33.第 33 章
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下晌的时候，宋奶奶死活拖住冯绍不让走：“就在我这儿吃饭得了！添几双筷子的事儿。不然你们还回家另起炉灶？”
冯绍客气几句，也就留下了。他总是变着法的哄着宋奶奶的。而且今年大年初一，店铺不开门，好好唠唠嗑呗。
顾柔要进灶房生活，金姝主动一起帮忙：“你行动不方便，我来做就行。”她主动把围裙系上说，“要烧啥菜？我来做。”
顾柔要帮忙，金姝不肯，她说：“你现在是不知道，以后孩子大了，站一会儿都累！你歇会儿去啊，这里我之前来过，都熟着呢。”
顾柔见金姝执意不肯，便不强求了，回屋里去找冯寅玩。
冯寅小小的一团，白白嫩嫩的，穿着红色喜庆的棉袄，在炕上拿了个不知啥东西在玩。
顾柔先不去逗他，只坐在一边，拿了个冻梨给他。
冯寅看了顾柔一眼，见顾柔很温柔的对他笑，就伸手接了，还轻声说了句：“谢谢。”
他像个小仓鼠似的，双手捧着冻梨啃，可小孩子牙齿软，啃了半天没啃破皮。
顾柔接过冻梨，帮他把皮剥开，再慢慢的跟他说话，问他问题。
小孩子就跟个小动物似的，你对他好，他自然放下戒备了。等金姝招呼人吃饭得时候，俩人已经玩的滚一块儿去了。
金姝奇道：“嘿，倒是奇了，他内向的很，平时不怎么跟生人说话的，今天怎么玩的这么开心。”
顾柔走过去帮金姝一起端菜，说：“也是我喜欢他，想跟他玩呢。”
两人把菜都端上桌，有猪肉炖粉条，有炸丸子，有木耳炒豆腐，也是极为丰盛的。
宋奶奶说的果然没错，有个孩子啊，这屋里就热闹多了。这冯寅不好好吃饭，一会儿要炸丸子，一会儿要顾柔喂饭，谁的花样也没他多。
最后被冯绍一个瞪眼，才老实下来。
冯绍薛遥两个也聊的欢。冯绍两杯酒下肚，就跟薛遥勾肩搭背了，从做生意的窍门聊到黑心的对手，嘴巴没停下来的时候。好在脑袋瓜子倒还是清晰的：“薛兄弟……你知道，嗝，为啥你上次来城里，人家掌柜都不肯要你们的货不？”
薛遥酒量还算好的，他说：“这个我后来知道了，又不是熟人，也不知底细，人家怎么肯呢。”
冯绍拍拍他肩膀：“这是一点，还有一点，这城里的不少掌柜们都是有自个儿的来路的。有的呢，每年亲自去南方采购好货色，有的呢，让自己家亲戚运货回来。”他咂咂嘴，“所以你这样不是抢他们生意嘛。”
薛遥说：“这咋抢生意了？他们现在又去不了南方，我正好去，这不大家一块儿挣钱么。”
冯绍摇摇头，说：“如今山匪猖獗，可以后呢？几年前，咱和蛮人之间关系紧张的时候，你看今上可曾退缩过？如今百废待兴，那位只是没时间料理这事儿，等他回过头来，肯定把那些个山匪都缴了。”
薛遥扭头忘了顾柔一眼，这话，阿柔也跟他说过。
冯绍接着说：“如今那些掌柜就等着呢。啥时候山匪缴了，啥时候他们继续做那南北货的生意。所以好多掌柜都不欢迎你，就是这个理儿。”
薛遥问冯绍道：“这么说，若是过几年等山匪缴清了，我还得跟他们抢生意了是不？”
冯绍夹了个大棒骨啃：“那是自然，你想，若是到了南方，你出十文钱买一尺布，人家出十二文，当然卖人家不卖你。等你回了北方，你一尺布卖二十文，人家卖十八文，人家买谁的？”
冯绍津津有味的吸骨髓：“到了那时候就没现在这般简单咯！你今年拿回来的布，我想怎么卖怎么卖。等过几年大家都去南方走货，我就得跟同行竞争了不是？”
薛遥他们还要说，被宋奶奶喊住了：“还说哪？大过年的还说个不停了！不提生意了，吃饭吃饭。”
俩人立刻住了嘴，轮番把宋老太哄的高高兴兴，前俯后仰的，一顿饭吃的热闹极了。
