第一百八十一章 资本市场
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办公室里似乎沉默了很久，又似乎只安静了一瞬间，田博士明显带着愤怒的声音就再一次响起。
“不可能！”田博士的语气丧失了应有的风度，几乎是低声吼出来的：“赵总，你是在开玩笑吗？”
“赵总，这个玩笑开大了吧？”百合网的陈总在一边也是神情尴尬，脸色相当难看，接话说：“您一分钱不出，就要我们两家40%的股份，这……这么说吧，田博士我不知道，我们中国交友中心，给了你百分之四十的股份，你就是我们第一大股东，手头股份会比我还多。这不是把公司送给您了嘛，等于我在帮您打工啊！”
赵泽君依旧保持着风度，笑了笑，却一言不发。
“两位，稍安勿躁。”周媛媛出来缓和着气氛：“赵总刚才说的很清楚，他只要股份。换而言之，不参与管理。管理权，可以由两位代持，能在几年内，占领国内的婚恋交友互联网市场，足以证明两位的能力，赵总相信网站会在你们两位的带领下，走向辉煌。”
陈总用询问的目光望向赵泽君，赵泽君微微点头。
“那也不可能！”田博士毫不犹豫的说：“百分之四十的股份太多了，即便不参与管理，我们两家网站在实际意义上也已经易主，至少是出现了新的主人之一。我没有办法和其他合伙人交代。”
“是啊，赵总，哪有您这么谈的？”陈总也是无奈，说：“我承认，你给的宣传力度的确诱人，但是我们要是同意的，不就等于把自己卖给您了？”
“言重了。”赵泽君终于开口了，但只说了三个毫无意义的字，接着又闭上了嘴，拿起茶杯盖子，轻轻的拨去上面的茶叶，浅浅的抿着。
这个动作倒不是送客的意思，周媛媛会意，说：“两位可以换个角度看问题。不错，现在两位拥有完全的股权，可是两位的网站价值多少呢？如果按照常规模式发展，需要多久才能突破五百万、一千万注册人数大关，需要几年才有资格进行融资？再说了，难道和别的风投谈融资，他们就不要股权了？还是一样要的嘛。”
她顿了顿，起身拿起水壶，给田博士和陈总的杯子里加水，继续不疾不徐的说：“有了非诚勿扰这档破4节目的宣传，两位的公司，可以在短时间内名声大噪，我们赵总既然是大股东，想必也会利用他的资源，给予两家网站最大的支持，帮助两家网站发展。甚至可以这么认为，有了赵泽君的支持，未来上市，还需要找其他的资本吗？那时候，剩下的60%股份的价值，会远远的大于您两位手头现在百分之百股份的价值，这笔账并不难算。”
“周总的意思就是我的意思。”赵总讲了一句‘人话’，淡淡道：“两位可以考虑一下。”
“这……”陈总皱着眉，看了看田博士。
他们来之前，的确已经商量好对策，对方如果要股份该怎么办。
实际上，即便赵泽君不提要股份，他们也会主动提出，希望赵泽君的泽联科投资。
但是，当时商量的底线，可绝对不是刚才听到的那些，两者相差何止十万八千里。
“赵总，非诚勿扰的宣传能力和博客中国的助力作用，我们非常了解和期待。因此，我们愿意让您入股，但是你的要求太过分了。”
田博士也看了眼陈总，见陈总微微点头，他才沉声说：“我们每家可以拿出25%的股份，但是您需要投资三千万。”
“哦，这是两位的底线？”赵泽君问。
“是的。”田博士点头。
“陈总呢？”赵泽君看向陈总。
陈总沉吟了片刻，说：“基本是这样的，股权和钱，还可以谈，但是大致就是如此了，不会有大的起伏。”
说完，两人望向赵泽君，等着他的答复。
“哎……”赵泽君摇摇头，站起身来，微笑说：“两位，希望以后还有合作的机会。”
“赵总……您？”陈总愣住了，田博士也没聊到，赵泽君压根连讨价还价都没有，这么干脆的拒绝了。
“赵总，我建议您在考虑考虑，我相信我们两家网站是有潜力的，如果您能够大力支持，上市并不是梦想，到时候，哪怕只有25%的股权，也为会您带来丰厚的回报。”田博士沉声说：“您总不会和钱有仇吧？”
