767.第767章 谈判与妥协
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对于生活资源极度匮乏的土著人来说，一顿色香味俱全的大餐，或许就足以改变他们对世界的看法了。他们过去所认知的世界范围大多只局限于方圆几十里之内，但当海汉人替他们打开了通往外界的窗口，并从中尝到了一些甜头之后，很多人就不会甘于在山林中碌碌地渡过一生了。
在填饱了肚子之后，三名土著代表心满意足地离开了海汉营地，临走时还将没有吃完喝完的食物和酒水全部打包带走。钱天敦并不会吝啬这点付出，如果不是任务需要，他甚至有想法把舰队的炊事班留在这里驻扎一段时间，帮这些土著纠正一下十分不健康的饮食习惯。
“收拾行装，上船准备出发。”处理完这摊子事情之后，钱天敦立刻下令舰队整备出发。与大员港荷兰人约定的最后期限已经过了一天，是时候去听听荷兰人给出的答复了。
昨天留在大员港的两艘侦察艇之一南下来打狗港汇报过近两天的状况，荷兰人并没有做出什么过激的反应，所有的武装商船都窝在港口根本没离开过码头，看起来也是不打算用强硬手段来与海汉进行抗争了。
舰队沿着海岸线一路北上，很快抵达了大员港之外。荷兰人这次十分自觉，不等海汉有什么动作，便派出小艇来到海汉舰队，而使者依然是此前与海汉打交道的海商菲利普。
“汉斯大人原则上同意与贵方达成长期和平协议，不过交换条件的细节还需做些修改。”菲利普毕恭毕敬地向钱天敦呈上了大员长官汉斯的亲笔信。
不过钱天敦虽然贵为军方高层，但其掌握的外语水平大致只停留在能背出二十六个英文字母的程度，这封信他看着跟天书也没太大的区别，所以其中的内容依然是需要菲利普进行口述，然后再进行翻译。
“减少每月向我们提供的移民数量？”钱天敦听完菲利普的讲述之后摇摇头道：“菲利普先生，当初是你说每月至少向我们提供千名可指定条件的移民，我们才有兴趣跟贵方进行谈判的。如果这种基本的条件都无法兑现，那我们也没有继续谈下去的必要了。”
菲利普是有苦说不出，这条件当然不是他想当然说的，而是汉斯自己想的点子，并且示意他可以适当夸张一些。不过菲利普在谈判过程中发现海汉这边咄咄逼人，也不敢再往里面添油加醋，大致都是照着汉斯的话说的。但问题是谈完了回去一报告，汉斯表示实际操作中根本无法完成这样的条件，数量或许能勉强凑够，但如果全部由海汉指定移民类型，那肯定是办不到的。
当然了，领导的失误，还是得由下属来进行补救，所以倒霉的菲利普不得不再次扮演补锅匠的角色——如果补不好，那很有可能他还得再次专职，从补锅变成背锅。
“尊敬的钱将军，我方并没有任何不敬的意思，但要达到我们之前商定的移民供应数量尚存在一些困难，也不太可能全部由贵方指定移民类型了。”菲利普只能陪着小心解释道。
“你们这是在恶性消费自己的信用！”钱天敦毫不客气地指责道：“如果贵方连自己在几天之前所提出的条件都无法遵守，那我又如何能相信你们会遵守我们谈定的协议呢？我是基于对东印度公司商业信誉的信任才和你们进行这次谈判，但想不到你们居然是这样的商人！”
菲利普理亏之下也没法反驳，只能继续辩解道：“这其中是有一些误会……我方原来从事与日本、朝鲜等国交易的商船和人员，近期有一部分已经被调回巴达维亚，因此在移民事务方面会有一些脱节的状况……但请钱将军不要怀疑我方的诚意，具体的条件我们可以慢慢商谈嘛！”
钱天敦摇摇头道：“你们之前提的条件，我还算有点兴趣，但你们现在一句办不到，就要把之前谈好的条件减半，对不起，这种新条件我是不能接受的。如果你们拿不出相应的诚意，我们也没必要继续谈下去了。”
菲利普一边在心里骂汉斯害人不浅，一边陪着笑脸继续劝说钱天敦：“钱将军，条件是可以谈的，本人三番两次主动拜访，也是我方诚意的体现……要不我方每个月供应的移民数量再多加一百人？”
钱天敦板着脸道：“菲利普先生，我们现在谈的是交易，我方又不是不给钱，你加一千人我就给你一千人的银子，爽快一点好不好？这样磕磕绊绊地谈着有意思吗？”
