第219章 大家的基础共识
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<!--go--> 打了个盹，早上9点多才再醒来，对付个早餐，10点多温良坐车出门。
酒店这台奔驰刚缓缓汇入车流，温良对外那台私人电话便进来了个陌生电话。
等着响了几声，温良接通后礼貌旳招呼：“你好。”
电话那头传出一个热情的中年男声：“是温良吧。”
得到肯定的答复后，对方笑着自报家门：“你好，我是余成啊。”
听到这个名字，温良眉头轻轻上挑了下，语气热情起来：“余伯伯好，怎么敢劳烦您给我打电话，我正想今天上您家拜访。”
余成笑呵呵的说：“远来是客，这几天有时间就来家里坐坐。”
“一定一定。”温良连连应声：“等忙完后，一定叨扰余伯伯。”
寒暄了两句，余成又主动提到：“有需要的地方跟我说，不要怕麻烦。”
温良也是再次应声：“好的好的，谢谢余伯伯。”
“”
余成也不啰嗦，只是寒暄两句，提了正事，便结束了通话。
老实说这通电话在温良的意料之外。
余成是苏俭嘴里那个在工信发展不错的伯伯。
位置和级别都还行。
反正怎么都比老温家现在那两条中年咸鱼要强得多。
温良还想着一会处理完公务，然后下午再跟余成余厅问个好，看看对方什么时间方便，然后上门拜访。
现在正事上其实不着急，这次肯定只是达成一个初步的合作方向框架，之后再花费漫长的时间一点点磨。
没想到余成比他还积极。
从对方的口吻中，温良也听得出来，跟老李家的关系比想象中要近一点，对温良这个准孙女婿很热情。
方方面面都很主动。
结束通话，温良无意识的摆弄着手上的手机。
心中寻思起了这趟京城之行的各种方面。
温良主要想的是，现在的时机和时间点，要不要找余成帮忙。
现在余成这么主动，如果温良只是简单上门拜访，效果不一定好。
人情社会中有一种奇怪的逻辑，维系一些关系其中最重要的方式是——找他帮忙。
尽管余成是老李家的关系，与温良本人没有直接联系，可既然苏俭代表老李家主动将关系拉了过来, 温良这边该维系的就得维系。
然而现在的情况是, 一切简单事务, 温良都不需要麻烦别人。
具体到余成这里，温良能让他帮忙的只有一件事：加快促成与运营商的合作。
但是现阶段
昨天温良跟刘迟平、张三石一队去了移动，见了分管相关业务的领导。
喝了杯茶, 草草寒暄着一些天南海北的事情，没有暗示也没有明示。
毕竟只是走个过场。
张三石、沈南朋他们是居中牵线搭桥, 真正与运营商实际磋商业务的, 是以博浪为主。
毕竟投资投资, 除了资金就是资源。
昨天大家达成的初步共识是移动为辅，联通为主, 争取今天谈出个方向。
都没想要直接落定。
温良其实不着急，根据现在博浪的发展形势，今年底再落实也完全来得及。
最后, 温良心中也有了主意。
‘先不着急决定, 饭局过后再看看情况。’
‘拜访余成跟人开诚布公的谈一谈, 这之前可以跟苏俭通个电话？’
汽车很快停在了东长安街旁的一家大饭店。
一路上到了c座七楼。
中午安排的是一顿简单的谭家菜, 当然啦，是最讲究的那种规格。
张三石他们特地提前了好几天进行预定。
与客人约定的时间是中午十二点。
现在时间还早。
温良跟立夏走进预定的包厢时, 张三石、刘迟平、沈南朋三人正在旁边小桌喝茶。
立夏很自觉的跟这三人的助理坐到外面一张桌子上，大家都不会是自身前来，虽然都清楚事情不可能一次谈好, 但绝不可能什么都不准备。
还没落座，温良就笑着道歉：“不好意思, 我又来晚了。”
