28.第 28 章
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冯掌柜也是一楞，看向薛遥：“是你？”
宋奶奶也奇怪道：“你们俩认识？哦哟那就不用我多介绍了。小绍啊，这就是我跟你说过好多遍的军爷，叫薛遥，就是打仗那会儿救过我的那个！”
她又跟薛遥说：“这是冯绍，从小跟在我身边长大，如今在林青街做布店掌柜，今天碰巧给我送东西来的。”
薛遥还愣着呢，没反应过来，反而冯掌柜圆滑：“原来是小姐的救命恩人，倒是巧了，我们之前见过，是我以前有眼不识泰山，请恩人受我一拜。”说着就要拜。
薛遥急忙让了：“这我可怎么受得起，冯掌柜太客气了。”
宋老太在一边看的云里雾里，忙问怎么回事。
薛遥坐下来，不好意思的把事情一五一十的全说了：“……所以那天就摸冯掌柜那儿去了，也是我们不懂，贸贸然冲进去，给冯掌柜添麻烦了。”
冯绍连忙摆手，宋老太又问：“咋想着做生意了？在村里种地不好吗？”
薛遥不好意思说他们在城里过活手头拮据，就不肯多说：“也是想多挣点，以后给孩子读书用。”
冯掌柜说：“我之前也是不知道薛兄弟你就是宋大娘的救命恩人，若是知道，你那天来，我肯定欢迎呀。不过现在大家都认识了，你那天的生意再仔细跟我说说？”
薛遥大喜过望，人这样说，就说明这生意有希望了呀！他吞了口唾沫，把他的想法仔仔细细说了遍。
冯掌柜点点头说：“这生意啊，我看是好的。你们有功夫，不怕山匪，又是从南方迁丁过来的，这路都是走熟的。这几年不太平，南北货生意停顿了许久，咱们城里的商家都犯愁呢。”
他想了想，拍了下膝盖，说：“这样，我看，咱找个时间，你把你那兄弟也叫来，咱一起坐下来谈谈，把这生意的事情好好说说。”
薛遥瞪大了眼睛惊喜道：“真的？”能坐下来谈谈，就表示有的谈，这生意，就有可能成啊！
冯掌柜笑着说：“那还有假，你是宋大娘的救命恩人，小姐不知道多少次在我面前提到你，可惜一直无法见到。对你的人品，我是一万个放心的。我从小在小姐跟前长大，她的恩人就是我的恩人。”
薛遥笑的合不拢嘴，忙客气了几句，他被这惊喜砸中了脑袋，好久没反应过来，直到人要走了，才对冯掌柜谢了又谢。
冯掌柜死撑着他不让谢，又跟他约了时间地点：“要不就下个月初二？咱就在这儿谈就行，这儿安静，也敞亮。”
薛遥心里知道冯掌柜心细，他一个种田的，哪去过什么大酒楼？不如在这儿自在，不禁心里感激。
薛遥跟宋奶奶送走了冯掌柜，宋老太反而念叨他：“你咋不早跟我说？我早跟你说过什么了？这辽远城里，我的面子还是有人买的。你遇到困难了咋不来找我？”
薛遥被她念叨的不好意思：“我……我这也没想到啊，那啥，宋奶奶，那冯掌柜跟你是啥关系啊？”
宋奶奶说：“他呀，是我以前娘家仆人的儿子，他爹给他挣下一份家业，他自己开了间铺子。这孩子从小就跟在我身边的，这不，我住这儿，他三天两头的送东西过来，生怕我住不好。”
薛遥想不到自己当年在战乱时就出来的老人家，如今竟是帮助他的贵人，真是好人有好报。
薛遥迫不及待的就要回村子跟陶顺大磊他们说，他和陶顺两个只当这生意做不成了，如今竟冒出来个认识的，真是柳暗花明。如今还好雪还没下，得趁这时候回去。
薛遥冲回屋子跟顾柔报告这个好消息：“阿柔，你猜宋奶奶的客人是谁？”
顾柔一回来就进自己屋了，根本没进堂屋：“是谁呀？”
薛遥按耐不住喜悦在房里走来走去：“是一个布店的老板，姓冯。我和陶顺当时头一个就去的他们家铺子的！”
薛遥的嘴像裂开了的石榴，把前前后后的事儿全说了，末了还说一句：“我现在就回村里，把这事儿跟阿顺说说。媳妇儿，咱们的生意啊，有希望了！”
薛遥驾着马车，神气的挥了鞭子，出门了。顾柔在背后望，那背影，跟前几日比起来真是大不同了。
