第255章 交换的需求点
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时间过得很快,一转眼三天时间过去,李棍棍和轩轩,先是请土地局的人喝酒,随后是嫖/娼,然后是送礼,但没啥jB效果,人家也不说答应和不答应,就说再等等。
最后一天,实在没办法,我亲自带着他俩,去市心的师大附幼儿园,托某房地产开发公司的经理宝哥，联系到师大附的校长，掏了五万块钱赞助费,把土地局王科长的5岁小儿子,送进了幼儿园的大班,当天晚上喝酒,王科长连敬了我三杯,随后说了一句:“明儿一早，你让你朋友过来，十亩黄土地，那必须是他的，朋友，好朋友！！”
李棍棍和轩轩，钱没少花，连送礼带请客，肯定比我这五万要多，但人家根本没拿他们当回事儿，连收礼都他妈板着脸，当天晚上李棍棍和轩轩，送我回家的时候，冲我问道：“飞哥！！你咋知道他儿子要上学？？”
“你知道王科长啥背景么？”我醉眼朦胧的随口问道。
“不就是个科长么？”李棍棍奇怪的说了一句。
“你们见了他三天面，他上班的时候骑自行车，下班的时候开丰田霸道，手上一块万国十多万，你送人家一块欧米茄？准备让他干啥？？？带脚脖子上？？”我打了个酒嗝问道。
“……!”二人沉默着，没说话。
“与人相处，投其所好，你知道你自己需求的批，那你也必须要知道，他的需求点在哪儿？只有两个需求点产生平衡，或者让他感觉到你的需求点，要高于他需求点的时候，你们才有交换的可能！！”我认真的说了一句。
“需求点产生平衡，我能理解，但让他感觉，我的需求点，要高于他的需求点，我就有点弄不明白！！”李棍棍同样认真的问道。
“他快四十了，儿子才五岁，仕途才是一个科长，所以他正常的需求点，应该是想高升，但咱们的关系，无法满足他的这个需求，那你，再用你五十多斤的大脸想想，他在仕途无法得到满足的时候，期望值就会转嫁到他儿子身上，所以你满足他儿子的需求，就是同时满足了，他，他媳妇，他儿子，甚至他爸妈，说通俗一点，就是满足了他们一家人的需求点，所以这时候你满足他的需求值，应该是百分之N百，所以他会敬我三杯酒……!”我闭着眼睛，身心疲惫的说到。
李棍棍开着车，沉默不语，轩轩直愣愣的看着我，也沉默不语。
李棍棍和轩轩，以前的思维模式，还停留在打打杀杀的阶段，这个阶段，在以前对凯撒来说，那足够用了，因为那时候他们的工作重心就是这个，但进入核心以后，这个阶段其实是很微小的一部分，所以我要压缩他们，用最快的时间，让他们挑起大梁。
……
解决完批的事儿，第二天，我通知了范民庆，随后李棍棍和轩轩，带着六七个人，去了砖厂，这些人去，就是等着毕子砖厂的反应……
这天，我闲着没事儿，手挺JB痒痒，稍微有那么一点欠，所以通过王主席的介绍，找了三个姑娘，凑了一桌麻将，你不服都有罪，我一直认为，我打麻将的技术，在我妈耳濡目染的情况下，不算***雀圣，也必须是一个夹糊高手，但跟人家三个娘们一玩，才知道啥是疼……半个小时，我他妈借了三回钱……
“你们会来点事儿昂！！还想不想***在凯撒干了？？赢我五千多，就行了呗？？还他妈准备给谁整死这儿啊？？”我稍微有点急眼的说了一句。
“哎呀我去，飞哥，你不知道，跟你打麻将，比上班轻松多了……从来没感觉挣钱，是件这么容易的事儿……!”一个长相挺甜美的姑娘，无耻的说到。
“……擦…我这牌…怎么好像又多两张？？”我叼着烟，迷茫的看着手里的麻将，弱弱的问了一句。
“赔钱！！”
“炸糊啦！！”
“大相公！！！”
三个娘们扯着嗓子开嚎。
“嘀铃铃！！”
