第206章 提议
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哈维在看到《猎鹰》片花的时候，就已经确信这是一部水准极高的商业大片，这样的电影只要运作得当，票房几百万是有可能的，再加上电视版权和录像带收入，甚至有可能获得上千万的利润。不过这样的电影不可能无人问津，以米拉麦克斯的实力想要击败其他竞争对手，拿下《猎鹰》的版权几乎是不可能的。
哈维不愿意错过这样一个赚大钱的机会，考虑到这是一部中国电影，他灵机一动，想到了分账的办法。分账听起来很诱人，可以获得更多的收益，他相信《猎鹰》的制片人会心动的。等电影在美国发行之后，自己不跟他们分账，或者只给他们分很少一点钱，他们也拿自己没有办法。
只是哈维做梦都没想到，自己的建议刚提出来，就被对方拆穿，不过他反应很快，指着自己的脸，委屈地道：“我知道自己长了一张恶棍的脸，总是很难让人相信。我每次跟电影导演谈版权的时候，大家总是会用怀疑的眼光看我，觉得我是个骗子。电影圈是个很小的圈子，有什么事情整个圈子很快就会知道，要是我骗了你，那以后谁跟我做生意？很多人嘲笑我，觉得我把电影的裸露镜头剪成预告片，招揽观众的手法很低级，但从来没人说我是骗子，不信你到纽约打听打听，人们都叫我诚实的哈维！”
许望秋见哈维在那里惺惺作态，心里觉得好笑，这演技不错啊，诚实的哈维都冒出来，我信你个鬼啊！冯小刚可是直接喊你骗子哈维的！不过许望秋懒得拆穿他，笑嘻嘻地道：“把电影发行权交给你可以，但是我们必须约定宣传发行，以及其他费用的总额，如果这个费用超过了约定数，那么多出的费用由你们承担。”
哈维听许望秋这么说，以为他被自己说动了，不禁喜上眉梢，略微思考后，开口道：“去年黑泽明的古装战争大片《影武者》就取得了800多万美元的票房，《猎鹰》比《影武者》的场面更大，也更激烈，更好看，要是好好宣传，票房赶上《影武者》是完全有可能的。不过《影武者》有金棕榈，而且获得了奥斯卡提名，有媒体帮他们造势，我们只能靠自己宣传，必须砸钱才行。我认为电影的宣传和发行费用需要300万！”
许望秋看着哈维轻轻摇头道：“哈维，如果你真的能掏出300万发行费来，完全有可能直接拿下《猎鹰》的版权了。可是你没有这么做，而是选择了分账，因为你根本拿不出300万来。你拿不出300万，却说宣传费要300万，摆明是想黑我们的钱！我们中国人着生意讲究的是双赢，我喜欢跟诚实守信的人打交道，你这样搞我怎么敢跟你做生意啊？”
哈维头上的冷汗都下来了，这混蛋看上去很年轻，就十八九岁的样子，没想到竟然这么厉害，连我掏不出300万都知道，这尼玛是怪物啊！
眼看《猎鹰》要离自己远去，哈维擦了擦额头的冷汗，赶忙解释道：“你是我见过最聪明的家伙，好吧，我承认掏300万确实有难度。不过我说的这个宣传费不只是电影的宣传费，而是电影和录像带宣传费加起来的总费用。我是这么考虑的，电影宣传费150万，录像带宣传费150万。电影上映之后六个月，录像带才会上市。那个时候我们已经拿到票房分账，就有足够的资金支付录像带的150万宣传费了。”
1975年家用录像机面世后，最初主要被美国家庭用来刻录电视台播放的经典电影，这迫使制片公司开始发行一些低成本电影的录像带提供给租赁市场，随后录像带市场急速膨胀。到了1986年，美国家庭娱乐市场的规模超越电影院，人们花在购买和租借录像带的金额达到了44亿美元，而同年的电影票房只有38亿美元。到了90年代，录像带和DVD市场更是达到了电影票房的两倍。