“当然没有。但是我也请二位注意一点，有潜力的企业很多，能被我看中的，却很少。”赵泽君伸出一根手指晃了晃，不紧不慢的说：“千里马常有，伯乐才是稀缺资源。”
“两位，先请吧。”周媛媛出面送客了，“这样，两位不是一起来的嘛，不妨再回去，一起商量商量，如果改变主意，也可以再联系我嘛。”
被周媛媛淡淡的点破他们两的同盟关系，陈总脸上微微一红。
“请吧。”周媛媛说。
……
周媛媛刚送走陈总和田博士，会客室通往隔壁休息室的门就打开了。
从里面走出来一个二十多岁的女人，略有些书卷气，长相普普通通，带着一副眼镜。
“龚女士你好。”赵泽君对她点头一笑。
这个女人，正是世纪嘉缘的创办者，网名小龙女的龚燕，在收到赵泽君的回信之后，她当天晚上就连夜赶来了建武市和赵泽君碰面。
赵泽君抽时间和她谈了两个小时，比较详细的了解了世纪嘉缘的情况和龚燕这个人，最后也提出了要入股。
同样的，当时龚燕觉得赵泽君张嘴就要40%的股份，一毛钱不给，这条件实在有些难以接受，这跟明抢有什么区别？
好在，她并未一口回绝赵泽君。
今天，赵泽君请她在隔壁办公室，看了一出好戏。
看完这出戏之后，龚燕的想法，和最初发生了巨大的变化。
“看来赵总您的要求，是不会变了。”龚燕说。
“是的。”赵泽君点头，微笑着看着面前才毕业的硕士生，问：“那你的决定呢？”
“赵总，我有个疑惑。”龚燕说：“世纪嘉缘网站只是我在上学期间创立的一个小网站，根本无法和中国交友中心、百合网相提并论，无论在知名度、影响力和注册人员上，都远远不如他们，目前我们能给您的，只是嘉宾而已，显然，这两家网站能比我提供更多更优质的嘉宾。可是你给我的条件，和给他们的，居然一模一样？”
“是的，一模一样。”赵泽君从面前的座椅指了指，“先请坐。”
龚燕坐下，不解的看着赵泽君。
“首先一点，在你和他们两看来，世纪嘉缘是个小网站，远不如交友中心和百合网，但是在我看来，你们三家，都是小网站，没有本质区别。但是，如果合作，我需要对你们的支持力度是一样的。所以，给你们的条件，也是一样的。”
顿了顿，笑了起来：“至于嘉宾嘛，一百万注册用户中，选十几个嘉宾，和两万注册用户中，选十几个嘉宾，没有太大区别。你不会真的以为非诚勿扰的嘉宾都是来相亲的吧？这是一档综艺娱乐节目，嘉宾从某种程度上来说，其实是演员。所以，每一期女嘉宾中，都有那么几个，不是从相亲网站来的，或者说，是已经内定之后，才通过相亲网站报名的。只要保证了这几个女嘉宾存在，就能保证节目的效果，其他真正来自网站的嘉宾，只不过是个陪衬。”
龚燕低着头想了一会，有些不自然的笑了笑：“现实很残酷，资本市场也是如此。”
“龚女士，在同龄的年轻人中，你是有过生活经历，吃过苦的，所以我才会和你聊这些。”赵泽君点点头：“不错，这就是资本市场的规律，哪怕是上市公司，一旦被更有力的资本盯上，也会面临被合法收购的风险。但是换一个角度来看，如果没有我这样更大的资本的支持，你的世纪嘉缘想要发展，难度会大得多。从某种意义上来说，这就是合作。”
“赵总，世纪嘉缘的股权全部在我手里，我答应您的条件，但是我想多加两条。”龚燕说。
“你说。”
龚燕正色说：“第一，您说了，你可以给予世纪嘉缘最大的帮助，我认为，这不能是一口空口白话，需要有可以考察的指标，不可能凭着你随口一句话，我就拿出40%的股权。”
“嗯，可以理解，你很谨慎。”赵泽君点头。
得到赵泽君的认可，龚燕鼓起勇气，说：“我想做一个对赌协议，如果合作一年之内，世纪嘉缘的注册用户必须突破一百万，我拿出30%的股权；两年内，必须成为国内最大的相亲交友网站，我再交付剩下的10%的股权。相反，如果做不到，您分别给予我一千万和五百万的补偿。”
“可以。”赵泽君毫不犹豫的一口答应。
这位龚女士让赵泽君眼前一亮，这是一个即有能力，也有胆魄的女人。唯一的一点不足，受到层次所限，眼界还是低了一些。