一阵急促的手机铃声响起，我瞬间掏出手机，随后看了一眼电话，顿时开心的接通，说到：“关队长？？是不是***该抓赌了？？我要自首！！真自首！！”
“……什么人啊？？”
“就这样的还老板呢！！一点风度没有！”
“……行了，也没少赢，今儿请假，跟我老公吃西餐去喽！”
“明儿，还玩昂，飞哥！”
“傻逼！”我看着三个人气急败坏的骂了一句，随后听着电话里面，关宇说到：“干啥呢？那么吵？？”
“没事儿，被洗劫了！你找我啥事儿啊？”我随口问了一句。
“我找你还真有急事儿，这不嘛，前段时间拿下个大案子，再加上这也到年终总结了，市局领导一商量，准备找个场地，在外面开个联欢会，所以我就想到了你！”关宇焦急的说了一句。
我听完一愣，心里再次暖洋洋的，关宇弄到这次联欢会的承办，肯定不太容易，因为这事儿不知道多少人抢着干，而关宇给我弄过来，就是想给市里留个好印象，拓展拓展关系。
“行啊！哪天啊？”我笑着问道。
“明天！！”关宇说到。
“时间是不是有点急啊！！”
“今儿我才拿下来，咋滴！你就说你能不能发挥吧！”关宇问道。
“明儿几点！”
“下班就过去，估计五点能到！”
“那牟问题了！”我想了一下，答应了下来。
“……明儿，你把你三楼，和二楼的事儿，整干净……那么多领导，看见了不好！”关宇磕磕巴巴的整了一句。
“操，这事儿我还用你告诉么？？我他妈肯定不会傻到，在局长面前干一把“梭哈”啥的！！”
“嗯，还有费用市局里……!”
“行了，那点B钱，你贪污了吧，一切我安排！”我笑着说道。
“那我就放心了！”
“谢了！”我想了半天，还是说了一句。
“呵呵！”关宇笑了笑没说话，直接挂断了电话。
就这样，我接完关宇的电话，直接找了一家，大型晚会的策划公司，凯撒当天晚上营业结束以后，所有服务员都开始加班，收拾三楼的大厅，而策划公司，进场开始布置。
为此王木木还推出了，一个套餐，所有策划公司来干活的员工，嫖/娼,酒水，K歌，自助慢摇，跳楼价，三折起……
时间过得很快,一转眼三天时间过去,李棍棍和轩轩,先是请土地局的人喝酒,随后是嫖/娼,然后是送礼,但没啥jB效果,人家也不说答应和不答应,就说再等等。
最后一天,实在没办法,我亲自带着他俩,去市心的师大附幼儿园,托某房地产开发公司的经理宝哥，联系到师大附的校长，掏了五万块钱赞助费,把土地局王科长的5岁小儿子,送进了幼儿园的大班,当天晚上喝酒,王科长连敬了我三杯,随后说了一句:“明儿一早，你让你朋友过来，十亩黄土地，那必须是他的，朋友，好朋友！！”
李棍棍和轩轩，钱没少花，连送礼带请客，肯定比我这五万要多，但人家根本没拿他们当回事儿，连收礼都他妈板着脸，当天晚上李棍棍和轩轩，送我回家的时候，冲我问道：“飞哥！！你咋知道他儿子要上学？？”
“你知道王科长啥背景么？”我醉眼朦胧的随口问道。
“不就是个科长么？”李棍棍奇怪的说了一句。
“你们见了他三天面，他上班的时候骑自行车，下班的时候开丰田霸道，手上一块万国十多万，你送人家一块欧米茄？准备让他干啥？？？带脚脖子上？？”我打了个酒嗝问道。
“……!”二人沉默着，没说话。
“与人相处，投其所好，你知道你自己需求的批，那你也必须要知道，他的需求点在哪儿？只有两个需求点产生平衡，或者让他感觉到你的需求点，要高于他需求点的时候，你们才有交换的可能！！”我认真的说了一句。
“需求点产生平衡，我能理解，但让他感觉，我的需求点，要高于他的需求点，我就有点弄不明白！！”李棍棍同样认真的问道。
