第二百四十二章 代工工厂
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郭淡并未花心思去揣测万历的想法，对于他而言，他只是负责打理万历的钱财，帮万历赚钱，只要万历支持他这么做，那就行了，至于其它方面，他压根就不去动脑筋。
他一个商人，跑去跟一群职业官僚，谈权术，谈政治，谈民生，这都不能说是班门弄斧，这纯粹就是脑袋被门板夹坏了。
他只能站在经济的角度去谈政治，换而言之，就是让政治来为经济服务，这是他比较擅长的，但是他没有能力站在政治的角度上去谈经济，因为他没有达到那个境界。
故此郭淡还是一门心思的放在与朝廷谈判上。
如果李成梁没有来的话，估计还能够早一点结束，偏偏李成梁又来了，李成梁的经验，也带来了许多新条款。
弄得那些谈判官员是郁闷不已。
经过一月的谈判，终于接近尾声了。
而那些跟郭淡谈判的官员，早已经是累得是体无完肤，这一个月来，他们是天天都在谈，很多细节是来来回回的讨论，而不是说三天打鱼，两天晒网，拖了一个月，这懒散惯了的他们，根本适应不了郭淡这种工作节奏。
如今明朝廷的运作，那真是叫人捉急啊！
东阁。
“启禀大人，这是与郭淡谈判的结果，还请大人过目。”
一个官员双手向王家屏递上一沓厚厚的资料。
王家屏放下笔来，瞧了眼，笑道：“还真是不少啊，快些分给各位大人看看吧。”
那官员看着王家屏，道：“大人，这里就只有一份。”
“一份？”
王家屏双目一睁。
他原本以为这些官员已经抄写几份，但即便如此，他都已经嫌多了，哪里知道这只有一份。
申时行、王锡爵等人阁臣，也都停下手中的事，惊讶的看着那一沓厚厚的纸张，这至少也得有一百多张纸啊！
那官员道：“是的，这里只有一份，一共有五十一条大条款，其中又包含着二百七二条小条款，工部那边刚刚审查完，便给各位大人送来了。”
申时行他们不免相互望了望。
这绝对是他们有生以来，见到过最长的一份契约。
哪怕是国与国之间的契约，都没有这么多啊！
不就是一万套棉甲么，至于这样折磨人吗？
申时行突然呵呵笑了起来：“看来我们肚中的墨水，就还不如一个商人多啊！”
他可从来没有写过这么长的文章。
王家屏苦笑的点点头，又让那官员给大家每人分一点，反正他一时半会也看不完。
申时行他们都是迫不及待的看了起来，倒不是因为这事多紧迫，纯粹就是因为好奇，其实这点小事，可用不着他们阁部全力以赴。
看着看着，大家就都有些昏昏欲睡，太繁琐，太枯燥无味了，语句也是相当直白，一看就明白，就没有一句是模凌两可的，且字里行间，无不充满着铜臭味，动不动就是赔多少钱，反正是三句不离钱。
这令他们觉得有些过于赤裸，毕竟中华文化，谈到钱，都还是比较含蓄的，如果动不动就谈钱，会让人觉得你这人比较势利。
可要说挑毛病，也挑不出什么来，看着都很繁琐，但是每一条写在上面，似乎又都有存在的价值，如果不写的话，他们不会感觉少了什么，但若去掉的话，就觉得好像有些不妥。
总而言之，这份契约令他们感觉非常奇怪。
与此同时，郭淡也将拟写好的契约，带回家，给寇守信、寇涴纱过目。
“这...这是契约吗？”
寇守信也是震惊的看着郭淡，你确定这不是小说？
郭淡笑道：“岳父大人，这纸太小，字太大，所以看着显多。”
纸太小？字太大？当老朽没有签过契约么？寇守信微微瞪了郭淡一眼：“胡扯。”
郭淡呵呵直笑。
但其实他还真不是胡扯，如果是换成后世字体和纸张，大概也就二三十页纸，不可能有一百多页纸。
寇涴纱先是白了郭淡一眼，又向寇守信道：“爹爹，咱们与朝廷签契约，还是谨慎一些好，到时若出问题，也好划分责任，倘若不写得这么细致，若有问题，必定是咱们承担。”
“言之有理。”寇守信稍稍点头。