有了非诚勿扰的宣传，在一年之后，恐怕世纪嘉缘总注册人数的一个零头都要超过一百万。
事实上，上辈子和非诚勿扰合作的几个相亲交友网站，在短短两三年之内，注册数量都突破了两千万大关。
“那么第二个要求呢？”赵泽君问。
“有了非诚勿扰的宣传，世纪嘉缘必然会在短时间内，迎来一个爆发期。”龚燕说：“世纪嘉缘必须做好准备，提前进行网站功能改版、加强，招募工作人员，等等一系列准备，才能满足未来的需求。但是我才毕业，手头没有足够的资金，我需要钱。我希望找您借五百万。”
“不用借，这五百万我给你，再换你五个点的股权。”赵泽君笑了起来：“这笔钱，签完合同，三天之内，就会到你指定的户头。”
“五百万，五个点？”龚燕意外道：“也就是说，您现在给世纪嘉缘的估值，就已经有一个亿？”
她的意外，是意外之喜。
要知道，即便是刚才两家行业顶尖网站的估值，任何一家也只有五千多万而已。
这还是他们自己给自己公司的估值，并非通过第三方专业人士。
而赵泽君却想都没想，给就体量连对方十分之一都不到的世纪嘉缘，估值了一个亿！
“郭同学，我不是给世纪嘉缘估值一个亿。”
赵泽君微微摇头，对着明明比他大好几岁的龚燕，语气却像是长辈对一个小女孩说话，颇有些语重心长：“资本的海洋固然残酷，但有能力的人，却能如鱼得水。我看好的，是你这个人，这笔钱，是对你龚燕女士的投资。”
龚燕的眼神里明显流露出一股浓浓的感激，正色道：“赵总，请你放心。我一定尽全力，做好世纪嘉缘，不辜负你的信任。”
赵泽君点点头：“我相信你。另外，我有个建议。对了，事先说明，纯属个人想法，和我们的协议无关，你可以拒绝。”
“您请说。”
赵泽君打量着龚燕：“你年纪也不小了，不妨也去非诚勿扰站上几期，如果能站出来个男朋友当然最好，没男朋友嘛，能站出来点热门话题，对于世纪嘉缘，也是一种很好的宣传嘛。堂堂非诚勿扰合作伙伴，却成了大龄剩女，人家得说我们节目不关心同志了。”
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“不可能！”田博士的语气丧失了应有的风度，几乎是低声吼出来的：“赵总，你是在开玩笑吗？”
“赵总，这个玩笑开大了吧？”百合网的陈总在一边也是神情尴尬，脸色相当难看，接话说：“您一分钱不出，就要我们两家40%的股份，这……这么说吧，田博士我不知道，我们中国交友中心，给了你百分之四十的股份，你就是我们第一大股东，手头股份会比我还多。这不是把公司送给您了嘛，等于我在帮您打工啊！”
赵泽君依旧保持着风度，笑了笑，却一言不发。
“两位，稍安勿躁。”周媛媛出来缓和着气氛：“赵总刚才说的很清楚，他只要股份。换而言之，不参与管理。管理权，可以由两位代持，能在几年内，占领国内的婚恋交友互联网市场，足以证明两位的能力，赵总相信网站会在你们两位的带领下，走向辉煌。”
陈总用询问的目光望向赵泽君，赵泽君微微点头。
“那也不可能！”田博士毫不犹豫的说：“百分之四十的股份太多了，即便不参与管理，我们两家网站在实际意义上也已经易主，至少是出现了新的主人之一。我没有办法和其他合伙人交代。”
“是啊，赵总，哪有您这么谈的？”陈总也是无奈，说：“我承认，你给的宣传力度的确诱人，但是我们要是同意的，不就等于把自己卖给您了？”
“言重了。”赵泽君终于开口了，但只说了三个毫无意义的字，接着又闭上了嘴，拿起茶杯盖子，轻轻的拨去上面的茶叶，浅浅的抿着。
这个动作倒不是送客的意思，周媛媛会意，说：“两位可以换个角度看问题。不错，现在两位拥有完全的股权，可是两位的网站价值多少呢？如果按照常规模式发展，需要多久才能突破五百万、一千万注册人数大关，需要几年才有资格进行融资？再说了，难道和别的风投谈融资，他们就不要股权了？还是一样要的嘛。”
