第23章 黎明前最黑暗的时刻
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淘宝马老板的捧场不可能一直持续下去，也就是首发日火力全开，此后几天很快就萎了。
当然，对方也知道做戏别做得太假，所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日，卖了1600套隐形眼镜，第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里，肯定会恶意解读这个数字——
比如，为了别太难看，所以不希望“直接抹到连零头都不如”，前一天卖了1600，第二天总得超过600吧？这时候，700多就比较合适了，刚好比腰斩低一点儿，又不至于被说是抹零。
第三天降到500套，在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天
简直比股市庄家画震荡双底k线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后，为了捧顾辙这个首发店，总共砸下去的直接买货开支，超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的，淘宝方面也拿到了货，还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内，阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜，给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道，送一些出去作为礼品，送的时候也不忘给平台打打广告，宣扬这是“淘宝平台首店热卖，质量可靠价格优惠”。
实在不行的话，还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利，同时也是彰显“来淘宝来得越早，平台给的优惠和帮扶就越大，所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动，也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候，随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发，也没有问题，反正东西质量是好的，质检证照也绝对齐全。
这番运作之下，最初的一周多时间熬过去之后，淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家，终于开始入驻平台，开自己的店了。
当然了，其中的招商过程，就不足为外人道了，无非是广发各种垃圾邮件，吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”，毫无疑问都是顾辙这家店的业绩，还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。
一时之间，全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人，都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——
当然了，那些直接把阿狸巴巴发的广告垃圾邮件删除、打都不打开看一眼的人，还是能躲过这波宣传攻势的。
而且这样的人显然还不少，毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。
在淘宝如此的宣传攻势下，第一周周末进来的小店，都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了，就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。
这些东西的特征，是价值密度还可以，不会太便宜以至于弥合不了快递运费——
最早期为了鼓励开店，运费都是淘宝官方补贴的，也不用入驻商家掏，只不过这个政策存在时间不久，历史上一年多都不到，等支付宝出来的时候，就已经取消了，此后就要商家承担。
同时，这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷，也不至于买了去之后还要安装。
就好比电工器材里面，要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材，那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板，小白买回去也可以直接用，不用电工来安装，这就可以有销路。
