第50章 定下来
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星期一，按照之前的约定，今天是和jenn商讨合作的日子。
清晨，李泽很早就醒来了。看了眼时间，在国内，夏浅应该刚刚吃完晚饭。不知不觉，他到m国，已经一个多星期了。不知道夏浅和宝宝，还好不好，李泽突然有点淡淡的思念。
这种情绪，来得突然，却忍不住让人牵魂，有些想念她的声音。
没有犹豫，李泽拿过放在床头的手机，拨通了那个他早已默记在心的电话。不过一会，电话就接通了，听筒里传来夏浅熟悉的声音。温温柔柔、亲亲和和，让李泽的心跟着安逸几许。
“……还好吗？”拨通了，李泽才发现，其实并没有什么话要说。只是，这个节点，突然很想听听她的声音而已。
“还好吗……”同时发出的三个字，不同于李泽是没话可说后的问起，夏浅是早就想问了，只是一直没问出口。
“我很好，每天都衣来伸手饭来张口的。有什么事，王妈张姐早就安排好好的了，我就负责闲着。”夏浅语气轻松，带着笑意，“你呢，今天去jenn，有准备好吗？”
这段时间，虽然每天都接到李泽的电话，但事情一日没有定下来，夏浅一颗心就提着。网络上的那些小单子，李泽虽接下了不少，也完成得不错。但都是小打小闹，和那些正规的软件程序相比，根本就是小巫见大巫。
夏浅曾就这个事，暗地里打探过夏正松的口风。得出来的评价，只有两个字‘激进’。而以她对她爸的了解，这应该还是委婉的说法。
用夏正松的原话，他承认李泽有能力，也有小聪明。但这种能力、小聪明，并没有达到李泽自认为的程度。这趟m国之行，不过是给李泽一个教训，让他认清自己，不要再自不量力。
试想，人家国际性大公司，手底下多得是专业的程序团队。你一个连社会都没出的毛头小子，有哪个胆量敢亲自找上门来，和对方谈判。怕是也只有李泽一人，才有这样的自信吧。
所以，这趟m国之行，夏正松私底下其实很支持。年轻人，就是得多经点挫折，才能知道自己姓啥名谁。若是李泽能够吸取这次的教训，未尝不是好事一桩。
“早就准备好了，别担心，乖乖等着我的好消息。”对于十多年后的知识成果，李泽是无比的自信。尤其是结合了现在的市场行情，李泽根本就不担心这次合作会告吹，不过是场利多利少的博弈而已。
直到时间到了预定的点，李泽才走出旅店，向着jenn公司出发。
前台小姐雪莉尔第一个看见李泽，微笑地从台后走出，“您好，克兰先生在六楼，请随我来。”表面微笑下的有礼，是雪莉尔激动的内心。听说，这个z国年轻人很厉害，比天才程序师乔翰克兰还要厉害。
雪莉尔趁着弯腰起身的瞬间，偷偷地看了眼李泽。长得倒是不错，不过，这身板似乎有些瘦弱，并没有乔翰克兰的壮实。想到克兰早上特意的嘱咐，以及这么月厚厚的奖金，雪莉尔又收起脸上的打量，认真地为李泽带路。
乔翰的办公室是单人套间。听到敲门声，见到是李泽，乔翰脸上露出笑容，“你来了，我们现在去会议室？”早在之前，乔翰就把这个事报告给uncle约翰尼·克兰,得到了准确的回复，务必谈下这笔合作。
当然，此时的乔翰并不知道，约翰尼除了交代他谈下这笔合作外，更是下了死命令让参与谈判的另外三人“好好”谈判。只是，最好的谈判手，中间夹杂着一个分量不轻的猪队友，也只有失败的份。
进去的时候，会议室已经坐了二男一女，乔翰豪爽地相互介绍着。“那我们现在开始吧，”第一次接触到这种合作，并被委以重任，乔翰明显带着激动，想要早点定下来。
谈判的过程，虽然明显带着唇枪舌战，但李泽以一对三，并不显任何败势。
看了一眼对面的三人，李泽眸色暗了暗，不愧是国际大公司的员工，口才就是了得。只是，他也不傻，一场注定会合作的谈判，拼得不过是耐心，比得不过是底气。而他，恰好两者都不缺。
