第156章 商业天赋
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杨明娜看着极可兵，诡异地一笑，道：“正象你说的那样，你要成为真正的千万富翁或亿万富翁！”
“我是千万、亿万富翁跟你有什么关系？”极可兵不解地看着杨明娜，道：“你见钱眼开，见的也是你的钱，你看到我的钱，你开什么开？”
“我跟着你这么干，你成了千万亿万富翁，难道我还是穷光蛋？”杨明娜斜眼看极可兵，道：“好了，咱们不说这个了，红星机械厂刚才来电话，说下个月他们扩建开工，需要大量的红砖，问我们能否供应得上？如果供不上的话，他们得到其他的厂家要。”
“他们总计要多少万红砖？”极可兵心里一阵激动，这表明这家大型企业给送钱来了，不管怎么说，一定要满足他们的需求。
“我问了一下，他们说计划要上千万块砖。”杨明娜回答道。
极可兵眼睛一下子就红了起来，这哪来的运气啊，刚承包就来了这么一个大单子！说起来，还得感谢胡至林，是他把这个大客房带进来的，当然，更是红星砖厂砖的质量过得硬，才把这个大客户留住，并带来巨大的效益。
“太好了！”极可兵激动地大手一挥，道：“他们每天需要砖量多少？我们得做好生产计划！”
杨明娜摇了摇头，道：“依我们现在最大的生产量，我们每天生产出来的红砖，远远不够啊。他们平均每天需要上百万的砖块，可我们每天生产的最大量只五、六十万，怎么可能满足他们？再说了，还有一些老客户，你总不能把这些老客户需要的红砖停下来吧，这样的话，往后咱们的生意怎么做？”
“不，老客户的生意是不能停下的，该怎么供应他们还得怎么供应他们。”极可兵皱着眉头摇头，道：“但是，如果他们还要增加的话，就不能再给他们增加了。”
“问题是，现在红旗机械厂每天要上百万的红砖，我们怎么办？”杨明娜紧追着问道。
极可兵想了想，道：“咱们不是还有二口窑子闲着吗？从明天开始，那两口窑子全部开工。一会儿把老蒙叫来，商量一下，看看怎么弄，越快越好！”
“我也才想跟你说这个事呢。这二口窑如果要开工的话，工人不够啊，咱们得招工人去。”杨明娜说道：“你也知道的，招工人特别难。”
极可兵深深地吸了口气，眉头紧紧地锁着，转过头去，看着门口沉思着……
“你看这样行不行？既便咱们把那二口窑开工了，还是远远不够红旗机械厂的需求量，咱们不如到其他厂去，给他拿货，这样的话，既然减轻咱们的生产压力，又不失咱们的信誉。”
“到其他厂拿砖，存在几个问题，你能解决吗？”杨明娜看着极可兵。
极可兵一怔，饶有兴趣地看着杨明娜，道：“什么问题？说来听听。”
杨明娜抿了抿嘴巴，道：“第一，咱们厂砖的质量是杠杠的，如果你去其他厂拿砖，那家厂砖的质量跟不上，或者说比咱们家的质量差，你怎么办？第二，你要不要赚差价？如果要的话，你到其他厂去拿砖，你能拿到什么价？如果你不赚差价，那你就白白做了这趟生意！第三，到其他厂拿砖，不管你拿多少，有没有利润，你都得给红旗机械厂采购员回扣，这笔钱你从哪里开支？”
“问得太好了！”杨明娜的话刚落下，极可兵便鼓掌，道：“不愧是咱们砖厂的好会计啊，我想到的你都帮我想到了，我没想到的，你也帮我想到了，咱们可是珠联璧合啊！”
“好了，废话少说，你什么想法?”杨明娜挥手打断极可兵，道：“我说的三点，都是我们面临的问题，你怎么说？”
极可兵用手撑着脸，道：“第一，如果真要去拿砖的话，一定要选一个质量跟咱们一样的砖厂，否则宁愿不要！第二，咱们跟红旗机械厂做的是长久生意，只要能供应得上，那个砖的差价赚不赚都没有关系。第三，即便我们到其他厂拿砖，没有利润产生，我们卖了那么多砖，那些利润可以补上来。也就是说，我们少赚些，也要把信誉打出去！”
