第352章 做游戏平台不挣钱，只是交个朋友
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离地416米的小宴会厅里，香氛怡人，茶香四溢。
窗外有云彩飘过，似触手可摘。
关秋荷双腿交叠姿势优雅。
方年双手捧着茶杯，也不喝。
刘芹身躯轻动，朝前倾稍许，面露微笑：“其实从去年10月份开始，我便对‘贪好玩’有关注。”
“很好奇掌舵人是什么样的人，尤其是站在现在往回看时。”
关秋荷笑着接话：“不知刘总对什么事情这么好奇。”
“好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道，“从雷总那里听过一句，贵司几乎是完全重新去制定发展方向，关总真有魄力。”
关秋荷抿嘴一笑：“这我可不敢居功，是方总当机立断。”
“哦？是吗！”刘芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。”
闻言，方年微笑点头：“知无不言。”
见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：“不好意思，可能会有些冒犯。”
“去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静，令无数人侧目。
仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水，简直是开创了国内游戏的先河；
不过在我跟一些朋友看来，当时贵司完全不值得投资，根基松散不牢靠。
接下来发生的事情也说明了这一点。”
顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”
“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”
“方总厉害。”刘芹由衷的赞许道，“缘何会做如此重大的转变，两者之间有天壤之别。”
方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”
“成立‘贪好玩’只是为了挣快钱，之后市场发展太快，危机发生完全是意料中的事情。”
“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”
刘芹眉头挑动：“原来如此。”
“难怪方总会重新制定贵司的发展方向，直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”
方年笑了下：“没有选择的选择，我跟关总都希望能够尽可能的和气生财；
最后没办法，只能决定效仿国外成功案例，做一个中国版的游戏平台。”
刘芹推了推眼镜，微笑道：“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日，成绩如此喜人。
现在看来，一切都在方总预料之中。”
方年喝了口茶，放下茶杯：“也不是，做游戏平台其实不挣钱，无非是想跟大家交个朋友。”
“……”
接着刘芹说起了来源于网上的消息。
“网上有第三方机构统计数据：游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万，这个数据跟贵司内部数据差多少？”
关秋荷接过话头，回答道。
“我司只统计通过官网渠道的数据，与1500万这个数字有不少差距，截止到今天早上9点，只有1024万次。”
“哦？差将近?？”刘芹推了下眼镜，“我看数据显示，从昨天开始，数据呈爆发式增长。”
“确实是这样，可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。
“有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”
刘芹感慨了一句：“原来如此。
从昨天上午开始，各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论；
几乎无一例外都是赞扬，没想到影响如此之大。”
关秋荷笑了笑：“大概这也是方总所说的，不挣钱，跟大家交个朋友。”
“……”
刘芹又问起了具体的注册用户数：“根据贵司此前公布过的数据，当时注册用户数便突破了一百万。
按照比例换算，现在的注册用户数应该接近400万左右吧？”
“不到三百万，根据分析，前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。
并没有掺假的意思。
“付费用户有多少了？”
“32万左右。”
“付费比例很惊人。”
“……”
下载不代表装机，装机不代表注册，注册不代表付费。
这是一个简单的逻辑。
刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据，从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
这些数据，方年也是中午才获悉。
也正是基于这样的数据，方年才会将估值再次拔高。
因为这才只是开始，还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
…………
互相了解的过程中，时间过得飞快。
一晃就过去一个半小时。
就在关秋荷跟方年心里都认为，跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
实质上的谈判还需要一定的时间。
比方说根据关秋荷给出的数据，刘芹会再次进行深入的尽职调查。
比方说刘芹再观望一段时间，以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。
没想到的是，刘芹沉默了片刻，忽然说道：“我从雷总那里听说贵司有意进行A轮融资？”
“不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”
尽管这件事情其实双方都是心知肚明的，但这句话刘芹是必须要说的。
方年没有接话，眼帘低垂，似乎是望着茶杯发呆。
关秋荷这才反应过来在，商业谈判这种事情，是她的强项。
“的确有这个计划，公司期望通过融资获得更多的发展机会，游戏平台刚刚上线，各项事务都还未展开，正是需要大批量资金的时候。
不瞒刘总，对于资本领域，其实我司还是较为陌生的。
自然是很希望跟刘总……嗯，交个朋友。”
刘芹抿抿嘴：“关总所说的发展计划，不知道可否简单说说。”
“……”
“……”
就部分可公开的商业计划，关秋荷跟刘芹交谈起来。
这时候轮到方年打酱油了。
