第236章 甩手掌柜(万更求订阅月票)
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五彩斑斓的夜里。
方年乘出租车回到了南楼小区，坐在客厅沙发上发了会呆。
目前来说，‘贪好玩’能拿得出手的依旧是传奇页游。
在并非游戏玩家最多最火热的十月份，日流水依旧呈现上涨趋势，基本上稳定在300万这个区域。
这让‘贪好玩’有更多的资本去进行试错。
比如：魔域页游。
想着目前魔域页游与数据不匹配的收益，方年忽然自语一句。
“花了这么多钱，总不至于招来的人连个臭皮匠都不算。”
魔域页游的运营，方年是不打算插手了。
包括关秋荷今天晚上隐约透露出希望方年帮忙定定运营基调的想法，也被方年给委婉的堵了回去。
一方面是没必要，另一方面是方年想看看‘贪好玩’的骡子和马……
…………
差不多9点时，方年收到了陆薇语发过来的QQ消息。
“周末怎么过的？”
方年：“图书馆坐了两天。”
喂鱼：“呀，你还这么努力啊~”
方年：“你不会是怕差距越来越大吧？”
喂鱼：“不要打击我的积极性！我可没想过要追上你。”
方年：“早点休息，不要太累。”
喂鱼：“你也是，[/飞吻表情]”
“……”
尽管陆薇语特别的避免跟方年见面，但没有避免联络，只不过降低了频次。
控制在一个算得上是谈恋爱的程度。
其实这何尝不是另一种美好。
…………
次日周一，方年扎进了学习堆里去。
随着时间的推移，方年对复旦的了解也越来越丰富起来。
除此之外，方年也就是跟同一个讨论小组的几个女生熟络了起来。
大概原因是有苏栀这个很喜欢说话的人在。
她属于从里到外都透着天真的人。
藏不住什么心思。
她之所以喜欢跟方年讲话，一开始是因为崇拜方年的高考成绩，现在……
她是个颜狗，虽然还没出这个词，但就这么个意思。
“方年，你有没有退课啊？”
照例周一必有一节课是哲学一班全部在上的，看到方年，苏栀就回过头来问。
她们正在讨论退课的事情。
这么说吧，都怪当初刚入大学太年轻，觉得自己牛逼，什么科目都能拿捏住。
学期过半就尝到了苦果，很多搞不定的。
闻言，方年回答道：“没有。”
一旁的高洁说道：“方年选课很合理的，我听说他还在蹭财政学的课程，怎么可能跟你个傻姑娘能一样。”
没错……
苏栀就是那个仗着自己年轻，觉得自己可牛逼的人之一。
选了茫茫多的课。
苏栀哼了声：“下学期我肯定少选课。”
看着这些无忧无虑的大学女生，方年又想起了逼着自己去成熟的陆薇语。
比起来，陆薇语其实没比苏栀她们大多少。
方年算是哲学一班年纪最小的了。
就像看起来萌萌哒的苏栀，据说生日是一月份的，眨眼就是十九岁。
还有高洁，暑假刚过的十九岁生日。
而陆薇语都还没满二十岁。
想着想着，就在心里叹了口气。
“所以，我想用你来形容我的向往。”
“……”
…………
…………
10月28日，周三，上午，周东升等人讨论通过了魔域页游的新运营方案。
以应对从游戏上线之后，持续萎靡的形势。
温叶照例代表方年出席，并记录了重点会议纪要。
随后颠儿颠儿跑到了复旦附近的某家小饭店里，找到了正安静偷闲的方年。
方年做了个手势，声音不大的道：“边走边说吧，别再耽误老板做生意。”
温叶哦了声。
离开小饭店后，温叶跟方年走在去往复旦的路上，秋风吹过，落叶飘下。
“方总，会议主要重新确定了运营推广方案，一共分为几个步骤。”
温叶软糯的声音缓缓说道。
“第一步，按照传奇页游的模式，将提前准备好的广告上线，根据之前的市场调研数据，这次请的明星是面向更年轻的群体。”
“第二步，效仿传奇页游的模式，全面铺开各渠道的软广告，这次用直接推介形式，有别于之前。”
“第三步，借用魔域端游的流量导向，引导玩家。”
“第四步，启动第一轮调查问卷，综合收集玩家意见，同步启动产品改善体验。”
“第五步，进行充赠活动。”
说到这里，温叶顿了下：“这是具体的运营策略，周总的意思是，暂时还不适宜上线过量的广告，这会产生适得其反的结果。”