她顿了顿，起身拿起水壶，给田博士和陈总的杯子里加水，继续不疾不徐的说：“有了非诚勿扰这档破4节目的宣传，两位的公司，可以在短时间内名声大噪，我们赵总既然是大股东，想必也会利用他的资源，给予两家网站最大的支持，帮助两家网站发展。甚至可以这么认为，有了赵泽君的支持，未来上市，还需要找其他的资本吗？那时候，剩下的60%股份的价值，会远远的大于您两位手头现在百分之百股份的价值，这笔账并不难算。”
“周总的意思就是我的意思。”赵总讲了一句‘人话’，淡淡道：“两位可以考虑一下。”
“这……”陈总皱着眉，看了看田博士。
他们来之前，的确已经商量好对策，对方如果要股份该怎么办。
实际上，即便赵泽君不提要股份，他们也会主动提出，希望赵泽君的泽联科投资。
但是，当时商量的底线，可绝对不是刚才听到的那些，两者相差何止十万八千里。
“赵总，非诚勿扰的宣传能力和博客中国的助力作用，我们非常了解和期待。因此，我们愿意让您入股，但是你的要求太过分了。”
田博士也看了眼陈总，见陈总微微点头，他才沉声说：“我们每家可以拿出25%的股份，但是您需要投资三千万。”
“哦，这是两位的底线？”赵泽君问。
“是的。”田博士点头。
“陈总呢？”赵泽君看向陈总。
陈总沉吟了片刻，说：“基本是这样的，股权和钱，还可以谈，但是大致就是如此了，不会有大的起伏。”
说完，两人望向赵泽君，等着他的答复。
“哎……”赵泽君摇摇头，站起身来，微笑说：“两位，希望以后还有合作的机会。”
“赵总……您？”陈总愣住了，田博士也没聊到，赵泽君压根连讨价还价都没有，这么干脆的拒绝了。
“赵总，我建议您在考虑考虑，我相信我们两家网站是有潜力的，如果您能够大力支持，上市并不是梦想，到时候，哪怕只有25%的股权，也为会您带来丰厚的回报。”田博士沉声说：“您总不会和钱有仇吧？”
“当然没有。但是我也请二位注意一点，有潜力的企业很多，能被我看中的，却很少。”赵泽君伸出一根手指晃了晃，不紧不慢的说：“千里马常有，伯乐才是稀缺资源。”
“两位，先请吧。”周媛媛出面送客了，“这样，两位不是一起来的嘛，不妨再回去，一起商量商量，如果改变主意，也可以再联系我嘛。”
被周媛媛淡淡的点破他们两的同盟关系，陈总脸上微微一红。
“请吧。”周媛媛说。
……
周媛媛刚送走陈总和田博士，会客室通往隔壁休息室的门就打开了。
从里面走出来一个二十多岁的女人，略有些书卷气，长相普普通通，带着一副眼镜。
“龚女士你好。”赵泽君对她点头一笑。
这个女人，正是世纪嘉缘的创办者，网名小龙女的龚燕，在收到赵泽君的回信之后，她当天晚上就连夜赶来了建武市和赵泽君碰面。
赵泽君抽时间和她谈了两个小时，比较详细的了解了世纪嘉缘的情况和龚燕这个人，最后也提出了要入股。
同样的，当时龚燕觉得赵泽君张嘴就要40%的股份，一毛钱不给，这条件实在有些难以接受，这跟明抢有什么区别？
好在，她并未一口回绝赵泽君。
今天，赵泽君请她在隔壁办公室，看了一出好戏。
看完这出戏之后，龚燕的想法，和最初发生了巨大的变化。
“看来赵总您的要求，是不会变了。”龚燕说。
“是的。”赵泽君点头，微笑着看着面前才毕业的硕士生，问：“那你的决定呢？”
“赵总，我有个疑惑。”龚燕说：“世纪嘉缘网站只是我在上学期间创立的一个小网站，根本无法和中国交友中心、百合网相提并论，无论在知名度、影响力和注册人员上，都远远不如他们，目前我们能给您的，只是嘉宾而已，显然，这两家网站能比我提供更多更优质的嘉宾。可是你给我的条件，和给他们的，居然一模一样？”
“是的，一模一样。”赵泽君从面前的座椅指了指，“先请坐。”
龚燕坐下，不解的看着赵泽君。
“首先一点，在你和他们两看来，世纪嘉缘是个小网站，远不如交友中心和百合网，但是在我看来，你们三家，都是小网站，没有本质区别。但是，如果合作，我需要对你们的支持力度是一样的。所以，给你们的条件，也是一样的。”
