第一百九十八章 为自己报价
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“如果我还是唱片公司的老板，我会下场和摩图拉争夺的，可惜，格芬唱片已经不属于我了。”
聊到正事，大卫格芬同样也摆明无意入场的态度，“两次英国入侵（六十年代开始英国摇滚乐行销全球）诞生了一大批有实力的英国公司，然后本子又入场，还有那讨厌的可重复擦写卡带，唱片业的竞争太过激烈，法律和行业风气也越来越对唱片公司不友好了，我很理解摩图拉，他也不容易。”
“这样啊……”宋亚的期望又落空了。
“你在唱片业的影响力依然很大。”桑迪格伦似乎比宋亚还着紧一点，“为什么要把牌全压在好莱坞？听说你最近和斯皮尔伯格他们走得很近。”
“你还欠点经验，APLUS。”大卫格芬没有回应他，问宋亚：“你学过博弈论吗？”
“还没有呢。”宋亚回答。
“你和你的团队把事情想得太美好，也将所有潜在买家置于了博弈中的弱势一方。”大卫格芬说道：“让我推演一下，比如，我为你向摩图拉开价，然后呢？我去承受摩图拉的怒火，而你，会拿着我的报价转头四处问人，尽量争取更好的条件对吗？”
“呃……”宋亚确实是这么想的，“差不多吧，不过我不是个彻头彻尾的冷血商人，我很讲交情的。”他辩解。
“生意就是生意。”
宋亚又听到了这句话，米国人是多爱这句话啊！
大卫格芬留给宋亚的时间不多，半小时一到，就有秘书来提醒，娱乐圈大鳄平常是很忙的，远没有外面传言的生活就是单纯享乐享乐和享乐。
不过宋亚感觉从双方简单的对话里获益良多，潜在买家，确实，这个概念正好对应现在除索尼哥伦比亚唱片的其他所有唱片公司，他们都是潜在买家，但潜在买家之所以不愿意跳上台面，并不是他们对自己不感兴趣，想也知道，谁会对自己这样的天才创作者不感兴趣？
而确实是自己在那什么博弈中给他们的处境太弱势了，虽然看上去是自己在四处上门‘乞讨’他们的帮助……
丹尼尔、MJ、昆西琼斯、大卫格芬乃至本子，还有那些知道的不知道的唱片公司，谁又愿意冒着被自己当跳板的风险，做第一个挑战摩图拉的人呢？他们还不如借这个机会坑自己和摩图拉一把，那比投入前一种博弈的风险要小得多！
他感觉自己的信心从这次严重打击中恢复过来了，“注意听。”他回去与海登三人汇合，“我不要再这样四处觐见什么大人物了，我要自己拯救自己。”
“怎么说？”三人互相对视了一眼。
“我要你们尽快算清索尼哥伦比亚唱片没有结清的账目，还有未来的预期收入，然后评估我能承受的损失，制定出几个应对方案，还有一份报价出来。”
“什么报价？”海登问。
“我为我自己开出的报价。”宋亚说道：“我对所有人公开这个报价，然后等人上门来找我，丹尼尔也好、昆西琼斯也好甚至摩图拉也好！谁第一个匹配报价，谁就能得到我！风险、收益，一锤子买卖！”
“呃，你能详细说一说么？”
叶列莫夫还有点迷糊，但哈姆林大体领会了，“这份报价靠宋阿生一个会计师做不出来，你需要签一个大会计师事务所，还得是跨国的。”
“我明白。”
就和古德曼渐渐无法靠个人的力量跟上自己事业的发展一样，也该拆分自己的会计事务了。
这次宋阿生没古德曼那种好运气，有时间能从容升级律所，宋亚等人赶回芝加哥，开始和宋阿生谈判分割业务。
“你还是我最信任的会计师，继续处理我的私人业务和报税，但是唱片业务方面……”
生意就是生意，宋亚没什么不好意思的，大大方方对宋阿生开口。
“我晓得，我晓得的。”
宋阿生也预料到了这一天，“上次和SBK结算致德克勒克的海外销售收入时，我就感到力不从心了，你的选择很正确，老板。”
他这么说令宋亚心里舒服不少，“好了，现在的问题是，我们找哪一家？”
他的时间很紧，没那么多从容挑选的空间，很快，他在A+唱片办公室见到了永道会计师事务所芝加哥办事处首席合伙人，萨穆尔迪皮亚萨。
“我听人提起过你，APLUS。”
这位长得有点像中年版白头神探男主角的商务精英很重视宋亚这个潜在客户，亲自登门拜访，上来就拉关系，“我们和巴恩化工的老板聊过，他对你很欣赏。”
“老巴恩？我倒是有一段时间没见他了，他的公司现在什么状况了？我只知道他和AW投资公司正在分拆化工厂。”