听着极可兵的话，杨明娜暗自点了点头，可嘴上却说道：“极厂长，你可要做好思想准备，那可是一笔不小的开支，而且需要大量的人力物力！”
“能用钱解决的问题都不成问题！”极可兵一字一顿地说道：“现在问题的中心是，能不能找到一家能给咱们供货、质量又过得硬的厂家，这是关键啊！还有，咱们开了那二口闲置的窑子之后，每天的生产量都要算出来。”
“所以，咱们得立即把老蒙几个生产骨干召集起来，听听他们的意见。”杨明娜说道。
“哦，你再跟红旗机械厂确定一下，他们是不是真有这个计划。”极可兵脸上放着光彩，道：“把事情确定下来之后，咱们马上行动！”
“好的，你等等，我现在立即电话问问他们的销售科长。”杨明娜说着，拿起了电话。
……
几分钟后，杨明娜放下电话，转头对极可兵说道：“极厂长，他们说他们十天后开工，如果没有问题的话，他们可以马上跟我们签合同！”
“太好了！”极可兵激动地大手一挥，道：“我想亲自去找找红旗机械厂的销售科长。我们得老老实实地告诉他，我们厂的生产量没有那么大，能不能到其他砖厂给他们拿砖，当然，肯定保证质量！”
“你为什么要跟他们商量？”杨明娜不解地看着极可兵，道：“签下合同就是你自己的事情了，你把货供应足了，质量保证了，谁管你到哪儿拿砖啊？”
“不，不，你这样的经营理念不行！”极可兵向杨明娜频频摇头，道：“咱们诚实经营，一就一，二就二，客户你不能接受，我就再想办法。你想想，如果咱们不跟他们说，之后他们知道我们是到其他砖厂给他们拿的砖，给人家的第一感觉就是欺骗！因为他们是冲着咱们厂的砖的质量来的，先跟他们把事情说清了，之后就没有什么麻烦了，这叫先说后不乱，懂吗？”
听着极可兵的话，杨明娜的心里翻江倒海，她没想到，这个时候的极可兵，不仅把商业天赋表现得淋漓尽致，还表现出自己的品质，这不得不让杨明娜再次以别样的眼光看极可兵。
“哎，发什么呆啊，我说得不对吗？”看着杨明娜愣愣地看着自己，极可兵大声地提醒道。
杨明娜点头，道：“只要你做好去做那些事，不赚钱的心理准备就行，其他的都不是问题！”
“好的，我立即去找找红旗机械厂的销售科长，如果他同意咱们这么做的话，事情就好办了！”极可兵兴奋地从办公桌后面站了起来，道：“你一会儿先去找老蒙那几个生产骨干聊聊，问问他们，如果咱们启用那两口旧窑子，每天的生产量最高能达到多少？一定要把这个数问清了，这样我们决策精确度会高些。”
“好的，你去吧。”杨明娜轻声地说道：“我马上找老蒙他们去。”
话音刚落下，外面便传来了脚步声，极可兵和杨明娜还没反应过来，老蒙就已经走了进来。
“哦，极厂长，杨会计都在啊！”老蒙抬头看到极可兵和杨明娜都在坐，高兴地说道。
“老蒙，有事吗？我们正想找你呢。”极可兵打着招呼。
“有事啊！”老蒙在一张椅子上坐了下来，看着极可兵和杨明娜，道：“我有个亲戚，想到咱们厂子打工，厂长，你看看，能不能让他进来？他年纪跟我差不多，人很勤快。”
话音落下，极可兵快速地跟杨明娜对了一下眼神，笑道：“老蒙啊，既然是你们家的亲戚，我还有什么话可说的！这样吧，只要是你家的亲戚或你的朋友，他们想到咱们厂打工就来吧，没有问题！”
“呵呵，呵呵，太好了，谢谢厂长！”老蒙激动地站了起来，道：“你前阵子不是说，咱们厂不招人了吗？所以，我一直不敢问你。”
“你那亲戚原来在砖厂做过吗？”极可兵问道。
“做过做过，而且他现在一直在其他砖厂做呢。”老蒙急忙说道：“听说咱们砖厂的福利待遇好，他急着过来呢。”
