第一六六六章 就吃这一套!
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大家都有摆设展台，都有自己的广告标语，但像是涂家驹这么直白的，还是第一个。
新加坡有着许多高精端的公司，但至今为止也只有德宝科技在为仙女公司提供“温度环境传感器”，而这家公司完全就是新加坡的国宝。
但就算是如此，他们的华国工厂发送过去的货物，一开始的半年，每个月都至少有20%的不合格品给退回来，让德宝科技的人脸上无光，只能咬牙坚持来减少废品率。
周皮特知道，有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的订单，可是人家看了这些公司的产品、价格……等等综合考量后，干净利落的就拒绝了，没有半点人情可以讲。
因此在新加坡早就流传着这么一句话，“在智能电子及其衍生行业，你只有得到了仙女公司的订单，那才证明你是一流的公司”。
现在几家蓉城的不起眼的小公司，竟然直接可以和新加坡的国宝德宝科技相提并论，让只能仰视着德宝科技的周皮特，是多么的不甘心啊！
在周皮特脸色阴晴不定的时候，正巧有一群自行车的厂商转到了这边，他们本来对这片华国和东南亚的参展商没有什么兴趣，最多也就是走走过场，结果不小心看到了刚刚挂上去的横幅，顿时就来了精神。
“请问你们真的是仙女公司的供应商吗？有什么证据呢？”一个白胡子的帅气老头，走到了跟前，径直的问了出来。
涂家驹忙活了一阵，正在喝水休息，闻言立刻站了起来：“这事儿怎么有假？来，看看我们的生产现场的图片。还有和仙女公司和合约影印本！”
说着，他把吃午饭后就准备好的资料摆了出来。
蓉城的三家工厂之中，也只有涂家驹是精通英语的，所以才会是他来带头，此刻交流起来一点问题都没有。
不只是白胡子老头，其它的七八个外国人也围了上来。聚精会神的打量着串成一串的图片。
“嗯，dream pad和dream stars我都有，背壳的铝合金工艺，的确做得非常精细，硬度、色泽、光洁度……等等，都不比我们用的产品差。”
“那是当然，你以为仙女公司是什么都要吗？萧奇是出了名的任何人的帐都不买，和他的老友乔帮主一模一样。能成为他们的供应商，完全就是凭着实力！”
几个人叽叽喳喳的讨论之际。白胡子老头又主动的问了起来：“你们的6061和7005怎么卖的？”
涂家驹一摇头，“我们不卖材料，我们只卖自己的工艺技术。”
旁边几个经理级别的外国人，闻言笑了起来。
其中一个直接道：“你们有什么技术？”
“你觉得自行车的车架和龙头组件等等，需要什么特别高精的技术？”涂家驹反问他道，“我们华国是自行车王国，虽然在设计方面落后于人，但是难道你们会任由我们来设计图纸吗？把图纸和技术指标交给我。我自然能拿出质量过关的好产品来！”
“有意思。”
白胡子老头笑了，其实涂家驹说的就是事实。只不过被很多人在外面包装了许多层，从而把一个简单的事情变得复杂化了。
“那么你们的价格是多少？”白胡子老头又问道。
“16寸的普通6061车架是900元一个，如果是车龙头的组件7005的，则是按照大小和数量来计价，不少于欧美主流厂商的90%价格。”涂家驹说出了自己的价格。
旁边的小马愣住了，这种价格完全不是事先想好的啊。比今天上午自己的报价都还要高30%，涂老大难道是被冲昏了头脑？
同样的，旁边的周皮特实在是忍不住了，冷嘲热讽的道：“区区一家蓉城的工厂，都敢和欧美的价格比？别的不说。就你们那个16寸的6061，相同的质量，甚至是更好的质量，我们坚毅精工能给出820的价格！”
