216、我想静静
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京城。
飞机落地，陈东成上了酒店的礼宾车，直奔滴滴总部。
到了滴滴总部，前台认出陈东成，恭敬的叫了声陈总，将陈东成请到程伟办公室。
敲了门后，陈东成走进去。
办公室依然是三个月前见到的破旧模样。
许多人可能不相信，一家马上估值三十五亿美金的公司，竟然办公条件会这么寒酸？
“你来了，快坐。”
程伟和柳青共用一个办公室。
今天柳青正好出去联系资本，尽量将融资的事确定下来，办公室内只有程伟在处理文件。
“给。”
程伟扔给陈东成一瓶矿泉水，自己咕咚咕咚的喝了几大口。
“刚才开了个会。”
“说说吧，叫我这么急，怎么回事？”
程伟叹了口气，给陈东成分根烟：“专车不出你意料的出事了，已经有好几个城市陆续的开始对私家车进行监管，许多出租车公司趁机开始提价，要求我们给予更多的补贴。”
“一开始我们不就考虑到了，先说说你们做了哪些应对办法。”
“我让公关部一直积极回应，柳清也多次联系有关部门，但上面对推行专车法案有些疑虑。”
“人微言轻罢了，那就找说话分量重的人去说。”
程伟也是这么想的，不过这种人不好找。
没有十足的利益，谁愿意跟费尽心机的替你说好话，办这么大的事。
要知道推动专车法案，影响最大的就是出租车公司。
横行多年的出租车公司的关系早都盘根错节，想要从他们盘中分餐。
其中艰难，稍微一想就知道。
“我问过柳清，柳清也对华信基金也很推崇，他们背后的能量应该能对我们落实专车法案起到推动作用。”
程伟咬着烟蒂，语气坚定：“专车法案对我们这种打车软件平台太重要了，无论如何我们都要让它落实。”
在滴滴坐了一会，中午两人出去吃的。
程伟见到陈东成，说什么都得抱抱土豪大腿。
两个牛排爱好者找个西餐馆，边吃边聊。
“我这边正联系新的办公楼，马上就要搬进去了。”
“恭喜啊，你们再在这待下去，也太不像话了，哪有C轮还租小办公室的独角兽公司。”
“什么独角兽不独角兽的。那都是虚名，不活下去有什么用。”
程伟看得很开：“再说快的那边，你又不是不清楚，阿狸力挺，想要打赢他们，挺难的。”
“说到底还得阿狸点头，快的才能停战，最后无非是阿狸和藤讯谈判，划分合并公司的股份比例而已。”
“是啊，说来可笑，我们怎么躲避，也避不开他们。”
程伟摇头苦涩一笑，然后问：“你那家尚动科技怎么样了？”
“刚结束B轮融资，估值比不上滴滴，才两亿美金。”
程伟一脸无语的看着陈东成：“你小子胃口也太大了，我们两个赛道不同，你那个赛道才多大，能有这个估值已经很可以了。”
陈东成笑着摇头：”不过作为练手之作，我对尚动科技的成绩还挺满意的。”
“练手之作？”
程伟切牛排的动作一顿，无语道：“两亿美金估值的公司，你也好意思说练手之作。”
在西餐厅吃饱喝足，回到滴滴。
程伟临时召开个小会，陈东成作为董事出席。
“关于补贴的事，大家先做好准备，最近我得到消息，快的也在寻求融资，募集金额不比我们少多少。”
程伟话音一落，会议室里所有人都有些愁眉苦脸。
外有强敌优步，内有百足之虫快的。
熟知这段历史的陈东成很清楚，最好的胜者是滴滴。
他需要做的就是尽量让这种历史轨迹不发生太大变动。
“陈总，你也讲两句？”
程伟看一群管理层都愁眉苦脸的，只能给陈东成使个眼色。
会议室内所有人齐刷刷的看向陈东成。
这位虽然来滴滴的次数屈指可数，但之前给予滴滴的帮助可不是一般的大。
无论是C轮注资，还是和程伟联手把柳清挖到滴滴。