“好啊，没有问题，叫他马上过来吧。”极可兵爽快地说道：“老蒙啊，你可要好好地帮我弄好这个厂子，到时候我极可兵不会亏待你啊！”
“一定的一定的！”老蒙赶紧说道。
“哦，对了。”极可兵似乎想起了什么，看着老蒙，道：“咱们如果启用现在那两口闲置的窑子，一天的生产量能达到多少？”
老蒙一愣，道：“厂长，你计划要启用那二口窑子？”
极可兵点头。
老蒙顿了顿，道：“厂长，我实话跟你说吧，那二口窑子前阵子我去看过了，窑子里边水气很大，如果要启用，可能要费一定的时间。再说，可能砖的质量比不了咱们现在用的那几口。”
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杨明娜看着极可兵，诡异地一笑，道：“正象你说的那样，你要成为真正的千万富翁或亿万富翁！”
“我是千万、亿万富翁跟你有什么关系？”极可兵不解地看着杨明娜，道：“你见钱眼开，见的也是你的钱，你看到我的钱，你开什么开？”
“我跟着你这么干，你成了千万亿万富翁，难道我还是穷光蛋？”杨明娜斜眼看极可兵，道：“好了，咱们不说这个了，红星机械厂刚才来电话，说下个月他们扩建开工，需要大量的红砖，问我们能否供应得上？如果供不上的话，他们得到其他的厂家要。”
“他们总计要多少万红砖？”极可兵心里一阵激动，这表明这家大型企业给送钱来了，不管怎么说，一定要满足他们的需求。
“我问了一下，他们说计划要上千万块砖。”杨明娜回答道。
极可兵眼睛一下子就红了起来，这哪来的运气啊，刚承包就来了这么一个大单子！说起来，还得感谢胡至林，是他把这个大客房带进来的，当然，更是红星砖厂砖的质量过得硬，才把这个大客户留住，并带来巨大的效益。
“太好了！”极可兵激动地大手一挥，道：“他们每天需要砖量多少？我们得做好生产计划！”
杨明娜摇了摇头，道：“依我们现在最大的生产量，我们每天生产出来的红砖，远远不够啊。他们平均每天需要上百万的砖块，可我们每天生产的最大量只五、六十万，怎么可能满足他们？再说了，还有一些老客户，你总不能把这些老客户需要的红砖停下来吧，这样的话，往后咱们的生意怎么做？”
“不，老客户的生意是不能停下的，该怎么供应他们还得怎么供应他们。”极可兵皱着眉头摇头，道：“但是，如果他们还要增加的话，就不能再给他们增加了。”
“问题是，现在红旗机械厂每天要上百万的红砖，我们怎么办？”杨明娜紧追着问道。
极可兵想了想，道：“咱们不是还有二口窑子闲着吗？从明天开始，那两口窑子全部开工。一会儿把老蒙叫来，商量一下，看看怎么弄，越快越好！”
“我也才想跟你说这个事呢。这二口窑如果要开工的话，工人不够啊，咱们得招工人去。”杨明娜说道：“你也知道的，招工人特别难。”
极可兵深深地吸了口气，眉头紧紧地锁着，转过头去，看着门口沉思着……
“你看这样行不行？既便咱们把那二口窑开工了，还是远远不够红旗机械厂的需求量，咱们不如到其他厂去，给他拿货，这样的话，既然减轻咱们的生产压力，又不失咱们的信誉。”
“到其他厂拿砖，存在几个问题，你能解决吗？”杨明娜看着极可兵。
极可兵一怔，饶有兴趣地看着杨明娜，道：“什么问题？说来听听。”
杨明娜抿了抿嘴巴，道：“第一，咱们厂砖的质量是杠杠的，如果你去其他厂拿砖，那家厂砖的质量跟不上，或者说比咱们家的质量差，你怎么办？第二，你要不要赚差价？如果要的话，你到其他厂去拿砖，你能拿到什么价？如果你不赚差价，那你就白白做了这趟生意！第三，到其他厂拿砖，不管你拿多少，有没有利润，你都得给红旗机械厂采购员回扣，这笔钱你从哪里开支？”
