第362章 品牌与口碑
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临近年底，市场需求格外旺盛，食品公司这边还没放假，所有车间都在开足马力生产，就算是这样，前来提货的车，仍然从厂里排到大门外面。。
按照目前的情况，哪怕到年三十才停车停产，食品厂出产的货仍然供不需求。
在这个特殊的节日里，中国人旺盛的消费需求，短期内有个巨大的爆发。
有人提议：“我们生产环节是不是过于繁琐，临时撤销几道程序，加快生产速度，咱们总不能让客户无限期等下去。”
胡春兰第一个反对：“生产环节的程序是咱们在长时间生产加工中摸索建立起来的，这样生产的出来的东西口感最好，卫生营养也有保障，要是减少程序，口味上面肯定有变化，吃在客户嘴里，都能感受出来！”
吕振林支持胡春兰：“咱们公司，用了一年多时间，好不容易竖起起一点口碑和品牌影响力，不能为了这几天的蝇头小利，就破坏咱们好不容易积攒起来的口碑！”
谁都知道品牌与口碑能带来长远收益，但巨大的利益摆在面前，人难免不动心。
吕冬作为大股东和挂名的管理人员，也参加了会议。
以吕振林的威信，其他人自然说不出啥来，但内心未必没有别的想法。
吕冬想了一下，开口说道：“建设叔，你主管销售，经常在外面跑动，请客户吃饭时有没有见到过秦池？”
吕建设说道：“这酒很少……不对，这酒打去年基本上就见不到了。”
吕冬说道：“我听七叔说，96年97年这块处，秦池酒在咱们县? 能跟青照一较高低！”
酒类的市场保护非常厉害，本地酒经常占据本土销量榜首。
刚刚开过口的吕建生说道：“是，当年秦池非常火? 我记得细细体味新闻联播还是天气预报前面的广告? 连着两三年都是秦池。”
吕冬平静说道：“我去年给公司找货源加工厂时? 去过风筝市，也在临曲待过，当地人议论最多的就是临曲的秦池。秦池连续两年拿到细细体味台的广告标王? 轰动全国? 销量暴增，根据当地人的说法，秦池最火的时候? 等着拉酒的大货车能排到厂区三公里以外的地方? 咱们这个? 跟人没法比。”
吕建生奇怪：“这么好的买卖? 咱这边咋就突然看不到了？为了青照酒? 咱这边把人渠道给断了？”
这年头出这种事不奇怪? 过完阳历年，铁公鸡还说过，北边一个村里养鸡的同行，因为跨区域无证批发鸡蛋，被抓起来了。
“因为秦池快破产了。”吕冬直接说道：“秦池最火的那两年? 想要进厂干活的? 哪个不得交一大笔赞助费？结果干活的人钱还没挣回来? 厂子就不行了? 在当地怨声载道。”
吕建设听明白了，配合吕冬：“冬子，秦池那么火? 我听人说一年销售七八亿甚至上十亿，咋就不行了？”
吕冬忽略其他，只说他想说的：“具体很复杂，外人也搞不太清楚，但有一点比较清晰，我接触过的当地人都这么说，秦池的产量远远跟不上销量，那么多经销商等着提货，咋办？秦池就从当地很多小厂子小作坊，还有外地厂子那里进便宜酒，简单勾兑一下，装到秦池的酒瓶包装里面，当本厂出的酒往外卖……”
“短时间内销量暴涨，但经销商和消费者不是傻子，会被蒙蔽一时，却不会被蒙蔽一世，况且秦池那么火，有多少竞争对手盯着？就等着秦池自个犯错……”