美国电影市场是非常自由的市场，但同时也是最难进的市场，因为美国人非常自信，觉得我们美国电影是最好的，根本就不爱看外语片。所以，外语片不管是商业片，还是艺术片，都是扔到艺术院线上映，上映规模一般在五百馆以下。
程龙、李联杰的华语片在美国院线上映的不多，他们主要就是靠录像带和DVD。比如李联杰的《黄飞鸿》在美国并没有上映，但录像带卖得很好，超过了1000万美元。他们通过录像带和DVD积累了大票粉丝，所以，后来好莱坞才会请他们到美国去拍电影。
许望秋知道《猎鹰》和出口公司的电影想在美国取得太高的票房基本上是不可能的，能超过一千万都可以说是奇迹，主要还是靠录像带和电视版权赚钱。如果中国电影能够通过录像带不断进入美国市场，十年、二十年下来，培养出一批喜欢看中国电影的完全可能的。
在这一点上，印度电影做得特别好。2000年左右的时候，印度电影在北美基本上没有市场可言，远逊于华语电影。不过到了2020年左右，北美市场外语票房前二十名，一大半都是印度电影。每年北美市场票房超过一百万的印度电影有20多部，而华语片只有两三部。
许望秋本来只是逗哈维玩，现在听到录像带版权，突然想到了一好主意。他盯着哈维看了几秒钟，笑吟吟地道：“原来是这样。我还以为电影宣传费300万，录像带宣传费会不会搞出个五百万来，原来是电影宣传费150万，录像带宣传费150万啊！”他的神情突然变得严肃起来：“哈维，你很看好《猎鹰》，而且认为只要宣传得力，票房有可能达7，800万，对不对？”
哈维一脸诚恳地点头：“是的，我非常看好《猎鹰》。”
许望秋顿时笑了起来：“哈维，我们中国是社会主义国家，我们向来是不惮以最坏的恶意，来推测资本家的，在我们的眼中资本家都是潜在的骗子，是潜在犯罪嫌疑人。直接分账听起来很美好，但万一最后赚了钱，你不分给我们怎么办？难道我们到美国跟你打官司不成？在诞生过麦卡锡主义的美国，法官会公平对待我们这些社会主义国家的人吗？不可能的。如果你真的想要《猎鹰》的版权，我们可以给你，不过我们不跟你分账，你拿米拉麦克斯的股份来跟我们换！”
哈维吓了一跳，大声道：“你说什么？”
许望秋淡淡地道：“不要怀疑自己的耳朵，你没有听错，如果你真的看好《猎鹰》，如果你真的想要《猎鹰》的版权，那就拿米拉麦克斯的股份来换。”
哈维一下站了起来，就像一头暴怒的雄狮，恶狠狠的盯着许望秋：“你竟然敢打米拉麦克斯的主意！”
被这样一个壮汉，用吃人一般的眼光盯着，一般人绝对会压力山大。不过许望秋眼中却没有丝毫的畏惧之色，反而露出了笑容：“哈维，你这么盯着我，让我压力很大啊！我跟你明说了吧，我们不可能和你分账，而你又不可能有拿出足够的资金来买《猎鹰》的版权，唯一的办法就是拿米拉麦克斯的股权来换。你不是认为《猎鹰》只要宣传得力，票房有可能达7，800万吗？加上电视版权，以及录像带收入，你们获得的收益肯定会超过千万。成为千万富翁啊，这样的机会你真的愿意错过吗？其实换股对你来说，还有一个巨大好处。”
哈维看着许望秋那张笑吟吟的脸，没来由的感到一阵恐惧，仿佛在这张年轻的笑脸背后藏着一个可怕魔鬼，随时可能把自己和米拉麦克斯吃掉。不过听到换股还有其他好处，他还是忍不住问道：“什么好处？”
许望秋抬起右手，冲哈维压了压，等他坐下之后，才道：“你在电影市场摸爬滚打多年，应该知道香江功夫片在美国颇有市场，对不对？”
哈维微微点头道：“功夫片有一批固定的粉丝，录像带出租和出售的情况也不错。”