包括引动藤讯和阿狸大战，背后都有这位的身影。
“那我就简单说两句，我预测再有一段时间，等阿狸和藤讯培养用户养成支付习惯之后，就会放缓补贴。
那时候摆在我们面前的只有两条路，要么跟快的血拼到底，要么坐下握手言谈。”
“目前有关部门的要求你们应该也清楚，私家车的方向彻底被否，要发展专车业务同样就只有两条路。
要么联合租赁公司，但这意味着我们必须掌握对租赁公司的议价能力。
要么自建车队，但这需要对牌照和车辆等巨大投入。”
陈东成总结道：“所以说，我们能做的就是继续打下去，等到上面有风声，等到快的背后的阿狸意识到合并才是唯一的结局。”
程伟接话道：“陈总说的正是我想说的，大家不用太过担心，优步要是真不知死活进入国内，还不一定鹿死谁手。”
陈东成和程伟的作用就是给管理层吃颗定心丸。
要是管理层先乱了阵脚，下面的员工更是无心工作。
会议室其他人走了，只剩下陈东成，程伟，王纲。
王纲有些担忧：“自从优步官宣进入国内，我就吃不好睡不好，你们说我们真的能把优步打败？”
陈东成很坚定的点头：“肯定能，我们可以只要国内市场，不要收益，宁可承受高额的亏损。
但优步不行，他们的全球董事会可不会接受无底线的亏损。”
程伟一想起卡兰尼克就不爽：“之前我考虑在C轮的时候引进优步，卡兰尼克那孙子竟然狮子大开口，张嘴就要我们40%的股份。”
卡兰尼克对国内市场，早已垂涎已久。
程伟主动送上门，对方想吃下一口肥肉的心思也可以理解。
只不过卡兰尼克低估了程伟的野心，程伟当时甩下一句“你要战，那便战”，潇洒走人。
自那之后，卡兰尼克派了几个精英先来魔都开始试点，打算以魔都为桥头堡。
王纲有些心烦，随手打开会议室内的电视。
刚好播出一个画面，陈鸥和聚美优品的几个高管正式在纽交所敲钟。
程伟有些羡慕的问陈东成：“你说我们能上市吗？”
“肯定能，要不然我投资你这么多钱，闲得慌啊。”
“内忧外患，也就你还这么乐观。”
程伟，王纲和陈东成坐在会议室里静静的看着陈鸥接受记者采访。
此时的陈鸥风光无限，成为纽交所220年来最年轻的上市公司CEO。
程伟不由得吃了会柠檬，他跟陈鸥岁数差不多大，陈鸥已经成为上市公司CEO。
他还不知道自己能不能走到上市那一步。
“诶，你要是有公司上市，这个最年轻CEO的称号不就变成你的了？”
程伟指着新闻标题，看着身边的陈东成。
陈东成无所谓的摆摆手：“那就是虚名，不信你等一段时间，你就知道陈鸥有多惨。”
“真的假的？”
程伟有些不信：“我看他们业绩也不错，都已经开始盈利了。”
“爱信不信，要不然赌一波？”
程伟想起陈东成之前那些精准预测，秒怂：“我老婆不让我赌。”
看了会电视，会议室的门被推开，柳清风风火火的走进来。
程伟有些意外：“这么快就回来了？”
“我听说陈总回来了，特意赶来见一面。”
柳清笑着坐下，王纲给柳清拿了瓶矿泉水。
柳清也没客气，拧开喝了几口：“我跟神舟租车谈崩了，他们回答的很暧昧，我感觉这里面肯定有问题。”
程伟纳闷道：“不应该啊，我们目前市场份额最大，难不成快的那边给的报价更高？”
柳清摇头：“我们已经给出极限，就算快的也不可能高过我们。”
王纲猜测：“会不会是打算坐观我们竞争，或者是和优步有所合作？”
程伟和柳清都被吓了一跳，要是优步和神舟租车达成合作，那画面想想都吓人。
陈东成看着几个人疑神疑鬼的，给个答案：“他们只是自己想做专车而已。”
“啥？”
程伟以为自己听错了：“他们也做专车？”