张三石笑着应和：“温总一路辛苦，我们就住在隔壁, 到的早了点。”
“早知道我也该住这边。”温良随口应付着。
“”
互相寒暄了一通，张三石直接提到了正事：“刚刚沈总提了提他后续沟通的初步结果, 还可以，移动这边温总你也知道，其实希望不大。”
虽然昨天只是走过场，没有明示暗示，但初步观感是看得出来的。
刘迟平看向温良，接过话头：“移动的3g网络不太理想，现在他们的主要精力也放在了4g小规模试点测试上, 无暇他顾，据预测，4g牌照今年发不下来。”
沈南朋没多说。
汇总了大家的意思，温良目光轻轻一转, 语气随意的说：“我这边其实都行，虽然是以博浪为主，但我个人是跟着刘总你们白鹅走。”
话里话外的意思就是大家咋说咋干，他这次来当陪衬的。
末了，温良又特地解释了句：“手游行业的实际情况大家也都知道，我们节奏放得比较慢，单纯最近不乐意让人看戏而已。”
刘迟平听懂了温良的意思。
尽管博浪旗下有小橙书、国风工作室、热卖商城等一些重心放在移动端的业务，但相比白鹅的广泛业务，覆盖面要差得远了。
所以博浪现在真没那么着急。
这次炒热手游市场，看起来热热闹闹的，其实节奏慢得很。
刘迟平当然清楚博浪的重心放在国风精品制作上，其它那些就洒洒水而已。
而且刘迟平也知道，任羽新感觉到的危机，其实是温良的意思，白鹅不能干看着, 所以刘迟平很快出面推动了几乎所有国产游戏厂商下场。
只是后来他也没想到国产手机厂商会插一手。
所以现在温良的意思就很简单，如果白鹅希望能尽快落地, 博浪会跟上, 能使力就使力, 如果不行也不着急，事缓则圆嘛。
于是, 刘迟平略作斟酌：“那这样，温总你跟张总在这边陪移动的人，我跟沈总去陪联通的人，有什么进展我会让助理通知这边，咱们互通有无。”
温良没意见。
从始至终，他们几方这次的重点就没在移动这边，一直都是盯着联通。
很多因素。
其中的关键是网络速率。
主攻移动，是出于一些后续考虑，即网络制式演进方向。
4g标准确定已经过去半年多，国内三大运营商的主要发展方向大家也早已知情。
移动因为家大业大以及在3g的td方向赔了几千亿，又加上有上面的要求，所以4g的主要演进方向是td-lte的标准。
联通、电信原有的3g标准演进方向到4g是fd-lte这个标准。
根据各方掌握的信息推测，上面一定会优先推动td。
温良倒是清楚后来的发展，很有意思，三家都将在明年拿到td牌照，然后15年发fd牌照没给移动，移动直到18年才拿到fd牌照。
但移动财大气粗，依旧组成了国内最大的4g网，而对普通用户来说，两种标准带来的网络速率没太大区别。
很快，沈南朋与刘迟平双双离开。
剩温良跟张三石两人喝着茶，耐心等着移动方的人来。
说起来，张三石其实有点好奇。
他也主动问了出来：“温总，你之前对与运营商方面的合作很重视，现在怎么好像不那么在意？”
温良听得笑了起来：“我在大家眼里的印象不至于一直是锋芒毕露的吧。”
张三石也跟着哈哈一笑：“是是，我就是有点好奇。”
温良叹了口气：“主要着急没用，移动没有大力发展3g，联通电信的财力不够，能谈下来的合作范围，在现阶段一定是聊胜于无；
这次又了解到了移动在4g上的试点工作也不快，根据这种情况，上面显然不会着急发牌照。”
说到这里，温良面色平缓，随口道：“其实重点是网络速率、稳定、覆盖面这些；至于资费，我想到时候上面反而会更主动，因为这算民生工程。”
了解的实际信息越多，温良其实越不着急。
