189谈合同
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靳母听靳云峰说完，皱着眉头说，“你二婶这人怎么……算了，你别理她，下回她再来我跟她说去。就不带这么惯着孩子的，你看看咱们村里，谁家像她家这样惯着孩子？这好好的孩子，生生被他们给惯毁了。小时候云堂多聪明啊，跟现在可不一样。”
“以后他们家的事你少掺和，老二那人越来越糊涂。”自家亲兄弟是什么德行，没人比靳父更清楚。
“我这不是看在孩子的面子上才让云峰过去一趟吗？再说了，我哪知道，他们还能拿他二叔受伤的事情来撒谎。”靳母哪知道会是这样？
要早知道他二叔没受伤，就是个借口，她肯定不会让靳云峰去这一趟。
靳父冷着一张脸没说话，他这生气不是冲自家人，是冲的靳云峰他二叔生气。
“爸妈你们别气了，这事过去就过去了，以后咱们自己多注意点就是了。至于二叔家，还是跟以前一样好了。”靳云峰比任何人都清楚，二叔家最后的下场。
不是他不想帮帮二叔家，是他根本就帮不了。
二叔二婶对靳云堂简直就是宠到骨子里的那种，他们狠不下心让靳云堂好好做人，他这个外人做什么都没用。
中午，靳云峰跟靳父一块出去办事去了。
家里就方文静跟靳母两个人在家。
“老靳，老靳，在家不？”这大中午的，门外就有人喊靳父。
方文静赶紧走出去开门，就看见村长领着一男一女两个人进来。
女的三十来岁的模样，短头发，很精明干练很有气质。
男的二十来岁，白T恤和牛仔裤，还戴着一顶鸭舌帽，脚上穿着一双红白色相间的运动鞋。
“我爸不在家，村长你们要不先进来坐坐。”方文静把人招呼进屋，靳母也从屋里出来，看见村长领着人来，赶紧上前招呼着。
“赶紧坐下歇会儿，外面太阳老大了，喝口水缓缓。”靳母给一人倒了一碗水。
这水壶里的水都是从水井里打上来的凉水，不比冰水差，还有点甜。
村长跟他带来那两个人一人喝了一碗水，才说，“这两位是来咱们镇上盖罐头厂的老板，这不，知道咱们这的黄桃快要熟了，提前过来看看咱们这黄桃的情况。”
“这位是钱老板，这是盛老板。”村长又介绍了一下。
“两位老板好。看果园这没问题，我家果园离这不远，我带你们过去。”靳母一听是罐头厂来看黄桃情况的，立马就说。
“阿姨，我们这次来，不光是要看看你们家果园里面的黄桃，还想跟你们家签个合同。”跟村长一起来的男人开口说。
“签什么合同？”靳母读书少，听不大明白他们的意思，下意识的看方文静。
方文静比靳母冷静很多。
她大概明白他们的来意了，他们这地方别的不多，就是果园子不少，可销路不好，果园都不怎么挣钱，果农们也没法靠果园挣钱。
镇上现在多了个罐头厂，对果农们来说肯定是一件好事，起码，果子销路的问题解决了。
但这样的话，在收购果子方面，价格肯定会低很多。
方文静猜测，对方这次找上门，要谈的应该就是收购果子价钱这方面的事情。
果然，在靳母问了对方要签什么合同后，那个男人就开口说了，“我们了解过黄桃的市场价格，基本上是两毛到五毛钱一斤，最好的价格也不超过五毛。我们罐头厂想以每斤一毛五的价钱，跟你们签下一个五年的合同。意思，这五年里，你们家的黄桃除了自己吃以外，只能卖给我们罐头厂。”
“一毛五一斤，这价钱是不是太低了？”靳母还没说话，方文静就先皱着眉头说了一句。