“是啊，你们的价格不便宜啊！”白胡子老头颌首道。
“那你们去找便宜的吧！”涂家驹异常的强硬，“能和仙女公司的供应厂商合作，那是大家的荣幸，这种宣传效果，足够弥补这些差价！同等价位的工厂，比如什么坚毅精工，能被仙女公司选上？”
周皮特的脸一下子涨得通红，却一点反驳的话都说不出来。
因为他也晓得，仙女公司选择供应商，从来不讲究人情，人家能被选上，肯定是因为他们是行业的翘楚。
小马此时也才恍然大悟，原来是因为“仙女公司供应商”这块牌子的溢价啊，难怪涂老大那么有底气。
“不行不行，你的价格开得也太高了，这样，在这个基础上打个八折，我们可以来商量一下采购的事情。”白胡子老头笑着道，“我先自我介绍一下，我是美国的trek公司副总裁马林，我们公司赞助的车队discover channel可是连续获得了七次环法自行车赛的冠军！和我们合作，你们的名气一下子就打响了！”
小马对这些厂商还是都知道的，知道trek的确是非常的出名，妥妥的世界前十自行车厂商。
如果能和他们合作，对于打开高端自行车市场配件这一块，完全是一个巨大的影响力提升。
况且刚才涂老大报的价格，比起来日本之前商量的价格高出了30%以上，即使是再打个八折，那也是有不小的赚头啊。
可是涂家驹还是拒绝了，“我们有仙女公司这块金字招牌，早已超出了行业的限制，所以不用你们来提升名气！还价免谈，愿意和我们合作的，请进来说话！”
说着，他还真的就走了进展蓬里面。
一群客户瞠目结舌，见过牛的，可是华国的厂商不都该赔笑着、拼命降低价格来得到订单吗？怎么这个人如此的另类？
白胡子老头马林的眉头也皱了起来，眼前却是有一个肥胖的身影直接越过他，往涂家驹的方向走去。
“fk！”
马林一看脸色就变了，本来还想矜持一下的他，二话不说就追上了肥胖的男子，“皮坎蒂尼，你这老家伙，过来干什么？”
“当然是谈生意啰！”time公司的总裁皮坎蒂尼回过头，笑眯眯的道：“我在旁边听了一段时间了，我觉得这家蓉城的工厂很适合跟我们合作。仙女公司可是有我们法国公司的股份啊！萧奇先生也是我们法国人的好朋友，他认定的供应商，那就是和我们有缘分啊！”
缘分你个头！
马林心里怒骂了一声。
不就是想要借着仙女公司的火爆势头，在自行车市场也火上一把吗？
这个老东西横插一脚，倒是让自己想要杀价的想法落空了。
但他却是不愿意放弃的，如今市场都不好做，难得有一个新的噱头，怎么可能放弃？
想到此处，他也跟上了脚步，结果没想到，居然先后有五六个世界著名的自行车厂商，一起都坐到了涂家驹的身边。
周皮特看得是嫉妒无比，但他却没有任何的办法。
但是下一刻，他的眼睛都要红得流出血来一样，因为世界前十大的自行车厂商，居然又有两个听到消息后跑了进去。
看到这一幕的小马，嘻嘻一笑，“周总，你看怎么样呢？咱们今天能不能签下单子？”
周皮特握紧拳头的走了开去，事实胜于雄辩，他再去逞口舌之利，只是徒增笑话而已。
华国的几家厂商，见状也同样是惊骇无比，他们没想到仙女公司的影响力是这么的庞大，居然连这个自行车市场都能影响到。
凤凰自行车厂的林威栋，转眼间就掠过了一个念头：如果我们厂的山地、公路自行车，和仙女公司扯在一起，那么国内的中端市场，完全是大有可为啊！
不提打定了主意的林威栋，单说里面谈笑自若的涂家驹，其实心里也是充满了喜悦的感慨，也充满了感激之情。
是的。
最开始出来的时候，涂家驹是没有什么把握的，但在一次和仙女公司副总裁周波喝酒的时候，提起这事儿时，周波就给他出了这个主意。
“老涂，你就放心大胆的去装笔吧，价格不谈，爱买不买……仙女公司的供货商，就是要有这个底气！外国人就吃这一套！”喝得醉醺醺的周副总，就是用这么一句话给结尾的。