从酒席上下来，冯绍的两条腿像面条似的，站都站不起来，还不许人扶。金姝在一旁扛都扛不起来。宋奶奶说：“索性在我家睡一晚上得了。这儿还有房间呢。”
金姝忙说：“还是我扶他回去吧，小寅认床，在外面睡不着。”
宋奶奶看冯绍走的歪七扭八，就让薛遥送冯绍回去。薛遥应了，把人扛起来就走。
顾柔回去收拾碗筷，又点了火烧了山楂水。今天薛遥虽然表面看不出，可还是有点头重脚轻的样儿的。
可直到碗筷都洗了，山楂水也热了，薛遥还没回来。顾柔一遍一遍的打着呵欠，坐炕上等他。
直到听到开门声，顾柔才忙从炕上下来，迎了出去：“咋怎么晚？外面冷不冷？”
薛遥一边进门一边问：“还没睡哪？哎，别提了，冯掌柜一回家就发酒疯，只好把他往床上按。”薛遥脱了衣服，跟顾柔说，“你也别忙活了，我自个儿倒水洗脸去，你快睡吧。”
顾柔应了，往炕里躺，睡得迷迷糊糊间，她被搂入一个温暖的怀抱里，才安心的睡去。
过年是一年里最惬意的时候了，一家人在炕上磕磕瓜子，唠唠嗑，肉在锅里炖着，酸菜粉条散发出诱人的香气，窗外时不时传来孩子们玩耍的声音。
顾柔趁这时候天天给肚子里的小孩做胎教，一会儿说说算术，一会儿哼哼歌，一会儿背背三字经，也不管听不听得懂，反正就是一股脑儿的灌。
薛遥听的哭笑不得：“你跟孩子说这个，孩子听得懂？”
顾柔可不这么想，她一个现代世界穿回来的人，恨不得给自家孩子听莫扎特。
当父母的，自然希望自己孩子成为人中龙凤，总是给孩子最好的。顾柔一个穿越回来的人，自然知道她所在的这个时代，让孩子有口饭吃就算尽了爹娘的责任了，谁还管啥聪不聪明。胎教是啥，别人家听都没听过。
所以顾柔就想着，她的孩子一定不这样养，必定养的精细些才好。
顾柔跟薛遥解释道：“管他听不听的懂呢，这叫交流。对了我跟你说啊，我想过了，上次你跟我说那买城里房子的事儿，我后来又想过了，若是咱以后挣了大钱，就往城里来住。”
薛遥说：“咋又突然跟我说这个？上次不是跟我说步子太大扯到蛋么。”
顾柔说：“目标总是要有的，我是想着，一来呢，宋奶奶一个人那么寂寞，我们明年不在她这儿过年，她指不定多难受呢，咱尽快买了房子，早点来陪她。”
顾柔拿着花生掰着，说：“二来，我哪里不知道城里生活方便，你看冯掌柜的孩子，若不是住城里，会长这么好？只是住城里，手里没钱，到处都是要花用的地方，心里慌的很。”
薛遥点点头：“那行！那咱就这么说定了，等挣了钱，就在城里买房子住。钱的事儿你别当心，我来想法子。”
顾柔又问：“大年初一那会儿，冯掌柜说的到底是啥意思？这绕来绕去的，我没听懂。”
薛遥摆摆手说：“没啥大事儿，就是等山匪缴了之后，赚头就少了呗。”
顾柔问：“可有啥法子不？咱这生意，总不见得做几年就不做了吧？”
薛遥摇摇头说：“不能。生意都是人做出来的。我们趁着这几年好好跟人家搞好关系，诚心诚意做买卖，人家掌柜的信任我们，自然不会让其他人抢了生意去。”
薛遥即使这样对顾柔说，其实心里也没啥底，做生意这事儿，他和陶顺两个都没做过，他本想着，就凭陶顺这张嘴都能把生意做下来，可没听上次赵平安说么，他说话也没啥尺寸呢。
要在这几年内把生意做好，做大，没点真本事可不行。这银子的事情岂是女人家应该担心的，他得把这个担子担起来，让顾柔和孩子安安心心的才好。
这边呢，顾柔像是犹豫了很久的样子，才跟薛遥开口：“我听我以前老家的人讲过些做生意的本事，你要不要听？”
薛遥点点头，说：“当然啊，不过老家人都挺厉害啊，我看好多都是见多识广的呢。不过可惜啊……”
顾柔微微脸红，她每次都拿老家人当挡箭牌，若是薛遥刨根到底，就说被大水冲走了。
