思路客小说 > 重生铸梦 > 第一百七十五章 基金身上的吸血鬼

第一百七十五章 基金身上的吸血鬼

作者:银色纪念币返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:夜的命名术天庭小主播我和女主播的那些事娱乐玩童西游之问道长生一符封仙六零小娇妻都市小世界变身咸鱼少女圣神传承

一秒记住【思路客小说 www.siluke8.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    ,最快更新重生铸梦最新章节!

    按照常理来说,基金公司的收入和基金的盈亏不直接挂钩,而是取决于基金的盘子大小,包括管理费在内的各种服务、手续费,共同组成的基金公司的收入。

    无论这个基金对于客户而言,是赚了还是赔了,赚多赚少,对于管理基金的公司而言,费用都是一样的。

    所以考核一家基金公司最重要的指标,反而不是所运营的基金盈利能力,而是基金的规模。

    就类似股票的‘基本面’,只要基金的规模在扩大,基金公司的‘基本面’就都是好的。

    当然,一般来说,规模越大的基金,盈利能力越有保障,反过来,又会促使更多的客户买这个基金,进一步增大进规模。

    总之,虽然天弘在亏钱,但由于几支基金的总盘子,都还在平缓的增长,天弘的基本面还算过得去,天弘基金在郭书强的带领下,毕竟还是在正面发展的。

    李董一瞪眼:“郭总,话是这么说不错,可是我们要搞清楚,不管正面发展负面发展,公司最终的目的是为了赚钱!发展得再好,不赚钱,还亏本,这样一年百分之十几的亏,谁能受得了?几个大股东都已经在跳脚了,你自己算一算,当初投资几千万,一年亏百分之十几,现在还剩多少,公司还能经得起几年的亏损?”

    郭书强是李奇的老搭档了,当初李奇在华夏基金做高管的时候,两人就有多次的合作,彼此颇为默契。

    郭总也清楚,李董来问责,也是那些股东在后面催的,金融危机才勉强平息下来,背后的几个股东公司都受到了或大或小的波及,迫切希望在金融市场这一块能有所建树。

    郭书强起身关上了办公室,语气稍稍放缓了些,皱起眉头,说;“老李,你以前在华夏干,应该是清楚的,基金公司不赚钱,也不是我们一家。说白了,咱们就是给银行打工的,就连华夏、广发这样的大基金公司都没办法。”

    “银行……”说到这两个字,董事长李奇的眉头也是忍不住的跳了跳。

    基金公司对于银行的态度,可以说是又爱又恨。表面上,跟祖宗似的把银行敬着,心底里,恨不得操翻银行十八代祖宗。

    基金公司的盘子变大了,各种费用自然就收多了,可为什么还是亏损呢?

    就是因为银行在中间,狠狠的吸血。

    一般来说,一支基金所能带来的除了基金本身的盈亏收入,还有其他几块,由金融市场共同分享。

    购买费用,比如申购费、认购费、销售服务费,这一块,全部购买渠道机构所有,也就是银行所有;

    赎回费用,其中大约四分之一归基金的其他投资人所有,剩下的75%归销售机构,也就是银行所有;

    托管费,故名思议,这笔钱归托管机构所有。谁是托管机构,又是银行!

    基金公司真正能赚到钱的,只有‘管理费’这一块。

    基金公司具体来操作运营这笔基金,让它在金融市场里生利,向购买者收取管理费,一般一年有1.5%左右,是所有基金公司收入的绝对大头。

    但是,这笔钱中的还有很大一部分要给银行!

    为什么?

    这从理论上来说,真没任何理论支持,所谓的‘管理’就是运营这个基金,让它赚钱,这完全是基金公司在操作。

    非要说个原因,那就是银行渠道牛逼,卡住了基金的脖子,在和基金公司的合作中,占有绝对的强势地位和话语权。

    发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立,在持续营销期间,也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模,相反,如果基金公司不配合银行渠道,银行的工作人员就会建议客户赎回基金。

    “大姐,这支基金最近风险很大啊,我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心,这支基金风险几乎为0,可以放心购买”

    银行的工作人员向用户说出这两句话,用户会怎么选择?

