第二十四章 谈判
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“你家易头领？你到底是谁？”
孙子福双眉一竖，顿时后退一步，有些迟疑不定的看着杜子明，虽然后者跟了他多年，但是孙子福还是下意识的拉开了一点距离。
“大人，这位便是那伙攻陷盘山虎老巢的……呃，易壮士的手下，属下觉得此人说的似乎有些道理，所以带他来见见大人。”杜子明抹了把头上的冷汗，他自然知道此时他的处境十分的尴尬。
“好你个杜子明，你竟然私通贼寇，来人，给我把他们二人给我绑了！”孙子福却似被捅了菊花一般，指着两人大喝道。
“大人，不可啊！他们可是剿灭了盘山虎啊，咱们之前可是几次都被打的溃不成军啊！”杜子明顿时如同被雷击了一般，扑到孙子福身边，一把捧着孙子福大腿，失声痛哭，如同一个摇尾乞怜的哈巴狗一般。
“滚开！”
孙子福一脚将之踢开，这一刻他真是怒到了极致，本来他也是有些绝望了。但是不想竟然出现了转机，他对听一听对方的条件也是有兴趣的，但是他深暗为官之道，那就是不能被对方牵着鼻子走！刚才也不过是想给对方一个下马威，那后面的谈判也可以占据心理优势，用以达成对自己有利的条件！而这蠢货居然二话不说全部就把这些向对方全部倒出来了！
而现在，孙子福只能无语问苍天，为何生出如此蠢笨的饭桶，而又为什么非得跑自己这里！如果用后世的一句话来形容他的心情那是相当的恰切，那就是不怕神一样的对手，就怕猪一样的对手！
“好了，大人下马威已经立过了，我们可以正式的谈谈吗？”而出乎孙子福意料之后，苟华并没有露出任何的表情，没有鄙视也没有得知机密后的欣喜模样，而是一脸平静，似乎并没有听到杜子明这一出闹剧一般。
孙子福立即对苟华的重视更加上了一层，能在得到有利的形势下表示的如此平静，那就表明这人要么已经掌握了绝对的优势，并不在乎这一点。要么就是自信不管自己这边如何行事，他都有把握接下来。而这两点，孙子福发现没有一点是自己愿意看到的！
这让他有一种在公堂上面对普通老百姓时的感觉，那就是无可抗衡的压倒性！这种感觉让他在更加不舒服的同时，也是觉得此次会谈的结果充满了灰色。如果他此时还有其他的路，他可以直接将人赶走或者直接枭首示众——而且这种行为并不会为自己加什么分，最好的评价也只是一个无能但却知道本分而已。更加重要的是他对于官位看的太重，至于公忠体国，见鬼去吧，你什么时候见过这种人为国尽忠过？
“说吧，你们当家的要本官怎么做，要多少银子才不会攻打县城？！”孙子福一下子瘫坐在椅子上，想起马上就要大出血，这让他都有些痛不欲生的感觉。
“银子？不，大人误会了！”苟华眼中闪过一丝不引人注意的厌恶，但语气还是一如纪往的平静，“我家头领说，我们本是良民，本不愿吃这一口断头饭。如果大人肯放我们一马，那我们愿意不再为大人敌！”
“哦？”孙子福顿时大为意外，心思不禁的动了起来，语气也顿时有了一些官腔，“你们当家的意思是愿意招安？”
“大人误会了！我们是请大人行个方便，将鹰荡山南边土地卖于我们”苟华嘴角露出一丝冷笑，冷冷的晒道。
“哦。这个本官会思之，慎思之。”
孙子福心中顿时一亮，感觉明白了对方的意图，原来是四处流窜久了，想安稳的过下去，这事还有得谈。孙子福放下了心，至少对方有所求。
“嗯，大人可以慢慢考虑，小可今天有一下午时间静待大众回复。”苟华拱了拱手，自己毫不谦让的找了一把椅子悠然的坐了下来。
“你什么意思？”
这种赤裸裸的挑衅，孙子福自然忍不了，拍案而起。
“我家头领只给了小可一天的时间，上午送你们那些兵壮已经浪费了一上午时间，如今我也只有这一下午时间了。”
完全忽视了孙子福的爆怒，苟华依旧没有起身，淡淡的说道。
“贼子敢尔？！”孙子福气得手都有些哆嗦了，颤蘶蘶的指着苟华斥道，“听你谈吐也是读书人出身，为何屈身事贼寇？”
“这就不是大人所该知晓的，小可仅仅一个跑腿送信的，而且我家头领的脾气也不是很好，尤其耐心更是不太好！”苟华声音也更加的冷了，威胁的意味更是傻子都听的出来。