按照双方之前所商定的交易条件，海汉方得到合格的移民之后，还是要向荷兰人偿付一定的费用，其中自然也包括了荷兰人从东北亚各国组织运输移民的成本。不过当时负责谈判的厉斗就已经把单价压得非常低，荷兰人做这买卖只能保本，确实没什么油水可言。而且考虑到大规模运送移民到海汉人手里其实无异于加速自杀这个事实，荷兰人也并不愿意把这种给对手输血来换自己生存空间的贸易做得太大，能借此来稳住海汉人的情绪，短期内不让他们对大员港采取激进手段就行。再说就算送更多的移民给海汉，显然海汉也并不会满足于目前的势力范围，只会加快蚕食荷兰统治区周边的地域。
而对于海汉来说，更为看重的倒不是荷兰人能够提供的移民总数，而是其中可以指定类型的那部分移民。这部分有一定特长或技能的移民，才是海汉乐于付费引进的人才，否则还不如直接从大明这边无差别地吸纳战争难民，费用反而会更低一些。
此外，目前又多出了一个让钱天敦必须把这次谈判或者说双方之间的和平状态，继续进行下去的理由，那就是海汉未来对台湾岛西岸打狗港地区的殖民开发。虽说海汉民团真要动武的话，大员港也不是夺不下来，但为此所付出的战争代价却不见得划算。钱天敦到实地看过之后，认为大员港这地方即便是打下来，也不如打狗港那边的环境更适合长期建设，而且以大员港目前的实力来说，其实没有军方之前料想的威胁那么大。
当然这也跟之前巴达维亚的战事有一定的关系，毕竟东印度公司主干受损严重，大员港这种枝叶自然也会因此而受到影响。而从所获得的情报来看，东印度公司在一两年内肯定是无法恢复元气了。而大员港方面目前所表现出的态度，也从侧面反映出了其实力下滑和底气严重不足的现状。既然目前已经无法威胁到澎湖基地的安全，钱天敦自然也会对军方此前的计划进行修正。战争只是达成政治目的的工具，但如果在谈判桌上就能实现目的，那就没必要动用这最后的手段。
钱天敦现在想要达成的目的，就是尽可能压制大员港在福建海域的影响力，逐步让海汉掌控这一区域。同时要在台湾岛上建设起殖民点，形成海汉在大陆东南沿海地区真正有生产和自我维持能力的分基地。毕竟澎湖地方太小，当个军事基地和移民转运中心还凑合，但要谈发展就没什么余地可言了。要想把三亚的建设模式搬过来，那还是得放在类似打狗港这样的地方。
在达成这些条件的基础之上，如果能够从荷兰人身上压榨出更多的价值，比如说通过他们的渠道从东北亚几个小国家获取一些素质较高的移民，那就基本算上额外收获的部分了。
1632年11月11日，大明崇祯五年九月廿九。海汉民团澎湖基地司令钱天敦，与东印度公司大员长官汉斯，在大员港外的三鲲鯓沙洲上会面，并签署了后世称为“光棍节协议”的《海汉-荷兰停战协议之澎湖补充条款》。
这个《补充条款》的内容主要就是双方此次谈定的交换条件，即荷方以长期提供移民的方式来换取海汉一方不对大员港地区采取任何形式敌对行动的承诺。
虽然荷兰人最终谈定的移民供应规模并没有达到最初的承诺数字，但钱天敦也还是基本满意了。每个月将有不低于八百名移民由荷兰商船运抵澎湖，其中由海汉指定类型的移民人数不低于二百人。这个数目肯定比不了从山东沿海所招揽到的战争难民，但多少也是一个有益的补充。特别是在钱天敦已经上报执委会，准备要在打狗港地区开分基地的状况下，移民的不断引入就显得尤为重要了。
而荷兰人也得到了他们想要的和平，海汉承诺在曾文溪以南，二仁溪以北，这一片跨度大约四十里的地区属于东印度公司所有。不过这一份和平也只是暂时的，因为补充条款的有效期仅为两年，两年之后双方将视现实状况商定是否续约或终止。
荷兰人当然是想要把这份协议的有效期时间签长一些，但钱天敦只给了他们两个选择，一个是两年，一个不签，无奈的荷兰人只能选择接受前者。
钱天敦之所以选择了两年这个时间节点，也是借鉴了三亚和黑土港初期的经验，两年时间已经足以让海汉在打狗港地区建设起一个规模不小的殖民港了。到时候不管是继续压榨荷兰人，还是视形势变化将其逐出台湾岛，主动权都掌握在海汉手中。