    不给钱,银行能轻易的‘封杀’一支基金。

    这笔实际上是保护费、好处费的钱,在业内叫做‘尾随佣金’,也称为‘客户维护费’,对于银行而言,几乎无本万利,坐躺收钱,对于基金公司而言,则是压在身上的一座大山。

    去年全国七十多家基金公司,管理费总收入大概在250多个亿,基金总盘子增加接近7%;但是,光是给银行的这笔‘客户维护费’,就高达50亿,同比增长11%。

    所以才会出现基金总盘子涨了,基金公司却亏损的状况,只要总盘子增长速度,跟不上给银行的维护费增长速度,基金公司一定是要亏钱的。

    像华夏这类的大型基金,情况还要好一些,在银行面前有一定的话语权,每年给银行大约20个点的维护费,就能勉强应付过去;

    但是一些中小型基金,完全没有和银行讨价还价的余地,绝对不敢得罪银行,为了保证基金发行销售,只能任由银行漫天要价。

    去年行内最夸张的一家小基金公司,全年的服务费收入才400万出点头,但给合作银行的客户维护费,就高达370多万,超过9成!

    收入的绝大部分,甚至80%、90%以上都给了银行,这种情况,在小型的基金公司里很普遍。

    天弘基金的情况是稍微好一些,但也不容乐观,公司一年的总收入,有接近7成都给了银行。

    这还做个屁!

    有时候郭总陪银行的那些领导喝酒,喝多了酒上头去厕所,常常会忍不住想把对方闷死在马桶里。

    “行了行了,你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手,他以前在华夏基金,也没少和银行的人打交道,完全可以理解李总的难处,也经常会产生的‘将之闷死于马桶、吊死于风扇、操之妻、杀之父’等等奇怪冲动。

    然而并没有什么卵用,现状就是这样,要么走银行渠道,要么走卷商渠道。但卷商渠道能力还不如银行,在收费上,却不会比银行客气多少。

    “李董……”郭书强又恢复了职位上的称呼,说:“你也说了,这就是现状,全世界基金公司都这样,对于基金而言,渠道很重要,几乎就是一切。天弘还在发展阶段,有亏损很正常。当初股东们投资天弘,应该早就知道这点,不是一时半会能着急得来的。所以我说,只要基金的总盘子在健康成长,公司就是有前景的。”

    “不要说这些理论,你就给董事会一个明确的期限,到底要几年才能盈利?”李董问。

    “这个我怎么能给出期限!”

    郭书强对对方的称呼,又一次变了,说:“老李,如果董事会要一份漂亮的汇报,那没问题,你说是三年还是五年,我都能把数据做出来,保证对董事会有个交代。可是咱们两是自己人,我对你交实底,这种事哪里可能有时间期限,只能慢慢来,等天弘的盘子越来越大,和银行谈条件的底气就更足,到时候自然就扭亏为盈了。要么,就是等政策、大风向或者机会,不过都是可以不可求的。”

    “董事会那边,你还是先做出一个报告来,不管怎么说,面子上要过得去。金融危机这么一闹,那几家股东的公司,也要对他们的董事会有个最起码的交代。至于你说的机会嘛……”

    李董顿了顿,“苏南省的泽联科你听说过没,华海证劵的包总今天联系我,说泽联科的老总,想和我们合作。”

    “泽联科,我知道啊,泽阅中文网不就是他们旗下的上市公司嘛。我们有一支股票基金,其中就有一部分泽阅的份额,市场表现非常好。”郭总点点头:“说怎么合作了嘛?”

    “电话里没具体说。这样吧,你先代表公司和对方接触一下。听听对方有什么想法。”