“乔翰，你觉得这套软件怎么样？”谈判中途，双方明显进入僵局，李泽看了一眼乔翰，突然把话题带到他身上。
乔翰一开始还听得懂双方话里的意思，但到后面，就有点跟不上节奏，听得雨里雾里。此时，听到李泽的问话，根本没想其他，顺口答道，“软件很好，是我目前见过最好的软件系统。”
“乔翰是全球出名的天才程序师，我想，能得到他这样评价的软件系统，应该没各位口中说得那么差吧。若是大家对这套软件的价值存在质疑，我们可以请相关的程序专家进行学术断定。不过，到时候，我们的合作可能……”
后面的话，李泽并没有多说，不过，话中意思，在场的人精，谁会听不出来？目前，这套软件的功能，只有他们几个内部人员知晓，一旦公开出去，恐怕多得是快递公司上门求取。
韦恩·盖伊看了一眼旁边的同事，又瞄了一眼完全不知道自己说错话的乔翰。苦笑着，“李先生的软件系统，的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是，有些条件，也委实过高，我们实在应不下来。”
“合作并不是只有这一次，大家各退一步？”后知后觉地反应过来，自己刚刚那番话立场不对，乔翰挠了挠头，有些无辜。只是，让他和韦恩等人一样，硬着头皮说这套软件的不足，乔翰又做不到，思来想去，也就只有这么一句话。
李泽停顿了一会，皱着眉，似乎在思考什么。“这套软件的市场价值，想必我不说，大家心里也有数。一口价，一千万m币，加每年千分之六的利润分成。当然，若是贵公司以后开发出自己的软件系统，后面这一条可以忽略。”
韦恩低眉心算，一千万m币并不是什么大不了的事。只是，千分之八的收入分成，就有点……按照他们公司去年将近8亿的利润总额，岂不是每年都要分出四百多万。
“好，就这样！”韦恩还想再压低些，但乔翰同意的话已经先一步说出口。
不同于韦恩，谈判的目标是压低再压低。对于乔翰而言，只要价值对等，就能签订合同。而在他看来，李泽刚刚提出来的条件，已经足够他们签下合同了。
“那等合同签订后，这套软件的所有版权，就只归jenn所有。李先生除了自用外，不得向任何人提供任何相关的技术援助。”既然条件已经定了下来，那后面的权利、义务也该一次性讲清楚。
“那是自然，”本做好了最后分成，会维持在千分之五的准备，可没想到乔翰竟一口应下，李泽心里忍不住地兴奋，“贵公司绝不会后悔今日的合作。”
虽然比李泽预计多了千分之一的分成，但jenn也绝不会吃亏。光是把落在他们后面的a公司，远远甩下，就足够jenn上层，忽视了这点分成。而且，系统正式运行后，带来的客户量急升，也够他们乐呵好久。
因此，李泽一点也不担心，因为这千分之一，而让他们合作不愉快。
条件谈妥，后续的，也就只是一些流程问题。
三天后公司的法务部，初步拟定好文件合同。李泽接到手后，仔细地翻看了一遍，又聘请了一所口碑不错的律师所里的律师，作为临时的法律顾问。
确定没什么漏洞后，李泽和乔翰就在双方的律师见证下，签订了合作。“合作愉快！”大笔刚刚落下，乔翰就热情地走到李泽对面，伸出右手，并作了一个拥抱礼。
“李泽，我们打算在ny市，首先推广新系统。你可以暂时留下来，给我们一些技术上的指导吗？”
虽然这些天，通过和李泽交流，乔翰有了不少的新想法。但十多年的时间差异，并不是一时半会就能消除的，有许多关键的地方，乔翰并没有那个自信，自己一定能做到很好。
“当然，我想也看看系统运用到实际中，究竟能做到哪个地步。”虽然测试运行时，并没有发现什么问题，但并不意味着正式实行时，也能一如之前地一帆风顺。
而且，他回国后，从事的行业就是这个。现在能有机会近距离地观摩、学习，李泽求之不得，怎么可能还会拒绝。
“那我们现在回我办公室？你昨天说的那段程序，我还有点疑惑？”自从确定了合作关系后，乔翰就越来越自来熟，根本就不知道客气为何物。