“要不然呢，交通部门规定我们想利用专车，必须从汽车租赁公司租赁。
国内最大的租赁公司就是神舟租车，你想想要是他们成立一家专车公司，玩左右右手的游戏……”
陈东成这么一说，程伟瞬间明白过来。
合着神舟租车是不打算赚自己这份钱，直接奔着专车这块大蛋糕动了心思，胃口倒是挺大。
“马德，也不怕噎死他们。”
程伟怒骂一声，气的直拍桌子。
专车法案一天不落实，私家车上道就是个难事，只能通过汽车租赁公司租赁车辆。
但形式不由人，神舟租车玩这么一手，分分钟让程伟幻想已久的美梦破灭。
“现在我们最需要做的就是立刻联系其他租车公司，敌人的敌人就是朋友。
比如一海租车，首汽租车之类的租车公司，我们都可以提前联系。”
陈东成指了指办公桌上的快的标志：“我们提前知道消息，快的可不清楚，柳总继续敷衍一阵神舟租车。
他们就算想上线自己的平台，也需要很长时间。
让快的一方暂时放松警惕，我们秘密拿下其他几家平台。
收获的效果，不比跟神舟租车合作效果差。”
纵使神舟租车是市场老大，但跟其他几家公司的差距没那么悬殊。
另外三家加起来，车队的数量已经超过神舟租车。
程伟眼睛一亮：“好，就按你说的办，柳总再辛苦一下，王哥你去搞定首汽和一海他们。”
王纲干脆的接下任务：“没问题，交给我。”
“租用汽车只是个过渡，就算神舟租车入场，也不过十万台汽车而已。
等什么时候专车法案落实，千万台私家车合法运营，那才叫真正的改变出行。”
陈东成描绘的画面，让程伟有些憧憬。
要是专车法案落实，私家车就能摇身一变为合法运营车辆。
说不定一直亏损的滴滴，也能摸到盈利的方向。
滴滴这边两步走，柳清托着神舟租车，甚至表现的很急迫，让快的这边加强关注。
王纲则是悄无声息的和一海，首汽，国信陆续签署协议。
滴滴这边的报价很可观，让一直盈利困难的租车公司见到了甜头。
快的那边一直关注神舟租车，就算知道王纲拿下三家公司也没怎么放在心上。
反而有些欣喜，以为自己有机会拿下神舟租车这个行业老大。
三家租车公司的车队数量不算多，也就十万台。
对如今的打车软件市场份额来说，算不了什么。
但这算是滴滴正式迈出推行专车的第一步，不至于完全任由出租车公司拿捏。
哪怕开的价格高一些，程伟也咬牙坚持下来。
下了班，程伟非拉着陈东成去自己家坐一坐。
让陈东成有些意外的是，程伟竟然只是在首都租房子住。
程伟也没当回事，给陈东成倒杯水。
“最近我才给员工涨了工资，以前那帮老员工跟着我一个月才领5000的工资。
在首都一个月挣5000，除了房租，水电，交通，不少老员工都得跟家里伸手要钱。”
陈东成听程伟以前说过：“创业前期艰辛点很正常，可以在后期慢慢弥补。”
“两年前和王哥创业，王哥那时候正好行使阿狸的期权，投了我七十万，我和媳妇凑了十万。”
程伟拿了个苹果咬着，边吃边说：“我都有些庆幸，好在王哥劝我投十万，要不然我是真亏大了。”
“困难是暂时的，等滴滴和快的合并后，你的身价就会有个蹿升。”
看了会电视，门口传来开门声，走进来一个三十出头的女人。
“欣欣，给你介绍下，这位是陈东成，我公司的合伙人。”
程伟介绍完，陈东成和许欣欣握手笑着打个招呼：“嫂子好。”
“你好，你们先聊，我去做饭。”
许欣欣长相普通，笑起来很温柔。
程伟看着许欣欣去卧室换衣服，突然感慨道：“欣欣跟我过了不少苦日子，想想我也够失败的，都三十多了还买不起一套房子。”
陈东成很识趣的没搭话，程伟耐不住好奇问：“你有几套房子？”
“我？”
陈东成想了想：“两套别墅，两套大平层，两套普通住宅，应该不算多吧。”