“呵呵，焦头烂额。”萨穆尔笑了笑，“你这边有什么需求呢？我想先听听。”
“好的，我想分拆我的唱片方向的会计事务，主要是我的A+唱片公司以及A+投资和版权管理公司。”
“好的，我们会按贵公司的年度营业额，总资产额，净资产额等标准计算，按一定比例收费，这是公式，适用于你这种唱片公司的。”萨穆尔把相关文件分发给哈姆林以及宋阿生等人。
这种大会计师事务所收费都有各自的标准，顶多货比三家，但内部没什么讲价的空间。
既然选中永道事务所，宋亚肯定也已经比过价了，他还看中了对方的英国背景，虽然他们在米国的生意很大，但与摩图拉和本子都牵扯不深。
“我同意。”宋亚也不想多啰嗦了。
“然后这是我们审计的工时费用，按标准，合伙人及以上级别的是五百刀每小时，实习生会便宜很多……”
宋亚嘴角抽了抽，“也可以。”他咬牙答应。
“那么我们是不是这就投入工作？”连萨穆尔自己都没想到这单生意做得如此顺利，他张开双手，开心地撑在了桌子上。
“可以，我的需求是……”
宋亚对宋阿生和哈姆林示意，他们将宋亚和索尼哥伦比亚唱片签过的所有合约一股脑拿了出来，堆在了萨穆尔的面前，“计算出索尼哥伦比亚唱片应该给我及我的公司在所有单曲销售上的应付收益，这里面包括海外收益。计算出我跳出合同，或者我匹配摩图拉的新合同，以及对方违约，或者对方事实违约的各种财务后果以及相关法律行动的建议。”
萨穆尔的脸色凝重了起来，他一份份的翻阅合同，“你想和索尼哥伦比亚唱片翻脸？”
“不光翻脸，我要你为我计算出一个最佳的报价，为我自己的报价，面向其他唱片公司的。谁匹配这个报价，谁就能得到我，还有赚头，当然，又不能让他们赚得太多，必须与我达成双赢。”宋亚说道。
“你想过没有，当我和我的人进驻索尼哥伦比亚唱片，对方就会开始对付你，你能顺利扛过去吗？”萨穆尔很敏锐地察觉到了风险，“你的其他资产配置健康吗？我不是指新闻上报道的那些，我可不希望我们还没从你这拿到报酬，你却先撑不住破产了。”
“别把我当成那些傻X娱乐明星，我绝对不会被摩图拉打倒。”
“OK，那签约吧。”
“如果我还是唱片公司的老板，我会下场和摩图拉争夺的，可惜，格芬唱片已经不属于我了。”
聊到正事，大卫格芬同样也摆明无意入场的态度，“两次英国入侵（六十年代开始英国摇滚乐行销全球）诞生了一大批有实力的英国公司，然后本子又入场，还有那讨厌的可重复擦写卡带，唱片业的竞争太过激烈，法律和行业风气也越来越对唱片公司不友好了，我很理解摩图拉，他也不容易。”
“这样啊……”宋亚的期望又落空了。
“你在唱片业的影响力依然很大。”桑迪格伦似乎比宋亚还着紧一点，“为什么要把牌全压在好莱坞？听说你最近和斯皮尔伯格他们走得很近。”
“你还欠点经验，APLUS。”大卫格芬没有回应他，问宋亚：“你学过博弈论吗？”
“还没有呢。”宋亚回答。
“你和你的团队把事情想得太美好，也将所有潜在买家置于了博弈中的弱势一方。”大卫格芬说道：“让我推演一下，比如，我为你向摩图拉开价，然后呢？我去承受摩图拉的怒火，而你，会拿着我的报价转头四处问人，尽量争取更好的条件对吗？”
“呃……”宋亚确实是这么想的，“差不多吧，不过我不是个彻头彻尾的冷血商人，我很讲交情的。”他辩解。
“生意就是生意。”
宋亚又听到了这句话，米国人是多爱这句话啊！
大卫格芬留给宋亚的时间不多，半小时一到，就有秘书来提醒，娱乐圈大鳄平常是很忙的，远没有外面传言的生活就是单纯享乐享乐和享乐。
不过宋亚感觉从双方简单的对话里获益良多，潜在买家，确实，这个概念正好对应现在除索尼哥伦比亚唱片的其他所有唱片公司，他们都是潜在买家，但潜在买家之所以不愿意跳上台面，并不是他们对自己不感兴趣，想也知道，谁会对自己这样的天才创作者不感兴趣？
而确实是自己在那什么博弈中给他们的处境太弱势了，虽然看上去是自己在四处上门‘乞讨’他们的帮助……
丹尼尔、MJ、昆西琼斯、大卫格芬乃至本子，还有那些知道的不知道的唱片公司，谁又愿意冒着被自己当跳板的风险，做第一个挑战摩图拉的人呢？他们还不如借这个机会坑自己和摩图拉一把，那比投入前一种博弈的风险要小得多！