星期一，按照之前的约定，今天是和jenn商讨合作的日子。
清晨，李泽很早就醒来了。看了眼时间，在国内，夏浅应该刚刚吃完晚饭。不知不觉，他到m国，已经一个多星期了。不知道夏浅和宝宝，还好不好，李泽突然有点淡淡的思念。
这种情绪，来得突然，却忍不住让人牵魂，有些想念她的声音。
没有犹豫，李泽拿过放在床头的手机，拨通了那个他早已默记在心的电话。不过一会，电话就接通了，听筒里传来夏浅熟悉的声音。温温柔柔、亲亲和和，让李泽的心跟着安逸几许。
“……还好吗？”拨通了，李泽才发现，其实并没有什么话要说。只是，这个节点，突然很想听听她的声音而已。
“还好吗……”同时发出的三个字，不同于李泽是没话可说后的问起，夏浅是早就想问了，只是一直没问出口。
“我很好，每天都衣来伸手饭来张口的。有什么事，王妈张姐早就安排好好的了，我就负责闲着。”夏浅语气轻松，带着笑意，“你呢，今天去jenn，有准备好吗？”
这段时间，虽然每天都接到李泽的电话，但事情一日没有定下来，夏浅一颗心就提着。网络上的那些小单子，李泽虽接下了不少，也完成得不错。但都是小打小闹，和那些正规的软件程序相比，根本就是小巫见大巫。
夏浅曾就这个事，暗地里打探过夏正松的口风。得出来的评价，只有两个字‘激进’。而以她对她爸的了解，这应该还是委婉的说法。
用夏正松的原话，他承认李泽有能力，也有小聪明。但这种能力、小聪明，并没有达到李泽自认为的程度。这趟m国之行，不过是给李泽一个教训，让他认清自己，不要再自不量力。
试想，人家国际性大公司，手底下多得是专业的程序团队。你一个连社会都没出的毛头小子，有哪个胆量敢亲自找上门来，和对方谈判。怕是也只有李泽一人，才有这样的自信吧。
所以，这趟m国之行，夏正松私底下其实很支持。年轻人，就是得多经点挫折，才能知道自己姓啥名谁。若是李泽能够吸取这次的教训，未尝不是好事一桩。
“早就准备好了，别担心，乖乖等着我的好消息。”对于十多年后的知识成果，李泽是无比的自信。尤其是结合了现在的市场行情，李泽根本就不担心这次合作会告吹，不过是场利多利少的博弈而已。
直到时间到了预定的点，李泽才走出旅店，向着jenn公司出发。
前台小姐雪莉尔第一个看见李泽，微笑地从台后走出，“您好，克兰先生在六楼，请随我来。”表面微笑下的有礼，是雪莉尔激动的内心。听说，这个z国年轻人很厉害，比天才程序师乔翰克兰还要厉害。
雪莉尔趁着弯腰起身的瞬间，偷偷地看了眼李泽。长得倒是不错，不过，这身板似乎有些瘦弱，并没有乔翰克兰的壮实。想到克兰早上特意的嘱咐，以及这么月厚厚的奖金，雪莉尔又收起脸上的打量，认真地为李泽带路。
乔翰的办公室是单人套间。听到敲门声，见到是李泽，乔翰脸上露出笑容，“你来了，我们现在去会议室？”早在之前，乔翰就把这个事报告给uncle约翰尼·克兰,得到了准确的回复，务必谈下这笔合作。
当然，此时的乔翰并不知道，约翰尼除了交代他谈下这笔合作外，更是下了死命令让参与谈判的另外三人“好好”谈判。只是，最好的谈判手，中间夹杂着一个分量不轻的猪队友，也只有失败的份。
进去的时候，会议室已经坐了二男一女，乔翰豪爽地相互介绍着。“那我们现在开始吧，”第一次接触到这种合作，并被委以重任，乔翰明显带着激动，想要早点定下来。
谈判的过程，虽然明显带着唇枪舌战，但李泽以一对三，并不显任何败势。
看了一眼对面的三人，李泽眸色暗了暗，不愧是国际大公司的员工，口才就是了得。只是，他也不傻，一场注定会合作的谈判，拼得不过是耐心，比得不过是底气。而他，恰好两者都不缺。
“乔翰，你觉得这套软件怎么样？”谈判中途，双方明显进入僵局，李泽看了一眼乔翰，突然把话题带到他身上。