程伟一脸无语的和陈东成拉开距离：“别和我说话，我想静静。”
京城。
飞机落地，陈东成上了酒店的礼宾车，直奔滴滴总部。
到了滴滴总部，前台认出陈东成，恭敬的叫了声陈总，将陈东成请到程伟办公室。
敲了门后，陈东成走进去。
办公室依然是三个月前见到的破旧模样。
许多人可能不相信，一家马上估值三十五亿美金的公司，竟然办公条件会这么寒酸？
“你来了，快坐。”
程伟和柳青共用一个办公室。
今天柳青正好出去联系资本，尽量将融资的事确定下来，办公室内只有程伟在处理文件。
“给。”
程伟扔给陈东成一瓶矿泉水，自己咕咚咕咚的喝了几大口。
“刚才开了个会。”
“说说吧，叫我这么急，怎么回事？”
程伟叹了口气，给陈东成分根烟：“专车不出你意料的出事了，已经有好几个城市陆续的开始对私家车进行监管，许多出租车公司趁机开始提价，要求我们给予更多的补贴。”
“一开始我们不就考虑到了，先说说你们做了哪些应对办法。”
“我让公关部一直积极回应，柳清也多次联系有关部门，但上面对推行专车法案有些疑虑。”
“人微言轻罢了，那就找说话分量重的人去说。”
程伟也是这么想的，不过这种人不好找。
没有十足的利益，谁愿意跟费尽心机的替你说好话，办这么大的事。
要知道推动专车法案，影响最大的就是出租车公司。
横行多年的出租车公司的关系早都盘根错节，想要从他们盘中分餐。
其中艰难，稍微一想就知道。
“我问过柳清，柳清也对华信基金也很推崇，他们背后的能量应该能对我们落实专车法案起到推动作用。”
程伟咬着烟蒂，语气坚定：“专车法案对我们这种打车软件平台太重要了，无论如何我们都要让它落实。”
在滴滴坐了一会，中午两人出去吃的。
程伟见到陈东成，说什么都得抱抱土豪大腿。
两个牛排爱好者找个西餐馆，边吃边聊。
“我这边正联系新的办公楼，马上就要搬进去了。”
“恭喜啊，你们再在这待下去，也太不像话了，哪有C轮还租小办公室的独角兽公司。”
“什么独角兽不独角兽的。那都是虚名，不活下去有什么用。”
程伟看得很开：“再说快的那边，你又不是不清楚，阿狸力挺，想要打赢他们，挺难的。”
“说到底还得阿狸点头，快的才能停战，最后无非是阿狸和藤讯谈判，划分合并公司的股份比例而已。”
“是啊，说来可笑，我们怎么躲避，也避不开他们。”
程伟摇头苦涩一笑，然后问：“你那家尚动科技怎么样了？”
“刚结束B轮融资，估值比不上滴滴，才两亿美金。”
程伟一脸无语的看着陈东成：“你小子胃口也太大了，我们两个赛道不同，你那个赛道才多大，能有这个估值已经很可以了。”
陈东成笑着摇头：”不过作为练手之作，我对尚动科技的成绩还挺满意的。”
“练手之作？”
程伟切牛排的动作一顿，无语道：“两亿美金估值的公司，你也好意思说练手之作。”
在西餐厅吃饱喝足，回到滴滴。
程伟临时召开个小会，陈东成作为董事出席。
“关于补贴的事，大家先做好准备，最近我得到消息，快的也在寻求融资，募集金额不比我们少多少。”
程伟话音一落，会议室里所有人都有些愁眉苦脸。
外有强敌优步，内有百足之虫快的。
熟知这段历史的陈东成很清楚，最好的胜者是滴滴。
他需要做的就是尽量让这种历史轨迹不发生太大变动。
“陈总，你也讲两句？”
程伟看一群管理层都愁眉苦脸的，只能给陈东成使个眼色。
会议室内所有人齐刷刷的看向陈东成。
这位虽然来滴滴的次数屈指可数，但之前给予滴滴的帮助可不是一般的大。
无论是C轮注资，还是和程伟联手把柳清挖到滴滴。
包括引动藤讯和阿狸大战，背后都有这位的身影。