“合作愉快，希望我们今天签署的协议会成为未来发展双边关系的基础。”钱天敦签完协议之后，站起身来皮笑肉不笑地向汉斯伸出了手。
汉斯有些讶异于这个海汉军官竟然会懂得这种西方社交礼仪，但还是挤出苦笑与钱天敦握了握手：“钱将军，我是一个爱好和平的人，希望这份协议能够让我们之间的和平保持得长久一些。”
钱天敦挑了下眉毛，出于礼节没有当面驳斥他的这个表态。这荷兰人居然好意思说自己爱好和平，看来也是有意识遗忘了去年夏天派武装船队给十八芝助战，结果被海汉战船打得大败而逃的事实。不过汉斯大概也不太清楚，去年海汉一方指挥那场战斗的军官就是他面前的钱天敦。
钱天敦当然不会相信西方殖民者的示弱，如果去年夏天的战斗是荷兰人取得了胜利，如果巴达维亚在今年没有遭遇那场惨烈的战事，那汉斯大概不会如此低声下气地对待这场谈判。更有可能发生的状况是荷兰人从南海调动兵力北上，将海汉从澎湖乃至福建海峡驱逐出去。
这种假设状况当然已经不可能在这个时空中发生了，荷兰人一步慢跟着就是步步慢，尽管他们比海汉提前数年进入福建海峡经营殖民地，但目前的状况却明显是海汉正在迎头赶上，并逐步取代东印度公司在这一地区的影响力。等到打狗港地区的海汉殖民地建立之后，海汉后来居上就基本会成为定局了。
当然钱天敦与东印度公司签署这份协议并非是他个人的肆意妄为，而是已经得到了执委会的授权许可。军方执意要求执行“先向东，再向北”的发展计划，先选择台湾岛作为下一步的殖民点，最终文官部门还是拗不过军方，同意由钱天敦在福建与荷兰人就当地的治理权问题进行谈判。
毫无疑问钱天敦主持的这次谈判又是让海汉占到了不小的便宜，而且连殖民地点都已经进行了实地考察，作好了决定，执委会对此也没什么可挑刺的地方了。除了向钱天敦授权之外，执委会所能做的便是让民政、海运等部门开始行动起来，为建立台湾岛上的第一处海汉殖民地准备初期开发所需物资和相应的专业人员。这一步的跳板搭好之后，海汉才能放心大胆地继续往北拓展势力范围。
对于生活资源极度匮乏的土著人来说，一顿色香味俱全的大餐，或许就足以改变他们对世界的看法了。他们过去所认知的世界范围大多只局限于方圆几十里之内，但当海汉人替他们打开了通往外界的窗口，并从中尝到了一些甜头之后，很多人就不会甘于在山林中碌碌地渡过一生了。
在填饱了肚子之后，三名土著代表心满意足地离开了海汉营地，临走时还将没有吃完喝完的食物和酒水全部打包带走。钱天敦并不会吝啬这点付出，如果不是任务需要，他甚至有想法把舰队的炊事班留在这里驻扎一段时间，帮这些土著纠正一下十分不健康的饮食习惯。
“收拾行装，上船准备出发。”处理完这摊子事情之后，钱天敦立刻下令舰队整备出发。与大员港荷兰人约定的最后期限已经过了一天，是时候去听听荷兰人给出的答复了。
昨天留在大员港的两艘侦察艇之一南下来打狗港汇报过近两天的状况，荷兰人并没有做出什么过激的反应，所有的武装商船都窝在港口根本没离开过码头，看起来也是不打算用强硬手段来与海汉进行抗争了。
舰队沿着海岸线一路北上，很快抵达了大员港之外。荷兰人这次十分自觉，不等海汉有什么动作，便派出小艇来到海汉舰队，而使者依然是此前与海汉打交道的海商菲利普。
“汉斯大人原则上同意与贵方达成长期和平协议，不过交换条件的细节还需做些修改。”菲利普毕恭毕敬地向钱天敦呈上了大员长官汉斯的亲笔信。
不过钱天敦虽然贵为军方高层，但其掌握的外语水平大致只停留在能背出二十六个英文字母的程度，这封信他看着跟天书也没太大的区别，所以其中的内容依然是需要菲利普进行口述，然后再进行翻译。
“减少每月向我们提供的移民数量？”钱天敦听完菲利普的讲述之后摇摇头道：“菲利普先生，当初是你说每月至少向我们提供千名可指定条件的移民，我们才有兴趣跟贵方进行谈判的。如果这种基本的条件都无法兑现，那我们也没有继续谈下去的必要了。”
