第35章
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赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道：“赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。”
赵掌柜道：“按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。”
田老三道：“不妨事，应该这么叫的。”
田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。
稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道：“我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂？”
田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道：“这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。”
虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。
结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道：“这二十块含了香料，您可以闻一下。”
“倒是白兰花香味？”赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。
令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。但是都过得去。
田老三点头，“确是白兰花。”
想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的精油，或者香精。精油对皮肤好，是天然护肤圣品。可是香料嘛，多数都是日用化学品香精，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。
以前田筝做皂时，是买了玫瑰花精油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。
赵掌柜道：“田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。”
几个人把东西交接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。并道：“香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金，我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。”
因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间交货。这样总好过散乱不定的时间。
田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料！他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。
上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。
如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。
田筝看了很多阴谋小说，难免就把人想得黑暗了点，她见到赵掌柜的对香皂这样重视，却没有提出买断做法的要求，而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧，也只得放在一边。
田筝并没有打算靠着香皂走天下，若是别人提出买法子，待价而沽后，她是没什么负担就可以卖给别人。
反正当初也只是想着做出来，改善家里的状况。能赚一笔快钱，也是十分不错。若是赵掌柜的厚道，卖了他也是个好主意。
殊不知，赵掌柜的哪里不想着买了法子来，只是店里状况不佳，没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上，这时倒不如与田老三继续合作，反正是货品收了款后再结账的。
以后，香皂得到了市场认可，再买了来不迟。
事情办完，准备回去时，田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶，便向伙计来福询问，道：“来福哥哥，这里装的是什么啊？”
来福笑道：“田姑娘不知吧？这是香油、花露、还有香水，城里的贵妇人最是喜欢，往身上抹一点，可以香上很长时间。”
田筝蓦地瞪大眼，她一直以为古代没有液体状的香料，只有那种粉末状、脂膏的，没想到却有这样丰富的种类。虽只听了介绍，还没有见过，可心里还是很高兴。
她穿越的是个架空时代，以后对这大凤朝的事情，倒是不能再以寻常眼光看待了。
若真的有精油，她能省了多少事啊！再不用担心用花瓣会做出什么奇怪的颜色了。而且精油浓缩了精华，香味比花瓣水好多了。
