第十八章 女强人
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听完大家汇报,胡高华哭笑不得:“你们这帮滑头。这样,要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法,每组给我签回来五个以上,要是需要花钱什么的,你们自行决定,只要有业绩,回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟,仰头吐了个烟圈,他接着说:“我们三十多号人,出差一个月,加上其它部门做后勤保障,这次活动总预算上百万了。大家都加把劲,做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩,谁都没办法向周总交代”
周总是公司副总,华尚事业部也属于他直接管辖,这次活动也是胡高华策划,周总审批推进的,所以他也非常重视。
开完会,大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范,按照员工级别对应不同待遇。像出差,胡高华是部门经理级别,可以住商务套房;王业是主管级别可以住商务大床房;招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的,像是去三四线城市出差,王业包含交通通信餐饮在内,一天补助180,招商专员只有120,部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市,那补助标准也有相应的调高。
第二天一早,王业起床洗漱,去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问:“都吃过饭了吧?”
“吃过了”几人纷纷回答
“那好,今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦,具体地址一会你们自己上网查”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼,二十多层楼,基本都是做女装的。今天你们去的目的,就是多看多聊。我给你们说过很多次,想做好招商,这不是一个简单的事,你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头
王业接着说“今天你们去那边,要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情,哪些品牌做得好,哪些城市女装消费高,在西川做得好的品牌,它们的优势在哪里?带着问题去做市场调查,才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我,这次出差,你们都是新人第一次出来,所以我对你们是否能签客户没有硬性要求”
刘建好奇的问:“胡老大不是说每人必须签一家吗?”
王业微笑着说:“那个任务我来替你们完成,到时会有客户签到你们名下,这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力,但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧,这次出差就是你们学习,入行的好机会……”
听到王业这么说,大家满脸惊喜,最担心的签约任务已经被主管包底了,那大家还有什么压力呢,按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕,他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间,已经快十点了。他拿起手机,拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通
“你好,我是吴国红,哪位?”
“吴总您好,我是华美国际的王业,还记得吗?”
“噢,王经理啊,记得记得,前两周我们通过电话”吴总在电话里热情的说道
“是这样的吴总,我现在到蓉城来出差了,您看今天或者明天您什么时候方便,我们见面详细聊聊”
“你到蓉城了啊,怎么不早说啊,我去接你。这样吧,你在哪,我派司机过去接你来公司,这样也方便你考察一下我们公司实力嘛,呵呵”吴总笑着说道
“吴总您太客气了,我直接打个车过去好了,我知道您公司的地址”
两人客气了几句,王业感谢了吴总的好意,说好自己打车马上过去。
春光路八号,一栋外观看起来有些破旧的写字楼,王业来到十八层,这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的,代理了几个国内知名的酒类品牌,生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的,有着深厚的商业渠道资源,生意做得也是顺风顺水,早已身家过亿。
来到前台,告诉前台的小女生自己是来找吴总的,前台拿起电话给总经理办公室打了个电话:“您好吴总,前台有位王先生说有预约您见面……好的好的”
放下电话,前台小女生满脸堆笑对王业说:“王总请这边请”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少,办公大厅这边一眼扫去,大概有一二百号人,大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室,吴总满面笑容的迎了上来:“王经理是吧,欢迎欢迎”
好吧,如果你一个职场新人,出外被人称为经理老总什么的,既不要沾沾自喜,也不用觉得尴尬,这只是商业互吹,客套话而已,不用当真就行了。
“吴总您好,我就是王业”
吴国红四十来岁,身材消瘦,短发,眉毛细而黑,面部线条稍硬,穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来,我们坐这边”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大,约莫有一百平左右,巨大的曲柳木老板台后面是一面书架,上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书,也不一定代表她满腹诗书,因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低,读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下,互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶,一边寒暄道:“刚来吧,蓉城是小城市,比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了,蓉城现在都快两千万人口了,面积更是鹏城的七八倍,发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄,但作为销售高手的王业,还是听出来吴总话中的含义了,或许她不是有意的,但从她这句话中,王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了”王业心中暗想。
听完大家汇报,胡高华哭笑不得:“你们这帮滑头。这样,要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法,每组给我签回来五个以上,要是需要花钱什么的,你们自行决定,只要有业绩,回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟,仰头吐了个烟圈,他接着说:“我们三十多号人,出差一个月,加上其它部门做后勤保障,这次活动总预算上百万了。大家都加把劲,做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩,谁都没办法向周总交代”
周总是公司副总,华尚事业部也属于他直接管辖,这次活动也是胡高华策划,周总审批推进的,所以他也非常重视。
开完会,大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范,按照员工级别对应不同待遇。像出差,胡高华是部门经理级别,可以住商务套房;王业是主管级别可以住商务大床房;招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的,像是去三四线城市出差,王业包含交通通信餐饮在内,一天补助180,招商专员只有120,部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市,那补助标准也有相应的调高。
第二天一早,王业起床洗漱,去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问:“都吃过饭了吧?”
