第一百五十九章 独家冠名权
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周媛媛掰着手指头算了大半夜，得出了一个还不错的结论。
百度泽联科腾讯三家一起播，其中博客中国上有一百万出头人收看，另外两家加起来，人数大约也有一两百万，总的来说，差不多三百万应该有，折算下来全国的网民数量，收视率1左右应该是问题不大的。
这个收视率和所有节目相比，算是不错的，但似乎也没到让人惊喜的地步。
“要是在电视台播放就好了，电视台的统计比互联网要准确的多，互联网只能靠估算，上下差距太大了。”
周媛媛猜想这也是赵泽君没有对她明说节目到底好不好的原因：很简单，大概连赵泽君本人大概都不清楚网路收视率到底是多少，同样只能猜。
不过，网络节目的效果相对于电视节目，有一个最大的好处：直观。
一档网络节目，受欢迎与否，很容易就能从网络数据中体现出来。
第一个有‘反应的’，当然是博客中国上，非诚勿扰的官方博客。
官方博客上节目视频的点击量，在节目结束之后，增长速度依旧保持强劲，到第二天晚上，24小时就几乎翻了一倍。
下方的留言增长超过50%，留言中，有支持某位嘉宾的，也有对某些嘉宾破口大骂的，但几乎没有出现针对节目本身的任何不满声音。
就在节目播出后，尽管非诚勿扰的官方博客完成了第一批嘉宾的报名工作，可是报名邮件却雪花般飞进了报名邮箱，邮箱服务器甚至一度出现了濒临瘫痪的窘境。
三天过后，周媛媛悬着的一颗心总算放下了。
总得看起来，非诚勿扰的反响还是很不错的，至少可以达到她的心理预期，如果折算成电视收视率，她有百分之百的把握，绝对要超过1个点，是一档优秀的节目。
就像是为了证明她的观点似的，第二期节目尚未播出，省台的杨晓静总监主动找上了门。
对方的来意很清晰，希望可以和天泽传媒合作，将非诚勿扰的后续节目，搬上省台，进行电视播出。当然了，网络转播也可以，但那时候就需要收费了，百度和腾讯不可能像第一期这样免费转播，利用非诚勿扰增加他们自己的流量。
和杨晓静见面的地点还是在尚荷，这一次赵泽君带上了周媛媛。
不管将来和谁合作，作为天泽方的总经理和具体业务管理人，周媛媛将来都免不了和外界打交道，不可能每一次都由赵泽君来处理。
“这就是你说的，与其咱们求别人，不如等别人来求我们？”周媛媛的心情显然不错，比起最开始那几天，一颗心七上八下吊着的时候，整个人气色都明显不一样了，脸蛋红扑扑的，有点像成熟的大苹果。
“求人？”赵泽君嘿嘿一笑：“你别把问题想的太简单了，现在还谈不上别人求我们。”
“怎么说呢？按照网络统计，咱们节目即便在省台，收视率也妥妥破1，有了博客中国的支持，我估计十期之内，肯定能破2，这种节目即便在荆南台都是热门节目，咱们是奇货可居啊。”
顿了顿，又道：“再说了，苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌，可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目，最好的模范王成绩越来越差，也不过就是刚破2，想要保住一线地位，急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”
“大形式上，你判断的一点都没错，尤其是抓住了对方的弱点：急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道，“但是谈判的技巧上，你忽略了。”
“怎么说呢？”周媛媛自知她现在的身份不一样了，不再是那个只需要专心做节目的主持人，将来不仅要担纲节目制作、主持，如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展，将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，独当一面才行。
所以此时的周媛媛，就像一块干燥的海绵，迫切的从赵泽君这汪泉眼里，汲取水分。
“道理其实很简单，局面越是被动，谈判上越是要强硬，因为你已经没有底牌，又必须守住底线。相反，占据了主动权，反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴：“不相信，你待会看杨总监的态度就明白了。”