“那我就简单说两句，我预测再有一段时间，等阿狸和藤讯培养用户养成支付习惯之后，就会放缓补贴。
那时候摆在我们面前的只有两条路，要么跟快的血拼到底，要么坐下握手言谈。”
“目前有关部门的要求你们应该也清楚，私家车的方向彻底被否，要发展专车业务同样就只有两条路。
要么联合租赁公司，但这意味着我们必须掌握对租赁公司的议价能力。
要么自建车队，但这需要对牌照和车辆等巨大投入。”
陈东成总结道：“所以说，我们能做的就是继续打下去，等到上面有风声，等到快的背后的阿狸意识到合并才是唯一的结局。”
程伟接话道：“陈总说的正是我想说的，大家不用太过担心，优步要是真不知死活进入国内，还不一定鹿死谁手。”
陈东成和程伟的作用就是给管理层吃颗定心丸。
要是管理层先乱了阵脚，下面的员工更是无心工作。
会议室其他人走了，只剩下陈东成，程伟，王纲。
王纲有些担忧：“自从优步官宣进入国内，我就吃不好睡不好，你们说我们真的能把优步打败？”
陈东成很坚定的点头：“肯定能，我们可以只要国内市场，不要收益，宁可承受高额的亏损。
但优步不行，他们的全球董事会可不会接受无底线的亏损。”
程伟一想起卡兰尼克就不爽：“之前我考虑在C轮的时候引进优步，卡兰尼克那孙子竟然狮子大开口，张嘴就要我们40%的股份。”
卡兰尼克对国内市场，早已垂涎已久。
程伟主动送上门，对方想吃下一口肥肉的心思也可以理解。
只不过卡兰尼克低估了程伟的野心，程伟当时甩下一句“你要战，那便战”，潇洒走人。
自那之后，卡兰尼克派了几个精英先来魔都开始试点，打算以魔都为桥头堡。
王纲有些心烦，随手打开会议室内的电视。
刚好播出一个画面，陈鸥和聚美优品的几个高管正式在纽交所敲钟。
程伟有些羡慕的问陈东成：“你说我们能上市吗？”
“肯定能，要不然我投资你这么多钱，闲得慌啊。”
“内忧外患，也就你还这么乐观。”
程伟，王纲和陈东成坐在会议室里静静的看着陈鸥接受记者采访。
此时的陈鸥风光无限，成为纽交所220年来最年轻的上市公司CEO。
程伟不由得吃了会柠檬，他跟陈鸥岁数差不多大，陈鸥已经成为上市公司CEO。
他还不知道自己能不能走到上市那一步。
“诶，你要是有公司上市，这个最年轻CEO的称号不就变成你的了？”
程伟指着新闻标题，看着身边的陈东成。
陈东成无所谓的摆摆手：“那就是虚名，不信你等一段时间，你就知道陈鸥有多惨。”
“真的假的？”
程伟有些不信：“我看他们业绩也不错，都已经开始盈利了。”
“爱信不信，要不然赌一波？”
程伟想起陈东成之前那些精准预测，秒怂：“我老婆不让我赌。”
看了会电视，会议室的门被推开，柳清风风火火的走进来。
程伟有些意外：“这么快就回来了？”
“我听说陈总回来了，特意赶来见一面。”
柳清笑着坐下，王纲给柳清拿了瓶矿泉水。
柳清也没客气，拧开喝了几口：“我跟神舟租车谈崩了，他们回答的很暧昧，我感觉这里面肯定有问题。”
程伟纳闷道：“不应该啊，我们目前市场份额最大，难不成快的那边给的报价更高？”
柳清摇头：“我们已经给出极限，就算快的也不可能高过我们。”
王纲猜测：“会不会是打算坐观我们竞争，或者是和优步有所合作？”
程伟和柳清都被吓了一跳，要是优步和神舟租车达成合作，那画面想想都吓人。
陈东成看着几个人疑神疑鬼的，给个答案：“他们只是自己想做专车而已。”
“啥？”
程伟以为自己听错了：“他们也做专车？”
“要不然呢，交通部门规定我们想利用专车，必须从汽车租赁公司租赁。