“口说无凭，我怎么相信你家头领的所说之事？”到了这时候，孙子福反而冷静下来，冷冷的反问道。
“这事我们已经表示出了诚意，今天已经有一百多贵军被放回，这事已经由杜捕头查验过。相信这已经代表了我们的诚意。”苟华淡淡的说道。
孙子福冷冷的看向杜子明，杜子明点了点头，孙子福一声长笑，“你们放回这么多官军，你们还想威胁本官吗？本官又何需跟你们多言？”
“一群惊弓之鸟也配自持？大人似乎太过自信了点吧？我们既然敢放他们回来，就没把他们放在心上！况且，大人似乎从来就没为这些士兵的性命努力过吧？既然这样，大人有何信心他们在我们攻城的时候还能为你拼死而战？”苟华还是一贯的让人恨的牙痒痒的云淡风轻，但不得不说，这种语气更能让人保持不了理智的状态。
“说吧，你们到底想要什么？”孙子福毕竟不是专业的谈判人士，平生根本就没做过此类的事情，一贯是见高拜，见低踩，此时已经完全阵脚大乱。
“我已经说的很清楚，我们愿意买下鹰荡山周边的田地。大人，这些地全部都是荒地，并不会让大人难做，而我们也不会给大人吃亏，完全按照本地地价买入，而且还会向大人足额交赋！”苟华终于拿出这个杀手锏。
“什么，你们还会交赋？！”
这一下不光孙子福，连一边插不上嘴的杜子明也楞住了，对方刚才对招安一事不屑一顾，但是这种条件已经完全跟招安没什么两样了，除了一个名头以外。
“姓易的究竟想做什么？不必如此逛骗本官了！”孙子福压根也不会相信对方会不趁这个良机敲诈一些什么，因为这事也太离奇了一点。
对此，苟华只是微微摇头，表示并无所求。
孙子福和杜子明相互对望一眼，发现并不是自己听错了或者领会错了意思，对方竟然真的想安份的过日子。至于把易天行归结为明太祖朱元璋那般，打下根据地然后慢慢发展争天下，那简直就是疯子一般。
按当时人的想法，也只有疯子才会在一个小兵身份还想着打天下坐皇位，人家朱老头也是拥兵数万的情况下才隐约产生这个念头。而且最重要的是，大明此时还没有到快要玩完的地步，虽然对建奴屡战屡败，但还没有人会疯狂的觉得只有十数万人的小部落竟然有蛇吞象的那一天。而对内，流寇虽然人多，但是官军的追剿还是有力的，经常数千人打的数十万流寇狼奔鼠窜！
至此，虽然孙子福心中充满疑问，但也是很快点头答应了。目前的状况之好，显然出乎他的意料之外，给出的只是一些无人问津的荒地，别说给银子就是不给银子，白送买个安全也是值得的。
“既然答应了，那请大人尽快发下地契，派人清查田亩。”苟华拱了供手，算是表达了谢意，“大人，按大明律，荒地前三年是免税赋的？”
“这个？”孙子福一下楞住了，本来他还指望易天行买下地后，先不把这些地上报朝廷，赋税之类自己来个截留，但他忘记面前这个人还是个书生出身，不象老百姓好糊弄。
“大人。来前易头领说了，如果大人给个告身，让我家头领能够以朝廷的名义对本县的各个山贼剿灭，那这三年免赋税就当我们孝敬大人的一点心意！毕竟，他们这些山贼在一天，我们就别想过一天安生日子，还怎么安心耕田？”
孙子福的表情在苟华眼中纤毫毕露，苟华心中冷笑一下，果然是这样的。将这次来的终极目的说了出来，苟华不担心孙子福不答应，毕竟孙子福答应了，既是赚了面子也赚了里子，这种好事上哪里碰的到？
“既然易头领迷途知返，如果肯归降朝廷，本官愿意招安尔等，给易头领一个守备的职位如何？”
孙子福和杜子明对望，心中露出了然的表情。原来对方有意招安，只是碍于面子不想直接说出来，想来这么一个迂回路线！自己堂堂朝廷命官，尤其是在对方已经主动示好，已经捞了一大笔好处在前了，这种肚量还是应该有的。那自己索性给一个真实的职位，而不是画个大饼，官位并不难啊！刚刚不是死了一个无能的鲁成柱吗？刚好把这个位置让出来，这样大家皆大欢喜。
“我家头领无意入城为官，只想讨一闲职，还请大人成全。”
苟华眼中闪过一丝戏谑之色，易头有句说的对，‘一个只懂得夸夸其谈的废物，也配我跟随在侧？！’。
装，你再给我装，不就是现在还有些怕入城罢了！孙子福心中腹诽不已，但已经捞足好处的他这时也爽快的答应下来，“本官依你如说了！今晚本官设宴，苟壮士勿必请来，咱们今日不醉不归！”