于是田筝垂涎着脸，问道：“能让我看看吗？”
田家父女能给燕脂坊带来丰厚的利益，来福对着田筝就比较客气，笑着道：“我拿来给你闻闻。”
来福先是拿了一瓶精油，他没有直接递给田筝，而是打开盖子，弯低腰举到田筝鼻子边，道：“这是柑皮油，味道怎么样？”
“好闻。”田筝眼睛一亮，就是很浓郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。
来福笑了笑，又拿了一瓶，打开盖子，道：“闻闻这个？”
田筝立刻猜出来了，道：“是玫瑰花味道。”
“对。”来福点点头，脸上略微得意，并道：“刚才的橙子油还较寻常，这玫瑰花香油可费了好多功夫才有这么一小瓶。价格可不低，没有八两银子，咱们店里可不会卖的。”
本来心动了，一听了价格，田筝就泄了气。问：“那橙子油呢？什么价位？”
来福本来只是随意介绍一下，听了田筝的意思，倒是想买，于是道：“店里是一两半银子，若是田姑娘要，我就便宜到一两银子给你一瓶罢。”
来福想了想，最后给报了个实惠价，也就是店里伙计若买的价格。
田筝还未出声，田老三倒是抢着道：“来福小哥，就给我们来一瓶。”
田老三想的很简单，今儿得了这样多的银钱，全是闺女带来的，现在她不过是想要买一瓶香油而已，有什么不可以的。生怕女儿因为价格贵，不好意思跟他开口要呢。
田筝道：“爹，我们先看看还有没有其他的嘛。不急着买。”
田老三爽快道：“咱筝筝挑好了，爹给你买。”
来福本是试探，见对方真的打算买了，一时拿出了面对顾客的态度，一瓶瓶详细的给田筝父女俩解说起来。
这下，田筝算是明白了，来福口中的香油，其实就是精油，是从各种花瓣中提取出来的。至于做法，来福说这个要保密，倒是没有解释，不过田筝大体能猜到是靠蒸馏法弄的。而花露，现代叫做纯露，是在提炼精油时分离出来的液体，是精油的一种副产品，用哪种花瓣，就会含有什么花香。
而香水，混合了精油纯露等等稀释成的。作用跟后世一般，擦在身上，能给带来持久的芳香。也是富贵人家夫人小姐最爱使用的。
来福介绍了很多款，只有柑子油最便宜，田筝稍微作了下思考，便道：“爹，咱们买一瓶柑子油，一瓶白兰花露回去怎么样？”
田老三直接点头，“给筝筝买。”
白兰花露的价格一瓶也要二两半银子。田筝有些心疼，田老三要比女儿想得开，很是利落的付了帐。
等包装好田筝买的东西，两个人走到胡同巷子里，田老三激动的把田筝抱了起来，大笑着道：“筝筝，你可真是爹娘的小财神。”
田老三在燕脂坊忍耐了很久，直到走出来这才大胆的表达出自己的开心。田筝被田老三来回转了几圈，转得头晕眼花，很想吐槽，她的爹爹喂，为什么你一高兴就爱把闺女举起来转圈啊？很晕的好不？
两个人心情都极好。虽然刚才已经花出去了三两半银子，想想不过还有四两多呢，这可是一年到头都攒不了那么多的钱。田老三带着女儿大方的买了好几样平时不舍得买的吃食。
又买了周氏交代的盐巴，还多买了白糖、红糖、各种调料等。甚至打算去扯一块布给全家做一身衣裳。
田筝制止了田老三的买布行为。若是买了这样多的东西，不就明摆着告诉别人，他们在什么地方发了一笔财吗？
财不外露才是安身立命的资本，绝对不可过多张扬。
好在田老三自己很快想通了。他虽然有些大老粗，可并不是心思不通透的人。不然他也不会自己在外面做活时偷偷藏点私房钱了。
今次，算是满载而归。
赵掌柜的态度变化，田老三明了，心里正是高兴，估摸着上批货卖了个好价，只此刻也不好表露兴奋之情，他见赵掌柜要亲自给他倒茶，赶紧按住茶柄，恐慌道：“赵掌柜的，您不忙，我自己来就可。”
赵掌柜道：“按理，我年纪年长你很多岁，我就托大叫你一声田老弟了。”
田老三道：“不妨事，应该这么叫的。”
田筝一直没有出声，只静静的坐在一旁，不过别人也没冷落她，来福见她小孩子一个，特意端了一叠香花生出来给她吃。
稍微叙了会儿旧，赵掌柜的道：“我也不遮遮掩掩了，直接开门见山罢，田老弟这次来，可带了多少块香皂？”
田老三马上将背篓提过去，把这次带来的五十块香皂展示出来，赵掌柜的见了，心叹这样少，不过还是道：“这些你只管留下，还有上批的货款，我待会儿就给你结了数。”
虽预料到，但得到赵掌柜的亲自答复，田老三和田筝都露出惊喜的表情。田筝心想，这赵掌柜的确是个老实人，历经千辛万苦找到这样的合作人，算是塞翁失马焉知非福罢。
结款的事，暂时不用那么快，因为这批有一部分皂放了花瓣进去，现在闻着还是有些淡淡的清香，田老三解释道：“这二十块含了香料，您可以闻一下。”
“倒是白兰花香味？”赵掌柜的捻起一块闻了闻，确是如此，脑子里面立刻就知道富含香味意味着什么，他可以打出啥样的噱头来。只这颜色瞅着没有乳白色的讨喜。
令还有几块香皂变了色，那色泽比之本地的香胰子虽然好看不少，但是亦颇为奇怪。但是都过得去。
田老三点头，“确是白兰花。”
想要肥皂含有香味，在现代是添加各种花的精油，或者香精。精油对皮肤好，是天然护肤圣品。可是香料嘛，多数都是日用化学品香精，对手工皂来说，已经失去了它纯天然的基本，故而私人做皂都不会用。
以前田筝做皂时，是买了玫瑰花精油，所以成品在预料中，可是她没有想到这次直接把花瓣捣碎了放入皂液里面，却起了一些化学反应，表现就是变了颜色成皂也没那么好。不过好在看起来卖相不是太差，这倒是给她提了醒，她可以做出各种颜色的皂出来，相信一定比单一的乳白色更讨人欢心吧。
赵掌柜道：“田老弟你这法子不错。添加了香味定更有市场。”