左右没事，顾柔拿着针线篓子去了宋奶奶屋里，跟她一起唠唠嗑。
宋奶奶是真把她当孙女似的，天天惦记着她的肚子，这个不让做，那个不让吃，这日子过的比在村里还拘束。
“你现在是不知道，等孩子生下来就知道了。不听老人言吃亏在眼前。”宋奶奶手里剥着核桃，跟她念叨。
顾柔笑着说：“我听呢，都听您的。听了您的话，这孩子生下来必是个好的，到时候就让他教您太奶奶。”
宋奶奶一下子笑的满脸褶子：“你是个嘴甜的，阿遥那小子直来直去，一点都不懂哄人，所以说女孩子可心呢。这核桃剥给你的，快吃了。”
顾柔停下针线，和宋奶奶边吃边聊，很快到了晌午，宋奶奶说什么也要去给顾柔烧点吃的：“你不吃，你肚子里的孩子也是要吃的。你别去，我来就好了，坐着啊。”
顾柔推拒不过，只好坐下继续绣花，心里却在盘算积蓄还能撑到几时。她绣帕子荷包啥的确实能挣着一点，可她现在越来越能吃，别人一天吃两顿，她要一天吃四顿了！往常在村子里的时候，若是饿，自己烙点饼咽下去就是了，可宋奶奶不这样想，连午饭都给吃的白面！若是顾柔吃的不好，她是要说的。
好在薛遥的生意起死回生，要不然等她生好孩子，还不喝西北风去？
下午，薛遥又神气的回来了，栓了骡，还没进屋就喊起来了：“阿柔，我回来了！晚上准备吃啥？我去做。”
顾柔放下针线引出去：“回来了？咋样啊，还顺利吧？”
薛遥脱下衣服说：“当然，阿顺说到时候肯定早早的就到。”
见薛遥这么说，顾柔放下心来了，她丈夫是个肯干的，他们即使现在穷的叮当响，以后肯定会渐渐好起来。这一来一回四个月，苦不？当然苦！可薛遥没说过一句，没退缩过一步，就凭这个，以后的日子也不会差。
初二这天，天阴沉沉的，好歹没下雪。薛遥早早的就起了，顾柔仍在睡，他悄悄的拿出顾柔新给他做的衣裳穿了，又用冷水搓了把脸，立马睡意全消，精神起来。
宋奶奶睡得浅，醒的早。她早就起了，正在灶房里烧热水。薛遥接过活，煮了厚厚一锅粥，自己囫囵吞了几口，就去城外接陶顺。
陶顺虽然表面上神经粗，但大事上靠谱，这一个半时辰的路，他天蒙蒙亮就直接骑了马过来，比马车快多了。
薛遥急匆匆的领着陶顺进巷子口，看冯掌柜还没到，就松了口气。
两人一个坐，一个站，两人一句话都不多说，只有眼睛往大门那边转，就等着冯掌柜过来了。
好在冯掌柜没让他们干等，带着活计上门了。
冯掌柜来宋奶奶家没一次空手的，这一次也不例外，跟宋奶奶寒暄几句，才坐下来和陶顺薛遥两人谈正事。
薛遥把陶顺和冯掌柜互相介绍了，两人寒暄几句，才坐下谈。
“上次你们俩来我店里，我不知道你俩的底细，也不敢贸贸然跟你们做生意。不过呢，你们说的丝绸绢帛，我们店也是真的急需着呢。南方的丝绸运不过来，若是你们运来了放我们店卖，对我们店来说是极大的好处。”
冯掌柜挥了下手，继续说：“可是，这生意怎么来，咱还得好好合计合计。一来，这丝绸是金贵的，一路上怎么保存，怎么运送，你们想过没？还有，你们去到南边，到了铺子里，怎么挑那花样，你们想过没？时兴的花样贵，不时兴的就便宜，咱选的料子又不能太过时兴了，否则本都回不来，又不能太过气了，否则那些贵人们谁穿？”
冯掌柜一会儿说要怎么防虫咬，一会儿说料子的不同，薛遥陶顺两人不敢打断，只死命了记，那些娟啊布的名字听都没听说过，被陶顺全死记硬背下来了。
冯掌柜说了：“真不是我为难你们，这生意我是诚心要跟你们做的。薛兄弟，我是真心放心你的人品。可咱做生意的，一来要小心谨慎，二来要能挣着钱，真不是个容易的活儿。”
薛遥站起来向冯掌柜拜了拜：“若是今天冯掌柜不说，我们真不知里头的花头，我和我几个兄弟只空有一身力气，今天能得到冯掌柜指点，真是学到了不少。”
