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第136章:超级营销手段(1)

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    营销部经理龚庆海也将销售方案递给了梁浩,这是男人用的保健药,根据龚庆海的意思,第一步攻占的主要市场,是华海市各个性保健用品店。就像是比较出名的壮阳药万艾可、苍蝇粉那样,每个性保健用品店的门口都是挂着宣传的牌子和醒目的大字。

    这样做的好处,几乎是不用花什么广告费,每一个从街上走过的人都能看到。

    广告产品就是这样,你买不买是一方面,能让消费者记住广告词,就是一种收获。

    “牙好胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香。您瞅好喽,蓝天六必治。”

    “今年过节不收礼呀,收礼还收脑白金。”

    “大宝明天见,大宝呀,天天见。”

    “……”

    这一个个耳熟能详的广告词,在人们吃饭、逛街、聊天等等时候,就像是强暴似的,强行植入了他们的脑海中。一遍,两遍,当你听了几十遍,甚至几百遍之后,就会对这广告词熟悉得不能再熟了。

    等到那个时候,只要是人一消费,首先就会想到这些广告产品。要的就是这样的效果,龚庆海倒是也想像其他广告那样,在电视上、网络上、新闻媒体杂志上投入资金进行宣传,可那些不是小数目。营销策略可以提出来,采不采取是厂长和副厂长的事情。

    杨宏伟心情很不错,大笔一挥,大声道:“我签了,龚经理,等会儿你就去财务室支取资金,投入到广告费用上。”

    龚庆海很激动,很兴奋,连连点头道:“是,我一定不会辜负厂长对我的期望。我还有个建议,就是在全国的公交车、出租车的车顶都用上我们华夏神起的广告,这样就能够做到遍布每个角落了。”

    梁浩微笑道:“公交车那么多,这要投入一笔很大的开销,我不建议这么做,但是也可以采用更为环保、更为吸引人的方法。从厂子中挑选出三十个男女员工,他们每个人骑着一辆单车,单车上悬挂有彩旗,还有他们穿着的短袖上也都是华夏神起的广告语。每天的任务,就是围绕着华海市骑车行走,有工资,有奖金,还有中餐补助,我想会有很多人愿意报名参加的。”

    “至于出租车上,就更是简单了。在车顶上做LED流动广告要花不少钱,我们也可以折中一下,立即去订做一批座椅的外套。只要套上座椅的顶上就行,每个椅套上面都标有华夏神起的广告和LOGO,再留有两部专门开通热线。每天前二十名打进来的热心市民,可以免费获得一盒华夏神起。”

    厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人,每个人都听得神采飞扬,他们也都明白搞市场营销的手段,可还是第一次像梁浩这样,将个中缘由分析德如此透彻。

    龚庆海握着笔,不断地在记载着,终于是停下了笔,问道:“出租车都是隶属于省出租公司,要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办?”

    梁浩微笑道:“这个很简单,如果你直接去出租公司找领导,就算是花钱打广告,那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导,给他塞一笔钱,你说会怎么样?这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套,能让司机的车内保持清洁,要是用脏了,可以随时来我们厂子,更换新的或者是洗好的椅套。这样,就算是出租公司的领导知道也没有用了,这是众民所愿,他又收到了好处,也只能是睁一只眼闭一只眼。”

    龚庆海的眼神中满是崇拜,激动道:“华夏神起的主要消费点,我想先从市内各个性保健用品店展开,如果销量好,我们再往的士铺货……”

    梁浩抽出一根烟,两根手指夹着,在桌面上轻轻顿了顿,问道:“以往也是这种营销手段吗?”

    “是。”

    “那是不是每次你找性保健用品店的老板,他们会压价,或者是再要相关的优惠活动,也就是说,他们可以享用先铺货,等卖完钱再收账呢?”