乔翰一开始还听得懂双方话里的意思，但到后面，就有点跟不上节奏，听得雨里雾里。此时，听到李泽的问话，根本没想其他，顺口答道，“软件很好，是我目前见过最好的软件系统。”
“乔翰是全球出名的天才程序师，我想，能得到他这样评价的软件系统，应该没各位口中说得那么差吧。若是大家对这套软件的价值存在质疑，我们可以请相关的程序专家进行学术断定。不过，到时候，我们的合作可能……”
后面的话，李泽并没有多说，不过，话中意思，在场的人精，谁会听不出来？目前，这套软件的功能，只有他们几个内部人员知晓，一旦公开出去，恐怕多得是快递公司上门求取。
韦恩·盖伊看了一眼旁边的同事，又瞄了一眼完全不知道自己说错话的乔翰。苦笑着，“李先生的软件系统，的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是，有些条件，也委实过高，我们实在应不下来。”
“合作并不是只有这一次，大家各退一步？”后知后觉地反应过来，自己刚刚那番话立场不对，乔翰挠了挠头，有些无辜。只是，让他和韦恩等人一样，硬着头皮说这套软件的不足，乔翰又做不到，思来想去，也就只有这么一句话。
李泽停顿了一会，皱着眉，似乎在思考什么。“这套软件的市场价值，想必我不说，大家心里也有数。一口价，一千万m币，加每年千分之六的利润分成。当然，若是贵公司以后开发出自己的软件系统，后面这一条可以忽略。”
韦恩低眉心算，一千万m币并不是什么大不了的事。只是，千分之八的收入分成，就有点……按照他们公司去年将近8亿的利润总额，岂不是每年都要分出四百多万。
“好，就这样！”韦恩还想再压低些，但乔翰同意的话已经先一步说出口。
不同于韦恩，谈判的目标是压低再压低。对于乔翰而言，只要价值对等，就能签订合同。而在他看来，李泽刚刚提出来的条件，已经足够他们签下合同了。
“那等合同签订后，这套软件的所有版权，就只归jenn所有。李先生除了自用外，不得向任何人提供任何相关的技术援助。”既然条件已经定了下来，那后面的权利、义务也该一次性讲清楚。
“那是自然，”本做好了最后分成，会维持在千分之五的准备，可没想到乔翰竟一口应下，李泽心里忍不住地兴奋，“贵公司绝不会后悔今日的合作。”
虽然比李泽预计多了千分之一的分成，但jenn也绝不会吃亏。光是把落在他们后面的a公司，远远甩下，就足够jenn上层，忽视了这点分成。而且，系统正式运行后，带来的客户量急升，也够他们乐呵好久。
因此，李泽一点也不担心，因为这千分之一，而让他们合作不愉快。
条件谈妥，后续的，也就只是一些流程问题。
三天后公司的法务部，初步拟定好文件合同。李泽接到手后，仔细地翻看了一遍，又聘请了一所口碑不错的律师所里的律师，作为临时的法律顾问。
确定没什么漏洞后，李泽和乔翰就在双方的律师见证下，签订了合作。“合作愉快！”大笔刚刚落下，乔翰就热情地走到李泽对面，伸出右手，并作了一个拥抱礼。
“李泽，我们打算在ny市，首先推广新系统。你可以暂时留下来，给我们一些技术上的指导吗？”
虽然这些天，通过和李泽交流，乔翰有了不少的新想法。但十多年的时间差异，并不是一时半会就能消除的，有许多关键的地方，乔翰并没有那个自信，自己一定能做到很好。
“当然，我想也看看系统运用到实际中，究竟能做到哪个地步。”虽然测试运行时，并没有发现什么问题，但并不意味着正式实行时，也能一如之前地一帆风顺。
而且，他回国后，从事的行业就是这个。现在能有机会近距离地观摩、学习，李泽求之不得，怎么可能还会拒绝。
“那我们现在回我办公室？你昨天说的那段程序，我还有点疑惑？”自从确定了合作关系后，乔翰就越来越自来熟，根本就不知道客气为何物。