顾柔说：“人家都说无奸不商，可我听说的是，无尖不商。说是以前人家卖米，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。这样就叫做无尖不商。卖油的也是，除了装满人家客人要的量，还要多加上一勺。这就是添头。”
“若是跟人家谈价钱，你明知道这东西只值四个铜板，可谈到五个铜板就够了。总要让人家也挣点，这样做生意才长远。”
“其实我的意思很简单，眼前稍微让个利，别看就一点点添头，就凭这一点点添头，人家下次还来你这儿买东西。我问你，同样的二文钱，你只能买到一把青菜，可有个小贩除了给你一把青菜，还给你一把葱。你说你下次去哪儿买？”
“我说的事情都是从长远考虑的，如今让点利，以后生意更好做。人家也诚心愿意买卖你的货，是不？”
薛遥听的不断点头，脸色严肃。
顾柔继续说：“做生意嘛，就是大家都有的挣，你若是太过了，只顾自己的生意，不给别人活路，别人也不会给你活路，所以才说和气生财嘛。”
“若是有啥事儿，大家坐下来谈，别撕破脸。若是谈不下来，也要表面和和气气的，谁知道啥时候又要一块儿挣钱了呢。”
顾柔边吃瓜子，边说了很多，最后总结道：“其实最重要的还是你有本事不？你若是不怕山匪，货运过来没一点破损，人家当然都愿意和你做生意。”
顾柔说了这么多，说的嘴巴都干了，直接指使薛遥去倒碗水来：“说的我口干！给我倒碗水呗？对了上次那蜂蜜还有不？搁点蜂蜜进去。”
薛遥端了水出来，才问：“你老家真是人才辈出啊，对了你一个姑娘家，是咋听到这么多的？这些可不是女人说出来的话吧？”
薛遥又问了：“还有那个啥，步子太大容易扯到蛋，你也说是你老家人说的，可人会在你一个姑娘家跟前说这个？”
薛遥一想全是疑点，她咋知道这么多？连皇帝老儿要缴山匪这事儿也跟冯掌柜说的一模一样。
薛遥问了：“你给我老实交代，到底瞒着我啥了？”
下晌的时候，宋奶奶死活拖住冯绍不让走：“就在我这儿吃饭得了！添几双筷子的事儿。不然你们还回家另起炉灶？”
冯绍客气几句，也就留下了。他总是变着法的哄着宋奶奶的。而且今年大年初一，店铺不开门，好好唠唠嗑呗。
顾柔要进灶房生活，金姝主动一起帮忙：“你行动不方便，我来做就行。”她主动把围裙系上说，“要烧啥菜？我来做。”
顾柔要帮忙，金姝不肯，她说：“你现在是不知道，以后孩子大了，站一会儿都累！你歇会儿去啊，这里我之前来过，都熟着呢。”
顾柔见金姝执意不肯，便不强求了，回屋里去找冯寅玩。
冯寅小小的一团，白白嫩嫩的，穿着红色喜庆的棉袄，在炕上拿了个不知啥东西在玩。
顾柔先不去逗他，只坐在一边，拿了个冻梨给他。
冯寅看了顾柔一眼，见顾柔很温柔的对他笑，就伸手接了，还轻声说了句：“谢谢。”
他像个小仓鼠似的，双手捧着冻梨啃，可小孩子牙齿软，啃了半天没啃破皮。
顾柔接过冻梨，帮他把皮剥开，再慢慢的跟他说话，问他问题。
小孩子就跟个小动物似的，你对他好，他自然放下戒备了。等金姝招呼人吃饭得时候，俩人已经玩的滚一块儿去了。
金姝奇道：“嘿，倒是奇了，他内向的很，平时不怎么跟生人说话的，今天怎么玩的这么开心。”
顾柔走过去帮金姝一起端菜，说：“也是我喜欢他，想跟他玩呢。”
两人把菜都端上桌，有猪肉炖粉条，有炸丸子，有木耳炒豆腐，也是极为丰盛的。
宋奶奶说的果然没错，有个孩子啊，这屋里就热闹多了。这冯寅不好好吃饭，一会儿要炸丸子，一会儿要顾柔喂饭，谁的花样也没他多。
最后被冯绍一个瞪眼，才老实下来。