冯掌柜站起来阻止了他：“你们若是愿意学，那当然是最好了。我这店里不缺显贵的客人，就缺显贵的料子！你们若是真去南方，对我来说是大大的好处。到了南方，就全拜托你们拣选料子了，这怎么谈，怎么选料子，我能教的都教你们，只盼你们能拿了物廉价美的料子回来，到时候我们之间呢，一切都好商量。”
他这样做也有三重想法，一重呢，人家毕竟是小姐的救命恩人，就单凭这一层就要诚心诚意的教人家。第二重呢，若是薛遥他们的料子选好了，保存好了，原原本本运回来，他这里也好卖呀。第三重呢，毕竟他还要从薛遥那里买了料子来，现在欠个人情，以后这钱不都回来了嘛。
冯掌柜又说了些许诀窍，这些诀窍，若是不说，别人怎么看都看不透，若是说了，才会叹一句原来如此。
最后，冯掌柜和他们再三强调了：“你们运回来的料子，只能在我这铺子卖。若是你们想一女二嫁，我到时候是肯定不肯的。”
薛遥陶顺两人连忙答应了，冯掌柜看交代的也差不多了，站起来跟两人说：“今天也差不多了，来年开春的时候，咱就签个契，到时候你们回来了，咱凭契交货给钱。”
这生意，就算定下来了！薛遥陶顺两人一脸的喜气，乐的见牙不见眼。
接下来，就是他们两个男人做功课的时候了。
薛遥陶顺两个对布料啥的一窍不通，陶顺先是将之前死记硬背的内容全倒了出来，然后读给顾柔听，顾柔一个个写下来，再让宋奶奶看看有无错别字。
冯掌柜也送来一本册子，里头全记着各种不同料子的特点，这是素罗纱，那是云绫锦，这纹路是咋样的，那摸上去是啥感觉，里头记得清清楚楚。
薛遥拿到册子，开始晓得认字的好处了，拿着册子就仔仔细细研究了起来。陶顺不认字，咋办呢，只好拿着顾柔写好的东西回村琢磨去了。
陶顺这一走，怕是来年才能见着，薛遥连忙帮他说了：“如今这生意又能做起来了。你回去帮我跟李元说说，那皮子，也不用多猎，让他别往深山里去。”
薛遥摸着册子，说：“反正咱这丝绸生意做起来，肯定是回本的，这皮子带过去探探路子就是。还有跟大磊哥也说说，说生意的事有着落了，让他放心！”
陶顺记下了，冬天里日头短，急急忙忙回去了。
冯掌柜也是一楞，看向薛遥：“是你？”
宋奶奶也奇怪道：“你们俩认识？哦哟那就不用我多介绍了。小绍啊，这就是我跟你说过好多遍的军爷，叫薛遥，就是打仗那会儿救过我的那个！”
她又跟薛遥说：“这是冯绍，从小跟在我身边长大，如今在林青街做布店掌柜，今天碰巧给我送东西来的。”
薛遥还愣着呢，没反应过来，反而冯掌柜圆滑：“原来是小姐的救命恩人，倒是巧了，我们之前见过，是我以前有眼不识泰山，请恩人受我一拜。”说着就要拜。
薛遥急忙让了：“这我可怎么受得起，冯掌柜太客气了。”
宋老太在一边看的云里雾里，忙问怎么回事。
薛遥坐下来，不好意思的把事情一五一十的全说了：“……所以那天就摸冯掌柜那儿去了，也是我们不懂，贸贸然冲进去，给冯掌柜添麻烦了。”
冯绍连忙摆手，宋老太又问：“咋想着做生意了？在村里种地不好吗？”
薛遥不好意思说他们在城里过活手头拮据，就不肯多说：“也是想多挣点，以后给孩子读书用。”
冯掌柜说：“我之前也是不知道薛兄弟你就是宋大娘的救命恩人，若是知道，你那天来，我肯定欢迎呀。不过现在大家都认识了，你那天的生意再仔细跟我说说？”
薛遥大喜过望，人这样说，就说明这生意有希望了呀！他吞了口唾沫，把他的想法仔仔细细说了遍。
冯掌柜点点头说：“这生意啊，我看是好的。你们有功夫，不怕山匪，又是从南方迁丁过来的，这路都是走熟的。这几年不太平，南北货生意停顿了许久，咱们城里的商家都犯愁呢。”
他想了想，拍了下膝盖，说：“这样，我看，咱找个时间，你把你那兄弟也叫来，咱一起坐下来谈谈，把这生意的事情好好说说。”
薛遥瞪大了眼睛惊喜道：“真的？”能坐下来谈谈，就表示有的谈，这生意，就有可能成啊！
