第74章 算盘打得很好
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田幼薇比个手势,田秉这才道:“您开个价吧,您是廖先生介绍的,我们信您。”
有名的富商,又是廖举人介绍的,对着几个孩子,坑蒙拐骗是否下得起手?
吴琦将这一切看在眼里,不由认真打量起田幼薇,田幼薇大方地迎着他的目光甜甜一笑,不卑不亢。
吴琦道:“这所有的生丝,我全要,给个总价,二千两银子,你们看如何?”
田秉觉得自己就要喘不过气来了,二千两银子啊!二千两银子啊!爹啊!娘啊!苍天啊!大地啊!他这辈子就没见过这么多银子!
田幼薇见她二哥傻了,便抢着开了口:“二千两只能拿走五分之四,余下五分之一要换成高丽货物给我们。”
在场所有人都愣住了,齐齐看向田幼薇。
田幼薇的脸有些热,仍是坚定地道:“我知道,您拿了这丝是要和高丽人换货的,我们小本生意,就是想混口饭吃。
只能厚脸皮仰仗着您,换些高丽货回来摆个小摊卖着,也好给家里的兄长和弟弟换些笔墨钱,我也能换几朵头花戴戴。”
她是第一次和真正的强者做生意,并没有太大的信心,但是如果不试试,就永远没有成功的可能。
万一,成了呢?
吴琦深深地看了她一眼,道:“你这个要求过分了。”
田幼薇坚定地道:“不过分,等到明天后天,生丝还会继续往上涨,您若是有其他办法,肯定不会来余姚,毕竟咱们这里更多的是瓷器。”
高丽人的船每年春末夏初乘着北风季节来到明州港,会带来很多高丽特产的螺钿器、各色丝织品、人参、药材和纸墨等物,交易多是以物换物。
许多商人都会提前准备好高丽人喜欢的货物,再换回自己想要的高丽货拉到其他地方贩卖,很是赚钱。
所以田幼薇做的绝对是个长期生意,而不是只挣一次钱就算了。
这算盘打得很好。吴琦和管事交换了一下眼色,道:“若是要我给你换货,只能给一千八百两的现银。”
田幼薇摇头:“那不行,我零碎出卖也不止这个价。没开口乱要高价,那是看在廖先生的份上。”
吴琦摇头:“算了,这生意谈不成。”
田幼薇一笑:“那您慢走。”
杨老兵面无表情地去关库房门,让吴家管事和吴琦:“二位让让,天潮着呢,潮气进来了!”
田秉一阵肝疼,眼睁睁看着吴琦等人走出门去,使劲掐着自己的大腿才忍住没叫人回来。
田幼薇轻吁一口气,低声道:“别急……”
话音未落,就见田秉眼里含满了泪花,不由奇道:“你哭什么?至于吗?今天卖不掉,明天也一定能卖掉。”
田秉很小声地道:“疼的,我掐自己太狠了。”
“哈哈哈哈……”邵璟捧着小肚子大笑起来。
田秉恼羞成怒,去捏他的小耳朵:“你再笑!你再笑!”
邵璟笑着躲到田幼薇身后:“阿姐救我!”
田幼薇莞尔,她这个傻二哥,实在太可爱了。
她从前只觉着他稳重懂事,全然没想到他还有另外一面,真好。
笑声传到外面,吴琦停住脚步,看向廖举人:“这几个孩子是谁家的?”
廖举人道:“田家窑场的。”
“他家啊。”吴琦听说过田父的名头,但彼此并没有任何往来,只晓得这人名声很不错。
“这几个孩子,尤其是那个女孩子,聪慧太过。”吴家管事发表自己的看法:“做主的人是她。”
廖举人无意和他们探讨一个小姑娘,淡淡地道:“七爷,您觉着这生意能做就做,不能做就算了。”
吴琦道:“看,嫌我小气啰嗦了是吧?”
廖举人道:“您是生意人,小气啰嗦是正常的,我只是觉着为了两百两银子平白耽搁许多功夫没意思。”
“行行行,都听你的。”吴琦摇着头往回走:“再说下去,又要嫌我铜臭。”
田秉追着邵璟跑了两圈,停下来捧着自己的心疼:“阿薇啊,你可真是铁石心肠,那么多钱,说不动心就不动心……”
“开门开门!”门被“啪啪”拍响,几个人都是一惊。
侧耳静听之后,田秉惊喜道:“咦,他们回来了!”
