第86章 康艳秋的建议
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“说说。”苏扬饶有兴致地看着康艳秋。
她道：“电动车的问题上，根源在于前期骑手没钱，不想去投资那几千块。”
“要解决这个问题，我觉得可以由咱们公司出面和一家大型的电动车厂商签订合约，以分期付款的方式来解决骑手们前期的资金压力。”
“比如，一款价格三千的电动车，首付30%，余下的钱分为三个月付清。”
方有胜眼前一亮：“这是个好办法，但是操作起来能行么？”
康艳秋道：“当然能，根据市场调查显示，现在时代进步，电动车的市场竞争也大了，许多电动车厂商卖给经销商的车，都是先付一些钱，等卖完之后再结清尾款。”
“咱们远扬的电动车市场需求有多大？就江海这个市场，在未来少说也要两万辆。”
“聪明的厂商知道该怎么选择，操作起来，绝对可行。”
苏扬笑道：“电动车的问题基本解决，那你刚才提到的用户的问题呢？”
康艳秋清了清嗓子道：“用户是我们远扬的根本，因为他们是利益的直接提供者，消费者！”
“有句话叫做顾客就是上帝，很多企业家嘴上常挂着一句话，只要能把钱从消费者手里骗出来，叫他们爹妈都行。”
苏扬和方有胜都笑了笑，确实，世界上有不少人都是这么干的。
康艳秋继续道：“不过，我们倒是不用这样掏心掏肺的去做，因为没必要，也不会有效果，我们所要做的，就是把用户的消费体验，上升到极致。”
“在我看来，咱们现在的外卖平台，还存在着一些的漏洞。”
“最显眼的，就是支付问题。”
苏扬眯了眯眼，这个问题他很早就注意到了，但看看康艳秋现在怎么说。
“在我的理想中，网络支付应该是快速而便捷的，但是我那天点了个外卖试了试，发现足足等了两分钟，支付才完成。”
“在这个过程中，我有一种强烈地想要取消支付的冲动，但因为那时肚子饿，还是忍了。”
方有胜插言道：“康经理，眼下咱们国内网络支付环境，就是这个样，不止是外卖，其他行业也一样。”
康艳秋道：“可是我觉得，如果能把支付速度提升，让用户的消费体验上涨，很有可能为我们带来意想不到的收获。”
“但是，这是大环境下的情况，咱们没办法改变啊。”
“我就是提一嘴，不行的话，当我没说吧。”康艳秋苦笑道。
苏扬这时候道：“支付问题，等江海市的市场稳定之后在论，康经理你还有其他问题吗？”
“有。”康艳秋点头道：“我觉得，咱们的外卖，不应该只局限于餐饮。”
“哦？”苏扬眉头一动。
“可以再加上超市商品、水果、药店药品、蛋糕店、鲜花店等。”
听到这里，苏扬深深地看了康艳秋几秒。
这个女人的思维跨越性，不是一般的强，站在苏扬的角度上，无论是支付情况，还是外卖商品广度，他当然知道这些东西，未来都可以加到外卖上去。
但站在这个时代的角度上，无疑是超前的。
这是个人才！
苏扬笑道：“康经理，把你放在策划部，真的是屈才了啊。”
“呃……”康艳秋愣了愣，道：“苏总，您这是啥意思？我说错什么了吗？”
“没错。”苏扬道：“你的想法很有研究性。”
不久后，康艳秋走了，办公室里余下方有胜和苏扬两人。
苏扬端起咖啡喝了一口，道：“老方，你觉得康艳秋这人咋样？”
方有胜道：“她很有想法，是个人才，值得培养，我当初在她这个年龄，工作能力不如她。”
“嗯。”苏扬并未对方有胜的话发表评论，转移话题道：“你来找我，有什么事？”
“一家风投公司刚刚和我打电话，约我中午一起去吃饭。”方有胜道。
“哪家风投，不是亿源吧？”苏扬道。
对于亿源3400万，就想称量远扬这事儿，苏扬心里还耿耿于怀呢。
现在外卖的版权保护申请下来，之前所说的3.4亿，可就不做数了。
“不是亿源，是瑞丰资本，我刚才查询过，这是国内规模不错的一家投资公司，注册资金两个亿，总资本已达数百亿……”
“这家风投曾经在新金融领域投资了18家公司，其中出现多家明星公司，包括互联网金融、新型社交、娱乐、企业IT等领域。”
“亿源和他们相比，只能算是小巫见大巫。”
听到这里，苏扬微微点头。
尽管之前和亿源的合作，没有达成，但是苏扬一直都不介意融资。
在保证自身利益的情况下，手里的股份只有换成钱了，才叫有用。
而且现在，【主线任务】压在头上，苏扬需要外来投资，亟待大量的资金来支撑公司市场的拓展。
只有市场快速铺开了，才有机会，也更容易完成任务。
……
中午，一家度假酒店的一间包厢中，苏扬和方有胜见到了瑞丰资本的代表。
与上次的亿源投资不同，这次瑞丰资本只来了一人。
这是一名身材微微发福的中年男子，名叫王岩，戴着个眼镜儿，脸蛋扁圆，看起来比较斯文。
见到苏扬两人，相互握手客套之后，进入了正题。
王岩笑道：“先自我介绍下，我们瑞丰资本，一直致力于互联网新金融领域的投资，曾经投资扶持过多家公司，其中一些不乏成为了明星企业的。”
