第四十七章 针锋相对
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尔典还没来得及找中国人的麻烦，中英两国的商人已起来了。
滦州因为附近有开平和开两个大矿，自发形成了一个规模不小的交易场所。虽然占地不广，却是热闹非凡，东西两头各是开平和开的销售处，中间夹杂着其他商家。有撮合交易的买办，有提供银钱方便的票号，有让南北客商歇脚的旅社，有招募矿工的工头，还有干脆就是酒家、妓院、赌场、烟馆。三教九流，无所不有。平日里大家都靠两大矿的买卖生活着，谁都是相安无事的局面。但不知不觉当中，事情正在起变化！
每天清晨开门时，两开销售部照例要将煤炭、焦炭的供货价格清清楚楚写在黑板上挂出去，以便广而告之，但这只是指导价，真实的成交价总要略低一些，这差额部分就构成了折让、优惠或者回佣——不然那些煤炭商行靠什么生存？
众多煤炭商行的存在是煤炭销售得以正常运作必不可少的润滑剂。除非是特别大的户主，否则两矿并不负责运输事宜，有了商行的协助，无论是车皮还是货舱安排都相对容易。其次，两矿提货限得很紧，一旦开完票，一个月内必须清场，否则就要加收滞留金——煤场的地盘总是有限，而每天都有源源不断的煤采出来，都堆着不清，非塞了不可，有了商行的吐纳，这个周转便显得秩序井然。最后，小批量煤炭销售两矿是懒得搭理的，这不是嫌贫爱富——人家本来批发为主。你非要到批发行那去折腾零售。只能自讨没趣，但商行以零售为主，极大地方便了中小主顾。
商行或是直接盘下一部分货物零售。或是撮合量大的生意。不要小看这每吨几钱、几分地差额，聚拢起来架不住量大，几千吨煤地买卖就能扣出一户小康人家一年的生活费来。
昌达隆的李老板便是这一行地好把式，自开平形成气候后，他就经手了这行买卖，生意从小到大。销量从少到多，慢慢发达起来，即便最难熬的庚子年也让他顶过来了。随着矿创办，生意亦愈发惊人，除了新年那一个月，其余每月销量都可以突破万吨，最旺之时接近2吨，差不多等于两矿总销量的十五分之一。稳居各家商行之首。
除了商行，李老板在这一带还有旅社、酒馆、澡堂、赌场等各项买卖，或是独资，或是参股。反正有着千丝万缕的关系。他可不是产业多元化的先驱，而是为了全力照顾煤炭经营的主业——外面不知深浅地主顾一来当地。如果住旅店的伙计也推崇昌达隆，酒店的酒保也推崇昌达隆，乃至赌场、烟馆等地都推崇昌达隆，这主顾能不上心么？这样的宣传效果远比在商行门口贴一块“销量最大”的金字招牌要管用。
更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。老资格的客都清楚，开平煤质量稍微差一点，但运输有保证，装卸货速度也快一些；开煤质量略微强一点，但有时候运输跟不上，装卸货也慢于开平，不过佣金通常要比开平高一星半点。
一旦有陌生地大主顾到达交易场所，源源不断的信息便会反馈到昌达隆。李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购，计较回扣而不计较速度和准确性的，他通常都推销开煤——这样成功性很大；如果来的是洋人大写或买办，多半对时间要求一丝不芶，这可不能贪回佣了，保证合同要紧，他通常就推销开平煤——这样风险小。
因此，往往这些大主顾一说明来意后，他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出，三下五除二就能成交一笔买卖。如果感觉日后还有进一步提升的空间，他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么，自然是来日方长。