当时涂家驹觉得要依靠仙女公司，有些丢脸，所以都没有打算用这个法子，况且仙女公司是电子行业的，跟自行车根本不沾边，因此好不好用都不知道呢。
没想到在形势的逼迫之下，涂家驹还是用出了这一招，现在看起来效果是出奇的好，老外们还真吃这一套！
别看面前的几个老外嚷着要自己降价什么的，但如果是不想买，他们何必赶着求着来谈判呢？
明显的就有要做成生意的强烈意向嘛！
这辈子和仙女公司做起了生意，真是自己永远值得夸耀的事情啊！！(未完待续。。)
ps： 感谢rotsen、shalex、tychu、柢步末日光、否极天君、毛会晖、佳视美眼睛、堕落的半兽人等兄弟的打赏，谢谢更多的订阅月票赞的兄弟们！俺今天是手机客户端封推，是个大荣誉呢！不是你们，哪来今日的成绩？
大家都有摆设展台，都有自己的广告标语，但像是涂家驹这么直白的，还是第一个。
新加坡有着许多高精端的公司，但至今为止也只有德宝科技在为仙女公司提供“温度环境传感器”，而这家公司完全就是新加坡的国宝。
但就算是如此，他们的华国工厂发送过去的货物，一开始的半年，每个月都至少有20%的不合格品给退回来，让德宝科技的人脸上无光，只能咬牙坚持来减少废品率。
周皮特知道，有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的订单，可是人家看了这些公司的产品、价格……等等综合考量后，干净利落的就拒绝了，没有半点人情可以讲。
因此在新加坡早就流传着这么一句话，“在智能电子及其衍生行业，你只有得到了仙女公司的订单，那才证明你是一流的公司”。
现在几家蓉城的不起眼的小公司，竟然直接可以和新加坡的国宝德宝科技相提并论，让只能仰视着德宝科技的周皮特，是多么的不甘心啊！
在周皮特脸色阴晴不定的时候，正巧有一群自行车的厂商转到了这边，他们本来对这片华国和东南亚的参展商没有什么兴趣，最多也就是走走过场，结果不小心看到了刚刚挂上去的横幅，顿时就来了精神。
“请问你们真的是仙女公司的供应商吗？有什么证据呢？”一个白胡子的帅气老头，走到了跟前，径直的问了出来。
涂家驹忙活了一阵，正在喝水休息，闻言立刻站了起来：“这事儿怎么有假？来，看看我们的生产现场的图片。还有和仙女公司和合约影印本！”
说着，他把吃午饭后就准备好的资料摆了出来。
蓉城的三家工厂之中，也只有涂家驹是精通英语的，所以才会是他来带头，此刻交流起来一点问题都没有。
不只是白胡子老头，其它的七八个外国人也围了上来。聚精会神的打量着串成一串的图片。
“嗯，dream pad和dream stars我都有，背壳的铝合金工艺，的确做得非常精细，硬度、色泽、光洁度……等等，都不比我们用的产品差。”
“那是当然，你以为仙女公司是什么都要吗？萧奇是出了名的任何人的帐都不买，和他的老友乔帮主一模一样。能成为他们的供应商，完全就是凭着实力！”
几个人叽叽喳喳的讨论之际。白胡子老头又主动的问了起来：“你们的6061和7005怎么卖的？”
涂家驹一摇头，“我们不卖材料，我们只卖自己的工艺技术。”
旁边几个经理级别的外国人，闻言笑了起来。
其中一个直接道：“你们有什么技术？”
“你觉得自行车的车架和龙头组件等等，需要什么特别高精的技术？”涂家驹反问他道，“我们华国是自行车王国，虽然在设计方面落后于人，但是难道你们会任由我们来设计图纸吗？把图纸和技术指标交给我。我自然能拿出质量过关的好产品来！”
“有意思。”
白胡子老头笑了，其实涂家驹说的就是事实。只不过被很多人在外面包装了许多层，从而把一个简单的事情变得复杂化了。