田幼薇也高兴:“你不许让步!我已经让够了的。”
田秉连连点头:“总不能让小阿璟再笑话我。”
杨老兵打开库门,吴琦笑着走进来,道:“田姑娘,听你的,成交!”
田秉忍不住笑起来,嘴角扯到耳根:“我来写契书!”
田幼薇努力撑着,不让自己表现得太过高兴:“多谢您了。”
她又走过去给廖举人行礼:“谢先生厚爱。”
廖举人淡淡地道:“我是为了自己的银子。”
田幼薇苦笑,还真给邵璟猜中了,这位廖先生真是油盐不进,一副生怕和他们扯上人情关系的样子,看来想拜他为师,很有难度啊。
田秉其他事情不太行,写契书倒是轻车熟路,很快就写好了。
“好字!”吴琦赞了一声,不由又高看他兄妹二人一眼:“等到换好货物,我会让人给你们送来,以后若还有机会,希望能和你们再做生意。”
田秉不好意思地应了。
田幼薇却是心里一动:“七爷,您收秘色瓷么?听说高丽人也很喜欢好瓷器的。”
去年她爹烧的那一批秘色瓷,虽然不够做贡瓷,在市面上也是很少见的精品,若是卖给高丽人,那也能换一笔钱。
当时谢大老爷承诺说帮忙销售,因为还没到时候也没动。
若能绕开谢大老爷,自己搭起一条销售的路,岂不是更好?
“秘色瓷?”吴琦神情微凝,郑重地看向她:“哪里有秘色瓷?”
已经有很多年没有秘色瓷了,如今的越瓷没落得不像话,完全配不起秘色瓷这个名称。
田幼薇咽喉发干:“我家有,您要看看吗?”
“可以。”吴琦能发家致富,有很大一个原因是不放过任何能挣钱的机会,“我们什么时候去?”
田幼薇道:“如果您方便,今天就去如何?”
田幼薇比个手势,田秉这才道:“您开个价吧,您是廖先生介绍的,我们信您。”
有名的富商,又是廖举人介绍的,对着几个孩子,坑蒙拐骗是否下得起手?
吴琦将这一切看在眼里,不由认真打量起田幼薇,田幼薇大方地迎着他的目光甜甜一笑,不卑不亢。
吴琦道:“这所有的生丝,我全要,给个总价,二千两银子,你们看如何?”
田秉觉得自己就要喘不过气来了,二千两银子啊!二千两银子啊!爹啊!娘啊!苍天啊!大地啊!他这辈子就没见过这么多银子!
田幼薇见她二哥傻了,便抢着开了口:“二千两只能拿走五分之四,余下五分之一要换成高丽货物给我们。”
在场所有人都愣住了,齐齐看向田幼薇。
田幼薇的脸有些热,仍是坚定地道:“我知道,您拿了这丝是要和高丽人换货的,我们小本生意,就是想混口饭吃。
只能厚脸皮仰仗着您,换些高丽货回来摆个小摊卖着,也好给家里的兄长和弟弟换些笔墨钱,我也能换几朵头花戴戴。”
她是第一次和真正的强者做生意,并没有太大的信心,但是如果不试试,就永远没有成功的可能。
万一,成了呢?
吴琦深深地看了她一眼,道:“你这个要求过分了。”
田幼薇坚定地道:“不过分,等到明天后天,生丝还会继续往上涨,您若是有其他办法,肯定不会来余姚,毕竟咱们这里更多的是瓷器。”
高丽人的船每年春末夏初乘着北风季节来到明州港,会带来很多高丽特产的螺钿器、各色丝织品、人参、药材和纸墨等物,交易多是以物换物。
许多商人都会提前准备好高丽人喜欢的货物,再换回自己想要的高丽货拉到其他地方贩卖,很是赚钱。
所以田幼薇做的绝对是个长期生意,而不是只挣一次钱就算了。
这算盘打得很好。吴琦和管事交换了一下眼色,道:“若是要我给你换货,只能给一千八百两的现银。”
田幼薇摇头:“那不行,我零碎出卖也不止这个价。没开口乱要高价,那是看在廖先生的份上。”
吴琦摇头:“算了,这生意谈不成。”
田幼薇一笑:“那您慢走。”
杨老兵面无表情地去关库房门,让吴家管事和吴琦:“二位让让,天潮着呢,潮气进来了!”