“他快四十了，儿子才五岁，仕途才是一个科长，所以他正常的需求点，应该是想高升，但咱们的关系，无法满足他的这个需求，那你，再用你五十多斤的大脸想想，他在仕途无法得到满足的时候，期望值就会转嫁到他儿子身上，所以你满足他儿子的需求，就是同时满足了，他，他媳妇，他儿子，甚至他爸妈，说通俗一点，就是满足了他们一家人的需求点，所以这时候你满足他的需求值，应该是百分之N百，所以他会敬我三杯酒……!”我闭着眼睛，身心疲惫的说到。
李棍棍开着车，沉默不语，轩轩直愣愣的看着我，也沉默不语。
李棍棍和轩轩，以前的思维模式，还停留在打打杀杀的阶段，这个阶段，在以前对凯撒来说，那足够用了，因为那时候他们的工作重心就是这个，但进入核心以后，这个阶段其实是很微小的一部分，所以我要压缩他们，用最快的时间，让他们挑起大梁。
……
解决完批的事儿，第二天，我通知了范民庆，随后李棍棍和轩轩，带着六七个人，去了砖厂，这些人去，就是等着毕子砖厂的反应……
这天，我闲着没事儿，手挺JB痒痒，稍微有那么一点欠，所以通过王主席的介绍，找了三个姑娘，凑了一桌麻将，你不服都有罪，我一直认为，我打麻将的技术，在我妈耳濡目染的情况下，不算***雀圣，也必须是一个夹糊高手，但跟人家三个娘们一玩，才知道啥是疼……半个小时，我他妈借了三回钱……
“你们会来点事儿昂！！还想不想***在凯撒干了？？赢我五千多，就行了呗？？还他妈准备给谁整死这儿啊？？”我稍微有点急眼的说了一句。
“哎呀我去，飞哥，你不知道，跟你打麻将，比上班轻松多了……从来没感觉挣钱，是件这么容易的事儿……!”一个长相挺甜美的姑娘，无耻的说到。
“……擦…我这牌…怎么好像又多两张？？”我叼着烟，迷茫的看着手里的麻将，弱弱的问了一句。
“赔钱！！”
“炸糊啦！！”
“大相公！！！”
三个娘们扯着嗓子开嚎。
“嘀铃铃！！”
一阵急促的手机铃声响起，我瞬间掏出手机，随后看了一眼电话，顿时开心的接通，说到：“关队长？？是不是***该抓赌了？？我要自首！！真自首！！”
“……什么人啊？？”
“就这样的还老板呢！！一点风度没有！”
“……行了，也没少赢，今儿请假，跟我老公吃西餐去喽！”
“明儿，还玩昂，飞哥！”
“傻逼！”我看着三个人气急败坏的骂了一句，随后听着电话里面，关宇说到：“干啥呢？那么吵？？”
“没事儿，被洗劫了！你找我啥事儿啊？”我随口问了一句。
“我找你还真有急事儿，这不嘛，前段时间拿下个大案子，再加上这也到年终总结了，市局领导一商量，准备找个场地，在外面开个联欢会，所以我就想到了你！”关宇焦急的说了一句。
我听完一愣，心里再次暖洋洋的，关宇弄到这次联欢会的承办，肯定不太容易，因为这事儿不知道多少人抢着干，而关宇给我弄过来，就是想给市里留个好印象，拓展拓展关系。
“行啊！哪天啊？”我笑着问道。
“明天！！”关宇说到。
“时间是不是有点急啊！！”
“今儿我才拿下来，咋滴！你就说你能不能发挥吧！”关宇问道。
“明儿几点！”
“下班就过去，估计五点能到！”
“那牟问题了！”我想了一下，答应了下来。
“……明儿，你把你三楼，和二楼的事儿，整干净……那么多领导，看见了不好！”关宇磕磕巴巴的整了一句。
“操，这事儿我还用你告诉么？？我他妈肯定不会傻到，在局长面前干一把“梭哈”啥的！！”
“嗯，还有费用市局里……!”
“行了，那点B钱，你贪污了吧，一切我安排！”我笑着说道。
“那我就放心了！”
“谢了！”我想了半天，还是说了一句。
“呵呵！”关宇笑了笑没说话，直接挂断了电话。
就这样，我接完关宇的电话，直接找了一家，大型晚会的策划公司，凯撒当天晚上营业结束以后，所有服务员都开始加班，收拾三楼的大厅，而策划公司，进场开始布置。
为此王木木还推出了，一个套餐，所有策划公司来干活的员工，嫖/娼,酒水，K歌，自助慢摇，跳楼价，三折起……