方年基本上是认同这个运营策略的，稍作沉吟，不过还是多嘴问了句：“这次的运营费用预算有多少，有做预计收益期望吗？”
温和很快回答道：“预算是四百万，预期收益是11月份总流水上一千二百万。”
“预算主要花销是在第三步上；
根据预测评估，目前的注册用户数量已经突破了四十万，按照最佳流水来算，在未来一个月时间里，注册用户数量增长八十万即可达成目标。”
方年没吱声。
算上游戏上线前的授权费用、开发费用、运营费用、广告费用，再加上这笔预算，目前‘贪好玩’花在魔域页游上的费用已经达到了一千六百万。
而且游戏授权的合约方式并不是传奇页游那样，一次性买断授权服务，而是授权费用+12%的流水分成。
也因为签的是独家授权，授权费用高过更加火爆的传奇，花费了七百万。
这个费用倒不高，魔域这款游戏2006年才推出，如果不是12%的流水分成，这个合同根本谈不下来。
也就是说，按照现在这样的情况，最好的结果是，有可能在12月底开始扭亏为盈。
但也需要考虑到11、12两个月的正常运营投入……
见方年不作声，温叶也安静了下去。
走了一段路后，方年忽然问：“昨天粗统计的日流水是多少？”
温叶翻开包里的笔记本，然后回答：“粗略统计，魔域页游昨日日流水是5万7千。”
“传奇的呢？”方年又问。
温叶回答道：“319万有多。”
如关秋荷所说，传奇页游的流水已经基本稳定在了日300万以上。
整个十月有很大可能是传奇页游最高光的时刻，月流水可能会突破1.2亿。
尽管这里面有十一长假大运营活动的因素，但后续这个月的整体表现还是很不错的。
不过很显然，公司相关部门的预测也跟方年的看法基本一致。
接下来必然会是衰落。
用一个比较好理解的例子来说就是：
人的激情总量是有限的，开始时会保持非常高的激情，慢慢的降低，最后是沉入谷底。
更详细一点的例子就是：比如方年在起点连载一本小说，最开始上传的那段时间总是读者阅读激情最高的，随着时间的推移，激情消退，最后订阅人数减少，直至没人……
所以，包括关秋荷在内的公司高层，才会较为上心的投入魔域页游的运营。
用一句古话可以诠释这一切的心思：人无远虑必有近忧。
走到复旦南门时，方年开口道：“行，你先回公司吧，下午开始推广后有好消息跟我说。”
温叶点头离去。
她是开车过来的，是公司划拨给方年使用的那辆辉腾。
有句讲句，出于更有效率的工作形势来说，选择公共交通的成本太高。
当然，如果方年能直接去公司上班，会节约更多的时间。
但很显然，不管是因为懒狗，还是因为要上学，这都是不现实的。
…………
温叶走后不久，方年接到了关秋荷的电话。
关秋荷开门见山的说道：“温秘应该都跟你说过了吧，你有没有什么想法？”
“没想法，推广方式和策略都很正常。”方年回答道。
关秋荷略作沉吟，奇怪道：“我怎么觉得你好像是有什么别的想法。”
“关于目前的传奇页游和魔域页游，我没有想法。”方年语气平静道，“我想的是战略方面的，不过还不具体。”
顿了顿，方年又说：“我多嘴说一句，关总，你现在应该逐渐改变角度，目光应该盯着企业长远战略方向，具体的事务有COO，有两个副总。”
尽调结束后，那位直接对关秋荷负责的行政副总已经走马上任。
今天是第二天上班。
关秋荷愣了下，然后缓缓开口：“我需要再想想，你方便说说你现在琢磨的东西吗？”
方年简单的道：“没什么复杂的，就你以前说过的一句话，游戏行业是朝阳行业，魔域也好，传奇也好，都不一定，甚至页游都不一定是好的发展方向，尤其是现在市场貌似在一窝蜂上页游。”
关秋荷的反应很快：“你是不是想说，如果一个行业众人都在追捧时，就进入了厮杀竞争模式。”
方年挑了下眉，嚯着嗓子道：“荷姐厉害，对对对，就是这个意思。”
关秋荷没搭理这茬，沉吟片刻，道：“我依然有点懵懂，还是得多充电。”
方年倒是很认同这个观点。
随着企业从小作坊模式变成更大的作坊，走入正规化后，企业家也要不断学习适应新的形势。