冯绍薛遥两个也聊的欢。冯绍两杯酒下肚，就跟薛遥勾肩搭背了，从做生意的窍门聊到黑心的对手，嘴巴没停下来的时候。好在脑袋瓜子倒还是清晰的：“薛兄弟……你知道，嗝，为啥你上次来城里，人家掌柜都不肯要你们的货不？”
薛遥酒量还算好的，他说：“这个我后来知道了，又不是熟人，也不知底细，人家怎么肯呢。”
冯绍拍拍他肩膀：“这是一点，还有一点，这城里的不少掌柜们都是有自个儿的来路的。有的呢，每年亲自去南方采购好货色，有的呢，让自己家亲戚运货回来。”他咂咂嘴，“所以你这样不是抢他们生意嘛。”
薛遥说：“这咋抢生意了？他们现在又去不了南方，我正好去，这不大家一块儿挣钱么。”
冯绍摇摇头，说：“如今山匪猖獗，可以后呢？几年前，咱和蛮人之间关系紧张的时候，你看今上可曾退缩过？如今百废待兴，那位只是没时间料理这事儿，等他回过头来，肯定把那些个山匪都缴了。”
薛遥扭头忘了顾柔一眼，这话，阿柔也跟他说过。
冯绍接着说：“如今那些掌柜就等着呢。啥时候山匪缴了，啥时候他们继续做那南北货的生意。所以好多掌柜都不欢迎你，就是这个理儿。”
薛遥问冯绍道：“这么说，若是过几年等山匪缴清了，我还得跟他们抢生意了是不？”
冯绍夹了个大棒骨啃：“那是自然，你想，若是到了南方，你出十文钱买一尺布，人家出十二文，当然卖人家不卖你。等你回了北方，你一尺布卖二十文，人家卖十八文，人家买谁的？”
冯绍津津有味的吸骨髓：“到了那时候就没现在这般简单咯！你今年拿回来的布，我想怎么卖怎么卖。等过几年大家都去南方走货，我就得跟同行竞争了不是？”
薛遥他们还要说，被宋奶奶喊住了：“还说哪？大过年的还说个不停了！不提生意了，吃饭吃饭。”
俩人立刻住了嘴，轮番把宋老太哄的高高兴兴，前俯后仰的，一顿饭吃的热闹极了。
从酒席上下来，冯绍的两条腿像面条似的，站都站不起来，还不许人扶。金姝在一旁扛都扛不起来。宋奶奶说：“索性在我家睡一晚上得了。这儿还有房间呢。”
金姝忙说：“还是我扶他回去吧，小寅认床，在外面睡不着。”
宋奶奶看冯绍走的歪七扭八，就让薛遥送冯绍回去。薛遥应了，把人扛起来就走。
顾柔回去收拾碗筷，又点了火烧了山楂水。今天薛遥虽然表面看不出，可还是有点头重脚轻的样儿的。
可直到碗筷都洗了，山楂水也热了，薛遥还没回来。顾柔一遍一遍的打着呵欠，坐炕上等他。
直到听到开门声，顾柔才忙从炕上下来，迎了出去：“咋怎么晚？外面冷不冷？”
薛遥一边进门一边问：“还没睡哪？哎，别提了，冯掌柜一回家就发酒疯，只好把他往床上按。”薛遥脱了衣服，跟顾柔说，“你也别忙活了，我自个儿倒水洗脸去，你快睡吧。”
顾柔应了，往炕里躺，睡得迷迷糊糊间，她被搂入一个温暖的怀抱里，才安心的睡去。
过年是一年里最惬意的时候了，一家人在炕上磕磕瓜子，唠唠嗑，肉在锅里炖着，酸菜粉条散发出诱人的香气，窗外时不时传来孩子们玩耍的声音。
顾柔趁这时候天天给肚子里的小孩做胎教，一会儿说说算术，一会儿哼哼歌，一会儿背背三字经，也不管听不听得懂，反正就是一股脑儿的灌。
薛遥听的哭笑不得：“你跟孩子说这个，孩子听得懂？”
顾柔可不这么想，她一个现代世界穿回来的人，恨不得给自家孩子听莫扎特。
当父母的，自然希望自己孩子成为人中龙凤，总是给孩子最好的。顾柔一个穿越回来的人，自然知道她所在的这个时代，让孩子有口饭吃就算尽了爹娘的责任了，谁还管啥聪不聪明。胎教是啥，别人家听都没听过。
所以顾柔就想着，她的孩子一定不这样养，必定养的精细些才好。
顾柔跟薛遥解释道：“管他听不听的懂呢，这叫交流。对了我跟你说啊，我想过了，上次你跟我说那买城里房子的事儿，我后来又想过了，若是咱以后挣了大钱，就往城里来住。”