“不低了，一毛五一斤，相比较市场价而言，是偏低。可你们要是自己去卖的话，价钱也不会高多少。更重要的是，你们自己卖的话，在销路方面肯定没办法做到那么全面，到时候那些坏果烂果一算进去，肯定还不到一毛五一斤。”那男人，也就是钱立新直接掰着手指头跟方文静算起来。
方文静摇头说，“这不是这么算的，两位老板选在我们这建罐头厂，想必对我们这的情况了解很清楚。早些年，我们这路不好，果子什么的销路是不好，可现在路好了，只要我们愿意，大可以把黄桃用货车拉到别的地方去卖。”
“刚才钱老板说的已经两毛到五毛的价格，那是在我们这。我们这盛产黄桃，这价钱肯定就低。但要是把黄桃拉到别的地方去卖，这价钱起码要翻一倍，这点钱老板肯定比我更清楚。”
钱立新没想到在这样的小地方，竟然还有人能说出这样一番话来。
他不禁对这个叫方文静的女人多看了两眼。
“你也说了，那是别的地方黄桃的价格。你们要把黄桃运出去，这运费都是一笔不小的数目，还要找到销路卖家才行，不然这么做了也肯定是亏钱。算来算去，还是跟我们罐头厂签合同最划算也最方便省事。”黄桃的市场价格钱立新当然很清楚，要是连这个都没调查清楚，他怎么敢来这开罐头厂？
就跟方文静说的那样，黄桃也就是在这里价钱这么便宜，要是送到南城北城那样的大城市，价钱翻两倍都不止。
大城市最不缺的就是有钱人。
这块把钱一斤的水果，在他们眼里跟一毛钱一斤一分钱一斤没什么区别，只要好吃就行。
钱立新也打着想把水果直接卖到那些大城市去的念头，才会来跟这些果农签个长达五年的合约。
谁知道，这第一家就遇上方文静这个知道行情的人。
“话是这么说没错，可钱老板给的价钱未免也太低了。我们果农辛辛苦苦一年种出来的水果也不容易，钱老板是挣大钱的人，又何必跟我们这些老百姓争这一毛两毛的利润呢？”一毛五一斤把黄桃卖给罐头厂，价钱虽然很低，但就目前而言，确实是最好的结果。
靳母听靳云峰说完，皱着眉头说，“你二婶这人怎么……算了，你别理她，下回她再来我跟她说去。就不带这么惯着孩子的，你看看咱们村里，谁家像她家这样惯着孩子？这好好的孩子，生生被他们给惯毁了。小时候云堂多聪明啊，跟现在可不一样。”
“以后他们家的事你少掺和，老二那人越来越糊涂。”自家亲兄弟是什么德行，没人比靳父更清楚。
“我这不是看在孩子的面子上才让云峰过去一趟吗？再说了，我哪知道，他们还能拿他二叔受伤的事情来撒谎。”靳母哪知道会是这样？
要早知道他二叔没受伤，就是个借口，她肯定不会让靳云峰去这一趟。
靳父冷着一张脸没说话，他这生气不是冲自家人，是冲的靳云峰他二叔生气。
“爸妈你们别气了，这事过去就过去了，以后咱们自己多注意点就是了。至于二叔家，还是跟以前一样好了。”靳云峰比任何人都清楚，二叔家最后的下场。
不是他不想帮帮二叔家，是他根本就帮不了。
二叔二婶对靳云堂简直就是宠到骨子里的那种，他们狠不下心让靳云堂好好做人，他这个外人做什么都没用。
中午，靳云峰跟靳父一块出去办事去了。
家里就方文静跟靳母两个人在家。
“老靳，老靳，在家不？”这大中午的，门外就有人喊靳父。
方文静赶紧走出去开门，就看见村长领着一男一女两个人进来。
女的三十来岁的模样，短头发，很精明干练很有气质。
男的二十来岁，白T恤和牛仔裤，还戴着一顶鸭舌帽，脚上穿着一双红白色相间的运动鞋。
“我爸不在家，村长你们要不先进来坐坐。”方文静把人招呼进屋，靳母也从屋里出来，看见村长领着人来，赶紧上前招呼着。
“赶紧坐下歇会儿，外面太阳老大了，喝口水缓缓。”靳母给一人倒了一碗水。