菲利普是有苦说不出，这条件当然不是他想当然说的，而是汉斯自己想的点子，并且示意他可以适当夸张一些。不过菲利普在谈判过程中发现海汉这边咄咄逼人，也不敢再往里面添油加醋，大致都是照着汉斯的话说的。但问题是谈完了回去一报告，汉斯表示实际操作中根本无法完成这样的条件，数量或许能勉强凑够，但如果全部由海汉指定移民类型，那肯定是办不到的。
当然了，领导的失误，还是得由下属来进行补救，所以倒霉的菲利普不得不再次扮演补锅匠的角色——如果补不好，那很有可能他还得再次专职，从补锅变成背锅。
“尊敬的钱将军，我方并没有任何不敬的意思，但要达到我们之前商定的移民供应数量尚存在一些困难，也不太可能全部由贵方指定移民类型了。”菲利普只能陪着小心解释道。
“你们这是在恶性消费自己的信用！”钱天敦毫不客气地指责道：“如果贵方连自己在几天之前所提出的条件都无法遵守，那我又如何能相信你们会遵守我们谈定的协议呢？我是基于对东印度公司商业信誉的信任才和你们进行这次谈判，但想不到你们居然是这样的商人！”
菲利普理亏之下也没法反驳，只能继续辩解道：“这其中是有一些误会……我方原来从事与日本、朝鲜等国交易的商船和人员，近期有一部分已经被调回巴达维亚，因此在移民事务方面会有一些脱节的状况……但请钱将军不要怀疑我方的诚意，具体的条件我们可以慢慢商谈嘛！”
钱天敦摇摇头道：“你们之前提的条件，我还算有点兴趣，但你们现在一句办不到，就要把之前谈好的条件减半，对不起，这种新条件我是不能接受的。如果你们拿不出相应的诚意，我们也没必要继续谈下去了。”
菲利普一边在心里骂汉斯害人不浅，一边陪着笑脸继续劝说钱天敦：“钱将军，条件是可以谈的，本人三番两次主动拜访，也是我方诚意的体现……要不我方每个月供应的移民数量再多加一百人？”
钱天敦板着脸道：“菲利普先生，我们现在谈的是交易，我方又不是不给钱，你加一千人我就给你一千人的银子，爽快一点好不好？这样磕磕绊绊地谈着有意思吗？”
按照双方之前所商定的交易条件，海汉方得到合格的移民之后，还是要向荷兰人偿付一定的费用，其中自然也包括了荷兰人从东北亚各国组织运输移民的成本。不过当时负责谈判的厉斗就已经把单价压得非常低，荷兰人做这买卖只能保本，确实没什么油水可言。而且考虑到大规模运送移民到海汉人手里其实无异于加速自杀这个事实，荷兰人也并不愿意把这种给对手输血来换自己生存空间的贸易做得太大，能借此来稳住海汉人的情绪，短期内不让他们对大员港采取激进手段就行。再说就算送更多的移民给海汉，显然海汉也并不会满足于目前的势力范围，只会加快蚕食荷兰统治区周边的地域。
而对于海汉来说，更为看重的倒不是荷兰人能够提供的移民总数，而是其中可以指定类型的那部分移民。这部分有一定特长或技能的移民，才是海汉乐于付费引进的人才，否则还不如直接从大明这边无差别地吸纳战争难民，费用反而会更低一些。
此外，目前又多出了一个让钱天敦必须把这次谈判或者说双方之间的和平状态，继续进行下去的理由，那就是海汉未来对台湾岛西岸打狗港地区的殖民开发。虽说海汉民团真要动武的话，大员港也不是夺不下来，但为此所付出的战争代价却不见得划算。钱天敦到实地看过之后，认为大员港这地方即便是打下来，也不如打狗港那边的环境更适合长期建设，而且以大员港目前的实力来说，其实没有军方之前料想的威胁那么大。
当然这也跟之前巴达维亚的战事有一定的关系，毕竟东印度公司主干受损严重，大员港这种枝叶自然也会因此而受到影响。而从所获得的情报来看，东印度公司在一两年内肯定是无法恢复元气了。而大员港方面目前所表现出的态度，也从侧面反映出了其实力下滑和底气严重不足的现状。既然目前已经无法威胁到澎湖基地的安全，钱天敦自然也会对军方此前的计划进行修正。战争只是达成政治目的的工具，但如果在谈判桌上就能实现目的，那就没必要动用这最后的手段。