…………
下午两点，魔域页游的推广全方位上线。
通过很多网页都能看到类似的洗脑广告。
同时软文广告铺开，在网络世界颇有种声势浩大的感觉。
刚好上完一节课的方年摸出手机，通过网页了解信息。
有看到一些讨论帖。
玩家参与的比例还是有的。
“没想法魔域也出了网页版，不知道体验怎么样。”
“还行，不过个人感觉的话，没有传奇页游那么顺滑。”
“最近好像网页版的游戏多了起来，新游戏玩起来方便多了，不用安装。”
“……”
不过热度远比不上之前传奇页游上类似推广时。
方年看了个大概，形势很不错，嘴上平静的道。
“看来，我还是很适合当甩手掌柜的。”
多出来的时间，自然是好好体验生活给予的每一秒恩赐。
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这让‘贪好玩’有更多的资本去进行试错。
比如：魔域页游。
想着目前魔域页游与数据不匹配的收益，方年忽然自语一句。
“花了这么多钱，总不至于招来的人连个臭皮匠都不算。”
魔域页游的运营，方年是不打算插手了。
包括关秋荷今天晚上隐约透露出希望方年帮忙定定运营基调的想法，也被方年给委婉的堵了回去。
一方面是没必要，另一方面是方年想看看‘贪好玩’的骡子和马……
…………
差不多9点时，方年收到了陆薇语发过来的QQ消息。
“周末怎么过的？”
方年：“图书馆坐了两天。”
喂鱼：“呀，你还这么努力啊~”
方年：“你不会是怕差距越来越大吧？”
喂鱼：“不要打击我的积极性！我可没想过要追上你。”
方年：“早点休息，不要太累。”
喂鱼：“你也是，[/飞吻表情]”
“……”
尽管陆薇语特别的避免跟方年见面，但没有避免联络，只不过降低了频次。
控制在一个算得上是谈恋爱的程度。
其实这何尝不是另一种美好。
…………
次日周一，方年扎进了学习堆里去。
随着时间的推移，方年对复旦的了解也越来越丰富起来。
除此之外，方年也就是跟同一个讨论小组的几个女生熟络了起来。
大概原因是有苏栀这个很喜欢说话的人在。
她属于从里到外都透着天真的人。
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她之所以喜欢跟方年讲话，一开始是因为崇拜方年的高考成绩，现在……
她是个颜狗，虽然还没出这个词，但就这么个意思。
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照例周一必有一节课是哲学一班全部在上的，看到方年，苏栀就回过头来问。
她们正在讨论退课的事情。
这么说吧，都怪当初刚入大学太年轻，觉得自己牛逼，什么科目都能拿捏住。
学期过半就尝到了苦果，很多搞不定的。
闻言，方年回答道：“没有。”
一旁的高洁说道：“方年选课很合理的，我听说他还在蹭财政学的课程，怎么可能跟你个傻姑娘能一样。”
没错……
苏栀就是那个仗着自己年轻，觉得自己可牛逼的人之一。
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苏栀哼了声：“下学期我肯定少选课。”
看着这些无忧无虑的大学女生，方年又想起了逼着自己去成熟的陆薇语。
比起来，陆薇语其实没比苏栀她们大多少。
方年算是哲学一班年纪最小的了。
就像看起来萌萌哒的苏栀，据说生日是一月份的，眨眼就是十九岁。
还有高洁，暑假刚过的十九岁生日。
而陆薇语都还没满二十岁。
想着想着，就在心里叹了口气。
“所以，我想用你来形容我的向往。”
“……”
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10月28日，周三，上午，周东升等人讨论通过了魔域页游的新运营方案。
以应对从游戏上线之后，持续萎靡的形势。
温叶照例代表方年出席，并记录了重点会议纪要。
随后颠儿颠儿跑到了复旦附近的某家小饭店里，找到了正安静偷闲的方年。