“那么你们的价格是多少？”白胡子老头又问道。
“16寸的普通6061车架是900元一个，如果是车龙头的组件7005的，则是按照大小和数量来计价，不少于欧美主流厂商的90%价格。”涂家驹说出了自己的价格。
旁边的小马愣住了，这种价格完全不是事先想好的啊。比今天上午自己的报价都还要高30%，涂老大难道是被冲昏了头脑？
同样的，旁边的周皮特实在是忍不住了，冷嘲热讽的道：“区区一家蓉城的工厂，都敢和欧美的价格比？别的不说。就你们那个16寸的6061，相同的质量，甚至是更好的质量，我们坚毅精工能给出820的价格！”
“是啊，你们的价格不便宜啊！”白胡子老头颌首道。
“那你们去找便宜的吧！”涂家驹异常的强硬，“能和仙女公司的供应厂商合作，那是大家的荣幸，这种宣传效果，足够弥补这些差价！同等价位的工厂，比如什么坚毅精工，能被仙女公司选上？”
周皮特的脸一下子涨得通红，却一点反驳的话都说不出来。
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小马此时也才恍然大悟，原来是因为“仙女公司供应商”这块牌子的溢价啊，难怪涂老大那么有底气。
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一群客户瞠目结舌，见过牛的，可是华国的厂商不都该赔笑着、拼命降低价格来得到订单吗？怎么这个人如此的另类？
白胡子老头马林的眉头也皱了起来，眼前却是有一个肥胖的身影直接越过他，往涂家驹的方向走去。
“fk！”
马林一看脸色就变了，本来还想矜持一下的他，二话不说就追上了肥胖的男子，“皮坎蒂尼，你这老家伙，过来干什么？”
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但是下一刻，他的眼睛都要红得流出血来一样，因为世界前十大的自行车厂商，居然又有两个听到消息后跑了进去。
看到这一幕的小马，嘻嘻一笑，“周总，你看怎么样呢？咱们今天能不能签下单子？”
周皮特握紧拳头的走了开去，事实胜于雄辩，他再去逞口舌之利，只是徒增笑话而已。
华国的几家厂商，见状也同样是惊骇无比，他们没想到仙女公司的影响力是这么的庞大，居然连这个自行车市场都能影响到。
凤凰自行车厂的林威栋，转眼间就掠过了一个念头：如果我们厂的山地、公路自行车，和仙女公司扯在一起，那么国内的中端市场，完全是大有可为啊！
不提打定了主意的林威栋，单说里面谈笑自若的涂家驹，其实心里也是充满了喜悦的感慨，也充满了感激之情。
是的。
最开始出来的时候，涂家驹是没有什么把握的，但在一次和仙女公司副总裁周波喝酒的时候，提起这事儿时，周波就给他出了这个主意。
“老涂，你就放心大胆的去装笔吧，价格不谈，爱买不买……仙女公司的供货商，就是要有这个底气！外国人就吃这一套！”喝得醉醺醺的周副总，就是用这么一句话给结尾的。
当时涂家驹觉得要依靠仙女公司，有些丢脸，所以都没有打算用这个法子，况且仙女公司是电子行业的，跟自行车根本不沾边，因此好不好用都不知道呢。
没想到在形势的逼迫之下，涂家驹还是用出了这一招，现在看起来效果是出奇的好，老外们还真吃这一套！
别看面前的几个老外嚷着要自己降价什么的，但如果是不想买，他们何必赶着求着来谈判呢？
明显的就有要做成生意的强烈意向嘛！
这辈子和仙女公司做起了生意，真是自己永远值得夸耀的事情啊！！(未完待续。。)
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