冯掌柜笑着说：“那还有假，你是宋大娘的救命恩人，小姐不知道多少次在我面前提到你，可惜一直无法见到。对你的人品，我是一万个放心的。我从小在小姐跟前长大，她的恩人就是我的恩人。”
薛遥笑的合不拢嘴，忙客气了几句，他被这惊喜砸中了脑袋，好久没反应过来，直到人要走了，才对冯掌柜谢了又谢。
冯掌柜死撑着他不让谢，又跟他约了时间地点：“要不就下个月初二？咱就在这儿谈就行，这儿安静，也敞亮。”
薛遥心里知道冯掌柜心细，他一个种田的，哪去过什么大酒楼？不如在这儿自在，不禁心里感激。
薛遥跟宋奶奶送走了冯掌柜，宋老太反而念叨他：“你咋不早跟我说？我早跟你说过什么了？这辽远城里，我的面子还是有人买的。你遇到困难了咋不来找我？”
薛遥被她念叨的不好意思：“我……我这也没想到啊，那啥，宋奶奶，那冯掌柜跟你是啥关系啊？”
宋奶奶说：“他呀，是我以前娘家仆人的儿子，他爹给他挣下一份家业，他自己开了间铺子。这孩子从小就跟在我身边的，这不，我住这儿，他三天两头的送东西过来，生怕我住不好。”
薛遥想不到自己当年在战乱时就出来的老人家，如今竟是帮助他的贵人，真是好人有好报。
薛遥迫不及待的就要回村子跟陶顺大磊他们说，他和陶顺两个只当这生意做不成了，如今竟冒出来个认识的，真是柳暗花明。如今还好雪还没下，得趁这时候回去。
薛遥冲回屋子跟顾柔报告这个好消息：“阿柔，你猜宋奶奶的客人是谁？”
顾柔一回来就进自己屋了，根本没进堂屋：“是谁呀？”
薛遥按耐不住喜悦在房里走来走去：“是一个布店的老板，姓冯。我和陶顺当时头一个就去的他们家铺子的！”
薛遥的嘴像裂开了的石榴，把前前后后的事儿全说了，末了还说一句：“我现在就回村里，把这事儿跟阿顺说说。媳妇儿，咱们的生意啊，有希望了！”
薛遥驾着马车，神气的挥了鞭子，出门了。顾柔在背后望，那背影，跟前几日比起来真是大不同了。
左右没事，顾柔拿着针线篓子去了宋奶奶屋里，跟她一起唠唠嗑。
宋奶奶是真把她当孙女似的，天天惦记着她的肚子，这个不让做，那个不让吃，这日子过的比在村里还拘束。
“你现在是不知道，等孩子生下来就知道了。不听老人言吃亏在眼前。”宋奶奶手里剥着核桃，跟她念叨。
顾柔笑着说：“我听呢，都听您的。听了您的话，这孩子生下来必是个好的，到时候就让他教您太奶奶。”
宋奶奶一下子笑的满脸褶子：“你是个嘴甜的，阿遥那小子直来直去，一点都不懂哄人，所以说女孩子可心呢。这核桃剥给你的，快吃了。”
顾柔停下针线，和宋奶奶边吃边聊，很快到了晌午，宋奶奶说什么也要去给顾柔烧点吃的：“你不吃，你肚子里的孩子也是要吃的。你别去，我来就好了，坐着啊。”
顾柔推拒不过，只好坐下继续绣花，心里却在盘算积蓄还能撑到几时。她绣帕子荷包啥的确实能挣着一点，可她现在越来越能吃，别人一天吃两顿，她要一天吃四顿了！往常在村子里的时候，若是饿，自己烙点饼咽下去就是了，可宋奶奶不这样想，连午饭都给吃的白面！若是顾柔吃的不好，她是要说的。
好在薛遥的生意起死回生，要不然等她生好孩子，还不喝西北风去？
下午，薛遥又神气的回来了，栓了骡，还没进屋就喊起来了：“阿柔，我回来了！晚上准备吃啥？我去做。”
顾柔放下针线引出去：“回来了？咋样啊，还顺利吧？”
薛遥脱下衣服说：“当然，阿顺说到时候肯定早早的就到。”
见薛遥这么说，顾柔放下心来了，她丈夫是个肯干的，他们即使现在穷的叮当响，以后肯定会渐渐好起来。这一来一回四个月，苦不？当然苦！可薛遥没说过一句，没退缩过一步，就凭这个，以后的日子也不会差。
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宋奶奶睡得浅，醒的早。她早就起了，正在灶房里烧热水。薛遥接过活，煮了厚厚一锅粥，自己囫囵吞了几口，就去城外接陶顺。
