思路客小说 > 重生铸梦 > 第一百六十二章 一毛钱没有

第一百六十二章 一毛钱没有

作者:银色纪念币返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:夜的命名术天庭小主播我和女主播的那些事娱乐玩童西游之问道长生一符封仙六零小娇妻都市小世界变身咸鱼少女圣神传承

一秒记住【思路客小说 www.siluke8.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    谈判的基础是双方的实力对比、当前大局势走向,但具体的技巧和谈判者的个人语言能力、心理素质等等专业水准,同样重要,否则就不需要有所谓的谈判专家,也不会有个人能力这一说法,每次洽谈,派几个文员把双方的数据拿出来,逐条对比一下就可以解决问题了。

    刘强栋满怀信心而来,本以为赵泽君这个年轻的创业者,会和他一样,对京东燃起希望的火焰。

    事实上,他早就调查清楚,泽联科进行了一些列大的组织结构调整,开始向集团化公司转型。

    这应该正是对方雄心勃勃,大干一场的时候。

    哪知道,赵泽君倒是挺客气,不光耐心的听他说了一大堆,还非常诚恳向他解释了一大堆,最后得出一个结论:京东嘛,对我而言就是个赔本货。

    剧本打开方式怎么会是这样?

    难道不应该是两个同样是草根出身,对未来充满了希望,有着火热一般热情的创业者,在见到第一面之后,相见恨晚,**,豺狼虎豹,娇娃色鬼……总之是携手并肩前行,历史的车轮从这一刻发生了变化,滚滚前行吗?

    关键是,电子商务这一块,的确是泽联科的短板,现在有一个现成的成熟商务网站主动求合作,赵泽君难道真的一点儿都不动心?

    刘强栋抬起头,微微皱眉,审视着赵泽君。

    赵泽君还是那副表情,似笑非笑,没有什么桀骜骄狂,却也看不出对京东有任何的希冀。

    “不对劲!”

    看着笑呵呵的赵泽君,刘强栋脑海之中灵光一现,忽然意识到,自己思维走进了一个误区!

    赵泽君和他说到现在,目的到底是什么?

    是真的不想合作,为了避免双方闹得不愉快,所以才会解释这么一大堆吗?

    不,完全没有这个必要,不必解释的这么详细。

    对方从头到尾,都在说两件事:和京东合作,能给京东带来什么样的巨大收益,甚至都说到了‘我不认可京东就很难在苏南省展开业务’这种话;第二,就是在谈,和京东合作,泽联科需要付出什么样的代价。

    这是什么?这根本不是在拒绝合作,而是在摆道理、谈难处、讲条件!

    赵泽君从头到尾,压根就没说‘不可能合作’,好几次,强调的是‘仅仅为了几个点的京东股份,没必要合作’!

    一瞬间想明白这点,刘强栋从谈话至今,就一点点失去的信心,终于开始重新找回了一些。

    “赵总,难处是有的,否则就不会有收益,难度越大,获利越大。”刘强栋笑了起来:“我承认,几个点的股份,的确少了点。不过,既然我们坐在这里坦诚交流,那么一切都是可以谈的。”

    果然,这一次赵泽君没再说什么‘麻烦、不合作’,反而也笑了。

    眼皮一翻,不置可否的说:“哦?那刘总,您接下来准备怎么谈呢。”

    刘强栋想了想,说:“目前京东能拿出来的,最有价值的还是股权。当然,是几个点,还是十几个点,甚至几十个点,这可以商量。我相信,量变会产生质变,五个点和十五个点,甚至三十个点的股权,对您的吸引力应该是截然不同的吧。”

    “刘总,你即便能通过操作,让我在下一轮融资中,拿到30%的股权,说实话,我暂时也没这么多闲钱。”赵泽君心里默算了一下,那可是几十亿的人民币,在移动互联时代初期,用来投资京东,实在不划算。

    “30%很难,但是少一些,比如十几个点还是可以做到的。另外,泽联科也未必要出钱,刚才的三项合作条件之中,另外两项,也可以折算成股份。”刘强栋说。

    “刘总,你还是没有明白我的意思。”赵泽君用手指轻轻的敲了敲桌面,开口道:“我要的,不是京东的股权。百分之5,和百分之十五对我而言,并没有太大区别。”

    泽联科已经开始转型,之前通过各种方式获得几个大公司前期股权的方式,不再是赵泽君的重点工作,他接下来要做的,是抓紧这几年好机会,让泽联科本身,成为顶级的互联网巨头。

    或者说,相对于京东的股权,赵泽君更在乎京东能提供的其他帮助。

    “那是什么?”刘强栋问:“我实在想不出,除了股权,还有什么更吸引您。”

    赵泽君沉吟了片刻,“这样吧,我先说一说,我可以给京东什么。”

    刘强栋眼睛微微一亮:“愿闻其详。”

    “钱方面,一毛都没有。我想,几百万,几千万拿给京东,也什么意思。”

    赵泽君是不差钱,可接下来要做的一些列事,都要烧钱,这时候拿出几个亿去买京东股份,得不偿失。

    “苏南省的京东物流中心,我不会明着给予直接的帮助,但是同样不会反对,会保持中立的态度,不干涉。”

    不等刘强栋说什么,赵泽君就接着道:“但是,如果京东和顺风之前,出现了重大矛盾,或者京东遇到了过不去的坎,我可以出面,从中调和。”

    刘强栋不再说什么了。

    在苏南省,有赵泽君这句话,比任何直接帮助都管用,只要京东自己不找死,就不会有做不成的事。

    “至于宣传这一块嘛,微博和淘宝一直有合作。这并不是排他性的,可以让京东加入进来,但是目前宣传的主要力量,依旧会放在淘宝上,一两年之内,微博对京东的宣传力度,不可能超过淘宝。”

    “如果淘宝因此感到不悦,对泽联科采取措施呢?”刘强栋很敏锐的捕捉到了一个关键信息。

    “如果是这样,那就是淘宝的问题了。到时候,京东会逐渐取代淘宝,成为微博上电子商务的第一大平台。但此在之前,我依旧会和阿里巴巴保持良好的第一合作伙伴关系。”

    刘强栋皱了皱眉头,显然不太满意。

    企业发展再初期都是最艰难的,也只有在这个时候,才会以核心利益为代价,寻求合作伙伴帮助。

    京东也是如此,接下来一两年,是最需要帮助的时候,如果泽联科无法在这几年给予京东最大的支持,那么这项合作的效果,就会大打折扣。

    “这点你可以放心,在宣传上,我会用其他方式,给予京东补偿。”赵泽君笑了笑,“说不定,比网络宣传的效果更好。”