许望秋知道哈维喜欢功夫片，后世米拉麦克斯成长起来后，发行过不少功夫片。现在的哈维不是不想染指功夫片生意，而是他现在没有这个能力。像嘉禾和邵氏在美国都有自己的渠道，哈维也没有机会染指。
许望秋指着展板上电影出口公司的英文名字道：“我们是中国电影出口公司，类型于你们美国的华纳兄弟，是一家大集团。我们旗下有很多家电影公司，在中国内地有六家，在香江有三家。我们每年会生产上百部电影，其中有一定数量的功夫片。跟我们换股的话，我们每年可以向你们提供一些优秀的功夫片，最后双方共同分账。”
哈维心脏猛然一滞，功夫片有一批忠实的粉丝，如果每年能获得一批优秀的功夫片，那将会是非常赚钱的生意，他不由问道：“你想换多少？”
许望秋咧嘴笑道：“40%，我们用《猎鹰》的版权跟你换股份，并不想要米拉麦克斯的控制权，更不想要米拉麦克斯，而是希望通过这个方式把双方捆在一起。这样，我们提供优秀的商业片，而你们负责发行。如此一来，我们的电影能够在美国市场销售，而你们获得了优质的片源，双方互惠互利，这绝对是双赢！”
哈维觉得可以换，米拉麦克斯是成立才两年的小公司，根本就没发行什么像样的片子，公司根本不值钱，用部分股权换《猎鹰》的版权是非常划算的。
更重要的是，现在米拉麦克斯处在电影圈最底层，购买的往往是其他人不要的电影，根本拿不到优质片源。交换股权之后，许望秋他们可以提供优质功夫片，那米拉麦克斯就有稳定的供片渠道，可以获得稳定的发展。
不过米拉麦克斯不是哈维一个人的公司，必须跟弟弟鲍勃-韦恩斯坦商量过后才能作决定，就道：“这件事关系到米拉麦克斯未来的发展，我现在没法答应你，需要时间考虑。”
许望秋相信哈维会答应的，因为这对米拉麦克斯来说，这真的是千载难逢的好机会，笑着点头道：“当然可以，我等你的消息。”
哈维在看到《猎鹰》片花的时候，就已经确信这是一部水准极高的商业大片，这样的电影只要运作得当，票房几百万是有可能的，再加上电视版权和录像带收入，甚至有可能获得上千万的利润。不过这样的电影不可能无人问津，以米拉麦克斯的实力想要击败其他竞争对手，拿下《猎鹰》的版权几乎是不可能的。
哈维不愿意错过这样一个赚大钱的机会，考虑到这是一部中国电影，他灵机一动，想到了分账的办法。分账听起来很诱人，可以获得更多的收益，他相信《猎鹰》的制片人会心动的。等电影在美国发行之后，自己不跟他们分账，或者只给他们分很少一点钱，他们也拿自己没有办法。
只是哈维做梦都没想到，自己的建议刚提出来，就被对方拆穿，不过他反应很快，指着自己的脸，委屈地道：“我知道自己长了一张恶棍的脸，总是很难让人相信。我每次跟电影导演谈版权的时候，大家总是会用怀疑的眼光看我，觉得我是个骗子。电影圈是个很小的圈子，有什么事情整个圈子很快就会知道，要是我骗了你，那以后谁跟我做生意？很多人嘲笑我，觉得我把电影的裸露镜头剪成预告片，招揽观众的手法很低级，但从来没人说我是骗子，不信你到纽约打听打听，人们都叫我诚实的哈维！”
许望秋见哈维在那里惺惺作态，心里觉得好笑，这演技不错啊，诚实的哈维都冒出来，我信你个鬼啊！冯小刚可是直接喊你骗子哈维的！不过许望秋懒得拆穿他，笑嘻嘻地道：“把电影发行权交给你可以，但是我们必须约定宣传发行，以及其他费用的总额，如果这个费用超过了约定数，那么多出的费用由你们承担。”