“你家易头领？你到底是谁？”
孙子福双眉一竖，顿时后退一步，有些迟疑不定的看着杜子明，虽然后者跟了他多年，但是孙子福还是下意识的拉开了一点距离。
“大人，这位便是那伙攻陷盘山虎老巢的……呃，易壮士的手下，属下觉得此人说的似乎有些道理，所以带他来见见大人。”杜子明抹了把头上的冷汗，他自然知道此时他的处境十分的尴尬。
“好你个杜子明，你竟然私通贼寇，来人，给我把他们二人给我绑了！”孙子福却似被捅了菊花一般，指着两人大喝道。
“大人，不可啊！他们可是剿灭了盘山虎啊，咱们之前可是几次都被打的溃不成军啊！”杜子明顿时如同被雷击了一般，扑到孙子福身边，一把捧着孙子福大腿，失声痛哭，如同一个摇尾乞怜的哈巴狗一般。
“滚开！”
孙子福一脚将之踢开，这一刻他真是怒到了极致，本来他也是有些绝望了。但是不想竟然出现了转机，他对听一听对方的条件也是有兴趣的，但是他深暗为官之道，那就是不能被对方牵着鼻子走！刚才也不过是想给对方一个下马威，那后面的谈判也可以占据心理优势，用以达成对自己有利的条件！而这蠢货居然二话不说全部就把这些向对方全部倒出来了！
而现在，孙子福只能无语问苍天，为何生出如此蠢笨的饭桶，而又为什么非得跑自己这里！如果用后世的一句话来形容他的心情那是相当的恰切，那就是不怕神一样的对手，就怕猪一样的对手！
“好了，大人下马威已经立过了，我们可以正式的谈谈吗？”而出乎孙子福意料之后，苟华并没有露出任何的表情，没有鄙视也没有得知机密后的欣喜模样，而是一脸平静，似乎并没有听到杜子明这一出闹剧一般。
孙子福立即对苟华的重视更加上了一层，能在得到有利的形势下表示的如此平静，那就表明这人要么已经掌握了绝对的优势，并不在乎这一点。要么就是自信不管自己这边如何行事，他都有把握接下来。而这两点，孙子福发现没有一点是自己愿意看到的！
这让他有一种在公堂上面对普通老百姓时的感觉，那就是无可抗衡的压倒性！这种感觉让他在更加不舒服的同时，也是觉得此次会谈的结果充满了灰色。如果他此时还有其他的路，他可以直接将人赶走或者直接枭首示众——而且这种行为并不会为自己加什么分，最好的评价也只是一个无能但却知道本分而已。更加重要的是他对于官位看的太重，至于公忠体国，见鬼去吧，你什么时候见过这种人为国尽忠过？
“说吧，你们当家的要本官怎么做，要多少银子才不会攻打县城？！”孙子福一下子瘫坐在椅子上，想起马上就要大出血，这让他都有些痛不欲生的感觉。
“银子？不，大人误会了！”苟华眼中闪过一丝不引人注意的厌恶，但语气还是一如纪往的平静，“我家头领说，我们本是良民，本不愿吃这一口断头饭。如果大人肯放我们一马，那我们愿意不再为大人敌！”
“哦？”孙子福顿时大为意外，心思不禁的动了起来，语气也顿时有了一些官腔，“你们当家的意思是愿意招安？”
“大人误会了！我们是请大人行个方便，将鹰荡山南边土地卖于我们”苟华嘴角露出一丝冷笑，冷冷的晒道。
“哦。这个本官会思之，慎思之。”
孙子福心中顿时一亮，感觉明白了对方的意图，原来是四处流窜久了，想安稳的过下去，这事还有得谈。孙子福放下了心，至少对方有所求。
“嗯，大人可以慢慢考虑，小可今天有一下午时间静待大众回复。”苟华拱了拱手，自己毫不谦让的找了一把椅子悠然的坐了下来。
“你什么意思？”
这种赤裸裸的挑衅，孙子福自然忍不了，拍案而起。
“我家头领只给了小可一天的时间，上午送你们那些兵壮已经浪费了一上午时间，如今我也只有这一下午时间了。”
完全忽视了孙子福的爆怒，苟华依旧没有起身，淡淡的说道。
“贼子敢尔？！”孙子福气得手都有些哆嗦了，颤蘶蘶的指着苟华斥道，“听你谈吐也是读书人出身，为何屈身事贼寇？”
“这就不是大人所该知晓的，小可仅仅一个跑腿送信的，而且我家头领的脾气也不是很好，尤其耐心更是不太好！”苟华声音也更加的冷了，威胁的意味更是傻子都听的出来。
“口说无凭，我怎么相信你家头领的所说之事？”到了这时候，孙子福反而冷静下来，冷冷的反问道。