顿了顿，笑了起来：“至于嘉宾嘛，一百万注册用户中，选十几个嘉宾，和两万注册用户中，选十几个嘉宾，没有太大区别。你不会真的以为非诚勿扰的嘉宾都是来相亲的吧？这是一档综艺娱乐节目，嘉宾从某种程度上来说，其实是演员。所以，每一期女嘉宾中，都有那么几个，不是从相亲网站来的，或者说，是已经内定之后，才通过相亲网站报名的。只要保证了这几个女嘉宾存在，就能保证节目的效果，其他真正来自网站的嘉宾，只不过是个陪衬。”
龚燕低着头想了一会，有些不自然的笑了笑：“现实很残酷，资本市场也是如此。”
“龚女士，在同龄的年轻人中，你是有过生活经历，吃过苦的，所以我才会和你聊这些。”赵泽君点点头：“不错，这就是资本市场的规律，哪怕是上市公司，一旦被更有力的资本盯上，也会面临被合法收购的风险。但是换一个角度来看，如果没有我这样更大的资本的支持，你的世纪嘉缘想要发展，难度会大得多。从某种意义上来说，这就是合作。”
“赵总，世纪嘉缘的股权全部在我手里，我答应您的条件，但是我想多加两条。”龚燕说。
“你说。”
龚燕正色说：“第一，您说了，你可以给予世纪嘉缘最大的帮助，我认为，这不能是一口空口白话，需要有可以考察的指标，不可能凭着你随口一句话，我就拿出40%的股权。”
“嗯，可以理解，你很谨慎。”赵泽君点头。
得到赵泽君的认可，龚燕鼓起勇气，说：“我想做一个对赌协议，如果合作一年之内，世纪嘉缘的注册用户必须突破一百万，我拿出30%的股权；两年内，必须成为国内最大的相亲交友网站，我再交付剩下的10%的股权。相反，如果做不到，您分别给予我一千万和五百万的补偿。”
“可以。”赵泽君毫不犹豫的一口答应。
这位龚女士让赵泽君眼前一亮，这是一个即有能力，也有胆魄的女人。唯一的一点不足，受到层次所限，眼界还是低了一些。
有了非诚勿扰的宣传，在一年之后，恐怕世纪嘉缘总注册人数的一个零头都要超过一百万。
事实上，上辈子和非诚勿扰合作的几个相亲交友网站，在短短两三年之内，注册数量都突破了两千万大关。
“那么第二个要求呢？”赵泽君问。
“有了非诚勿扰的宣传，世纪嘉缘必然会在短时间内，迎来一个爆发期。”龚燕说：“世纪嘉缘必须做好准备，提前进行网站功能改版、加强，招募工作人员，等等一系列准备，才能满足未来的需求。但是我才毕业，手头没有足够的资金，我需要钱。我希望找您借五百万。”
“不用借，这五百万我给你，再换你五个点的股权。”赵泽君笑了起来：“这笔钱，签完合同，三天之内，就会到你指定的户头。”
“五百万，五个点？”龚燕意外道：“也就是说，您现在给世纪嘉缘的估值，就已经有一个亿？”
她的意外，是意外之喜。
要知道，即便是刚才两家行业顶尖网站的估值，任何一家也只有五千多万而已。
这还是他们自己给自己公司的估值，并非通过第三方专业人士。
而赵泽君却想都没想，给就体量连对方十分之一都不到的世纪嘉缘，估值了一个亿！
“郭同学，我不是给世纪嘉缘估值一个亿。”
赵泽君微微摇头，对着明明比他大好几岁的龚燕，语气却像是长辈对一个小女孩说话，颇有些语重心长：“资本的海洋固然残酷，但有能力的人，却能如鱼得水。我看好的，是你这个人，这笔钱，是对你龚燕女士的投资。”
龚燕的眼神里明显流露出一股浓浓的感激，正色道：“赵总，请你放心。我一定尽全力，做好世纪嘉缘，不辜负你的信任。”
赵泽君点点头：“我相信你。另外，我有个建议。对了，事先说明，纯属个人想法，和我们的协议无关，你可以拒绝。”
“您请说。”
赵泽君打量着龚燕：“你年纪也不小了，不妨也去非诚勿扰站上几期，如果能站出来个男朋友当然最好，没男朋友嘛，能站出来点热门话题，对于世纪嘉缘，也是一种很好的宣传嘛。堂堂非诚勿扰合作伙伴，却成了大龄剩女，人家得说我们节目不关心同志了。”