几个人把东西交接完，赵掌柜也不隐瞒，直接就把上次的款，按照文书签订的分成比例，给了田老三一共七两七百五十文钱。并道：“香皂我作价半两银子一块，你我五五分成，每人分得九两七百五十文钱。除却二两定金，我再付七两七百五十数。往后你有了成品一定得早早送来。”
因香皂有熟化时间，为了燕脂坊的香皂生意的稳定着想，双方确定了每月十五日固定时间交货。这样总好过散乱不定的时间。
田老三几乎是颤抖着手接过的银子，这么大笔的钱，简直出乎了他的预料！他用力捏了下银子，十分怀疑现在是在做美梦。
上次的文书田老三带了来，因为没有具名地址，就一同作了废，这天又重新签了文书。条件还是如上次一样，不过却限定了期限一年内。
如若一年后，有什么变动，双方商酌后，再新签订。
田筝看了很多阴谋小说，难免就把人想得黑暗了点，她见到赵掌柜的对香皂这样重视，却没有提出买断做法的要求，而是继续选择了合作。虽然心里有隐忧，也只得放在一边。
田筝并没有打算靠着香皂走天下，若是别人提出买法子，待价而沽后，她是没什么负担就可以卖给别人。
反正当初也只是想着做出来，改善家里的状况。能赚一笔快钱，也是十分不错。若是赵掌柜的厚道，卖了他也是个好主意。
殊不知，赵掌柜的哪里不想着买了法子来，只是店里状况不佳，没见他小厮伙计都请不起了嘛。每日的现金都流入了货品上，这时倒不如与田老三继续合作，反正是货品收了款后再结账的。
以后，香皂得到了市场认可，再买了来不迟。
事情办完，准备回去时，田筝突然看见柜台上摆着一排排的瓷瓶，便向伙计来福询问，道：“来福哥哥，这里装的是什么啊？”
来福笑道：“田姑娘不知吧？这是香油、花露、还有香水，城里的贵妇人最是喜欢，往身上抹一点，可以香上很长时间。”
田筝蓦地瞪大眼，她一直以为古代没有液体状的香料，只有那种粉末状、脂膏的，没想到却有这样丰富的种类。虽只听了介绍，还没有见过，可心里还是很高兴。
她穿越的是个架空时代，以后对这大凤朝的事情，倒是不能再以寻常眼光看待了。
若真的有精油，她能省了多少事啊！再不用担心用花瓣会做出什么奇怪的颜色了。而且精油浓缩了精华，香味比花瓣水好多了。
于是田筝垂涎着脸，问道：“能让我看看吗？”
田家父女能给燕脂坊带来丰厚的利益，来福对着田筝就比较客气，笑着道：“我拿来给你闻闻。”
来福先是拿了一瓶精油，他没有直接递给田筝，而是打开盖子，弯低腰举到田筝鼻子边，道：“这是柑皮油，味道怎么样？”
“好闻。”田筝眼睛一亮，就是很浓郁的橙子芳香。立刻就想到了橙子味的香皂。
来福笑了笑，又拿了一瓶，打开盖子，道：“闻闻这个？”
田筝立刻猜出来了，道：“是玫瑰花味道。”
“对。”来福点点头，脸上略微得意，并道：“刚才的橙子油还较寻常，这玫瑰花香油可费了好多功夫才有这么一小瓶。价格可不低，没有八两银子，咱们店里可不会卖的。”
本来心动了，一听了价格，田筝就泄了气。问：“那橙子油呢？什么价位？”
来福本来只是随意介绍一下，听了田筝的意思，倒是想买，于是道：“店里是一两半银子，若是田姑娘要，我就便宜到一两银子给你一瓶罢。”
来福想了想，最后给报了个实惠价，也就是店里伙计若买的价格。
田筝还未出声，田老三倒是抢着道：“来福小哥，就给我们来一瓶。”
田老三想的很简单，今儿得了这样多的银钱，全是闺女带来的，现在她不过是想要买一瓶香油而已，有什么不可以的。生怕女儿因为价格贵，不好意思跟他开口要呢。
田筝道：“爹，我们先看看还有没有其他的嘛。不急着买。”
田老三爽快道：“咱筝筝挑好了，爹给你买。”
来福本是试探，见对方真的打算买了，一时拿出了面对顾客的态度，一瓶瓶详细的给田筝父女俩解说起来。
这下，田筝算是明白了，来福口中的香油，其实就是精油，是从各种花瓣中提取出来的。至于做法，来福说这个要保密，倒是没有解释，不过田筝大体能猜到是靠蒸馏法弄的。而花露，现代叫做纯露，是在提炼精油时分离出来的液体，是精油的一种副产品，用哪种花瓣，就会含有什么花香。
而香水，混合了精油纯露等等稀释成的。作用跟后世一般，擦在身上，能给带来持久的芳香。也是富贵人家夫人小姐最爱使用的。
来福介绍了很多款，只有柑子油最便宜，田筝稍微作了下思考，便道：“爹，咱们买一瓶柑子油，一瓶白兰花露回去怎么样？”
田老三直接点头，“给筝筝买。”
白兰花露的价格一瓶也要二两半银子。田筝有些心疼，田老三要比女儿想得开，很是利落的付了帐。
等包装好田筝买的东西，两个人走到胡同巷子里，田老三激动的把田筝抱了起来，大笑着道：“筝筝，你可真是爹娘的小财神。”
田老三在燕脂坊忍耐了很久，直到走出来这才大胆的表达出自己的开心。田筝被田老三来回转了几圈，转得头晕眼花，很想吐槽，她的爹爹喂，为什么你一高兴就爱把闺女举起来转圈啊？很晕的好不？
两个人心情都极好。虽然刚才已经花出去了三两半银子，想想不过还有四两多呢，这可是一年到头都攒不了那么多的钱。田老三带着女儿大方的买了好几样平时不舍得买的吃食。
又买了周氏交代的盐巴，还多买了白糖、红糖、各种调料等。甚至打算去扯一块布给全家做一身衣裳。
田筝制止了田老三的买布行为。若是买了这样多的东西，不就明摆着告诉别人，他们在什么地方发了一笔财吗？
财不外露才是安身立命的资本，绝对不可过多张扬。
好在田老三自己很快想通了。他虽然有些大老粗，可并不是心思不通透的人。不然他也不会自己在外面做活时偷偷藏点私房钱了。
今次，算是满载而归。