“这事我们已经表示出了诚意，今天已经有一百多贵军被放回，这事已经由杜捕头查验过。相信这已经代表了我们的诚意。”苟华淡淡的说道。
孙子福冷冷的看向杜子明，杜子明点了点头，孙子福一声长笑，“你们放回这么多官军，你们还想威胁本官吗？本官又何需跟你们多言？”
“一群惊弓之鸟也配自持？大人似乎太过自信了点吧？我们既然敢放他们回来，就没把他们放在心上！况且，大人似乎从来就没为这些士兵的性命努力过吧？既然这样，大人有何信心他们在我们攻城的时候还能为你拼死而战？”苟华还是一贯的让人恨的牙痒痒的云淡风轻，但不得不说，这种语气更能让人保持不了理智的状态。
“说吧，你们到底想要什么？”孙子福毕竟不是专业的谈判人士，平生根本就没做过此类的事情，一贯是见高拜，见低踩，此时已经完全阵脚大乱。
“我已经说的很清楚，我们愿意买下鹰荡山周边的田地。大人，这些地全部都是荒地，并不会让大人难做，而我们也不会给大人吃亏，完全按照本地地价买入，而且还会向大人足额交赋！”苟华终于拿出这个杀手锏。
“什么，你们还会交赋？！”
这一下不光孙子福，连一边插不上嘴的杜子明也楞住了，对方刚才对招安一事不屑一顾，但是这种条件已经完全跟招安没什么两样了，除了一个名头以外。
“姓易的究竟想做什么？不必如此逛骗本官了！”孙子福压根也不会相信对方会不趁这个良机敲诈一些什么，因为这事也太离奇了一点。
对此，苟华只是微微摇头，表示并无所求。
孙子福和杜子明相互对望一眼，发现并不是自己听错了或者领会错了意思，对方竟然真的想安份的过日子。至于把易天行归结为明太祖朱元璋那般，打下根据地然后慢慢发展争天下，那简直就是疯子一般。
按当时人的想法，也只有疯子才会在一个小兵身份还想着打天下坐皇位，人家朱老头也是拥兵数万的情况下才隐约产生这个念头。而且最重要的是，大明此时还没有到快要玩完的地步，虽然对建奴屡战屡败，但还没有人会疯狂的觉得只有十数万人的小部落竟然有蛇吞象的那一天。而对内，流寇虽然人多，但是官军的追剿还是有力的，经常数千人打的数十万流寇狼奔鼠窜！
至此，虽然孙子福心中充满疑问，但也是很快点头答应了。目前的状况之好，显然出乎他的意料之外，给出的只是一些无人问津的荒地，别说给银子就是不给银子，白送买个安全也是值得的。
“既然答应了，那请大人尽快发下地契，派人清查田亩。”苟华拱了供手，算是表达了谢意，“大人，按大明律，荒地前三年是免税赋的？”
“这个？”孙子福一下楞住了，本来他还指望易天行买下地后，先不把这些地上报朝廷，赋税之类自己来个截留，但他忘记面前这个人还是个书生出身，不象老百姓好糊弄。
“大人。来前易头领说了，如果大人给个告身，让我家头领能够以朝廷的名义对本县的各个山贼剿灭，那这三年免赋税就当我们孝敬大人的一点心意！毕竟，他们这些山贼在一天，我们就别想过一天安生日子，还怎么安心耕田？”
孙子福的表情在苟华眼中纤毫毕露，苟华心中冷笑一下，果然是这样的。将这次来的终极目的说了出来，苟华不担心孙子福不答应，毕竟孙子福答应了，既是赚了面子也赚了里子，这种好事上哪里碰的到？
“既然易头领迷途知返，如果肯归降朝廷，本官愿意招安尔等，给易头领一个守备的职位如何？”
孙子福和杜子明对望，心中露出了然的表情。原来对方有意招安，只是碍于面子不想直接说出来，想来这么一个迂回路线！自己堂堂朝廷命官，尤其是在对方已经主动示好，已经捞了一大笔好处在前了，这种肚量还是应该有的。那自己索性给一个真实的职位，而不是画个大饼，官位并不难啊！刚刚不是死了一个无能的鲁成柱吗？刚好把这个位置让出来，这样大家皆大欢喜。
“我家头领无意入城为官，只想讨一闲职，还请大人成全。”
苟华眼中闪过一丝戏谑之色，易头有句说的对，‘一个只懂得夸夸其谈的废物，也配我跟随在侧？！’。
装，你再给我装，不就是现在还有些怕入城罢了！孙子福心中腹诽不已，但已经捞足好处的他这时也爽快的答应下来，“本官依你如说了！今晚本官设宴，苟壮士勿必请来，咱们今日不醉不归！”