而且这玩意根本不是着急能行的。
所以那句话没错，基础设施会一直制约博浪的发展。
张三石也明白了温良的想法：“是啊，聊胜于无，要想真正形成规模，很难办。”
“其实也有办法。”温良提了句。
然后提出了个比较有意思的主意：“可以与相关部门协商，主动对重点场所投放免费wifi，主要有公交、地铁这两项。”
没等张三石开口，温良顺嘴就提了个馊主意：“让白鹅协调广东范围内没覆盖wifi的大商场覆盖wifi，这可以从根子上解决问题。”
张三石：“是个好办法。”
他只能这么说。
以他的见识，能看出来这方向上层可能会主动推动。
只不过，真要这么干，白鹅就得出头扛压力，不仅博浪，很多公司都能坐享其成。
中午的饭局很简单。
有酒。
但没有酒桌套路。
毕竟张三石敢攒局，还是有底气的，来的人也比较客气。
饭桌上也形成了一些共识。
移动方的人比较坦诚，直言可以谈，但不是着急能解决的事情，要有一些耐心。
温良跟张三石都表示没意见。
沈南朋跟刘迟平与联通的饭局相对更顺利一点，那边松的口子更大。
总之，大家的观点都差不多。
现在的市场需求正在迅猛爆发，有了需求就会有更多的人愿意使用更大的流量套餐，这是一个正反馈循环。
基于此，大家是有合作基础的。
考虑到之后的饭局还有一些，初步磋商进展比较顺利，白鹅跟联通方面的磋商比较深入
温良跟苏俭就拜访余成的事情进行了简单沟通。
随后的下午三点多，温良提了两瓶酒去了余成家做客。
经过一番不算繁琐的流程，温良见到了余成。
余成四十多岁的样子，年富力强，言语间很热情。
温良只是喝了杯茶，寒暄了几句，坦诚的提到了自己的事情，在合适的时候告辞离去。
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<!--go--> 打了个盹，早上9点多才再醒来，对付个早餐，10点多温良坐车出门。
酒店这台奔驰刚缓缓汇入车流，温良对外那台私人电话便进来了个陌生电话。
等着响了几声，温良接通后礼貌旳招呼：“你好。”
电话那头传出一个热情的中年男声：“是温良吧。”
得到肯定的答复后，对方笑着自报家门：“你好，我是余成啊。”
听到这个名字，温良眉头轻轻上挑了下，语气热情起来：“余伯伯好，怎么敢劳烦您给我打电话，我正想今天上您家拜访。”
余成笑呵呵的说：“远来是客，这几天有时间就来家里坐坐。”
“一定一定。”温良连连应声：“等忙完后，一定叨扰余伯伯。”
寒暄了两句，余成又主动提到：“有需要的地方跟我说，不要怕麻烦。”
温良也是再次应声：“好的好的，谢谢余伯伯。”
“”
余成也不啰嗦，只是寒暄两句，提了正事，便结束了通话。
老实说这通电话在温良的意料之外。
余成是苏俭嘴里那个在工信发展不错的伯伯。
位置和级别都还行。
反正怎么都比老温家现在那两条中年咸鱼要强得多。
温良还想着一会处理完公务，然后下午再跟余成余厅问个好，看看对方什么时间方便，然后上门拜访。
现在正事上其实不着急，这次肯定只是达成一个初步的合作方向框架，之后再花费漫长的时间一点点磨。
没想到余成比他还积极。
从对方的口吻中，温良也听得出来，跟老李家的关系比想象中要近一点，对温良这个准孙女婿很热情。
方方面面都很主动。
结束通话，温良无意识的摆弄着手上的手机。
心中寻思起了这趟京城之行的各种方面。
温良主要想的是，现在的时机和时间点，要不要找余成帮忙。
现在余成这么主动，如果温良只是简单上门拜访，效果不一定好。