有了小牌子入驻之后，此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道，开始试水，反正当时开店也不要保证金不要别的担保，连美工都是淘宝送的。
于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然，最初入驻的还不是厂家，而是厂家下面的某些经销商、代理商。
以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。
有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。
所以，顾辙白拿马老板捧场买的五十万隐形眼镜单子，也是毫无心理负担，这都是他应得的——要不是他顾辙的店活得滋润，他老马能勾引到后来的这些大牌开店？
燕昭王千金市马骨、给郭隗修黄金台、以师礼待之。才有后来的“乐毅自魏归燕，邹衍自齐归燕、剧辛自赵归燕”。
郭隗住黄金台，当然是住得心安理得。
从5月20日，到6月6日，整整两个工作周结束后，淘宝官方偷偷买天元光学眼镜的长尾流量，也总算是跑完了。
这一天，又是一个星期五，过去两周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也总算是从最初的梦幻懵逼中缓了过来，大致回过味儿是怎么回事了。
毕竟，后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势，都证明了天元光学的隐形眼镜，并不是真的在普通消费者眼中都有性价比。
潮水退去之后，才能看清谁是在果泳。
好在，朱怡婷也欣慰地发现，自己掌控的这家公司，并不是真的完全果泳——每日几百上千单的友情单彻底退潮后，真实流量依然能带来每天几十副的正常消费。
她可以确信这些消费者绝对是真的有肉身的消费者，不是什么僵尸粉。
这一点，从单子产生的时段、行为习惯、收货地址、五花八门的网银付款方式上，都可以看得出来。
经过近二十天的上线，全国之大，无奇不有，最初一小批逛淘宝买东西的人，确实培养起来了。
尤其是在时尚的一线大都市，总有前卫新潮的网民擅长接受新事物、接受酷炫的生活方式和购物体验。
而淘宝平台方面也一直很仗义，无论天元光学实际实力如何，至少到目前为止，还是在网站首页天天拉横幅给链接，效果类似于后世的“淘宝直通车、首页大风吹”。
这样的流量分配倾斜，每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的，总有勇敢者会试水。
不过，朱怡婷也知道，每天几十副的销量，是远远不够的——
如果只是开一家网店，这点销量估计就够店主一家活得很滋润了，毕竟每天几千块的毛利，一个月十万，在03年的物价水平下，什么家庭不够生活？
但天元光学的旗舰店背后，可不仅仅只是一户店主！它要养活一整个工厂！天元光学是没有线下销售渠道的！没有经销商没有门店！全部都靠网上卖！
而工厂规模再小，每天也能生产千儿八百副的镜片，才卖几十副出去，只能喂饱5%左右的产能，剩下的都会是滞销。
意识到情况严峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大股东顾辙。她也是有自尊的，作为长辈，她总希望自己也能稍稍挽回一点局势。
而且她知道，顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。
之前顾辙也隐约透露过，大一下学期会是他最忙的时候，因为没法自行选课，没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到进入暑假、将来读大二，一切都会缓解的。
所以，朱怡婷靠着自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣传资源，让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。
如此又撑持了一个多星期，小折扣活动一直持续到6月中旬，公司顺便也搜集分析了大量对照数据。
在朱怡婷偶尔打个七折、八折，加上宣传攻势，天元光学的自然巅峰销量，倒确实略有起色。
其中打七折的那天卖得最好，自然销量就突破了100多副，能满足工厂日产能的近12%，也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。
