第936章各有算计
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第二天早餐刚过，就来了专车把荆建送至外贸部，又一位曾经见过面的苏联人早已经在等候。
“很高兴与您再次见面，潘采夫先生。”
“我也很荣幸，布兰布尔先生。”
气氛相当轻松，没有一般谈判中的繁文缛节。在俩人拥抱的时候，一旁的诺娜介绍道：“潘采夫先生是我们外贸部对外合作局局长。今天将由他来主持与您的会谈。”
由于双方都不愿意弄的太正式，想要借用彼此的私人友谊，因此他们并没有进入到正式的谈判厅，而是另开了一间小会客室，并排坐到了沙发上。
服务员送上咖啡，荆建笑容满面的寒暄：“好久未见，今天才知道先生您的职务。刚才我差点儿吓了一跳，如果知道那么正式，这次我就会带上我的律师。”
会客室中响起一阵笑声。潘采夫笑着挥了挥手：“布兰布尔，相比较那些合同上那些繁琐的条款，我还是比较相信朋友之间的友谊。”
客套话虽然很悦耳，但基本上等同于废话。因此寒暄了几句后，潘采夫开始试探：“布兰布尔，我们已经有了以往的合作，而且听说汽车厂项目还很成功。你是否有兴趣继续合作？采用同样的合作方式？我们苏联不仅在汽车领域，而且在钢铁、化工、冶金和机械制造等领域都有着领先的技术和设备？”
一听这话，荆建就吓了一大跳，怎么越听越像是把自己当成了中国重工业部部长的赶脚？这可涵盖了国民经济中大部分的支柱行业。
不过如果现在答应，那肯定脑壳坏了，前苏联大卖场已经快要开张，除非是再给自己一大笔卢布贷款：“潘采夫，有些事朋友之间需要坦诚。您应该已经了解，前段时期我在华尔街进行了一场收购战，虽然勉强获胜，但资金的损失同样不小。不过朋友之间就应该互相帮助。因此我这次来，给您透个底吧，我倾其所有带来了两亿美元。而且这笔资金绝大部分是友好银行的贷款。”
陪同会谈的那几个苏联人对视了一眼，有些人眼中还流露出一丝喜色。然而潘采夫却不动声色，这对私人来说，确实是笔巨款，但对国家来说，却远远不够。于是他微微一笑：“我怎么还听说，您的弗索亚新发现个大油田呢？”
荆建露出苦笑，半真半假道：“我个人可吃不下那块肥肉，我们中国在非洲的影响力还太小。您应该知道，这是中美日三国联合开发的。我只占其中的一小部分。”
从表面看，荆建的话似乎并没有什么虚假。在找到石油后，荆建并没有忙着去勘探给曹海燕那对双胞胎的海域，而是首先照顾了平田康。没想到他真的是满屋子狗屎运，一杆入洞，现在平田财团的钻井船正全速往弗索亚海域在开。
另外还有从李氏工业聘请的一个技术团队。有些事很无奈，国内的海洋开采技术依然比较落后。如果再加上新组建，以平田财团为首的弗索亚银行团，于是在外人眼中，荆建似乎真的不处在做主的位置。
当然，这也就是一般的外人，潘采夫背靠着一个特工伪装的超级大国，只要用心打探，他还是了解的八九不离十的。因此，潘采夫并未被荆建欺骗：“如果你们中国做不到，我们苏联可以在弗索亚为你出面。我们只有一个要求——用这个油田做抵押，换取我们合作的资金。”
潘采夫并不担心油田产量。如果荆建仅仅是运气，那么平田康的一杆入洞就绝非偶然。现在国际上最乐观的估计，弗索亚海域应该有块超级大油田。如果估计的不错，那么抵押个几十亿美元就毫无问题。