陶顺虽然表面上神经粗，但大事上靠谱，这一个半时辰的路，他天蒙蒙亮就直接骑了马过来，比马车快多了。
薛遥急匆匆的领着陶顺进巷子口，看冯掌柜还没到，就松了口气。
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好在冯掌柜没让他们干等，带着活计上门了。
冯掌柜来宋奶奶家没一次空手的，这一次也不例外，跟宋奶奶寒暄几句，才坐下来和陶顺薛遥两人谈正事。
薛遥把陶顺和冯掌柜互相介绍了，两人寒暄几句，才坐下谈。
“上次你们俩来我店里，我不知道你俩的底细，也不敢贸贸然跟你们做生意。不过呢，你们说的丝绸绢帛，我们店也是真的急需着呢。南方的丝绸运不过来，若是你们运来了放我们店卖，对我们店来说是极大的好处。”
冯掌柜挥了下手，继续说：“可是，这生意怎么来，咱还得好好合计合计。一来，这丝绸是金贵的，一路上怎么保存，怎么运送，你们想过没？还有，你们去到南边，到了铺子里，怎么挑那花样，你们想过没？时兴的花样贵，不时兴的就便宜，咱选的料子又不能太过时兴了，否则本都回不来，又不能太过气了，否则那些贵人们谁穿？”
冯掌柜一会儿说要怎么防虫咬，一会儿说料子的不同，薛遥陶顺两人不敢打断，只死命了记，那些娟啊布的名字听都没听说过，被陶顺全死记硬背下来了。
冯掌柜说了：“真不是我为难你们，这生意我是诚心要跟你们做的。薛兄弟，我是真心放心你的人品。可咱做生意的，一来要小心谨慎，二来要能挣着钱，真不是个容易的活儿。”
薛遥站起来向冯掌柜拜了拜：“若是今天冯掌柜不说，我们真不知里头的花头，我和我几个兄弟只空有一身力气，今天能得到冯掌柜指点，真是学到了不少。”
冯掌柜站起来阻止了他：“你们若是愿意学，那当然是最好了。我这店里不缺显贵的客人，就缺显贵的料子！你们若是真去南方，对我来说是大大的好处。到了南方，就全拜托你们拣选料子了，这怎么谈，怎么选料子，我能教的都教你们，只盼你们能拿了物廉价美的料子回来，到时候我们之间呢，一切都好商量。”
他这样做也有三重想法，一重呢，人家毕竟是小姐的救命恩人，就单凭这一层就要诚心诚意的教人家。第二重呢，若是薛遥他们的料子选好了，保存好了，原原本本运回来，他这里也好卖呀。第三重呢，毕竟他还要从薛遥那里买了料子来，现在欠个人情，以后这钱不都回来了嘛。
冯掌柜又说了些许诀窍，这些诀窍，若是不说，别人怎么看都看不透，若是说了，才会叹一句原来如此。
最后，冯掌柜和他们再三强调了：“你们运回来的料子，只能在我这铺子卖。若是你们想一女二嫁，我到时候是肯定不肯的。”
薛遥陶顺两人连忙答应了，冯掌柜看交代的也差不多了，站起来跟两人说：“今天也差不多了，来年开春的时候，咱就签个契，到时候你们回来了，咱凭契交货给钱。”
这生意，就算定下来了！薛遥陶顺两人一脸的喜气，乐的见牙不见眼。
接下来，就是他们两个男人做功课的时候了。
薛遥陶顺两个对布料啥的一窍不通，陶顺先是将之前死记硬背的内容全倒了出来，然后读给顾柔听，顾柔一个个写下来，再让宋奶奶看看有无错别字。
冯掌柜也送来一本册子，里头全记着各种不同料子的特点，这是素罗纱，那是云绫锦，这纹路是咋样的，那摸上去是啥感觉，里头记得清清楚楚。
薛遥拿到册子，开始晓得认字的好处了，拿着册子就仔仔细细研究了起来。陶顺不认字，咋办呢，只好拿着顾柔写好的东西回村琢磨去了。
陶顺这一走，怕是来年才能见着，薛遥连忙帮他说了：“如今这生意又能做起来了。你回去帮我跟李元说说，那皮子，也不用多猎，让他别往深山里去。”
薛遥摸着册子，说：“反正咱这丝绸生意做起来，肯定是回本的，这皮子带过去探探路子就是。还有跟大磊哥也说说，说生意的事有着落了，让他放心！”
陶顺记下了，冬天里日头短，急急忙忙回去了。