生意做得越大，他反倒愈发谨慎，每天一开门地第一件事就是派人前往两矿销售部打探今日牌价。虽然两矿一般会在发生重大变动前提前将牌价告诉他，但谨慎的李老板宁愿眼见为实，每天除了让跑街核对昨日账目后，必定还要对牌价和供货量做详细记录。
这一天清晨，跑街刚刚出门，昌达隆里闪进一个干瘦的人形，李老板正好在看账簿，没抬头，只习惯性地问一句：“请问要点什么？”
“给
来了。”
这话真令人诧异，刚一抬头，却发现是开平局销售总管来了，此人论起级别还比销售部经理要高上两级，他赶紧满脸堆笑地迎上前去：“什么风把刘老板给吹来了，请坐，请坐！”
“有件事情找李老板帮忙。”
“您这不是骂我么？有什么事您随便招呼一声，我随叫随到！”他不但毕恭毕敬地把茶奉上，连说话的语气都矮了半截。
“不和你开玩笑，真有事。”对方压低声音，“给你先透个底，再过三天，局里煤价就要大跌了。”
“啊！”李老板吃惊不已，“出什么大事了？”
“没别的事情。周学熙回来了你知不不？”
—
“知道，知道！”
“英国人看他不顺眼，想找个法子把他弄下去。”
“什么？”又是大吃一惊！弄下去？难道让我收买杀手？虽然黑道白道都有关系，但谋杀官府之人，胆子委实太大了吧？电光火石之间，他已经闪过无数念头。
最后勉强挤出笑容答道：“这不太好办吧？”
“当然不好办。但是……也不难办。”对方笑着说，“三天后，开平给你的煤价一律打七五折，不过有约法三章。”
原来不是让我杀人！他松了口气，悬着的心也放了下来，注意力开始转到“七五折”上来——这么好的事情？令人口水都要流下来了，赶紧追问：“什么条件？”
“第一，必须现款结算；第二，你卖出去的价格不能高于原先的八成五；第三，你只能全部从开平拿货，不准再卖矿煤。”
这么一说后他心里顿时明白了不少，看来随着周学熙的回归，开平和滦矿要拉开架势斗了。他只是奇怪，两家虽然一直摩擦不断，但还没有上升到如此白热化的地步，这次怎么撕破脸了？
“其他事你不必多用问，只管照我的话去做便是。”对方仿佛看出了他的疑惑，不耐烦地说道，“有钱就赚，有煤就卖，操那么多闲心干嘛？”
“当然，当然，谁还能和钱过不去！”
……
几天后，交易市场晴天霹雳，很多人赫然发现开平销售部和昌达隆报出的牌价比前一天足足低了一成五。出大事了！整个市场开始癫狂了，要知道就是光景最好之时卖煤也没有一成五的利润，开平到底是疯了还是傻了？
消息放出后的当天上午，商行被人挤得水泄不通，所有人都挥舞着银票高喊“买煤”，仿佛已经不要钱似。往常斤斤计较一点回扣的采购现在问都不问，直接就扑到开票处开票，生怕去晚了就捞不着便宜煤。至于回扣——一成五的空间摆在那里，随便你怎么弄。
这一天，开销售陷入了停顿，除以前已经签订的合同外，一吨煤都没卖出去，销售部人员急得差点发疯，连连打电话向矿上报告。
“难道有人走漏了风声？”接到消息后的矿高层乱成一团，矿区经理赵元祀说出他的猜测后惴惴不安地看着周学熙，连头也不敢抬——周学熙回任后与他说起过削价竞争之事，他以为自己办事不密，让开平先下手为强了。
“不像。”周学熙在办公室里来回踱了好几圈，“这消息我只和你谈起过，如果连你都不能相信，我还能相信谁？”
“我……”赵元祀擦去额头的汗珠，这种被信任的感觉真好。
“肯定是张翼这厮参不倒我而想出来的损招！兵来将挡、水来土掩，咱们跟上！从明天开始，矿煤价一律打八折，即便已签订供货合同的也按新价格执行！”
好大的手笔，好大的魄力。“大人，这会不会？”
“不要担心……直隶官银号的垫款我已经全部结清了。”
“什么？”
周学熙从一直紧锁着的保险柜里掏出一张清单，笑道：“皇上给开滦拨400两银子，除了退还官银号垫款外便充作流动资金，原本我想等局势明朗一些，产量再提升一些之时发动，现在看来，着实有提前迎战的必要，不用怕！”
