第一百一十八章 话未说完
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过了一会儿，才有一个村民道：“可是……现在的渔获都不够，再放掉那些小鱼小虾，那大家不是又赚不到钱了？有方啊，大家可真的穷怕了啊。”
不光是他，在座的几位村民代表也都面露难色的看向徐有方。
“我知道大家的难处，可是咱们这海鲜的买卖是长期的生意，可不能为了眼下就把以后的生路也给断了，只有傻子才这么干。”
徐有方胸有成竹的道：“所以下一步，就是保证大家不靠过度捕捞也能赚到钱。”
“之前咱们村的海鲜都是托来福叔运送的，这里面每斤给了来福叔一块钱的利润。我现在想的是，以后就把这一块钱的差价抹掉，晴雨轩收货什么价，咱们村收货就也是什么价！”
“我大概算过，要是没了这一块钱的差价，那么就算不捞那些鱼苗，每家赚的钱也只比之前多不会比之前少的。”徐有方说完了这一句就不再说话，只是沉默的看着这满院子的乡亲们。
“不要差价了？”
“这能行吗？难道让来福白给咱们运？”
“那肯定不行啊，估计是让咱们自己运吧？”
“自己运？没车怎么运？折腾下来还不如把差价补给来福家呢。”
老村长虽然对徐有方有信心，但听着众人的议论声也坐不住了，疑惑的对徐有方道：“有方啊，你是不是还有别的啥办法，一次说完吧，别老卖关子，跟谁学的这臭毛病？”
“呵呵，好吧。本来还想让大家讨论讨论的。”徐有方挠了挠下巴道：“来之前我接了个电话，晴雨轩的赵老板说最近咱们村的野生海鲜很是火爆，她们准备把二楼和三楼的店面也开放了，进一步扩大生意。所以要向咱们村订以前十倍的海鲜量。当然，品质不变，那些品相不好的人家还是不要的啊。”
这又是一个劲爆的消息，如果这消息实在以前说出来肯定又会引起大家的振奋，但这个时候刚刚决定了减少捕捞量，这个消息就有些显得不合时宜了。
大家伙儿你看看我，我看看你，都不知徐有方这葫芦里到底卖的什么药。
不过这回徐有方没有停留就说了下去：“我把这两件事联系到了一起，如果单靠咱们一个村子的渔获，那是打死也供应不上的。可是我又不想把这么好的机会白白让给了镇子上那些供应商，怎么办？”
徐有方环顾四周，哈哈一笑道：“我决定联合咱们周围那些村子，由我们统一向他们收购，然后集中向晴雨轩供货！”
“那……价格？”所有人都还在思考着徐有方这举动背后的意思，反倒是李晴这小丫头脑子转的最快，第一个捕捉到了重点。
“对，价格！”徐有方笑眯眯的去拍李晴的脑袋，却被这小姑娘头一偏躲了开去。
“咱们村呢一直是周围村子里最穷的，所以哪怕是这一块钱的差价也很看重。但是别的村过的都还不错，我就把这一块钱加到他们身上。即使这样，他们也比把渔获卖给那些鱼贩子赚的多多了。”
“而因为总的供货量提升了十倍，这一块钱的差价算下来可不是一笔小钱了，不但能够弥补来福叔在咱们村的损失，还能让他雇人买车扩大规模，解决长期的运输问题。不知道大家觉得我这个办法行不行？”
众人恍然大悟，这法子一举多得，就算傻子也知道可行啊。给自己人留了实惠不说，赚着别村儿的钱还能让人家都说你好，这样的事还有没有，给我来一打！
李来福以前就是跑运输的，最大的梦想就是能组建自己的运输队，他在心里盘算了半天，觉得如果每天真有两三千的海鲜交给自己来运，那除去成本，一天的利润就在千元以上，这么干下去要不了多久自己的运输队的梦想似乎就指日可待了？