人情社会中有一种奇怪的逻辑，维系一些关系其中最重要的方式是——找他帮忙。
尽管余成是老李家的关系，与温良本人没有直接联系，可既然苏俭代表老李家主动将关系拉了过来, 温良这边该维系的就得维系。
然而现在的情况是, 一切简单事务, 温良都不需要麻烦别人。
具体到余成这里，温良能让他帮忙的只有一件事：加快促成与运营商的合作。
但是现阶段
昨天温良跟刘迟平、张三石一队去了移动，见了分管相关业务的领导。
喝了杯茶, 草草寒暄着一些天南海北的事情，没有暗示也没有明示。
毕竟只是走个过场。
张三石、沈南朋他们是居中牵线搭桥, 真正与运营商实际磋商业务的, 是以博浪为主。
毕竟投资投资, 除了资金就是资源。
昨天大家达成的初步共识是移动为辅，联通为主, 争取今天谈出个方向。
都没想要直接落定。
温良其实不着急，根据现在博浪的发展形势，今年底再落实也完全来得及。
最后, 温良心中也有了主意。
‘先不着急决定, 饭局过后再看看情况。’
‘拜访余成跟人开诚布公的谈一谈, 这之前可以跟苏俭通个电话？’
汽车很快停在了东长安街旁的一家大饭店。
一路上到了c座七楼。
中午安排的是一顿简单的谭家菜, 当然啦，是最讲究的那种规格。
张三石他们特地提前了好几天进行预定。
与客人约定的时间是中午十二点。
现在时间还早。
温良跟立夏走进预定的包厢时, 张三石、刘迟平、沈南朋三人正在旁边小桌喝茶。
立夏很自觉的跟这三人的助理坐到外面一张桌子上，大家都不会是自身前来，虽然都清楚事情不可能一次谈好, 但绝不可能什么都不准备。
还没落座，温良就笑着道歉：“不好意思, 我又来晚了。”
张三石笑着应和：“温总一路辛苦，我们就住在隔壁, 到的早了点。”
“早知道我也该住这边。”温良随口应付着。
“”
互相寒暄了一通，张三石直接提到了正事：“刚刚沈总提了提他后续沟通的初步结果, 还可以，移动这边温总你也知道，其实希望不大。”
虽然昨天只是走过场，没有明示暗示，但初步观感是看得出来的。
刘迟平看向温良，接过话头：“移动的3g网络不太理想，现在他们的主要精力也放在了4g小规模试点测试上, 无暇他顾，据预测，4g牌照今年发不下来。”
沈南朋没多说。
汇总了大家的意思，温良目光轻轻一转, 语气随意的说：“我这边其实都行，虽然是以博浪为主，但我个人是跟着刘总你们白鹅走。”
话里话外的意思就是大家咋说咋干，他这次来当陪衬的。
末了，温良又特地解释了句：“手游行业的实际情况大家也都知道，我们节奏放得比较慢，单纯最近不乐意让人看戏而已。”
刘迟平听懂了温良的意思。
尽管博浪旗下有小橙书、国风工作室、热卖商城等一些重心放在移动端的业务，但相比白鹅的广泛业务，覆盖面要差得远了。
所以博浪现在真没那么着急。
这次炒热手游市场，看起来热热闹闹的，其实节奏慢得很。
刘迟平当然清楚博浪的重心放在国风精品制作上，其它那些就洒洒水而已。
而且刘迟平也知道，任羽新感觉到的危机，其实是温良的意思，白鹅不能干看着, 所以刘迟平很快出面推动了几乎所有国产游戏厂商下场。
只是后来他也没想到国产手机厂商会插一手。
所以现在温良的意思就很简单，如果白鹅希望能尽快落地, 博浪会跟上, 能使力就使力, 如果不行也不着急，事缓则圆嘛。
于是, 刘迟平略作斟酌：“那这样，温总你跟张总在这边陪移动的人，我跟沈总去陪联通的人，有什么进展我会让助理通知这边，咱们互通有无。”
温良没意见。