郭淡却道：“夫人此言差矣，今后不管是与朝廷，还是与其他人，都必须以这种规格来拟写契约。”
寇涴纱惊诧的看着郭淡，“这未免就太多了一点吧，就算我们能够耐着性子，但是对方可能没这耐心。”
“这不叫多，这叫做规范，习惯了就好。”
郭淡摇摇头，又继续道：“唯有这样做，才能够确保我们的权益，关于我们跟陛下的合作，是不能够公开的，换而言之，陛下是不能光明正大的袒护我们，但只要我们占理，陛下就能够出面保护我们的权益。
这契约就是我们的护身符，故此在新牙行中，将会有一个部门，专门拟写契约和审阅契约的。”
其实他不仅仅是要确保自己的权益，同时也想借此重新制定行业标准。
其实能够制定标准的人，才是真正的大佬，谁没个私心，谁来定标准，那都是偏向自己的，这样拟写契约，当然是对郭淡有利，反之，那对郭淡是非常不利的。
如今的契约实在是太简陋了一点，出了问题，就很难扯得清楚，然后就变成以大欺小，即便告到官府去，条款都模糊不清，模凌两可，那就成官员说了算，他怎么说都有道理，这对于商人而言，是非常不利的。
如果能够将契约规范好，凡事都拿契约说话，反而是维护了大家的利益。
在郭淡看来，商业中的博弈，都应该在契约之前，不管是明着来，暗着来，都不为过，大家各凭本事，而契约是博弈的结果，一旦签订契约，之后就是执行，否则的话，就会变得非常混乱，大家都没有安全感。
......
虽然牙行是股份制，但根据契约而言，郭淡是有权全权做主的，但是因为这事涉及到朝廷，郭淡还是在未正式签订契约之前，召开一次股东大会。
“贤侄...这契约未免太多了一点吧，这怎么看？”
“这上面都写了什么，能写这么多？”
“是朝廷规定的么？”
......
周丰他们拿着契约，人都是昏的，一辈子可能都没有看过这么多字。
“这我要求的，目的是为了确保我们的利益。”
郭淡又跟他们解释了一遍。
大家听罢，觉得也有道理，毕竟对方是朝廷，扯皮是扯不过对方，对方拿着砍刀，你奸诈、狡猾有个屁用。
曹达便道：“贤侄，我们当然相信你，这契约我们拿回去，慢慢看，你就跟我们说说，咱们能够赚多少钱？”
“对对对，这能够为我们赚多少钱？”
众人眼中闪烁着贪婪的目光。
郭淡道：“能够为我们赚得一个未来！”
“一个未来？”
曹达错愕道。
“不错。”
郭淡道：“这一笔买卖能够让我们牙行更上一层楼，在契约中的倒数第三条，非常明确的说到，只要我们这一笔买卖完成的好，朝廷将会将更多的军备物资承包给我们来做。”
周丰道：“话虽如此，那也得看能够赚多少钱，如果亏钱的话，承包得越多，就亏得越多。”
郭淡道：“如果单说这一笔买卖，是赚不到什么钱的，因为我们现在什么都没有，还得投钱建作坊，招人，相互抵消，如果能够保证不亏钱，那其实就是赚钱。
可是，一旦我们的作坊运作起来，这利润就会越来越多，关键在于朝廷的买卖，给了我们一个非常坚固的基础，我们不但可以生产军备物资，同时也可以生产民用的。”
大家相互看了看，还是一脸的困惑。
郭淡笑道：“举一个很简单的例子，就说秦员外的绸缎庄，秦员外不但卖绸缎，也卖一些衣物什么的，但是他们制作衣物的成本是非常高，且非常慢，这主要是因为他卖得是绸缎，而衣物只是次要的，他不会大规模招人来生产衣物。”
秦庄稍稍点头，道：“一般的大户人家，都是自己买绸缎，然后找裁缝量身订做，我家是因为本来就养着一些裁缝，故此平时也做一些衣物卖。”
郭淡笑道：“但是上回七夕节，员外就有些力不从心，因为当时对于情侣装的需求突然上升，你一下子可招不到那么多人来生产，导致很多客户想买，都买不到。”
秦庄叹道：“这也没有办法。”
“一旦我们的作坊建立起来，这问题将不会存在，你需要做怎样衣物，直接将要求告诉我们作坊，我们作坊很快就能够帮你生产出来。”