而生产成本其实只占零售价的一成左右，所以七折也完全是很赚的，原价赚九倍，七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二点五倍，总毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷这边，总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果，大致有了一点认识。
另一方面，也正是6月10日前后，淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了，他亲自给朱怡婷打了个电话，
暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度，网上卖的东西就该“价廉物美”，不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量，这种优惠也是不可能长期霸榜的。
朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间，但她担心的是：既然之前靠自然流量都卖出去了一部分，如果贸然打折打太狠，会不会导致消费者反感？让人觉得“早买吃亏了，等等看有打折”。
这对于品牌和平台都是不利的。
面对这种回应，孙宇也是哑口无言了，只能说建议天元光学方面再想想办法。
朱怡婷无奈，她自己不懂技术研发，不懂产品线的设置，她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。
淘宝马老板的捧场不可能一直持续下去，也就是首发日火力全开，此后几天很快就萎了。
当然，对方也知道做戏别做得太假，所以这种萎靡也不至于断崖式下跌。而是在大约一周的时间内、缓缓下跌。
5月20日的首发日，卖了1600套隐形眼镜，第二天就降到了700套。如果落在心怀阴谋论的人眼里，肯定会恶意解读这个数字——
比如，为了别太难看，所以不希望“直接抹到连零头都不如”，前一天卖了1600，第二天总得超过600吧？这时候，700多就比较合适了，刚好比腰斩低一点儿，又不至于被说是抹零。
第三天降到500套，在这个整数关口扛了一下。第四天很干脆地跌到200，第五天再假装小反弹一把摸高300。最后渐渐留个每天100多的长尾效应、拖个五六天
简直比股市庄家画震荡双底k线图勾引韭菜加仓时还专业。
前前后后，为了捧顾辙这个首发店，总共砸下去的直接买货开支，超过了五十万元。
看似是给顾辙让利了一大波、好像比当初买顾辙那点注释规范的源代码所花的钱、还多了数倍。
但这钱毕竟不是白花的，淘宝方面也拿到了货，还可以想办法转售折现。
后续相当一段时间内，阿狸巴巴上上下下人手发了好几副隐形眼镜，给家属也发眼镜作为员工福利。
同时还尽量利用业务朋友之类的渠道，送一些出去作为礼品，送的时候也不忘给平台打打广告，宣扬这是“淘宝平台首店热卖，质量可靠价格优惠”。
实在不行的话，还可以给以后来入驻的其他淘宝店商家发点眼镜作为福利，同时也是彰显“来淘宝来得越早，平台给的优惠和帮扶就越大，所以千万别错过机会”。
后世很多互联网大公司都会搞线下地推活动，也会给招揽到的商家新用户以优惠补贴。尤其是十年后移动互联网热潮起来的时候，随便关注个微信公众号都能送个价值50块的礼物甚至现金券。
所以阿狸巴巴现在提前这么搞、把大批弄去的眼镜当合作伙伴福利发，也没有问题，反正东西质量是好的，质检证照也绝对齐全。
这番运作之下，最初的一周多时间熬过去之后，淘宝方面自己也收获了一些好处——
因为看到“天元光学”受到了如此扶持、流量大水漫灌，居然有如此销量。一些原本对淘宝犹豫不决的小商家，终于开始入驻平台，开自己的店了。
当然了，其中的招商过程，就不足为外人道了，无非是广发各种垃圾邮件，吸引人来开店。
而垃圾邮件里宣传的“成功案例”，毫无疑问都是顾辙这家店的业绩，还上了很多照片、打款凭证、总之就是各种能证明“顾辙的天元光学确实赚到大钱了”的证据。
一时之间，全国所有有可能收到“请来淘宝开网店”广告的小商人，都知道了顾辙这号人物、以及他的天元光学的存在——
当然了，那些直接把阿狸巴巴发的广告垃圾邮件删除、打都不打开看一眼的人，还是能躲过这波宣传攻势的。
而且这样的人显然还不少，毕竟现实生活中很多人从不看邮件广告。
在淘宝如此的宣传攻势下，第一周周末进来的小店，都是一些卖价值不太便宜的塑料制品、还有卖小电器、家用零售电工用品的厂家。说白了，就是卖卖雨伞、小电风扇、插线板。
这些东西的特征，是价值密度还可以，不会太便宜以至于弥合不了快递运费——
最早期为了鼓励开店，运费都是淘宝官方补贴的，也不用入驻商家掏，只不过这个政策存在时间不久，历史上一年多都不到，等支付宝出来的时候，就已经取消了，此后就要商家承担。
同时，这种东西又是适合由消费者自己在网上直接买的，运输中也不容易破损纠纷，也不至于买了去之后还要安装。