从始至终，他们几方这次的重点就没在移动这边，一直都是盯着联通。
很多因素。
其中的关键是网络速率。
主攻移动，是出于一些后续考虑，即网络制式演进方向。
4g标准确定已经过去半年多，国内三大运营商的主要发展方向大家也早已知情。
移动因为家大业大以及在3g的td方向赔了几千亿，又加上有上面的要求，所以4g的主要演进方向是td-lte的标准。
联通、电信原有的3g标准演进方向到4g是fd-lte这个标准。
根据各方掌握的信息推测，上面一定会优先推动td。
温良倒是清楚后来的发展，很有意思，三家都将在明年拿到td牌照，然后15年发fd牌照没给移动，移动直到18年才拿到fd牌照。
但移动财大气粗，依旧组成了国内最大的4g网，而对普通用户来说，两种标准带来的网络速率没太大区别。
很快，沈南朋与刘迟平双双离开。
剩温良跟张三石两人喝着茶，耐心等着移动方的人来。
说起来，张三石其实有点好奇。
他也主动问了出来：“温总，你之前对与运营商方面的合作很重视，现在怎么好像不那么在意？”
温良听得笑了起来：“我在大家眼里的印象不至于一直是锋芒毕露的吧。”
张三石也跟着哈哈一笑：“是是，我就是有点好奇。”
温良叹了口气：“主要着急没用，移动没有大力发展3g，联通电信的财力不够，能谈下来的合作范围，在现阶段一定是聊胜于无；
这次又了解到了移动在4g上的试点工作也不快，根据这种情况，上面显然不会着急发牌照。”
说到这里，温良面色平缓，随口道：“其实重点是网络速率、稳定、覆盖面这些；至于资费，我想到时候上面反而会更主动，因为这算民生工程。”
了解的实际信息越多，温良其实越不着急。
而且这玩意根本不是着急能行的。
所以那句话没错，基础设施会一直制约博浪的发展。
张三石也明白了温良的想法：“是啊，聊胜于无，要想真正形成规模，很难办。”
“其实也有办法。”温良提了句。
然后提出了个比较有意思的主意：“可以与相关部门协商，主动对重点场所投放免费wifi，主要有公交、地铁这两项。”
没等张三石开口，温良顺嘴就提了个馊主意：“让白鹅协调广东范围内没覆盖wifi的大商场覆盖wifi，这可以从根子上解决问题。”
张三石：“是个好办法。”
他只能这么说。
以他的见识，能看出来这方向上层可能会主动推动。
只不过，真要这么干，白鹅就得出头扛压力，不仅博浪，很多公司都能坐享其成。
中午的饭局很简单。
有酒。
但没有酒桌套路。
毕竟张三石敢攒局，还是有底气的，来的人也比较客气。
饭桌上也形成了一些共识。
移动方的人比较坦诚，直言可以谈，但不是着急能解决的事情，要有一些耐心。
温良跟张三石都表示没意见。
沈南朋跟刘迟平与联通的饭局相对更顺利一点，那边松的口子更大。
总之，大家的观点都差不多。
现在的市场需求正在迅猛爆发，有了需求就会有更多的人愿意使用更大的流量套餐，这是一个正反馈循环。
基于此，大家是有合作基础的。
考虑到之后的饭局还有一些，初步磋商进展比较顺利，白鹅跟联通方面的磋商比较深入
温良跟苏俭就拜访余成的事情进行了简单沟通。
随后的下午三点多，温良提了两瓶酒去了余成家做客。
经过一番不算繁琐的流程，温良见到了余成。
余成四十多岁的样子，年富力强，言语间很热情。
温良只是喝了杯茶，寒暄了几句，坦诚的提到了自己的事情，在合适的时候告辞离去。
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