郭淡目光一扫，道：“各位，如秦员外这种情况，是经常会出现的，因为需求和供应不是恒定的，而是变化的，如果每家商户，都拥有全部的生产过程，其实是不划算的，因为即便需求在减小，他们还是需要付出同样的工薪，来养着那些工匠，而我们的作坊，将会很好的解决这个问题。
因为朝廷的买卖，给予我们一个庞大的规模基础，有了这个基础，我不会遇到秦员外这样的问题。”
秦庄道：“可是如这样情况毕竟少，一年也难得遇上两三回。”
郭淡笑道：“一个秦员外，一年遇到两三回，十个秦员外，就是二三十回，一百个秦员外就是两三百回，一年若能够接到两三百这种买卖，其中利润可就不少了，关键我们不做，我们也不会亏的，因为有朝廷的单在后面支持我们，那么反过来说，如果做了，那可都是纯利润啊。”
周丰笑问道：“贤侄，有一百个秦员外吗？”
郭淡呵呵道：“我们作坊都是建在天津卫，难道你认为我们只会做京城的买卖吗？同时，谁又敢跟我们一样，建造一个这么大规模的作坊。另外，不管是绸缎、还是棉布，都将会变成衣物、被褥，如果都放在我们作坊生产，你说这其中会有多大的利润？”
周丰懵了。
这个没法计算啊！
秦庄点点头道：“我觉得贤侄说得很有道理，如果有这么一家作坊，我确实可以省不少事，这绸缎多半都是来自江南，到了京城，我也得自己找人做一些裁减，如果过天津就能够完成，那可是方便多了。”
其余人听得稍稍点头。
哪怕能够垄断京城的加工，那就赚不少钱了，关键还是在于，如果不做这些买卖，他们也得养那么多工匠，这个支出是不会变得。
大家都表示可以试试看。
讨论完这事之后，陈平突然道：“贤侄，关于你们新牙行的工程，已经快要结束了，绝对可以赶在大年初一完成。”
“大年初一开张吗？”
大家都诧异的看着郭淡。
郭淡点点头，笑道：“我拿着大家这么多钱，可不能有片刻懈怠，今年我们牙行都不放年假，正常做事。”
周丰笑道：“贤侄，你这么做，我们还真挺不好意思的。”
话虽如此，但他们都很乐意见到郭淡这么做，最好是每年都不放假。
郭淡赶忙道：“千万不用不好意思，不好意思是我，还得劳烦大家在大年初一赶到这里来封喜钱。”
“......！”
一众股东顿时哑然无语。
郭淡并未花心思去揣测万历的想法，对于他而言，他只是负责打理万历的钱财，帮万历赚钱，只要万历支持他这么做，那就行了，至于其它方面，他压根就不去动脑筋。
他一个商人，跑去跟一群职业官僚，谈权术，谈政治，谈民生，这都不能说是班门弄斧，这纯粹就是脑袋被门板夹坏了。
他只能站在经济的角度去谈政治，换而言之，就是让政治来为经济服务，这是他比较擅长的，但是他没有能力站在政治的角度上去谈经济，因为他没有达到那个境界。
故此郭淡还是一门心思的放在与朝廷谈判上。
如果李成梁没有来的话，估计还能够早一点结束，偏偏李成梁又来了，李成梁的经验，也带来了许多新条款。
弄得那些谈判官员是郁闷不已。
经过一月的谈判，终于接近尾声了。
而那些跟郭淡谈判的官员，早已经是累得是体无完肤，这一个月来，他们是天天都在谈，很多细节是来来回回的讨论，而不是说三天打鱼，两天晒网，拖了一个月，这懒散惯了的他们，根本适应不了郭淡这种工作节奏。
如今明朝廷的运作，那真是叫人捉急啊！
东阁。
“启禀大人，这是与郭淡谈判的结果，还请大人过目。”
一个官员双手向王家屏递上一沓厚厚的资料。
王家屏放下笔来，瞧了眼，笑道：“还真是不少啊，快些分给各位大人看看吧。”
那官员看着王家屏，道：“大人，这里就只有一份。”
“一份？”
王家屏双目一睁。
他原本以为这些官员已经抄写几份，但即便如此，他都已经嫌多了，哪里知道这只有一份。
申时行、王锡爵等人阁臣，也都停下手中的事，惊讶的看着那一沓厚厚的纸张，这至少也得有一百多张纸啊！