哈维听许望秋这么说，以为他被自己说动了，不禁喜上眉梢，略微思考后，开口道：“去年黑泽明的古装战争大片《影武者》就取得了800多万美元的票房，《猎鹰》比《影武者》的场面更大，也更激烈，更好看，要是好好宣传，票房赶上《影武者》是完全有可能的。不过《影武者》有金棕榈，而且获得了奥斯卡提名，有媒体帮他们造势，我们只能靠自己宣传，必须砸钱才行。我认为电影的宣传和发行费用需要300万！”
许望秋看着哈维轻轻摇头道：“哈维，如果你真的能掏出300万发行费来，完全有可能直接拿下《猎鹰》的版权了。可是你没有这么做，而是选择了分账，因为你根本拿不出300万来。你拿不出300万，却说宣传费要300万，摆明是想黑我们的钱！我们中国人着生意讲究的是双赢，我喜欢跟诚实守信的人打交道，你这样搞我怎么敢跟你做生意啊？”
哈维头上的冷汗都下来了，这混蛋看上去很年轻，就十八九岁的样子，没想到竟然这么厉害，连我掏不出300万都知道，这尼玛是怪物啊！
眼看《猎鹰》要离自己远去，哈维擦了擦额头的冷汗，赶忙解释道：“你是我见过最聪明的家伙，好吧，我承认掏300万确实有难度。不过我说的这个宣传费不只是电影的宣传费，而是电影和录像带宣传费加起来的总费用。我是这么考虑的，电影宣传费150万，录像带宣传费150万。电影上映之后六个月，录像带才会上市。那个时候我们已经拿到票房分账，就有足够的资金支付录像带的150万宣传费了。”
1975年家用录像机面世后，最初主要被美国家庭用来刻录电视台播放的经典电影，这迫使制片公司开始发行一些低成本电影的录像带提供给租赁市场，随后录像带市场急速膨胀。到了1986年，美国家庭娱乐市场的规模超越电影院，人们花在购买和租借录像带的金额达到了44亿美元，而同年的电影票房只有38亿美元。到了90年代，录像带和DVD市场更是达到了电影票房的两倍。
美国电影市场是非常自由的市场，但同时也是最难进的市场，因为美国人非常自信，觉得我们美国电影是最好的，根本就不爱看外语片。所以，外语片不管是商业片，还是艺术片，都是扔到艺术院线上映，上映规模一般在五百馆以下。
程龙、李联杰的华语片在美国院线上映的不多，他们主要就是靠录像带和DVD。比如李联杰的《黄飞鸿》在美国并没有上映，但录像带卖得很好，超过了1000万美元。他们通过录像带和DVD积累了大票粉丝，所以，后来好莱坞才会请他们到美国去拍电影。
许望秋知道《猎鹰》和出口公司的电影想在美国取得太高的票房基本上是不可能的，能超过一千万都可以说是奇迹，主要还是靠录像带和电视版权赚钱。如果中国电影能够通过录像带不断进入美国市场，十年、二十年下来，培养出一批喜欢看中国电影的完全可能的。
在这一点上，印度电影做得特别好。2000年左右的时候，印度电影在北美基本上没有市场可言，远逊于华语电影。不过到了2020年左右，北美市场外语票房前二十名，一大半都是印度电影。每年北美市场票房超过一百万的印度电影有20多部，而华语片只有两三部。
许望秋本来只是逗哈维玩，现在听到录像带版权，突然想到了一好主意。他盯着哈维看了几秒钟，笑吟吟地道：“原来是这样。我还以为电影宣传费300万，录像带宣传费会不会搞出个五百万来，原来是电影宣传费150万，录像带宣传费150万啊！”他的神情突然变得严肃起来：“哈维，你很看好《猎鹰》，而且认为只要宣传得力，票房有可能达7，800万，对不对？”
哈维一脸诚恳地点头：“是的，我非常看好《猎鹰》。”