“问得太好了！”杨明娜的话刚落下，极可兵便鼓掌，道：“不愧是咱们砖厂的好会计啊，我想到的你都帮我想到了，我没想到的，你也帮我想到了，咱们可是珠联璧合啊！”
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极可兵用手撑着脸，道：“第一，如果真要去拿砖的话，一定要选一个质量跟咱们一样的砖厂，否则宁愿不要！第二，咱们跟红旗机械厂做的是长久生意，只要能供应得上，那个砖的差价赚不赚都没有关系。第三，即便我们到其他厂拿砖，没有利润产生，我们卖了那么多砖，那些利润可以补上来。也就是说，我们少赚些，也要把信誉打出去！”
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“所以，咱们得立即把老蒙几个生产骨干召集起来，听听他们的意见。”杨明娜说道。
“哦，你再跟红旗机械厂确定一下，他们是不是真有这个计划。”极可兵脸上放着光彩，道：“把事情确定下来之后，咱们马上行动！”
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听着极可兵的话，杨明娜的心里翻江倒海，她没想到，这个时候的极可兵，不仅把商业天赋表现得淋漓尽致，还表现出自己的品质，这不得不让杨明娜再次以别样的眼光看极可兵。
“哎，发什么呆啊，我说得不对吗？”看着杨明娜愣愣地看着自己，极可兵大声地提醒道。
杨明娜点头，道：“只要你做好去做那些事，不赚钱的心理准备就行，其他的都不是问题！”
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“好的，你去吧。”杨明娜轻声地说道：“我马上找老蒙他们去。”
话音刚落下，外面便传来了脚步声，极可兵和杨明娜还没反应过来，老蒙就已经走了进来。
“哦，极厂长，杨会计都在啊！”老蒙抬头看到极可兵和杨明娜都在坐，高兴地说道。
“老蒙，有事吗？我们正想找你呢。”极可兵打着招呼。
“有事啊！”老蒙在一张椅子上坐了下来，看着极可兵和杨明娜，道：“我有个亲戚，想到咱们厂子打工，厂长，你看看，能不能让他进来？他年纪跟我差不多，人很勤快。”
话音落下，极可兵快速地跟杨明娜对了一下眼神，笑道：“老蒙啊，既然是你们家的亲戚，我还有什么话可说的！这样吧，只要是你家的亲戚或你的朋友，他们想到咱们厂打工就来吧，没有问题！”
“呵呵，呵呵，太好了，谢谢厂长！”老蒙激动地站了起来，道：“你前阵子不是说，咱们厂不招人了吗？所以，我一直不敢问你。”
“你那亲戚原来在砖厂做过吗？”极可兵问道。
“做过做过，而且他现在一直在其他砖厂做呢。”老蒙急忙说道：“听说咱们砖厂的福利待遇好，他急着过来呢。”
“好啊，没有问题，叫他马上过来吧。”极可兵爽快地说道：“老蒙啊，你可要好好地帮我弄好这个厂子，到时候我极可兵不会亏待你啊！”
“一定的一定的！”老蒙赶紧说道。
“哦，对了。”极可兵似乎想起了什么，看着老蒙，道：“咱们如果启用现在那两口闲置的窑子，一天的生产量能达到多少？”
老蒙一愣，道：“厂长，你计划要启用那二口窑子？”
极可兵点头。
老蒙顿了顿，道：“厂长，我实话跟你说吧，那二口窑子前阵子我去看过了，窑子里边水气很大，如果要启用，可能要费一定的时间。再说，可能砖的质量比不了咱们现在用的那几口。”
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