    “对,对,是这样的。”

    梁浩叹声道:“这样做是一方面,但是有一个弊端,那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中,他们说什么就是什么,我们厂家都要听他们的。如果说,他们拖欠着货款不还,你说会怎么样?一家不按时归还倒是没有什么,可是十家、一百家呢?那就会形成一笔庞大的资金链短缺,厂子缺少资金的流动,想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应,很有可能都出现问题。”

    龚庆海紧攥着拳头,愤愤道:“对,那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿,我们还特意厂里了专门的追债小组,对每个性保健用品店进行追债……”

    “哈哈~~~这样肯定是错误的,不亚于饮鸩止渴。”

    梁浩摇了摇头,大声道:“所谓的追债小组,能不能追到欠款是一方面,厂子要付给他们工资、补贴等等,这又是一笔不小的开支。我们要做的,是让这些性保健用品店的老板来求我们,还主动把拖欠的欠款都给补上。”

    “啊?这怎么可能。”不仅仅是龚庆海,就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音,不能不说,梁浩说的这点,点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债,可以说是苦不堪言。

    梁浩微笑道:“能,我能。”

    杨宏伟等人齐声问道:“怎么做?”

    追债,是每个公司、厂子都十分头疼的问题,资金流动很重要。

    如果你不给销售商铺货,产品就很难打开市场。可你要是给铺货,就有可能面临欠债的危机,这是一个十分矛盾的问题。

    梁浩喝了口茶水,视线从他们的脸上一一扫过,淡笑道:“其实呢?我们的营销手段没有错,只不过是走进了一个误区,就像我刚才说的那样,我们上赶着给销售商铺货,让他们俩帮我们销货,我们是处于被动位置,主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以,我们应该改变策略,先不给他们供货,吊起他们的胃口了,让他们主动来找我们进货。”

    龚庆海喃喃道:“这……这怎么可能呢,那我们的产品怎么办?”

    “换一种销售模式。”

    梁浩的手指在桌上画了两下,轻笑道:“其实,性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品,为什么非要在性保健用品店出售呢?你们应该知道一点,有很多人都想进性保健用品店购买产品,可他们不好意思进去。毕竟,那种地方比较敏感,万一碰到熟人,怎么办?所以,安全套的营销手段,我们可以学习一下。”

    贾福祥恍然道:“哦,我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市,就像安全套那样,摆在收银台出口,或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样,顾客在不经意间,就可以随手那一盒,放进购物车中,不用担心让人看到,这就避免了尴尬。而且,这样做还有一个大好处,那就是华夏神起在超市内热销,势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注,他们就急了,这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉?所以,他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意,购进华夏神起。”

    财务部的经理袁丽娟笑道:“只要他们进入了厂子,那就好办了。想要货,很简单,必须结清之前的欠款,而且这次是现金取货。交钱领货,万一货卖不掉,在没有毁坏包装的情况下,我们可以原价退货。”

    杨宏伟大笑道:“这样,就不是我们求他们,而是他们求我们了。”

    “哈哈~~~”大家你一言、我一语的,越说越是振奋,士气空前高涨,一扫刚才的颓废。

    龚庆海笑道:“还是梁副厂长厉害,我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系,跟他们形成生意联盟伙伴。”

    梁浩摆摆手,微笑道:“不用这么麻烦,我跟好邻居超市的人挺熟的,这个事儿交给我就行。”

    好邻居超市,那可是华海市最大的连锁超市了,拥有十几家连锁店,几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了,生意做得相当大。可以说,整个华海市的市民购物,至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市,也就等于是将市场给先行开拓出来了。

    杨宏伟拍着梁浩的肩膀,笑道:“有梁副厂长在,大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”

    梁浩笑道:“这个营销策略的关键,就在于吊钩,让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款,再领货,就不是我们催着他们销售了,他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐,我们还可以使用一些小手段……”

    这些人都伸长了脖子,望着梁浩,眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳,眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。

    等到吊足了他们的胃口,梁浩这才道:“过两天,我们将公司的十几天货车都包装好,外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报,再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方,就可以将车停靠在道边,现场促销,但是这种促销手段不会销售太多,我们真正的货源就是在好邻居超市,让他们都知道,好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”

    贾福祥笑道:“这样,那些性保健用品店的老板,想不急都不行了。”

    袁丽娟皱着眉头道:“这样的方法好是好,可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么,要是将车子停靠在人流量密集的地方,势必会造成交通拥挤,交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”

    梁浩微笑道:“这是小事情,交警的问题交给我,我保证他们在销售当天不会追查任何一款车辆。”