其余人都不说话了，大家伙都清楚，比起秦池，吕家食品公司的规模和效益差远了。
吕振林这时开口：“建设，你和春兰商议一下，衡量一下这几天的产量和客户的提货量，没法给人供货的，今上午就去做工作，别叫人在这等着，说话一定要客气，送上过年礼，不能慢待客户。”
吕建设应道：“晓得。”
开完会，吕冬和胡春兰一起出来。
胡春兰边朝办公室走，边说道：“我这边得忙到三十，年货你看着买，家里你也打扫一下。”
“年货买的差不多了。”吕冬说道：“我这就回去打扫，明天马叔和于叔他们要来。”
他想起个事：“妈，宋娜给你买的外套，你中午回去试试，不合适也好趁着商场还开门去调换。”
胡春兰说道：“不是说了嘛，不用给我买，又让小宋花钱，你就笨死。”
吕冬无奈：“她要给你买，我总不能拦着。”
胡春兰想了想，未来儿媳妇给买新衣服，不收也不好，说道：“行，我中午回去试。”
回头等宋娜过来，红包多包点。
吕冬没在厂里多待，朝大门走去，看到厂区里面专门被围栏保护起来的骨灰堂，停了下来。
青砖青瓦，屋脊上又蹲着莫名神兽的骨灰堂，在厂区有些突兀。
拆迁是不可能的，这是吕家村的历史。
历经这么些年，又走过战乱年代，多次维修后仍能安稳存在，相当不容易。
农村人相信这些，觉得吕家食品公司能兴盛，吕家村能发展起来，也是列祖列宗的保佑。
列祖列宗在哪里？就在这座骨灰堂里。
骨灰堂这栋上年代的老建筑，最后一次大规模维修，就是五爷爷吕振飞带头干的。
吕冬看着骨灰堂有一会，心里面很多事很多人渐渐开始串联，吕振飞、吕建国、骨灰堂、老街，还有马明、考古、民俗、教授等等。
按照马明的说法，他和导师范教授上次去考察山庙，主要就是考察民俗与建筑。
过完年，找个合适的时间，先把马明叫过来转转。
吕冬想着这些，来到厂门口，新建的传达兼保卫室门口，吕建仁正在跟人抽烟打屁。
“七叔。”吕冬打招呼。
吕建仁看一眼：“有空？我北边刚下了套子，一起去看看？”
吕冬摇头：“我得回去打扫卫生。”他问道：“七叔，你扫完屋了？”
“这种小事，哪能轮到我动手，钉子在家里干着。”吕建仁突然露出当老爹的威严：“这熊玩意，期末考了倒数第一！”
吕冬无语，真是老大不说老二，问道：“我记得钉子成绩挺稳定，咋下降了一名？”
吕建仁叹口气：“老梗家的赢子学骑车摔断胳膊没考试。”
吕冬提醒道：“七叔，钉子这学习，你得督促着点。”
就算对范教授有救腿之恩，钉子这成绩继续稳定下去，人咋给你运作去省大？
“要不你跟钉子拉拉？”吕建仁问道。
吕冬赶紧摇头：“别，我没说服力，到时钉子问，冬哥，你当时好好学习过？我咋回答？”
吕建仁也头疼：“实在不行，等大点就送去当兵。”他不无羡慕：“我听你铁婶说，兰兰今年又考了第一，你说老铁这么个笨蛋，咋就有这么个好闺女？”
吕冬随口应上一句，回家去打扫卫生。
家不大，但房子老旧，落灰格外多，收拾起来也不容易。
到半下午，吕冬大致清扫一遍，出门打扫大门。
斜对门二爷爷从大门出来，吕冬跑回家，将买回来的红纸和几挂鞭炮拿来，交给老人：“二爷爷，今年春联还得麻烦您。”
老街上的人，很少买春联，都是买红纸让二爷爷拿毛笔写。
二爷爷接过红纸，却不要鞭炮：“你的心意我收了，爆仗我早就买好了，拿回去。”