那官员道：“是的，这里只有一份，一共有五十一条大条款，其中又包含着二百七二条小条款，工部那边刚刚审查完，便给各位大人送来了。”
申时行他们不免相互望了望。
这绝对是他们有生以来，见到过最长的一份契约。
哪怕是国与国之间的契约，都没有这么多啊！
不就是一万套棉甲么，至于这样折磨人吗？
申时行突然呵呵笑了起来：“看来我们肚中的墨水，就还不如一个商人多啊！”
他可从来没有写过这么长的文章。
王家屏苦笑的点点头，又让那官员给大家每人分一点，反正他一时半会也看不完。
申时行他们都是迫不及待的看了起来，倒不是因为这事多紧迫，纯粹就是因为好奇，其实这点小事，可用不着他们阁部全力以赴。
看着看着，大家就都有些昏昏欲睡，太繁琐，太枯燥无味了，语句也是相当直白，一看就明白，就没有一句是模凌两可的，且字里行间，无不充满着铜臭味，动不动就是赔多少钱，反正是三句不离钱。
这令他们觉得有些过于赤裸，毕竟中华文化，谈到钱，都还是比较含蓄的，如果动不动就谈钱，会让人觉得你这人比较势利。
可要说挑毛病，也挑不出什么来，看着都很繁琐，但是每一条写在上面，似乎又都有存在的价值，如果不写的话，他们不会感觉少了什么，但若去掉的话，就觉得好像有些不妥。
总而言之，这份契约令他们感觉非常奇怪。
与此同时，郭淡也将拟写好的契约，带回家，给寇守信、寇涴纱过目。
“这...这是契约吗？”
寇守信也是震惊的看着郭淡，你确定这不是小说？
郭淡笑道：“岳父大人，这纸太小，字太大，所以看着显多。”
纸太小？字太大？当老朽没有签过契约么？寇守信微微瞪了郭淡一眼：“胡扯。”
郭淡呵呵直笑。
但其实他还真不是胡扯，如果是换成后世字体和纸张，大概也就二三十页纸，不可能有一百多页纸。
寇涴纱先是白了郭淡一眼，又向寇守信道：“爹爹，咱们与朝廷签契约，还是谨慎一些好，到时若出问题，也好划分责任，倘若不写得这么细致，若有问题，必定是咱们承担。”
“言之有理。”寇守信稍稍点头。
郭淡却道：“夫人此言差矣，今后不管是与朝廷，还是与其他人，都必须以这种规格来拟写契约。”
寇涴纱惊诧的看着郭淡，“这未免就太多了一点吧，就算我们能够耐着性子，但是对方可能没这耐心。”
“这不叫多，这叫做规范，习惯了就好。”
郭淡摇摇头，又继续道：“唯有这样做，才能够确保我们的权益，关于我们跟陛下的合作，是不能够公开的，换而言之，陛下是不能光明正大的袒护我们，但只要我们占理，陛下就能够出面保护我们的权益。
这契约就是我们的护身符，故此在新牙行中，将会有一个部门，专门拟写契约和审阅契约的。”
其实他不仅仅是要确保自己的权益，同时也想借此重新制定行业标准。
其实能够制定标准的人，才是真正的大佬，谁没个私心，谁来定标准，那都是偏向自己的，这样拟写契约，当然是对郭淡有利，反之，那对郭淡是非常不利的。
如今的契约实在是太简陋了一点，出了问题，就很难扯得清楚，然后就变成以大欺小，即便告到官府去，条款都模糊不清，模凌两可，那就成官员说了算，他怎么说都有道理，这对于商人而言，是非常不利的。
如果能够将契约规范好，凡事都拿契约说话，反而是维护了大家的利益。
在郭淡看来，商业中的博弈，都应该在契约之前，不管是明着来，暗着来，都不为过，大家各凭本事，而契约是博弈的结果，一旦签订契约，之后就是执行，否则的话，就会变得非常混乱，大家都没有安全感。
......
虽然牙行是股份制，但根据契约而言，郭淡是有权全权做主的，但是因为这事涉及到朝廷，郭淡还是在未正式签订契约之前，召开一次股东大会。
“贤侄...这契约未免太多了一点吧，这怎么看？”
“这上面都写了什么，能写这么多？”
“是朝廷规定的么？”
......