“从上周开始，我们就注意到你们远扬了，对于你们的行业理念和商业模式很感兴趣，方总，能具体介绍下吗？”
“说说。”苏扬饶有兴致地看着康艳秋。
她道：“电动车的问题上，根源在于前期骑手没钱，不想去投资那几千块。”
“要解决这个问题，我觉得可以由咱们公司出面和一家大型的电动车厂商签订合约，以分期付款的方式来解决骑手们前期的资金压力。”
“比如，一款价格三千的电动车，首付30%，余下的钱分为三个月付清。”
方有胜眼前一亮：“这是个好办法，但是操作起来能行么？”
康艳秋道：“当然能，根据市场调查显示，现在时代进步，电动车的市场竞争也大了，许多电动车厂商卖给经销商的车，都是先付一些钱，等卖完之后再结清尾款。”
“咱们远扬的电动车市场需求有多大？就江海这个市场，在未来少说也要两万辆。”
“聪明的厂商知道该怎么选择，操作起来，绝对可行。”
苏扬笑道：“电动车的问题基本解决，那你刚才提到的用户的问题呢？”
康艳秋清了清嗓子道：“用户是我们远扬的根本，因为他们是利益的直接提供者，消费者！”
“有句话叫做顾客就是上帝，很多企业家嘴上常挂着一句话，只要能把钱从消费者手里骗出来，叫他们爹妈都行。”
苏扬和方有胜都笑了笑，确实，世界上有不少人都是这么干的。
康艳秋继续道：“不过，我们倒是不用这样掏心掏肺的去做，因为没必要，也不会有效果，我们所要做的，就是把用户的消费体验，上升到极致。”
“在我看来，咱们现在的外卖平台，还存在着一些的漏洞。”
“最显眼的，就是支付问题。”
苏扬眯了眯眼，这个问题他很早就注意到了，但看看康艳秋现在怎么说。
“在我的理想中，网络支付应该是快速而便捷的，但是我那天点了个外卖试了试，发现足足等了两分钟，支付才完成。”
“在这个过程中，我有一种强烈地想要取消支付的冲动，但因为那时肚子饿，还是忍了。”
方有胜插言道：“康经理，眼下咱们国内网络支付环境，就是这个样，不止是外卖，其他行业也一样。”
康艳秋道：“可是我觉得，如果能把支付速度提升，让用户的消费体验上涨，很有可能为我们带来意想不到的收获。”
“但是，这是大环境下的情况，咱们没办法改变啊。”
“我就是提一嘴，不行的话，当我没说吧。”康艳秋苦笑道。
苏扬这时候道：“支付问题，等江海市的市场稳定之后在论，康经理你还有其他问题吗？”
“有。”康艳秋点头道：“我觉得，咱们的外卖，不应该只局限于餐饮。”
“哦？”苏扬眉头一动。
“可以再加上超市商品、水果、药店药品、蛋糕店、鲜花店等。”
听到这里，苏扬深深地看了康艳秋几秒。
这个女人的思维跨越性，不是一般的强，站在苏扬的角度上，无论是支付情况，还是外卖商品广度，他当然知道这些东西，未来都可以加到外卖上去。
但站在这个时代的角度上，无疑是超前的。
这是个人才！
苏扬笑道：“康经理，把你放在策划部，真的是屈才了啊。”
“呃……”康艳秋愣了愣，道：“苏总，您这是啥意思？我说错什么了吗？”
“没错。”苏扬道：“你的想法很有研究性。”
不久后，康艳秋走了，办公室里余下方有胜和苏扬两人。
苏扬端起咖啡喝了一口，道：“老方，你觉得康艳秋这人咋样？”
方有胜道：“她很有想法，是个人才，值得培养，我当初在她这个年龄，工作能力不如她。”
“嗯。”苏扬并未对方有胜的话发表评论，转移话题道：“你来找我，有什么事？”
“一家风投公司刚刚和我打电话，约我中午一起去吃饭。”方有胜道。
“哪家风投，不是亿源吧？”苏扬道。
对于亿源3400万，就想称量远扬这事儿，苏扬心里还耿耿于怀呢。
现在外卖的版权保护申请下来，之前所说的3.4亿，可就不做数了。
“不是亿源，是瑞丰资本，我刚才查询过，这是国内规模不错的一家投资公司，注册资金两个亿，总资本已达数百亿……”
“这家风投曾经在新金融领域投资了18家公司，其中出现多家明星公司，包括互联网金融、新型社交、娱乐、企业IT等领域。”
“亿源和他们相比，只能算是小巫见大巫。”
听到这里，苏扬微微点头。
尽管之前和亿源的合作，没有达成，但是苏扬一直都不介意融资。
在保证自身利益的情况下，手里的股份只有换成钱了，才叫有用。
而且现在，【主线任务】压在头上，苏扬需要外来投资，亟待大量的资金来支撑公司市场的拓展。
只有市场快速铺开了，才有机会，也更容易完成任务。
……
中午，一家度假酒店的一间包厢中，苏扬和方有胜见到了瑞丰资本的代表。
与上次的亿源投资不同，这次瑞丰资本只来了一人。
这是一名身材微微发福的中年男子，名叫王岩，戴着个眼镜儿，脸蛋扁圆，看起来比较斯文。
见到苏扬两人，相互握手客套之后，进入了正题。
王岩笑道：“先自我介绍下，我们瑞丰资本，一直致力于互联网新金融领域的投资，曾经投资扶持过多家公司，其中一些不乏成为了明星企业的。”
“从上周开始，我们就注意到你们远扬了，对于你们的行业理念和商业模式很感兴趣，方总，能具体介绍下吗？”