吕冬爆仗塞给刚出来的二奶奶：“我这些不一样，拿门口放，放完铺一层红地毯。”
两边拉回客套几句，二奶奶最终收下了鞭炮。
“冬哥！”北边有人在喊：“有没有给我买炮仗？”
吕兰兰骑着自行车，载着钉子从北边过来，钉子跳下自行车，冲着吕冬傻笑。
这熊孩子，头发上还有不少蜘蛛罗网，看来没少在家干活。
“等着。”吕冬回家又拿了几挂鞭炮和一些零食出来，分别装在俩兜里，给钉子和吕兰兰，叮嘱钉子：“别拿爆仗去茅房炸屎，要不你爸揍你，没人给你拉着。”
去年的时候，钉子在茅房炸屎玩，弄的墙上地上全是屎，气得他爸直接动鱼叉了。
吕兰兰咬着棒棒糖，有意见了：“冬哥，我在吃糖！”
吕冬伸手：“好，我不说了，你们俩要去哪。”
吕兰兰说道：“去村口剪头发。”
吕冬还要干活，挥下手：“去吧。”
吕兰兰看看兜里一大盒乔克力和一大袋子糖果：“谢谢冬哥。”
说话间，眼睛瞄到钉子的袋子上，里面好像跟她的一样。
吕冬回家里继续去打扫卫生。
吕兰兰骑上自行车，等钉子跳到后座上，说道：“钉子，姐对你好不好。”
“还凑合。”钉子不吃这一套。
吕兰兰一看不大好用，立即换了一个套路：“钉子，你这两天整天放爆仗，这点经不住放，我的也给你。”
她一个女孩子，不喜欢放这些。
钉子马上应道：“行！”
吕兰兰又说道：“还有手花，我也不放，一起都给你。”
钉子笑：“姐，你真好，你就是我亲姐。”
吕兰兰也笑：“爆仗和烟花都给你了，你的糖果和乔克力得分我一些，是不是？”
“这个……”
“我不多要，一半就行，你看，姐拿所有烟花爆竹换你一半得糖果，你多划算。”
“行吧。”钉子答应了。
拿到钉子一半好吃的，吕兰兰笑得眉毛都弯了。
临近年底，市场需求格外旺盛，食品公司这边还没放假，所有车间都在开足马力生产，就算是这样，前来提货的车，仍然从厂里排到大门外面。。
按照目前的情况，哪怕到年三十才停车停产，食品厂出产的货仍然供不需求。
在这个特殊的节日里，中国人旺盛的消费需求，短期内有个巨大的爆发。
有人提议：“我们生产环节是不是过于繁琐，临时撤销几道程序，加快生产速度，咱们总不能让客户无限期等下去。”
胡春兰第一个反对：“生产环节的程序是咱们在长时间生产加工中摸索建立起来的，这样生产的出来的东西口感最好，卫生营养也有保障，要是减少程序，口味上面肯定有变化，吃在客户嘴里，都能感受出来！”
吕振林支持胡春兰：“咱们公司，用了一年多时间，好不容易竖起起一点口碑和品牌影响力，不能为了这几天的蝇头小利，就破坏咱们好不容易积攒起来的口碑！”
谁都知道品牌与口碑能带来长远收益，但巨大的利益摆在面前，人难免不动心。
吕冬作为大股东和挂名的管理人员，也参加了会议。
以吕振林的威信，其他人自然说不出啥来，但内心未必没有别的想法。
吕冬想了一下，开口说道：“建设叔，你主管销售，经常在外面跑动，请客户吃饭时有没有见到过秦池？”
吕建设说道：“这酒很少……不对，这酒打去年基本上就见不到了。”
吕冬说道：“我听七叔说，96年97年这块处，秦池酒在咱们县? 能跟青照一较高低！”
酒类的市场保护非常厉害，本地酒经常占据本土销量榜首。