周媛媛点点头，这没什么不相信的，道理很简单，一戳就破，一说就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待会要‘看’的，大约还不是杨总监，或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件，还有赵泽君怎么样的顺境下，扩大战果。
“你跟我说实话，是不是从一开始，你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放？网络，只是你用来和电视台谈判的一个筹码？”快到门口的时候，周媛媛忽然停住脚步，认真的问。
赵泽君看了看她，点头，难得像教学生一样，耐心的说:“没错。底牌是自己抓的，条件是自己创造的，老天爷不会帮我们把一切优势都创造好，在着手一个项目之前，最好就想清楚，这个项目里，我们的优势在哪里，如果没有，我们手里又有那些资源，利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源，那就不要启动这个项目。”
……
……
果然不出赵泽君所料，见到杨晓静之后，杨总监的表情比上次见面，还要职业化，就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的，面无表情，搞得好像不是来谈合作，而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛，赵泽君就没说话了，捧着茶吸溜着。
周媛媛会意，开口说：“杨总监，既然重新谈合作，那上次的条件，是不是应该变一变？”
杨晓静看了眼赵泽君，点头：“当然，台里重新开会讨论，拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外对方虽然板着脸，可却没怎么讨价还价，而是第一时间抛出了新条件。
至少说明，对方是抱着很大诚意而来的。
“请说。”
“第一，分成比例还是按照3:7，除掉节目制作开支外，天泽娱乐得30%，但是我们台确保，这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二，我台原则上不对节目进行任何修改，除非出现违反政策的情况；第三，一次性支付一年的制作费用，而不是像上次所说的，按月购买。”
杨晓静拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接着说：“但是必须说明，如果节目收视率降低太多，具体来说是连续一段时间低于0.8，我台有权力暂停播放或者修改播出时间段，当然，制作费还是会一次性付清。最后一点，博客中国方面可以免费转播，但必须延迟24小时，其他网络媒体如果想转播，除了延迟，还要收费。”
说完，放下杯子，目光在赵泽君脸上一扫。
赵泽君面无表情的坐在一边，低着头数杯子里的茶叶。
杨晓静才重新看向周媛媛，说：“赵总，周总，两位以为如何？”
周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线，对方提出的新条件，距离老赵的想法，还是有那么一段距离的。
“省台这次的确是有诚意的，我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音，笑道：“在分成比例上，37太低。我们希望是55，对半开。”
“周总，你要知道，37是除掉了你们的制作费用，先给你们两千万之后的分成比例。如果是55，实际上天泽的收入还要超过台里，在全国任何一个台都不可能，我们也是有付出的，用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”
“您别急啊，我说的55开，是指包括了制作费用在内。”周媛媛说：“天泽对这档节目有信心，不需要保底制作费。风险共担，如果真砸了，连制作费都收收不回来，我们认账。”
“这样的话，我需要向台里汇报，我个人觉得，46可能比较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。
“那等您汇报之后，再谈分成吧。”周媛媛也不着急，继续说：“除了分成之外，天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益，天泽独享，天泽可以单方面指定独家冠名商，不和省台分享利益。”
“这不可能！”杨晓静毫不犹豫的说。
赞助费和电视插播广告费用，是节目收益的两个大块，而独家冠名权，又是赞助费中的最大的一块。