许望秋顿时笑了起来：“哈维，我们中国是社会主义国家，我们向来是不惮以最坏的恶意，来推测资本家的，在我们的眼中资本家都是潜在的骗子，是潜在犯罪嫌疑人。直接分账听起来很美好，但万一最后赚了钱，你不分给我们怎么办？难道我们到美国跟你打官司不成？在诞生过麦卡锡主义的美国，法官会公平对待我们这些社会主义国家的人吗？不可能的。如果你真的想要《猎鹰》的版权，我们可以给你，不过我们不跟你分账，你拿米拉麦克斯的股份来跟我们换！”
哈维吓了一跳，大声道：“你说什么？”
许望秋淡淡地道：“不要怀疑自己的耳朵，你没有听错，如果你真的看好《猎鹰》，如果你真的想要《猎鹰》的版权，那就拿米拉麦克斯的股份来换。”
哈维一下站了起来，就像一头暴怒的雄狮，恶狠狠的盯着许望秋：“你竟然敢打米拉麦克斯的主意！”
被这样一个壮汉，用吃人一般的眼光盯着，一般人绝对会压力山大。不过许望秋眼中却没有丝毫的畏惧之色，反而露出了笑容：“哈维，你这么盯着我，让我压力很大啊！我跟你明说了吧，我们不可能和你分账，而你又不可能有拿出足够的资金来买《猎鹰》的版权，唯一的办法就是拿米拉麦克斯的股权来换。你不是认为《猎鹰》只要宣传得力，票房有可能达7，800万吗？加上电视版权，以及录像带收入，你们获得的收益肯定会超过千万。成为千万富翁啊，这样的机会你真的愿意错过吗？其实换股对你来说，还有一个巨大好处。”
哈维看着许望秋那张笑吟吟的脸，没来由的感到一阵恐惧，仿佛在这张年轻的笑脸背后藏着一个可怕魔鬼，随时可能把自己和米拉麦克斯吃掉。不过听到换股还有其他好处，他还是忍不住问道：“什么好处？”
许望秋抬起右手，冲哈维压了压，等他坐下之后，才道：“你在电影市场摸爬滚打多年，应该知道香江功夫片在美国颇有市场，对不对？”
哈维微微点头道：“功夫片有一批固定的粉丝，录像带出租和出售的情况也不错。”
许望秋知道哈维喜欢功夫片，后世米拉麦克斯成长起来后，发行过不少功夫片。现在的哈维不是不想染指功夫片生意，而是他现在没有这个能力。像嘉禾和邵氏在美国都有自己的渠道，哈维也没有机会染指。
许望秋指着展板上电影出口公司的英文名字道：“我们是中国电影出口公司，类型于你们美国的华纳兄弟，是一家大集团。我们旗下有很多家电影公司，在中国内地有六家，在香江有三家。我们每年会生产上百部电影，其中有一定数量的功夫片。跟我们换股的话，我们每年可以向你们提供一些优秀的功夫片，最后双方共同分账。”
哈维心脏猛然一滞，功夫片有一批忠实的粉丝，如果每年能获得一批优秀的功夫片，那将会是非常赚钱的生意，他不由问道：“你想换多少？”
许望秋咧嘴笑道：“40%，我们用《猎鹰》的版权跟你换股份，并不想要米拉麦克斯的控制权，更不想要米拉麦克斯，而是希望通过这个方式把双方捆在一起。这样，我们提供优秀的商业片，而你们负责发行。如此一来，我们的电影能够在美国市场销售，而你们获得了优质的片源，双方互惠互利，这绝对是双赢！”
哈维觉得可以换，米拉麦克斯是成立才两年的小公司，根本就没发行什么像样的片子，公司根本不值钱，用部分股权换《猎鹰》的版权是非常划算的。
更重要的是，现在米拉麦克斯处在电影圈最底层，购买的往往是其他人不要的电影，根本拿不到优质片源。交换股权之后，许望秋他们可以提供优质功夫片，那米拉麦克斯就有稳定的供片渠道，可以获得稳定的发展。
不过米拉麦克斯不是哈维一个人的公司，必须跟弟弟鲍勃-韦恩斯坦商量过后才能作决定，就道：“这件事关系到米拉麦克斯未来的发展，我现在没法答应你，需要时间考虑。”
许望秋相信哈维会答应的，因为这对米拉麦克斯来说，这真的是千载难逢的好机会，笑着点头道：“当然可以，我等你的消息。”