刚刚开过口的吕建生说道：“是，当年秦池非常火? 我记得细细体味新闻联播还是天气预报前面的广告? 连着两三年都是秦池。”
吕冬平静说道：“我去年给公司找货源加工厂时? 去过风筝市，也在临曲待过，当地人议论最多的就是临曲的秦池。秦池连续两年拿到细细体味台的广告标王? 轰动全国? 销量暴增，根据当地人的说法，秦池最火的时候? 等着拉酒的大货车能排到厂区三公里以外的地方? 咱们这个? 跟人没法比。”
吕建生奇怪：“这么好的买卖? 咱这边咋就突然看不到了？为了青照酒? 咱这边把人渠道给断了？”
这年头出这种事不奇怪? 过完阳历年，铁公鸡还说过，北边一个村里养鸡的同行，因为跨区域无证批发鸡蛋，被抓起来了。
“因为秦池快破产了。”吕冬直接说道：“秦池最火的那两年? 想要进厂干活的? 哪个不得交一大笔赞助费？结果干活的人钱还没挣回来? 厂子就不行了? 在当地怨声载道。”
吕建设听明白了，配合吕冬：“冬子，秦池那么火? 我听人说一年销售七八亿甚至上十亿，咋就不行了？”
吕冬忽略其他，只说他想说的：“具体很复杂，外人也搞不太清楚，但有一点比较清晰，我接触过的当地人都这么说，秦池的产量远远跟不上销量，那么多经销商等着提货，咋办？秦池就从当地很多小厂子小作坊，还有外地厂子那里进便宜酒，简单勾兑一下，装到秦池的酒瓶包装里面，当本厂出的酒往外卖……”
“短时间内销量暴涨，但经销商和消费者不是傻子，会被蒙蔽一时，却不会被蒙蔽一世，况且秦池那么火，有多少竞争对手盯着？就等着秦池自个犯错……”
其余人都不说话了，大家伙都清楚，比起秦池，吕家食品公司的规模和效益差远了。
吕振林这时开口：“建设，你和春兰商议一下，衡量一下这几天的产量和客户的提货量，没法给人供货的，今上午就去做工作，别叫人在这等着，说话一定要客气，送上过年礼，不能慢待客户。”
吕建设应道：“晓得。”
开完会，吕冬和胡春兰一起出来。
胡春兰边朝办公室走，边说道：“我这边得忙到三十，年货你看着买，家里你也打扫一下。”
“年货买的差不多了。”吕冬说道：“我这就回去打扫，明天马叔和于叔他们要来。”
他想起个事：“妈，宋娜给你买的外套，你中午回去试试，不合适也好趁着商场还开门去调换。”
胡春兰说道：“不是说了嘛，不用给我买，又让小宋花钱，你就笨死。”
吕冬无奈：“她要给你买，我总不能拦着。”
胡春兰想了想，未来儿媳妇给买新衣服，不收也不好，说道：“行，我中午回去试。”
回头等宋娜过来，红包多包点。
吕冬没在厂里多待，朝大门走去，看到厂区里面专门被围栏保护起来的骨灰堂，停了下来。
青砖青瓦，屋脊上又蹲着莫名神兽的骨灰堂，在厂区有些突兀。
拆迁是不可能的，这是吕家村的历史。
历经这么些年，又走过战乱年代，多次维修后仍能安稳存在，相当不容易。
农村人相信这些，觉得吕家食品公司能兴盛，吕家村能发展起来，也是列祖列宗的保佑。
列祖列宗在哪里？就在这座骨灰堂里。
骨灰堂这栋上年代的老建筑，最后一次大规模维修，就是五爷爷吕振飞带头干的。
吕冬看着骨灰堂有一会，心里面很多事很多人渐渐开始串联，吕振飞、吕建国、骨灰堂、老街，还有马明、考古、民俗、教授等等。
按照马明的说法，他和导师范教授上次去考察山庙，主要就是考察民俗与建筑。