方年做了个手势，声音不大的道：“边走边说吧，别再耽误老板做生意。”
温叶哦了声。
离开小饭店后，温叶跟方年走在去往复旦的路上，秋风吹过，落叶飘下。
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“第三步，借用魔域端游的流量导向，引导玩家。”
“第四步，启动第一轮调查问卷，综合收集玩家意见，同步启动产品改善体验。”
“第五步，进行充赠活动。”
说到这里，温叶顿了下：“这是具体的运营策略，周总的意思是，暂时还不适宜上线过量的广告，这会产生适得其反的结果。”
方年基本上是认同这个运营策略的，稍作沉吟，不过还是多嘴问了句：“这次的运营费用预算有多少，有做预计收益期望吗？”
温和很快回答道：“预算是四百万，预期收益是11月份总流水上一千二百万。”
“预算主要花销是在第三步上；
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方年没吱声。
算上游戏上线前的授权费用、开发费用、运营费用、广告费用，再加上这笔预算，目前‘贪好玩’花在魔域页游上的费用已经达到了一千六百万。
而且游戏授权的合约方式并不是传奇页游那样，一次性买断授权服务，而是授权费用+12%的流水分成。
也因为签的是独家授权，授权费用高过更加火爆的传奇，花费了七百万。
这个费用倒不高，魔域这款游戏2006年才推出，如果不是12%的流水分成，这个合同根本谈不下来。
也就是说，按照现在这样的情况，最好的结果是，有可能在12月底开始扭亏为盈。
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走了一段路后，方年忽然问：“昨天粗统计的日流水是多少？”
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“传奇的呢？”方年又问。
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“没想法，推广方式和策略都很正常。”方年回答道。
关秋荷略作沉吟，奇怪道：“我怎么觉得你好像是有什么别的想法。”
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顿了顿，方年又说：“我多嘴说一句，关总，你现在应该逐渐改变角度，目光应该盯着企业长远战略方向，具体的事务有COO，有两个副总。”
尽调结束后，那位直接对关秋荷负责的行政副总已经走马上任。
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关秋荷愣了下，然后缓缓开口：“我需要再想想，你方便说说你现在琢磨的东西吗？”
方年简单的道：“没什么复杂的，就你以前说过的一句话，游戏行业是朝阳行业，魔域也好，传奇也好，都不一定，甚至页游都不一定是好的发展方向，尤其是现在市场貌似在一窝蜂上页游。”
关秋荷的反应很快：“你是不是想说，如果一个行业众人都在追捧时，就进入了厮杀竞争模式。”
方年挑了下眉，嚯着嗓子道：“荷姐厉害，对对对，就是这个意思。”
关秋荷没搭理这茬，沉吟片刻，道：“我依然有点懵懂，还是得多充电。”
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玩家参与的比例还是有的。
“没想法魔域也出了网页版，不知道体验怎么样。”
“还行，不过个人感觉的话，没有传奇页游那么顺滑。”
“最近好像网页版的游戏多了起来，新游戏玩起来方便多了，不用安装。”
“……”
不过热度远比不上之前传奇页游上类似推广时。
方年看了个大概，形势很不错，嘴上平静的道。
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