他发现相较于其他时候，关秋荷更加健谈，或者说侃侃而谈，信心十足。
有一种独特的气场与魅力。
而且很显然，思维活跃度远超往常。
这，可能就叫做天赋。
方年还是第一次旁观关秋荷跟人进行商业谈判的场景，心里起码给关秋荷点了99个赞。
多一个怕她太骄傲……
最后，刘芹笑着说道。
“按照关总的规划，晨兴资本十分愿意投资贵司。”
“不知道关总对A轮融资是什么预期。”
关秋荷笑着回答：“至多出让10%的股份，即一亿股，每股发行价人民币2.5元。”
闻言，刘芹眼皮都快跳了起来，眉头紧蹙：“关总的报价远出我的预期区间。”
“能否请关总更深入的解释一下报价的原因，因为关总刚刚已经说明，融资将剥离贪好玩持有的物业。”
关秋荷朝方年做了个手势：“刘总，这个问题让方总来解答吧。”
方年适时接过话头，微笑着说：“刘总，其实我个人比较介意在这个时候谈融资。”
“游戏平台刚刚上线就融资，很容易让刘总血本无归。”
顿了顿，方年话锋一转：“不过既然刘总看得起，我想简单说几个点。”
刘芹赶紧做了个请的手势：“还请方总直言。”
方年语气冷静道：“发行价每股2.5元人民币，是我的提议。”
“因为我对‘我的世界’这款游戏潜力的看好。”
刘芹蹙了蹙眉：“据我所知，‘我的世界’是瑞典的游戏，虽然在全世界范围内风靡起来，但目前都只是先行版本。”
“若是正式发行时除了差错，可能会一文不值。”
闻言，方年笑着解释：“‘贪好玩’买下了游戏在中国区的唯一代理，以及全世界范围内的唯一第三方代理。”
“我的前沿天使持有Mojang工作室5%的股份，有一定提议权。
这也是为什么‘我的世界’在中国区可以只卖47元的缘故。”
顿了顿，方年又说：“这些不是重点。”
“重点是，在不久的将来，我们将着重推广‘我的世界’；
其中，我想在‘我的世界’里做一些噱头，比如搭建故宫、长城等知名历史建筑……”
“再有就是借助市场经济来推动正版意识……”
“……”
听着听着，刘芹眼皮跳动起来，瞳孔都开始收缩：“方总果然厉害，一字万金！”
“刘总捧了，我们只不过是有自知之明，贪好玩游戏平台目前吸引大家下载的主要原因是捆绑了‘我的世界’。”
方年摆摆手，笑呵呵的道。
“如关总刚才所说，未来游戏平台的发展方向是孕育游戏、培养玩家……等等；
简单说，贪好玩做这个平台是跟大家交个朋友；
目标是让中国的所有游戏厂商挣钱，让中国的玩家有游戏玩，仅此而已。”
“……”
方年的话语落下后，关秋荷面上不动声色，心里却是钦佩无比。
能把‘交朋友’三个字解释得如此‘恰如其分’，方年同学可真是个天才。
关秋荷自愧不如。
而刘芹则沉默了好片刻，才一脸认同的感慨：“方总，你轻松的说服了我。”
“晨兴资本对‘贪好玩’的基础尽调结果表明，最高估值在15亿人民币；
见了方总之后，我的心里估值调高了几个亿，心里对公司的尽调很不满意，竟然完全不将方总加入尽调范围；
现在，我则是完全认同‘贪好玩’A轮融资25亿这个估值的。”
顿了顿，刘芹望向方年跟关秋荷，语气认真。
“‘贪好玩’有方总在，我想不会有任何障碍阻止它成为一家伟大的公司。”
关秋荷深以为然。
方年面色动容，使劲摆着手，腼腆道：“刘总言重了，我可没这本事，你这吓到我了，我只是个大一学生。”
刘芹：“！！！”
这天，忽然就聊不下去了。
这世界，要不还是幻灭了吧！
…………
最后，经商谈决定，A轮融资由晨兴资本独家认投，贪好玩总共发行1亿股，每股人民币2.5元。
即A轮融资2.5亿人民币。
由关秋荷与刘芹共同签订合作备忘。
诸如刘芹将代表晨兴资本，加入贪好玩董事会、约定资金到账期限、如何退出等等具体事宜，都需要进一步商谈。
临分别前，刘芹握着方年的手使劲甩着：“方总，很高兴能跟你成为朋友。”
“等这轮融资完成，有机会一起坐坐，介绍一些朋友互相认识，说起来我更期待方总在投资领域的表现。”
方年满面微笑：“一定一定。”
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关秋荷抿嘴一笑：“这我可不敢居功，是方总当机立断。”
“哦？是吗！”刘芹一挑眉，“冒昧，不知二位能否为我解答几个疑惑。”
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见状，刘芹略作沉吟，直言不讳：“不好意思，可能会有些冒犯。”
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顿了顿，刘芹语气认真的说道：“站在今天回过头去看，我发现，贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
“包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段，其实也是一种转变。”
“所以，我很好奇，到底是以为什么，让贵司下了如此大决心，几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
关秋荷微微一笑：“如刘总所言，方总目光长远卓绝，毫无疑问是完全凌驾于我之上的，所以，我只是在执行方总定下的方向。”
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方年叹了口气，语气冷静的回答：“因为没钱。”
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“说出来刘总可能不信，听到公司发生危机后，我并没有太生气，反而松了口气。”
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现在，我则是完全认同‘贪好玩’A轮融资25亿这个估值的。”
顿了顿，刘芹望向方年跟关秋荷，语气认真。
“‘贪好玩’有方总在，我想不会有任何障碍阻止它成为一家伟大的公司。”
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方年面色动容，使劲摆着手，腼腆道：“刘总言重了，我可没这本事，你这吓到我了，我只是个大一学生。”
刘芹：“！！！”
这天，忽然就聊不下去了。
这世界，要不还是幻灭了吧！
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即A轮融资2.5亿人民币。
由关秋荷与刘芹共同签订合作备忘。
诸如刘芹将代表晨兴资本，加入贪好玩董事会、约定资金到账期限、如何退出等等具体事宜，都需要进一步商谈。
临分别前，刘芹握着方年的手使劲甩着：“方总，很高兴能跟你成为朋友。”
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