这水壶里的水都是从水井里打上来的凉水，不比冰水差，还有点甜。
村长跟他带来那两个人一人喝了一碗水，才说，“这两位是来咱们镇上盖罐头厂的老板，这不，知道咱们这的黄桃快要熟了，提前过来看看咱们这黄桃的情况。”
“这位是钱老板，这是盛老板。”村长又介绍了一下。
“两位老板好。看果园这没问题，我家果园离这不远，我带你们过去。”靳母一听是罐头厂来看黄桃情况的，立马就说。
“阿姨，我们这次来，不光是要看看你们家果园里面的黄桃，还想跟你们家签个合同。”跟村长一起来的男人开口说。
“签什么合同？”靳母读书少，听不大明白他们的意思，下意识的看方文静。
方文静比靳母冷静很多。
她大概明白他们的来意了，他们这地方别的不多，就是果园子不少，可销路不好，果园都不怎么挣钱，果农们也没法靠果园挣钱。
镇上现在多了个罐头厂，对果农们来说肯定是一件好事，起码，果子销路的问题解决了。
但这样的话，在收购果子方面，价格肯定会低很多。
方文静猜测，对方这次找上门，要谈的应该就是收购果子价钱这方面的事情。
果然，在靳母问了对方要签什么合同后，那个男人就开口说了，“我们了解过黄桃的市场价格，基本上是两毛到五毛钱一斤，最好的价格也不超过五毛。我们罐头厂想以每斤一毛五的价钱，跟你们签下一个五年的合同。意思，这五年里，你们家的黄桃除了自己吃以外，只能卖给我们罐头厂。”
“一毛五一斤，这价钱是不是太低了？”靳母还没说话，方文静就先皱着眉头说了一句。
“不低了，一毛五一斤，相比较市场价而言，是偏低。可你们要是自己去卖的话，价钱也不会高多少。更重要的是，你们自己卖的话，在销路方面肯定没办法做到那么全面，到时候那些坏果烂果一算进去，肯定还不到一毛五一斤。”那男人，也就是钱立新直接掰着手指头跟方文静算起来。
方文静摇头说，“这不是这么算的，两位老板选在我们这建罐头厂，想必对我们这的情况了解很清楚。早些年，我们这路不好，果子什么的销路是不好，可现在路好了，只要我们愿意，大可以把黄桃用货车拉到别的地方去卖。”
“刚才钱老板说的已经两毛到五毛的价格，那是在我们这。我们这盛产黄桃，这价钱肯定就低。但要是把黄桃拉到别的地方去卖，这价钱起码要翻一倍，这点钱老板肯定比我更清楚。”
钱立新没想到在这样的小地方，竟然还有人能说出这样一番话来。
他不禁对这个叫方文静的女人多看了两眼。
“你也说了，那是别的地方黄桃的价格。你们要把黄桃运出去，这运费都是一笔不小的数目，还要找到销路卖家才行，不然这么做了也肯定是亏钱。算来算去，还是跟我们罐头厂签合同最划算也最方便省事。”黄桃的市场价格钱立新当然很清楚，要是连这个都没调查清楚，他怎么敢来这开罐头厂？
就跟方文静说的那样，黄桃也就是在这里价钱这么便宜，要是送到南城北城那样的大城市，价钱翻两倍都不止。
大城市最不缺的就是有钱人。
这块把钱一斤的水果，在他们眼里跟一毛钱一斤一分钱一斤没什么区别，只要好吃就行。
钱立新也打着想把水果直接卖到那些大城市去的念头，才会来跟这些果农签个长达五年的合约。
谁知道，这第一家就遇上方文静这个知道行情的人。
“话是这么说没错，可钱老板给的价钱未免也太低了。我们果农辛辛苦苦一年种出来的水果也不容易，钱老板是挣大钱的人，又何必跟我们这些老百姓争这一毛两毛的利润呢？”一毛五一斤把黄桃卖给罐头厂，价钱虽然很低，但就目前而言，确实是最好的结果。