荆建倒是对油田抵押并不怎么在意。本身就因为弗索亚战乱，对这块的油田估值就偏低，因此目前的荆建并没有把油田抵押给银行。既然苏联愿意承担这个风险，当然瘦死的骆驼比马大，怎么说也是五强之一，也当然求之不得，正好能盘活这块资产。
不过也不能答应的太爽快，因此荆建故意犹豫了一会儿，随后“噗嗤”一笑：“潘采夫，我的朋友，这笔资产是我压箱底的银根，如果再抵押给银行，只要一遇上麻烦，我的风险将会大得惊人。”
“不不，我的朋友。”潘采夫笑道，“风险将会很小，因为你就是我们苏联的朋友。全世界没人敢动你。”
“好吧，你说服我了。那么能抵押多少呢？是否还是以前的方案？计价货币为美元或者其他西方硬通货币？发放给我长期的卢布贷款？”
“这次用瑞士法郎怎么样？”
“这个没问题。”
“那20亿？”
“不！这太多了。”
“呵呵，一点儿都不多。我给你算一算……”
经过一番讨价还价，荆建脸上一副亏本大出血的表情。最后商量的贷款额度还是20亿瑞士法郎（差不多就20亿美元），折算成现有汇率的卢布贷款，但包括荆建这次带来的资金，算是最后潘采夫做出了“小幅”让步。
不过为了防止卢布贬值风险，就规定了正负100%的浮动，也就是无论是贬值100%或者增值100%之内，都以当时的莫斯科外汇牌价计算。如果是超过部分，那将各自承担风险。
需要注意的是，这次浮动条款是潘采夫主动提出的。由于之前介绍过的苏联政府卢布大贬值，连潘采夫都对卢布的汇率没有信心，因此才会主动加上。
不过在潘采夫他们眼里，都已经贬值那么多了，应该绝不会再贬值个100%吧？而且这次采用的是莫斯科外汇牌价，真不行，到时候操纵一下，无非就是个行政命令，怎么说都不会出什么意外。
然而荆建的偷笑都快要憋不住了。潘采夫他们以为自己占了便宜。可谁会想到，根本不需要多久，苏联都将不复存在，而俄罗斯的卢布将一落千丈的贬值上千倍呢？
第二天早餐刚过，就来了专车把荆建送至外贸部，又一位曾经见过面的苏联人早已经在等候。
“很高兴与您再次见面，潘采夫先生。”
“我也很荣幸，布兰布尔先生。”
气氛相当轻松，没有一般谈判中的繁文缛节。在俩人拥抱的时候，一旁的诺娜介绍道：“潘采夫先生是我们外贸部对外合作局局长。今天将由他来主持与您的会谈。”
由于双方都不愿意弄的太正式，想要借用彼此的私人友谊，因此他们并没有进入到正式的谈判厅，而是另开了一间小会客室，并排坐到了沙发上。
服务员送上咖啡，荆建笑容满面的寒暄：“好久未见，今天才知道先生您的职务。刚才我差点儿吓了一跳，如果知道那么正式，这次我就会带上我的律师。”
会客室中响起一阵笑声。潘采夫笑着挥了挥手：“布兰布尔，相比较那些合同上那些繁琐的条款，我还是比较相信朋友之间的友谊。”
客套话虽然很悦耳，但基本上等同于废话。因此寒暄了几句后，潘采夫开始试探：“布兰布尔，我们已经有了以往的合作，而且听说汽车厂项目还很成功。你是否有兴趣继续合作？采用同样的合作方式？我们苏联不仅在汽车领域，而且在钢铁、化工、冶金和机械制造等领域都有着领先的技术和设备？”
一听这话，荆建就吓了一大跳，怎么越听越像是把自己当成了中国重工业部部长的赶脚？这可涵盖了国民经济中大部分的支柱行业。
不过如果现在答应，那肯定脑壳坏了，前苏联大卖场已经快要开张，除非是再给自己一大笔卢布贷款：“潘采夫，有些事朋友之间需要坦诚。您应该已经了解，前段时期我在华尔街进行了一场收购战，虽然勉强获胜，但资金的损失同样不小。不过朋友之间就应该互相帮助。因此我这次来，给您透个底吧，我倾其所有带来了两亿美元。而且这笔资金绝大部分是友好银行的贷款。”