钱天敦现在想要达成的目的，就是尽可能压制大员港在福建海域的影响力，逐步让海汉掌控这一区域。同时要在台湾岛上建设起殖民点，形成海汉在大陆东南沿海地区真正有生产和自我维持能力的分基地。毕竟澎湖地方太小，当个军事基地和移民转运中心还凑合，但要谈发展就没什么余地可言了。要想把三亚的建设模式搬过来，那还是得放在类似打狗港这样的地方。
在达成这些条件的基础之上，如果能够从荷兰人身上压榨出更多的价值，比如说通过他们的渠道从东北亚几个小国家获取一些素质较高的移民，那就基本算上额外收获的部分了。
1632年11月11日，大明崇祯五年九月廿九。海汉民团澎湖基地司令钱天敦，与东印度公司大员长官汉斯，在大员港外的三鲲鯓沙洲上会面，并签署了后世称为“光棍节协议”的《海汉-荷兰停战协议之澎湖补充条款》。
这个《补充条款》的内容主要就是双方此次谈定的交换条件，即荷方以长期提供移民的方式来换取海汉一方不对大员港地区采取任何形式敌对行动的承诺。
虽然荷兰人最终谈定的移民供应规模并没有达到最初的承诺数字，但钱天敦也还是基本满意了。每个月将有不低于八百名移民由荷兰商船运抵澎湖，其中由海汉指定类型的移民人数不低于二百人。这个数目肯定比不了从山东沿海所招揽到的战争难民，但多少也是一个有益的补充。特别是在钱天敦已经上报执委会，准备要在打狗港地区开分基地的状况下，移民的不断引入就显得尤为重要了。
而荷兰人也得到了他们想要的和平，海汉承诺在曾文溪以南，二仁溪以北，这一片跨度大约四十里的地区属于东印度公司所有。不过这一份和平也只是暂时的，因为补充条款的有效期仅为两年，两年之后双方将视现实状况商定是否续约或终止。
荷兰人当然是想要把这份协议的有效期时间签长一些，但钱天敦只给了他们两个选择，一个是两年，一个不签，无奈的荷兰人只能选择接受前者。
钱天敦之所以选择了两年这个时间节点，也是借鉴了三亚和黑土港初期的经验，两年时间已经足以让海汉在打狗港地区建设起一个规模不小的殖民港了。到时候不管是继续压榨荷兰人，还是视形势变化将其逐出台湾岛，主动权都掌握在海汉手中。
“合作愉快，希望我们今天签署的协议会成为未来发展双边关系的基础。”钱天敦签完协议之后，站起身来皮笑肉不笑地向汉斯伸出了手。
汉斯有些讶异于这个海汉军官竟然会懂得这种西方社交礼仪，但还是挤出苦笑与钱天敦握了握手：“钱将军，我是一个爱好和平的人，希望这份协议能够让我们之间的和平保持得长久一些。”
钱天敦挑了下眉毛，出于礼节没有当面驳斥他的这个表态。这荷兰人居然好意思说自己爱好和平，看来也是有意识遗忘了去年夏天派武装船队给十八芝助战，结果被海汉战船打得大败而逃的事实。不过汉斯大概也不太清楚，去年海汉一方指挥那场战斗的军官就是他面前的钱天敦。
钱天敦当然不会相信西方殖民者的示弱，如果去年夏天的战斗是荷兰人取得了胜利，如果巴达维亚在今年没有遭遇那场惨烈的战事，那汉斯大概不会如此低声下气地对待这场谈判。更有可能发生的状况是荷兰人从南海调动兵力北上，将海汉从澎湖乃至福建海峡驱逐出去。
这种假设状况当然已经不可能在这个时空中发生了，荷兰人一步慢跟着就是步步慢，尽管他们比海汉提前数年进入福建海峡经营殖民地，但目前的状况却明显是海汉正在迎头赶上，并逐步取代东印度公司在这一地区的影响力。等到打狗港地区的海汉殖民地建立之后，海汉后来居上就基本会成为定局了。
当然钱天敦与东印度公司签署这份协议并非是他个人的肆意妄为，而是已经得到了执委会的授权许可。军方执意要求执行“先向东，再向北”的发展计划，先选择台湾岛作为下一步的殖民点，最终文官部门还是拗不过军方，同意由钱天敦在福建与荷兰人就当地的治理权问题进行谈判。
毫无疑问钱天敦主持的这次谈判又是让海汉占到了不小的便宜，而且连殖民地点都已经进行了实地考察，作好了决定，执委会对此也没什么可挑刺的地方了。除了向钱天敦授权之外，执委会所能做的便是让民政、海运等部门开始行动起来，为建立台湾岛上的第一处海汉殖民地准备初期开发所需物资和相应的专业人员。这一步的跳板搭好之后，海汉才能放心大胆地继续往北拓展势力范围。