一档破1的综艺节目，独家冠名权能买到几百万，收视率越高，独家冠名权越贵，破2的节目，冠名权是千万级别的。
比如超女这一类的火爆节目，按照超女今年的势头，明年的冠名权估计可能上亿！
这一块即是利润大头，也是纯利润，怎么可能放弃？
她杨晓静要是在谈判中，放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权，说不定省台就把她给放弃了。
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周媛媛掰着手指头算了大半夜，得出了一个还不错的结论。
百度泽联科腾讯三家一起播，其中博客中国上有一百万出头人收看，另外两家加起来，人数大约也有一两百万，总的来说，差不多三百万应该有，折算下来全国的网民数量，收视率1左右应该是问题不大的。
这个收视率和所有节目相比，算是不错的，但似乎也没到让人惊喜的地步。
“要是在电视台播放就好了，电视台的统计比互联网要准确的多，互联网只能靠估算，上下差距太大了。”
周媛媛猜想这也是赵泽君没有对她明说节目到底好不好的原因：很简单，大概连赵泽君本人大概都不清楚网路收视率到底是多少，同样只能猜。
不过，网络节目的效果相对于电视节目，有一个最大的好处：直观。
一档网络节目，受欢迎与否，很容易就能从网络数据中体现出来。
第一个有‘反应的’，当然是博客中国上，非诚勿扰的官方博客。
官方博客上节目视频的点击量，在节目结束之后，增长速度依旧保持强劲，到第二天晚上，24小时就几乎翻了一倍。
下方的留言增长超过50%，留言中，有支持某位嘉宾的，也有对某些嘉宾破口大骂的，但几乎没有出现针对节目本身的任何不满声音。
就在节目播出后，尽管非诚勿扰的官方博客完成了第一批嘉宾的报名工作，可是报名邮件却雪花般飞进了报名邮箱，邮箱服务器甚至一度出现了濒临瘫痪的窘境。
三天过后，周媛媛悬着的一颗心总算放下了。
总得看起来，非诚勿扰的反响还是很不错的，至少可以达到她的心理预期，如果折算成电视收视率，她有百分之百的把握，绝对要超过1个点，是一档优秀的节目。
就像是为了证明她的观点似的，第二期节目尚未播出，省台的杨晓静总监主动找上了门。
对方的来意很清晰，希望可以和天泽传媒合作，将非诚勿扰的后续节目，搬上省台，进行电视播出。当然了，网络转播也可以，但那时候就需要收费了，百度和腾讯不可能像第一期这样免费转播，利用非诚勿扰增加他们自己的流量。
和杨晓静见面的地点还是在尚荷，这一次赵泽君带上了周媛媛。
不管将来和谁合作，作为天泽方的总经理和具体业务管理人，周媛媛将来都免不了和外界打交道，不可能每一次都由赵泽君来处理。
“这就是你说的，与其咱们求别人，不如等别人来求我们？”周媛媛的心情显然不错，比起最开始那几天，一颗心七上八下吊着的时候，整个人气色都明显不一样了，脸蛋红扑扑的，有点像成熟的大苹果。
“求人？”赵泽君嘿嘿一笑：“你别把问题想的太简单了，现在还谈不上别人求我们。”
“怎么说呢？按照网络统计，咱们节目即便在省台，收视率也妥妥破1，有了博客中国的支持，我估计十期之内，肯定能破2，这种节目即便在荆南台都是热门节目，咱们是奇货可居啊。”
顿了顿，又道：“再说了，苏南省台以前倒是有过娱乐辉煌，可最近两年没有出现过任何一档收视火爆的娱乐节目，最好的模范王成绩越来越差，也不过就是刚破2，想要保住一线地位，急需一档拿得出手的娱乐综艺节目。这时候当然是对方求我们了。”
“大形式上，你判断的一点都没错，尤其是抓住了对方的弱点：急需一档出色的综艺节目。”赵泽君点点头笑道，“但是谈判的技巧上，你忽略了。”
“怎么说呢？”周媛媛自知她现在的身份不一样了，不再是那个只需要专心做节目的主持人，将来不仅要担纲节目制作、主持，如果赵泽君真的有心把天泽壮大发展，将来她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，独当一面才行。
所以此时的周媛媛，就像一块干燥的海绵，迫切的从赵泽君这汪泉眼里，汲取水分。
“道理其实很简单，局面越是被动，谈判上越是要强硬，因为你已经没有底牌，又必须守住底线。相反，占据了主动权，反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴：“不相信，你待会看杨总监的态度就明白了。”
周媛媛点点头，这没什么不相信的，道理很简单，一戳就破，一说就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待会要‘看’的，大约还不是杨总监，或者说不光是杨总监怎么在被动下正确最好的条件，还有赵泽君怎么样的顺境下，扩大战果。