田秉一阵肝疼,眼睁睁看着吴琦等人走出门去,使劲掐着自己的大腿才忍住没叫人回来。
田幼薇轻吁一口气,低声道:“别急……”
话音未落,就见田秉眼里含满了泪花,不由奇道:“你哭什么?至于吗?今天卖不掉,明天也一定能卖掉。”
田秉很小声地道:“疼的,我掐自己太狠了。”
“哈哈哈哈……”邵璟捧着小肚子大笑起来。
田秉恼羞成怒,去捏他的小耳朵:“你再笑!你再笑!”
邵璟笑着躲到田幼薇身后:“阿姐救我!”
田幼薇莞尔,她这个傻二哥,实在太可爱了。
她从前只觉着他稳重懂事,全然没想到他还有另外一面,真好。
笑声传到外面,吴琦停住脚步,看向廖举人:“这几个孩子是谁家的?”
廖举人道:“田家窑场的。”
“他家啊。”吴琦听说过田父的名头,但彼此并没有任何往来,只晓得这人名声很不错。
“这几个孩子,尤其是那个女孩子,聪慧太过。”吴家管事发表自己的看法:“做主的人是她。”
廖举人无意和他们探讨一个小姑娘,淡淡地道:“七爷,您觉着这生意能做就做,不能做就算了。”
吴琦道:“看,嫌我小气啰嗦了是吧?”
廖举人道:“您是生意人,小气啰嗦是正常的,我只是觉着为了两百两银子平白耽搁许多功夫没意思。”
“行行行,都听你的。”吴琦摇着头往回走:“再说下去,又要嫌我铜臭。”
田秉追着邵璟跑了两圈,停下来捧着自己的心疼:“阿薇啊,你可真是铁石心肠,那么多钱,说不动心就不动心……”
“开门开门!”门被“啪啪”拍响,几个人都是一惊。
侧耳静听之后,田秉惊喜道:“咦,他们回来了!”
田幼薇也高兴:“你不许让步!我已经让够了的。”
田秉连连点头:“总不能让小阿璟再笑话我。”
杨老兵打开库门,吴琦笑着走进来,道:“田姑娘,听你的,成交!”
田秉忍不住笑起来,嘴角扯到耳根:“我来写契书!”
田幼薇努力撑着,不让自己表现得太过高兴:“多谢您了。”
她又走过去给廖举人行礼:“谢先生厚爱。”
廖举人淡淡地道:“我是为了自己的银子。”
田幼薇苦笑,还真给邵璟猜中了,这位廖先生真是油盐不进,一副生怕和他们扯上人情关系的样子,看来想拜他为师,很有难度啊。
田秉其他事情不太行,写契书倒是轻车熟路,很快就写好了。
“好字!”吴琦赞了一声,不由又高看他兄妹二人一眼:“等到换好货物,我会让人给你们送来,以后若还有机会,希望能和你们再做生意。”
田秉不好意思地应了。
田幼薇却是心里一动:“七爷,您收秘色瓷么?听说高丽人也很喜欢好瓷器的。”
去年她爹烧的那一批秘色瓷,虽然不够做贡瓷,在市面上也是很少见的精品,若是卖给高丽人,那也能换一笔钱。
当时谢大老爷承诺说帮忙销售,因为还没到时候也没动。
若能绕开谢大老爷,自己搭起一条销售的路,岂不是更好?
“秘色瓷?”吴琦神情微凝,郑重地看向她:“哪里有秘色瓷?”
已经有很多年没有秘色瓷了,如今的越瓷没落得不像话,完全配不起秘色瓷这个名称。
田幼薇咽喉发干:“我家有,您要看看吗?”
“可以。”吴琦能发家致富,有很大一个原因是不放过任何能挣钱的机会,“我们什么时候去?”
田幼薇道:“如果您方便,今天就去如何?”