就好比电工器材里面，要是在网上卖开关面板、其他家装硬装电工器材，那绝对没人买的。但你卖个公牛插线板，小白买回去也可以直接用，不用电工来安装，这就可以有销路。
有了小牌子入驻之后，此后一两个月里，同类产品的大牌子也会渐渐嗅到利润的味道，开始试水，反正当时开店也不要保证金不要别的担保，连美工都是淘宝送的。
于是乎天堂雨伞、公牛插座之类的企业也都渐渐入驻了——当然，最初入驻的还不是厂家，而是厂家下面的某些经销商、代理商。
以当时淘宝那孱弱的流量，还不配吸引到那些在圈内有名气的大牌总厂直接入驻，也就顾辙肯给这个面子了，他的渠道是完全靠线上，线下一个实体店一家经销商都养不起。
有了这些第一批的店入驻后，马老板要的效果也算是实现了。他最初怕的就是没有商家来入驻捧场，怕招商不力。
所以，顾辙白拿马老板捧场买的五十万隐形眼镜单子，也是毫无心理负担，这都是他应得的——要不是他顾辙的店活得滋润，他老马能勾引到后来的这些大牌开店？
燕昭王千金市马骨、给郭隗修黄金台、以师礼待之。才有后来的“乐毅自魏归燕，邹衍自齐归燕、剧辛自赵归燕”。
郭隗住黄金台，当然是住得心安理得。
从5月20日，到6月6日，整整两个工作周结束后，淘宝官方偷偷买天元光学眼镜的长尾流量，也总算是跑完了。
这一天，又是一个星期五，过去两周里，心情一度起伏起伏伏伏的朱怡婷，也总算是从最初的梦幻懵逼中缓了过来，大致回过味儿是怎么回事了。
毕竟，后续一连串“伏”、再也没“起”的销量走势，都证明了天元光学的隐形眼镜，并不是真的在普通消费者眼中都有性价比。
潮水退去之后，才能看清谁是在果泳。
好在，朱怡婷也欣慰地发现，自己掌控的这家公司，并不是真的完全果泳——每日几百上千单的友情单彻底退潮后，真实流量依然能带来每天几十副的正常消费。
她可以确信这些消费者绝对是真的有肉身的消费者，不是什么僵尸粉。
这一点，从单子产生的时段、行为习惯、收货地址、五花八门的网银付款方式上，都可以看得出来。
经过近二十天的上线，全国之大，无奇不有，最初一小批逛淘宝买东西的人，确实培养起来了。
尤其是在时尚的一线大都市，总有前卫新潮的网民擅长接受新事物、接受酷炫的生活方式和购物体验。
而淘宝平台方面也一直很仗义，无论天元光学实际实力如何，至少到目前为止，还是在网站首页天天拉横幅给链接，效果类似于后世的“淘宝直通车、首页大风吹”。
这样的流量分配倾斜，每天自然卖出几十副隐形眼镜还是正常的，总有勇敢者会试水。
不过，朱怡婷也知道，每天几十副的销量，是远远不够的——
如果只是开一家网店，这点销量估计就够店主一家活得很滋润了，毕竟每天几千块的毛利，一个月十万，在03年的物价水平下，什么家庭不够生活？
但天元光学的旗舰店背后，可不仅仅只是一户店主！它要养活一整个工厂！天元光学是没有线下销售渠道的！没有经销商没有门店！全部都靠网上卖！
而工厂规模再小，每天也能生产千儿八百副的镜片，才卖几十副出去，只能喂饱5%左右的产能，剩下的都会是滞销。
意识到情况严峻后，朱怡婷倒也不至于立刻就去烦大股东顾辙。她也是有自尊的，作为长辈，她总希望自己也能稍稍挽回一点局势。
而且她知道，顾辙和陆幽幽六月份会面临期末考试。
之前顾辙也隐约透露过，大一下学期会是他最忙的时候，因为没法自行选课，没法挑那些他擅长的课来刷学分。等到进入暑假、将来读大二，一切都会缓解的。
所以，朱怡婷靠着自己的手腕，稍微部署了一下公司的宣传资源，让联系各大潜在同行宣传一下产品、再偶尔给网店打点小折扣。
如此又撑持了一个多星期，小折扣活动一直持续到6月中旬，公司顺便也搜集分析了大量对照数据。
在朱怡婷偶尔打个七折、八折，加上宣传攻势，天元光学的自然巅峰销量，倒确实略有起色。
其中打七折的那天卖得最好，自然销量就突破了100多副，能满足工厂日产能的近12%，也算是朱怡婷自行运营的巅峰状态了。
而生产成本其实只占零售价的一成左右，所以七折也完全是很赚的，原价赚九倍，七折还能赚六倍。如果销量翻到平日的二点五倍，总毛利也能比平日高三分之二了。
朱怡婷这边，总算是对各种档次的打折力度、所能起到的促销效果，大致有了一点认识。
另一方面，也正是6月10日前后，淘宝那边的孙宇终于有些坐不住了，他亲自给朱怡婷打了个电话，
暗示朱怡婷这边也该加大折扣促销力度，网上卖的东西就该“价廉物美”，不能老是指望淘宝把眼镜店的横幅挂在首页来拉流量，这种优惠也是不可能长期霸榜的。
朱怡婷也知道确实还有更大的打折空间，但她担心的是：既然之前靠自然流量都卖出去了一部分，如果贸然打折打太狠，会不会导致消费者反感？让人觉得“早买吃亏了，等等看有打折”。
这对于品牌和平台都是不利的。
面对这种回应，孙宇也是哑口无言了，只能说建议天元光学方面再想想办法。
朱怡婷无奈，她自己不懂技术研发，不懂产品线的设置，她觉得只好去请示顾辙了。好在顾辙也快期末考试考完了。