他感觉自己的信心从这次严重打击中恢复过来了，“注意听。”他回去与海登三人汇合，“我不要再这样四处觐见什么大人物了，我要自己拯救自己。”
“怎么说？”三人互相对视了一眼。
“我要你们尽快算清索尼哥伦比亚唱片没有结清的账目，还有未来的预期收入，然后评估我能承受的损失，制定出几个应对方案，还有一份报价出来。”
“什么报价？”海登问。
“我为我自己开出的报价。”宋亚说道：“我对所有人公开这个报价，然后等人上门来找我，丹尼尔也好、昆西琼斯也好甚至摩图拉也好！谁第一个匹配报价，谁就能得到我！风险、收益，一锤子买卖！”
“呃，你能详细说一说么？”
叶列莫夫还有点迷糊，但哈姆林大体领会了，“这份报价靠宋阿生一个会计师做不出来，你需要签一个大会计师事务所，还得是跨国的。”
“我明白。”
就和古德曼渐渐无法靠个人的力量跟上自己事业的发展一样，也该拆分自己的会计事务了。
这次宋阿生没古德曼那种好运气，有时间能从容升级律所，宋亚等人赶回芝加哥，开始和宋阿生谈判分割业务。
“你还是我最信任的会计师，继续处理我的私人业务和报税，但是唱片业务方面……”
生意就是生意，宋亚没什么不好意思的，大大方方对宋阿生开口。
“我晓得，我晓得的。”
宋阿生也预料到了这一天，“上次和SBK结算致德克勒克的海外销售收入时，我就感到力不从心了，你的选择很正确，老板。”
他这么说令宋亚心里舒服不少，“好了，现在的问题是，我们找哪一家？”
他的时间很紧，没那么多从容挑选的空间，很快，他在A+唱片办公室见到了永道会计师事务所芝加哥办事处首席合伙人，萨穆尔迪皮亚萨。
“我听人提起过你，APLUS。”
这位长得有点像中年版白头神探男主角的商务精英很重视宋亚这个潜在客户，亲自登门拜访，上来就拉关系，“我们和巴恩化工的老板聊过，他对你很欣赏。”
“老巴恩？我倒是有一段时间没见他了，他的公司现在什么状况了？我只知道他和AW投资公司正在分拆化工厂。”
“呵呵，焦头烂额。”萨穆尔笑了笑，“你这边有什么需求呢？我想先听听。”
“好的，我想分拆我的唱片方向的会计事务，主要是我的A+唱片公司以及A+投资和版权管理公司。”
“好的，我们会按贵公司的年度营业额，总资产额，净资产额等标准计算，按一定比例收费，这是公式，适用于你这种唱片公司的。”萨穆尔把相关文件分发给哈姆林以及宋阿生等人。
这种大会计师事务所收费都有各自的标准，顶多货比三家，但内部没什么讲价的空间。
既然选中永道事务所，宋亚肯定也已经比过价了，他还看中了对方的英国背景，虽然他们在米国的生意很大，但与摩图拉和本子都牵扯不深。
“我同意。”宋亚也不想多啰嗦了。
“然后这是我们审计的工时费用，按标准，合伙人及以上级别的是五百刀每小时，实习生会便宜很多……”
宋亚嘴角抽了抽，“也可以。”他咬牙答应。
“那么我们是不是这就投入工作？”连萨穆尔自己都没想到这单生意做得如此顺利，他张开双手，开心地撑在了桌子上。
“可以，我的需求是……”
宋亚对宋阿生和哈姆林示意，他们将宋亚和索尼哥伦比亚唱片签过的所有合约一股脑拿了出来，堆在了萨穆尔的面前，“计算出索尼哥伦比亚唱片应该给我及我的公司在所有单曲销售上的应付收益，这里面包括海外收益。计算出我跳出合同，或者我匹配摩图拉的新合同，以及对方违约，或者对方事实违约的各种财务后果以及相关法律行动的建议。”
萨穆尔的脸色凝重了起来，他一份份的翻阅合同，“你想和索尼哥伦比亚唱片翻脸？”
“不光翻脸，我要你为我计算出一个最佳的报价，为我自己的报价，面向其他唱片公司的。谁匹配这个报价，谁就能得到我，还有赚头，当然，又不能让他们赚得太多，必须与我达成双赢。”宋亚说道。
“你想过没有，当我和我的人进驻索尼哥伦比亚唱片，对方就会开始对付你，你能顺利扛过去吗？”萨穆尔很敏锐地察觉到了风险，“你的其他资产配置健康吗？我不是指新闻上报道的那些，我可不希望我们还没从你这拿到报酬，你却先撑不住破产了。”
“别把我当成那些傻X娱乐明星，我绝对不会被摩图拉打倒。”
“OK，那签约吧。”