陪同会谈的那几个苏联人对视了一眼，有些人眼中还流露出一丝喜色。然而潘采夫却不动声色，这对私人来说，确实是笔巨款，但对国家来说，却远远不够。于是他微微一笑：“我怎么还听说，您的弗索亚新发现个大油田呢？”
荆建露出苦笑，半真半假道：“我个人可吃不下那块肥肉，我们中国在非洲的影响力还太小。您应该知道，这是中美日三国联合开发的。我只占其中的一小部分。”
从表面看，荆建的话似乎并没有什么虚假。在找到石油后，荆建并没有忙着去勘探给曹海燕那对双胞胎的海域，而是首先照顾了平田康。没想到他真的是满屋子狗屎运，一杆入洞，现在平田财团的钻井船正全速往弗索亚海域在开。
另外还有从李氏工业聘请的一个技术团队。有些事很无奈，国内的海洋开采技术依然比较落后。如果再加上新组建，以平田财团为首的弗索亚银行团，于是在外人眼中，荆建似乎真的不处在做主的位置。
当然，这也就是一般的外人，潘采夫背靠着一个特工伪装的超级大国，只要用心打探，他还是了解的八九不离十的。因此，潘采夫并未被荆建欺骗：“如果你们中国做不到，我们苏联可以在弗索亚为你出面。我们只有一个要求——用这个油田做抵押，换取我们合作的资金。”
潘采夫并不担心油田产量。如果荆建仅仅是运气，那么平田康的一杆入洞就绝非偶然。现在国际上最乐观的估计，弗索亚海域应该有块超级大油田。如果估计的不错，那么抵押个几十亿美元就毫无问题。
荆建倒是对油田抵押并不怎么在意。本身就因为弗索亚战乱，对这块的油田估值就偏低，因此目前的荆建并没有把油田抵押给银行。既然苏联愿意承担这个风险，当然瘦死的骆驼比马大，怎么说也是五强之一，也当然求之不得，正好能盘活这块资产。
不过也不能答应的太爽快，因此荆建故意犹豫了一会儿，随后“噗嗤”一笑：“潘采夫，我的朋友，这笔资产是我压箱底的银根，如果再抵押给银行，只要一遇上麻烦，我的风险将会大得惊人。”
“不不，我的朋友。”潘采夫笑道，“风险将会很小，因为你就是我们苏联的朋友。全世界没人敢动你。”
“好吧，你说服我了。那么能抵押多少呢？是否还是以前的方案？计价货币为美元或者其他西方硬通货币？发放给我长期的卢布贷款？”
“这次用瑞士法郎怎么样？”
“这个没问题。”
“那20亿？”
“不！这太多了。”
“呵呵，一点儿都不多。我给你算一算……”
经过一番讨价还价，荆建脸上一副亏本大出血的表情。最后商量的贷款额度还是20亿瑞士法郎（差不多就20亿美元），折算成现有汇率的卢布贷款，但包括荆建这次带来的资金，算是最后潘采夫做出了“小幅”让步。
不过为了防止卢布贬值风险，就规定了正负100%的浮动，也就是无论是贬值100%或者增值100%之内，都以当时的莫斯科外汇牌价计算。如果是超过部分，那将各自承担风险。
需要注意的是，这次浮动条款是潘采夫主动提出的。由于之前介绍过的苏联政府卢布大贬值，连潘采夫都对卢布的汇率没有信心，因此才会主动加上。
不过在潘采夫他们眼里，都已经贬值那么多了，应该绝不会再贬值个100%吧？而且这次采用的是莫斯科外汇牌价，真不行，到时候操纵一下，无非就是个行政命令，怎么说都不会出什么意外。
然而荆建的偷笑都快要憋不住了。潘采夫他们以为自己占了便宜。可谁会想到，根本不需要多久，苏联都将不复存在，而俄罗斯的卢布将一落千丈的贬值上千倍呢？