“你跟我说实话，是不是从一开始，你就压根没准备真的把非诚勿扰在网络上播放？网络，只是你用来和电视台谈判的一个筹码？”快到门口的时候，周媛媛忽然停住脚步，认真的问。
赵泽君看了看她，点头，难得像教学生一样，耐心的说:“没错。底牌是自己抓的，条件是自己创造的，老天爷不会帮我们把一切优势都创造好，在着手一个项目之前，最好就想清楚，这个项目里，我们的优势在哪里，如果没有，我们手里又有那些资源，利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源，那就不要启动这个项目。”
……
……
果然不出赵泽君所料，见到杨晓静之后，杨总监的表情比上次见面，还要职业化，就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的，面无表情，搞得好像不是来谈合作，而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛，赵泽君就没说话了，捧着茶吸溜着。
周媛媛会意，开口说：“杨总监，既然重新谈合作，那上次的条件，是不是应该变一变？”
杨晓静看了眼赵泽君，点头：“当然，台里重新开会讨论，拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外对方虽然板着脸，可却没怎么讨价还价，而是第一时间抛出了新条件。
至少说明，对方是抱着很大诚意而来的。
“请说。”
“第一，分成比例还是按照3:7，除掉节目制作开支外，天泽娱乐得30%，但是我们台确保，这档节目在周五或者周六的晚间黄金档播出。第二，我台原则上不对节目进行任何修改，除非出现违反政策的情况；第三，一次性支付一年的制作费用，而不是像上次所说的，按月购买。”
杨晓静拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接着说：“但是必须说明，如果节目收视率降低太多，具体来说是连续一段时间低于0.8，我台有权力暂停播放或者修改播出时间段，当然，制作费还是会一次性付清。最后一点，博客中国方面可以免费转播，但必须延迟24小时，其他网络媒体如果想转播，除了延迟，还要收费。”
说完，放下杯子，目光在赵泽君脸上一扫。
赵泽君面无表情的坐在一边，低着头数杯子里的茶叶。
杨晓静才重新看向周媛媛，说：“赵总，周总，两位以为如何？”
周媛媛来之前已经知道了赵泽君的真实意图和底线，对方提出的新条件，距离老赵的想法，还是有那么一段距离的。
“省台这次的确是有诚意的，我们也希望能够和省台这样曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音，笑道：“在分成比例上，37太低。我们希望是55，对半开。”
“周总，你要知道，37是除掉了你们的制作费用，先给你们两千万之后的分成比例。如果是55，实际上天泽的收入还要超过台里，在全国任何一个台都不可能，我们也是有付出的，用一个省级卫星台的黄金时段来播放这档节目。”
“您别急啊，我说的55开，是指包括了制作费用在内。”周媛媛说：“天泽对这档节目有信心，不需要保底制作费。风险共担，如果真砸了，连制作费都收收不回来，我们认账。”
“这样的话，我需要向台里汇报，我个人觉得，46可能比较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。
“那等您汇报之后，再谈分成吧。”周媛媛也不着急，继续说：“除了分成之外，天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益，天泽独享，天泽可以单方面指定独家冠名商，不和省台分享利益。”
“这不可能！”杨晓静毫不犹豫的说。
赞助费和电视插播广告费用，是节目收益的两个大块，而独家冠名权，又是赞助费中的最大的一块。
一档破1的综艺节目，独家冠名权能买到几百万，收视率越高，独家冠名权越贵，破2的节目，冠名权是千万级别的。
比如超女这一类的火爆节目，按照超女今年的势头，明年的冠名权估计可能上亿！
这一块即是利润大头，也是纯利润，怎么可能放弃？
她杨晓静要是在谈判中，放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权，说不定省台就把她给放弃了。