薛遥说：“咋又突然跟我说这个？上次不是跟我说步子太大扯到蛋么。”
顾柔说：“目标总是要有的，我是想着，一来呢，宋奶奶一个人那么寂寞，我们明年不在她这儿过年，她指不定多难受呢，咱尽快买了房子，早点来陪她。”
顾柔拿着花生掰着，说：“二来，我哪里不知道城里生活方便，你看冯掌柜的孩子，若不是住城里，会长这么好？只是住城里，手里没钱，到处都是要花用的地方，心里慌的很。”
薛遥点点头：“那行！那咱就这么说定了，等挣了钱，就在城里买房子住。钱的事儿你别当心，我来想法子。”
顾柔又问：“大年初一那会儿，冯掌柜说的到底是啥意思？这绕来绕去的，我没听懂。”
薛遥摆摆手说：“没啥大事儿，就是等山匪缴了之后，赚头就少了呗。”
顾柔问：“可有啥法子不？咱这生意，总不见得做几年就不做了吧？”
薛遥摇摇头说：“不能。生意都是人做出来的。我们趁着这几年好好跟人家搞好关系，诚心诚意做买卖，人家掌柜的信任我们，自然不会让其他人抢了生意去。”
薛遥即使这样对顾柔说，其实心里也没啥底，做生意这事儿，他和陶顺两个都没做过，他本想着，就凭陶顺这张嘴都能把生意做下来，可没听上次赵平安说么，他说话也没啥尺寸呢。
要在这几年内把生意做好，做大，没点真本事可不行。这银子的事情岂是女人家应该担心的，他得把这个担子担起来，让顾柔和孩子安安心心的才好。
这边呢，顾柔像是犹豫了很久的样子，才跟薛遥开口：“我听我以前老家的人讲过些做生意的本事，你要不要听？”
薛遥点点头，说：“当然啊，不过老家人都挺厉害啊，我看好多都是见多识广的呢。不过可惜啊……”
顾柔微微脸红，她每次都拿老家人当挡箭牌，若是薛遥刨根到底，就说被大水冲走了。
顾柔说：“人家都说无奸不商，可我听说的是，无尖不商。说是以前人家卖米，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。这样就叫做无尖不商。卖油的也是，除了装满人家客人要的量，还要多加上一勺。这就是添头。”
“若是跟人家谈价钱，你明知道这东西只值四个铜板，可谈到五个铜板就够了。总要让人家也挣点，这样做生意才长远。”
“其实我的意思很简单，眼前稍微让个利，别看就一点点添头，就凭这一点点添头，人家下次还来你这儿买东西。我问你，同样的二文钱，你只能买到一把青菜，可有个小贩除了给你一把青菜，还给你一把葱。你说你下次去哪儿买？”
“我说的事情都是从长远考虑的，如今让点利，以后生意更好做。人家也诚心愿意买卖你的货，是不？”
薛遥听的不断点头，脸色严肃。
顾柔继续说：“做生意嘛，就是大家都有的挣，你若是太过了，只顾自己的生意，不给别人活路，别人也不会给你活路，所以才说和气生财嘛。”
“若是有啥事儿，大家坐下来谈，别撕破脸。若是谈不下来，也要表面和和气气的，谁知道啥时候又要一块儿挣钱了呢。”
顾柔边吃瓜子，边说了很多，最后总结道：“其实最重要的还是你有本事不？你若是不怕山匪，货运过来没一点破损，人家当然都愿意和你做生意。”
顾柔说了这么多，说的嘴巴都干了，直接指使薛遥去倒碗水来：“说的我口干！给我倒碗水呗？对了上次那蜂蜜还有不？搁点蜂蜜进去。”
薛遥端了水出来，才问：“你老家真是人才辈出啊，对了你一个姑娘家，是咋听到这么多的？这些可不是女人说出来的话吧？”
薛遥又问了：“还有那个啥，步子太大容易扯到蛋，你也说是你老家人说的，可人会在你一个姑娘家跟前说这个？”
薛遥一想全是疑点，她咋知道这么多？连皇帝老儿要缴山匪这事儿也跟冯掌柜说的一模一样。
薛遥问了：“你给我老实交代，到底瞒着我啥了？”