原来如此！赵元祀便放心了。既然有皇上支持，那好，干就干，谁怕谁！第三次机遇 第二卷 席卷大江南北 第四十七章 针锋相对
尔典还没来得及找中国人的麻烦，中英两国的商人已起来了。
滦州因为附近有开平和开两个大矿，自发形成了一个规模不小的交易场所。虽然占地不广，却是热闹非凡，东西两头各是开平和开的销售处，中间夹杂着其他商家。有撮合交易的买办，有提供银钱方便的票号，有让南北客商歇脚的旅社，有招募矿工的工头，还有干脆就是酒家、妓院、赌场、烟馆。三教九流，无所不有。平日里大家都靠两大矿的买卖生活着，谁都是相安无事的局面。但不知不觉当中，事情正在起变化！
每天清晨开门时，两开销售部照例要将煤炭、焦炭的供货价格清清楚楚写在黑板上挂出去，以便广而告之，但这只是指导价，真实的成交价总要略低一些，这差额部分就构成了折让、优惠或者回佣——不然那些煤炭商行靠什么生存？
众多煤炭商行的存在是煤炭销售得以正常运作必不可少的润滑剂。除非是特别大的户主，否则两矿并不负责运输事宜，有了商行的协助，无论是车皮还是货舱安排都相对容易。其次，两矿提货限得很紧，一旦开完票，一个月内必须清场，否则就要加收滞留金——煤场的地盘总是有限，而每天都有源源不断的煤采出来，都堆着不清，非塞了不可，有了商行的吐纳，这个周转便显得秩序井然。最后，小批量煤炭销售两矿是懒得搭理的，这不是嫌贫爱富——人家本来批发为主。你非要到批发行那去折腾零售。只能自讨没趣，但商行以零售为主，极大地方便了中小主顾。
商行或是直接盘下一部分货物零售。或是撮合量大的生意。不要小看这每吨几钱、几分地差额，聚拢起来架不住量大，几千吨煤地买卖就能扣出一户小康人家一年的生活费来。
昌达隆的李老板便是这一行地好把式，自开平形成气候后，他就经手了这行买卖，生意从小到大。销量从少到多，慢慢发达起来，即便最难熬的庚子年也让他顶过来了。随着矿创办，生意亦愈发惊人，除了新年那一个月，其余每月销量都可以突破万吨，最旺之时接近2吨，差不多等于两矿总销量的十五分之一。稳居各家商行之首。
除了商行，李老板在这一带还有旅社、酒馆、澡堂、赌场等各项买卖，或是独资，或是参股。反正有着千丝万缕的关系。他可不是产业多元化的先驱，而是为了全力照顾煤炭经营的主业——外面不知深浅地主顾一来当地。如果住旅店的伙计也推崇昌达隆，酒店的酒保也推崇昌达隆，乃至赌场、烟馆等地都推崇昌达隆，这主顾能不上心么？这样的宣传效果远比在商行门口贴一块“销量最大”的金字招牌要管用。
更何况在那样漫不经心的环境下更容易摸透大主顾的心态。老资格的客都清楚，开平煤质量稍微差一点，但运输有保证，装卸货速度也快一些；开煤质量略微强一点，但有时候运输跟不上，装卸货也慢于开平，不过佣金通常要比开平高一星半点。
一旦有陌生地大主顾到达交易场所，源源不断的信息便会反馈到昌达隆。李老板便能根据对象不同而分别推销——如果是本土企业采购，计较回扣而不计较速度和准确性的，他通常都推销开煤——这样成功性很大；如果来的是洋人大写或买办，多半对时间要求一丝不芶，这可不能贪回佣了，保证合同要紧，他通常就推销开平煤——这样风险小。
因此，往往这些大主顾一说明来意后，他就能够将早已揣摩好地话语和盘托出，三下五除二就能成交一笔买卖。如果感觉日后还有进一步提升的空间，他说不定还会让手下人给对方挑选个标致姑娘——做生意么，自然是来日方长。
生意做得越大，他反倒愈发谨慎，每天一开门地第一件事就是派人前往两矿销售部打探今日牌价。虽然两矿一般会在发生重大变动前提前将牌价告诉他，但谨慎的李老板宁愿眼见为实，每天除了让跑街核对昨日账目后，必定还要对牌价和供货量做详细记录。