过完年，找个合适的时间，先把马明叫过来转转。
吕冬想着这些，来到厂门口，新建的传达兼保卫室门口，吕建仁正在跟人抽烟打屁。
“七叔。”吕冬打招呼。
吕建仁看一眼：“有空？我北边刚下了套子，一起去看看？”
吕冬摇头：“我得回去打扫卫生。”他问道：“七叔，你扫完屋了？”
“这种小事，哪能轮到我动手，钉子在家里干着。”吕建仁突然露出当老爹的威严：“这熊玩意，期末考了倒数第一！”
吕冬无语，真是老大不说老二，问道：“我记得钉子成绩挺稳定，咋下降了一名？”
吕建仁叹口气：“老梗家的赢子学骑车摔断胳膊没考试。”
吕冬提醒道：“七叔，钉子这学习，你得督促着点。”
就算对范教授有救腿之恩，钉子这成绩继续稳定下去，人咋给你运作去省大？
“要不你跟钉子拉拉？”吕建仁问道。
吕冬赶紧摇头：“别，我没说服力，到时钉子问，冬哥，你当时好好学习过？我咋回答？”
吕建仁也头疼：“实在不行，等大点就送去当兵。”他不无羡慕：“我听你铁婶说，兰兰今年又考了第一，你说老铁这么个笨蛋，咋就有这么个好闺女？”
吕冬随口应上一句，回家去打扫卫生。
家不大，但房子老旧，落灰格外多，收拾起来也不容易。
到半下午，吕冬大致清扫一遍，出门打扫大门。
斜对门二爷爷从大门出来，吕冬跑回家，将买回来的红纸和几挂鞭炮拿来，交给老人：“二爷爷，今年春联还得麻烦您。”
老街上的人，很少买春联，都是买红纸让二爷爷拿毛笔写。
二爷爷接过红纸，却不要鞭炮：“你的心意我收了，爆仗我早就买好了，拿回去。”
吕冬爆仗塞给刚出来的二奶奶：“我这些不一样，拿门口放，放完铺一层红地毯。”
两边拉回客套几句，二奶奶最终收下了鞭炮。
“冬哥！”北边有人在喊：“有没有给我买炮仗？”
吕兰兰骑着自行车，载着钉子从北边过来，钉子跳下自行车，冲着吕冬傻笑。
这熊孩子，头发上还有不少蜘蛛罗网，看来没少在家干活。
“等着。”吕冬回家又拿了几挂鞭炮和一些零食出来，分别装在俩兜里，给钉子和吕兰兰，叮嘱钉子：“别拿爆仗去茅房炸屎，要不你爸揍你，没人给你拉着。”
去年的时候，钉子在茅房炸屎玩，弄的墙上地上全是屎，气得他爸直接动鱼叉了。
吕兰兰咬着棒棒糖，有意见了：“冬哥，我在吃糖！”
吕冬伸手：“好，我不说了，你们俩要去哪。”
吕兰兰说道：“去村口剪头发。”
吕冬还要干活，挥下手：“去吧。”
吕兰兰看看兜里一大盒乔克力和一大袋子糖果：“谢谢冬哥。”
说话间，眼睛瞄到钉子的袋子上，里面好像跟她的一样。
吕冬回家里继续去打扫卫生。
吕兰兰骑上自行车，等钉子跳到后座上，说道：“钉子，姐对你好不好。”
“还凑合。”钉子不吃这一套。
吕兰兰一看不大好用，立即换了一个套路：“钉子，你这两天整天放爆仗，这点经不住放，我的也给你。”
她一个女孩子，不喜欢放这些。
钉子马上应道：“行！”
吕兰兰又说道：“还有手花，我也不放，一起都给你。”
钉子笑：“姐，你真好，你就是我亲姐。”
吕兰兰也笑：“爆仗和烟花都给你了，你的糖果和乔克力得分我一些，是不是？”
“这个……”
“我不多要，一半就行，你看，姐拿所有烟花爆竹换你一半得糖果，你多划算。”
“行吧。”钉子答应了。
拿到钉子一半好吃的，吕兰兰笑得眉毛都弯了。