周丰他们拿着契约，人都是昏的，一辈子可能都没有看过这么多字。
“这我要求的，目的是为了确保我们的利益。”
郭淡又跟他们解释了一遍。
大家听罢，觉得也有道理，毕竟对方是朝廷，扯皮是扯不过对方，对方拿着砍刀，你奸诈、狡猾有个屁用。
曹达便道：“贤侄，我们当然相信你，这契约我们拿回去，慢慢看，你就跟我们说说，咱们能够赚多少钱？”
“对对对，这能够为我们赚多少钱？”
众人眼中闪烁着贪婪的目光。
郭淡道：“能够为我们赚得一个未来！”
“一个未来？”
曹达错愕道。
“不错。”
郭淡道：“这一笔买卖能够让我们牙行更上一层楼，在契约中的倒数第三条，非常明确的说到，只要我们这一笔买卖完成的好，朝廷将会将更多的军备物资承包给我们来做。”
周丰道：“话虽如此，那也得看能够赚多少钱，如果亏钱的话，承包得越多，就亏得越多。”
郭淡道：“如果单说这一笔买卖，是赚不到什么钱的，因为我们现在什么都没有，还得投钱建作坊，招人，相互抵消，如果能够保证不亏钱，那其实就是赚钱。
可是，一旦我们的作坊运作起来，这利润就会越来越多，关键在于朝廷的买卖，给了我们一个非常坚固的基础，我们不但可以生产军备物资，同时也可以生产民用的。”
大家相互看了看，还是一脸的困惑。
郭淡笑道：“举一个很简单的例子，就说秦员外的绸缎庄，秦员外不但卖绸缎，也卖一些衣物什么的，但是他们制作衣物的成本是非常高，且非常慢，这主要是因为他卖得是绸缎，而衣物只是次要的，他不会大规模招人来生产衣物。”
秦庄稍稍点头，道：“一般的大户人家，都是自己买绸缎，然后找裁缝量身订做，我家是因为本来就养着一些裁缝，故此平时也做一些衣物卖。”
郭淡笑道：“但是上回七夕节，员外就有些力不从心，因为当时对于情侣装的需求突然上升，你一下子可招不到那么多人来生产，导致很多客户想买，都买不到。”
秦庄叹道：“这也没有办法。”
“一旦我们的作坊建立起来，这问题将不会存在，你需要做怎样衣物，直接将要求告诉我们作坊，我们作坊很快就能够帮你生产出来。”
郭淡目光一扫，道：“各位，如秦员外这种情况，是经常会出现的，因为需求和供应不是恒定的，而是变化的，如果每家商户，都拥有全部的生产过程，其实是不划算的，因为即便需求在减小，他们还是需要付出同样的工薪，来养着那些工匠，而我们的作坊，将会很好的解决这个问题。
因为朝廷的买卖，给予我们一个庞大的规模基础，有了这个基础，我不会遇到秦员外这样的问题。”
秦庄道：“可是如这样情况毕竟少，一年也难得遇上两三回。”
郭淡笑道：“一个秦员外，一年遇到两三回，十个秦员外，就是二三十回，一百个秦员外就是两三百回，一年若能够接到两三百这种买卖，其中利润可就不少了，关键我们不做，我们也不会亏的，因为有朝廷的单在后面支持我们，那么反过来说，如果做了，那可都是纯利润啊。”
周丰笑问道：“贤侄，有一百个秦员外吗？”
郭淡呵呵道：“我们作坊都是建在天津卫，难道你认为我们只会做京城的买卖吗？同时，谁又敢跟我们一样，建造一个这么大规模的作坊。另外，不管是绸缎、还是棉布，都将会变成衣物、被褥，如果都放在我们作坊生产，你说这其中会有多大的利润？”
周丰懵了。
这个没法计算啊！
秦庄点点头道：“我觉得贤侄说得很有道理，如果有这么一家作坊，我确实可以省不少事，这绸缎多半都是来自江南，到了京城，我也得自己找人做一些裁减，如果过天津就能够完成，那可是方便多了。”
其余人听得稍稍点头。
哪怕能够垄断京城的加工，那就赚不少钱了，关键还是在于，如果不做这些买卖，他们也得养那么多工匠，这个支出是不会变得。
大家都表示可以试试看。
讨论完这事之后，陈平突然道：“贤侄，关于你们新牙行的工程，已经快要结束了，绝对可以赶在大年初一完成。”
“大年初一开张吗？”
大家都诧异的看着郭淡。
郭淡点点头，笑道：“我拿着大家这么多钱，可不能有片刻懈怠，今年我们牙行都不放年假，正常做事。”
周丰笑道：“贤侄，你这么做，我们还真挺不好意思的。”
话虽如此，但他们都很乐意见到郭淡这么做，最好是每年都不放假。
郭淡赶忙道：“千万不用不好意思，不好意思是我，还得劳烦大家在大年初一赶到这里来封喜钱。”
“......！”
一众股东顿时哑然无语。