“有方，你说这事儿真的能成吗？其他村子会同意把海鲜交给咱们来卖？”乍然而来的幸福把李来福砸的有些眩晕，生怕这只不过是徐有方一厢情愿。
徐有方嘿嘿笑道：“放心吧来福叔，你想想，别说咱每斤就赚他们一块钱，就算再往下压一块，那是不是也比那些海鲜贩子的价钱公道多了？换成你，你怎么选？”
为什么徐有方费尽心思，不惜联合所有村子也要把晴雨轩这条渠道掌握在自己手里？这就是拥有高质量渠道的好处了，明知道我赚了你的钱，你还就得把东西卖给我。因为我的渠道价格比别人的都高！
“有方，这法子能行，我赞成！”
“我也赞成！”
“有什么需要我们帮忙的只管开口，我在崔村有亲戚，出面一说保准没问题。”
“对对，我姐夫一家都住在王家营，我也帮着走动走动。”
最后还是老村长一锤定音，老人家吧嗒着旱烟笑眯眯的道：“我这张老脸在几个村子里都好使，这样，我下去就带着来福咱们去各村走一走，尽快把这事儿敲定下来。”
他站起身，拍着徐有方的肩膀，那眼里的神采就跟看自己孙子似的：“有方啊，这爷爷都不知道该怎么夸你了。以后啊，没事儿就常来，我那屋里的好茶叶都给你留着！”
“咦，老村长这是看上了有方，要聘孙女婿的节奏啊，哈哈哈哈……”
“是啊，他家那一屋子好东西，别人是惦记不上咯。”
“小晴也是个好孩子，再过两年，嘿，配得上有方！”
……
最大的问题得到了完美解决，众人的心里都跟开了两扇天窗似的，一时间七嘴八舌的都拿徐有方和李晴开起了玩笑。直到把小姑娘臊的跑回了屋里，才心满意足的各回各家。
看到人都走干净了，徐有方却还在凳子上有滋有味的品着茶，老村长和李来福相视一笑，慢悠悠的道：“有方，看来你是还有话没说完啊？”
徐有方点了点头，先冲着屋子里喊了一句：“小晴，快出来给哥再续点水，这么好的茶叶只喝一泡怎么行？”
过了一会儿，才有一个村民道：“可是……现在的渔获都不够，再放掉那些小鱼小虾，那大家不是又赚不到钱了？有方啊，大家可真的穷怕了啊。”
不光是他，在座的几位村民代表也都面露难色的看向徐有方。
“我知道大家的难处，可是咱们这海鲜的买卖是长期的生意，可不能为了眼下就把以后的生路也给断了，只有傻子才这么干。”
徐有方胸有成竹的道：“所以下一步，就是保证大家不靠过度捕捞也能赚到钱。”
“之前咱们村的海鲜都是托来福叔运送的，这里面每斤给了来福叔一块钱的利润。我现在想的是，以后就把这一块钱的差价抹掉，晴雨轩收货什么价，咱们村收货就也是什么价！”
“我大概算过，要是没了这一块钱的差价，那么就算不捞那些鱼苗，每家赚的钱也只比之前多不会比之前少的。”徐有方说完了这一句就不再说话，只是沉默的看着这满院子的乡亲们。
“不要差价了？”
“这能行吗？难道让来福白给咱们运？”
“那肯定不行啊，估计是让咱们自己运吧？”
“自己运？没车怎么运？折腾下来还不如把差价补给来福家呢。”
老村长虽然对徐有方有信心，但听着众人的议论声也坐不住了，疑惑的对徐有方道：“有方啊，你是不是还有别的啥办法，一次说完吧，别老卖关子，跟谁学的这臭毛病？”
“呵呵，好吧。本来还想让大家讨论讨论的。”徐有方挠了挠下巴道：“来之前我接了个电话，晴雨轩的赵老板说最近咱们村的野生海鲜很是火爆，她们准备把二楼和三楼的店面也开放了，进一步扩大生意。所以要向咱们村订以前十倍的海鲜量。当然，品质不变，那些品相不好的人家还是不要的啊。”