这一天清晨，跑街刚刚出门，昌达隆里闪进一个干瘦的人形，李老板正好在看账簿，没抬头，只习惯性地问一句：“请问要点什么？”
“给
来了。”
这话真令人诧异，刚一抬头，却发现是开平局销售总管来了，此人论起级别还比销售部经理要高上两级，他赶紧满脸堆笑地迎上前去：“什么风把刘老板给吹来了，请坐，请坐！”
“有件事情找李老板帮忙。”
“您这不是骂我么？有什么事您随便招呼一声，我随叫随到！”他不但毕恭毕敬地把茶奉上，连说话的语气都矮了半截。
“不和你开玩笑，真有事。”对方压低声音，“给你先透个底，再过三天，局里煤价就要大跌了。”
“啊！”李老板吃惊不已，“出什么大事了？”
“没别的事情。周学熙回来了你知不不？”
—
“知道，知道！”
“英国人看他不顺眼，想找个法子把他弄下去。”
“什么？”又是大吃一惊！弄下去？难道让我收买杀手？虽然黑道白道都有关系，但谋杀官府之人，胆子委实太大了吧？电光火石之间，他已经闪过无数念头。
最后勉强挤出笑容答道：“这不太好办吧？”
“当然不好办。但是……也不难办。”对方笑着说，“三天后，开平给你的煤价一律打七五折，不过有约法三章。”
原来不是让我杀人！他松了口气，悬着的心也放了下来，注意力开始转到“七五折”上来——这么好的事情？令人口水都要流下来了，赶紧追问：“什么条件？”
“第一，必须现款结算；第二，你卖出去的价格不能高于原先的八成五；第三，你只能全部从开平拿货，不准再卖矿煤。”
这么一说后他心里顿时明白了不少，看来随着周学熙的回归，开平和滦矿要拉开架势斗了。他只是奇怪，两家虽然一直摩擦不断，但还没有上升到如此白热化的地步，这次怎么撕破脸了？
“其他事你不必多用问，只管照我的话去做便是。”对方仿佛看出了他的疑惑，不耐烦地说道，“有钱就赚，有煤就卖，操那么多闲心干嘛？”
“当然，当然，谁还能和钱过不去！”
……
几天后，交易市场晴天霹雳，很多人赫然发现开平销售部和昌达隆报出的牌价比前一天足足低了一成五。出大事了！整个市场开始癫狂了，要知道就是光景最好之时卖煤也没有一成五的利润，开平到底是疯了还是傻了？
消息放出后的当天上午，商行被人挤得水泄不通，所有人都挥舞着银票高喊“买煤”，仿佛已经不要钱似。往常斤斤计较一点回扣的采购现在问都不问，直接就扑到开票处开票，生怕去晚了就捞不着便宜煤。至于回扣——一成五的空间摆在那里，随便你怎么弄。
这一天，开销售陷入了停顿，除以前已经签订的合同外，一吨煤都没卖出去，销售部人员急得差点发疯，连连打电话向矿上报告。
“难道有人走漏了风声？”接到消息后的矿高层乱成一团，矿区经理赵元祀说出他的猜测后惴惴不安地看着周学熙，连头也不敢抬——周学熙回任后与他说起过削价竞争之事，他以为自己办事不密，让开平先下手为强了。
“不像。”周学熙在办公室里来回踱了好几圈，“这消息我只和你谈起过，如果连你都不能相信，我还能相信谁？”
“我……”赵元祀擦去额头的汗珠，这种被信任的感觉真好。
“肯定是张翼这厮参不倒我而想出来的损招！兵来将挡、水来土掩，咱们跟上！从明天开始，矿煤价一律打八折，即便已签订供货合同的也按新价格执行！”
好大的手笔，好大的魄力。“大人，这会不会？”
“不要担心……直隶官银号的垫款我已经全部结清了。”
“什么？”
周学熙从一直紧锁着的保险柜里掏出一张清单，笑道：“皇上给开滦拨400两银子，除了退还官银号垫款外便充作流动资金，原本我想等局势明朗一些，产量再提升一些之时发动，现在看来，着实有提前迎战的必要，不用怕！”
原来如此！赵元祀便放心了。既然有皇上支持，那好，干就干，谁怕谁！第三次机遇 第二卷 席卷大江南北 第四十七章 针锋相对