“吃过了”几人纷纷回答
“那好,今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦,具体地址一会你们自己上网查”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼,二十多层楼,基本都是做女装的。今天你们去的目的,就是多看多聊。我给你们说过很多次,想做好招商,这不是一个简单的事,你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头
王业接着说“今天你们去那边,要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情,哪些品牌做得好,哪些城市女装消费高,在西川做得好的品牌,它们的优势在哪里?带着问题去做市场调查,才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我,这次出差,你们都是新人第一次出来,所以我对你们是否能签客户没有硬性要求”
刘建好奇的问:“胡老大不是说每人必须签一家吗?”
王业微笑着说:“那个任务我来替你们完成,到时会有客户签到你们名下,这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力,但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧,这次出差就是你们学习,入行的好机会……”
听到王业这么说,大家满脸惊喜,最担心的签约任务已经被主管包底了,那大家还有什么压力呢,按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕,他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间,已经快十点了。他拿起手机,拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通
“你好,我是吴国红,哪位?”
“吴总您好,我是华美国际的王业,还记得吗?”
“噢,王经理啊,记得记得,前两周我们通过电话”吴总在电话里热情的说道
“是这样的吴总,我现在到蓉城来出差了,您看今天或者明天您什么时候方便,我们见面详细聊聊”
“你到蓉城了啊,怎么不早说啊,我去接你。这样吧,你在哪,我派司机过去接你来公司,这样也方便你考察一下我们公司实力嘛,呵呵”吴总笑着说道
“吴总您太客气了,我直接打个车过去好了,我知道您公司的地址”
两人客气了几句,王业感谢了吴总的好意,说好自己打车马上过去。
春光路八号,一栋外观看起来有些破旧的写字楼,王业来到十八层,这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的,代理了几个国内知名的酒类品牌,生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的,有着深厚的商业渠道资源,生意做得也是顺风顺水,早已身家过亿。
来到前台,告诉前台的小女生自己是来找吴总的,前台拿起电话给总经理办公室打了个电话:“您好吴总,前台有位王先生说有预约您见面……好的好的”
放下电话,前台小女生满脸堆笑对王业说:“王总请这边请”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少,办公大厅这边一眼扫去,大概有一二百号人,大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室,吴总满面笑容的迎了上来:“王经理是吧,欢迎欢迎”
好吧,如果你一个职场新人,出外被人称为经理老总什么的,既不要沾沾自喜,也不用觉得尴尬,这只是商业互吹,客套话而已,不用当真就行了。
“吴总您好,我就是王业”
吴国红四十来岁,身材消瘦,短发,眉毛细而黑,面部线条稍硬,穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来,我们坐这边”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大,约莫有一百平左右,巨大的曲柳木老板台后面是一面书架,上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书,也不一定代表她满腹诗书,因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低,读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下,互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶,一边寒暄道:“刚来吧,蓉城是小城市,比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了,蓉城现在都快两千万人口了,面积更是鹏城的七八倍,发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄,但作为销售高手的王业,还是听出来吴总话中的含义了,或许她不是有意的,但从她这句话中,王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了”王业心中暗想。