国内最大的租赁公司就是神舟租车，你想想要是他们成立一家专车公司，玩左右右手的游戏……”
陈东成这么一说，程伟瞬间明白过来。
合着神舟租车是不打算赚自己这份钱，直接奔着专车这块大蛋糕动了心思，胃口倒是挺大。
“马德，也不怕噎死他们。”
程伟怒骂一声，气的直拍桌子。
专车法案一天不落实，私家车上道就是个难事，只能通过汽车租赁公司租赁车辆。
但形式不由人，神舟租车玩这么一手，分分钟让程伟幻想已久的美梦破灭。
“现在我们最需要做的就是立刻联系其他租车公司，敌人的敌人就是朋友。
比如一海租车，首汽租车之类的租车公司，我们都可以提前联系。”
陈东成指了指办公桌上的快的标志：“我们提前知道消息，快的可不清楚，柳总继续敷衍一阵神舟租车。
他们就算想上线自己的平台，也需要很长时间。
让快的一方暂时放松警惕，我们秘密拿下其他几家平台。
收获的效果，不比跟神舟租车合作效果差。”
纵使神舟租车是市场老大，但跟其他几家公司的差距没那么悬殊。
另外三家加起来，车队的数量已经超过神舟租车。
程伟眼睛一亮：“好，就按你说的办，柳总再辛苦一下，王哥你去搞定首汽和一海他们。”
王纲干脆的接下任务：“没问题，交给我。”
“租用汽车只是个过渡，就算神舟租车入场，也不过十万台汽车而已。
等什么时候专车法案落实，千万台私家车合法运营，那才叫真正的改变出行。”
陈东成描绘的画面，让程伟有些憧憬。
要是专车法案落实，私家车就能摇身一变为合法运营车辆。
说不定一直亏损的滴滴，也能摸到盈利的方向。
滴滴这边两步走，柳清托着神舟租车，甚至表现的很急迫，让快的这边加强关注。
王纲则是悄无声息的和一海，首汽，国信陆续签署协议。
滴滴这边的报价很可观，让一直盈利困难的租车公司见到了甜头。
快的那边一直关注神舟租车，就算知道王纲拿下三家公司也没怎么放在心上。
反而有些欣喜，以为自己有机会拿下神舟租车这个行业老大。
三家租车公司的车队数量不算多，也就十万台。
对如今的打车软件市场份额来说，算不了什么。
但这算是滴滴正式迈出推行专车的第一步，不至于完全任由出租车公司拿捏。
哪怕开的价格高一些，程伟也咬牙坚持下来。
下了班，程伟非拉着陈东成去自己家坐一坐。
让陈东成有些意外的是，程伟竟然只是在首都租房子住。
程伟也没当回事，给陈东成倒杯水。
“最近我才给员工涨了工资，以前那帮老员工跟着我一个月才领5000的工资。
在首都一个月挣5000，除了房租，水电，交通，不少老员工都得跟家里伸手要钱。”
陈东成听程伟以前说过：“创业前期艰辛点很正常，可以在后期慢慢弥补。”
“两年前和王哥创业，王哥那时候正好行使阿狸的期权，投了我七十万，我和媳妇凑了十万。”
程伟拿了个苹果咬着，边吃边说：“我都有些庆幸，好在王哥劝我投十万，要不然我是真亏大了。”
“困难是暂时的，等滴滴和快的合并后，你的身价就会有个蹿升。”
看了会电视，门口传来开门声，走进来一个三十出头的女人。
“欣欣，给你介绍下，这位是陈东成，我公司的合伙人。”
程伟介绍完，陈东成和许欣欣握手笑着打个招呼：“嫂子好。”
“你好，你们先聊，我去做饭。”
许欣欣长相普通，笑起来很温柔。
程伟看着许欣欣去卧室换衣服，突然感慨道：“欣欣跟我过了不少苦日子，想想我也够失败的，都三十多了还买不起一套房子。”
陈东成很识趣的没搭话，程伟耐不住好奇问：“你有几套房子？”
“我？”
陈东成想了想：“两套别墅，两套大平层，两套普通住宅，应该不算多吧。”
程伟一脸无语的和陈东成拉开距离：“别和我说话，我想静静。”