这又是一个劲爆的消息，如果这消息实在以前说出来肯定又会引起大家的振奋，但这个时候刚刚决定了减少捕捞量，这个消息就有些显得不合时宜了。
大家伙儿你看看我，我看看你，都不知徐有方这葫芦里到底卖的什么药。
不过这回徐有方没有停留就说了下去：“我把这两件事联系到了一起，如果单靠咱们一个村子的渔获，那是打死也供应不上的。可是我又不想把这么好的机会白白让给了镇子上那些供应商，怎么办？”
徐有方环顾四周，哈哈一笑道：“我决定联合咱们周围那些村子，由我们统一向他们收购，然后集中向晴雨轩供货！”
“那……价格？”所有人都还在思考着徐有方这举动背后的意思，反倒是李晴这小丫头脑子转的最快，第一个捕捉到了重点。
“对，价格！”徐有方笑眯眯的去拍李晴的脑袋，却被这小姑娘头一偏躲了开去。
“咱们村呢一直是周围村子里最穷的，所以哪怕是这一块钱的差价也很看重。但是别的村过的都还不错，我就把这一块钱加到他们身上。即使这样，他们也比把渔获卖给那些鱼贩子赚的多多了。”
“而因为总的供货量提升了十倍，这一块钱的差价算下来可不是一笔小钱了，不但能够弥补来福叔在咱们村的损失，还能让他雇人买车扩大规模，解决长期的运输问题。不知道大家觉得我这个办法行不行？”
众人恍然大悟，这法子一举多得，就算傻子也知道可行啊。给自己人留了实惠不说，赚着别村儿的钱还能让人家都说你好，这样的事还有没有，给我来一打！
李来福以前就是跑运输的，最大的梦想就是能组建自己的运输队，他在心里盘算了半天，觉得如果每天真有两三千的海鲜交给自己来运，那除去成本，一天的利润就在千元以上，这么干下去要不了多久自己的运输队的梦想似乎就指日可待了？
“有方，你说这事儿真的能成吗？其他村子会同意把海鲜交给咱们来卖？”乍然而来的幸福把李来福砸的有些眩晕，生怕这只不过是徐有方一厢情愿。
徐有方嘿嘿笑道：“放心吧来福叔，你想想，别说咱每斤就赚他们一块钱，就算再往下压一块，那是不是也比那些海鲜贩子的价钱公道多了？换成你，你怎么选？”
为什么徐有方费尽心思，不惜联合所有村子也要把晴雨轩这条渠道掌握在自己手里？这就是拥有高质量渠道的好处了，明知道我赚了你的钱，你还就得把东西卖给我。因为我的渠道价格比别人的都高！
“有方，这法子能行，我赞成！”
“我也赞成！”
“有什么需要我们帮忙的只管开口，我在崔村有亲戚，出面一说保准没问题。”
“对对，我姐夫一家都住在王家营，我也帮着走动走动。”
最后还是老村长一锤定音，老人家吧嗒着旱烟笑眯眯的道：“我这张老脸在几个村子里都好使，这样，我下去就带着来福咱们去各村走一走，尽快把这事儿敲定下来。”
他站起身，拍着徐有方的肩膀，那眼里的神采就跟看自己孙子似的：“有方啊，这爷爷都不知道该怎么夸你了。以后啊，没事儿就常来，我那屋里的好茶叶都给你留着！”
“咦，老村长这是看上了有方，要聘孙女婿的节奏啊，哈哈哈哈……”
“是啊，他家那一屋子好东西，别人是惦记不上咯。”
“小晴也是个好孩子，再过两年，嘿，配得上有方！”
……
最大的问题得到了完美解决，众人的心里都跟开了两扇天窗似的，一时间七嘴八舌的都拿徐有方和李晴开起了玩笑。直到把小姑娘臊的跑回了屋里，才心满意足的各回各家。
看到人都走干净了，徐有方却还在凳子上有滋有味的品着茶，老村长和李来福相视一笑，慢悠悠的道：“有方，看来你是还有话没说完啊？”
徐有方点了点头，先冲着屋子里喊了一句：“小晴，快出来给哥再续点水，这么好的茶叶只喝一泡怎么行？”