第95章估算
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葱姜在沸油中炸开，升腾起一股股香味。放下腰花，洒上料酒，荆建关小火，盖上了锅盖。听着锅里“滋滋”在响，荆建笑着摸出烟，点上一根。
周梅挽着袖口进厨房，笑着张手：“围裙给俺。你这大老爷们怎么能下厨？”
“等这道菜做完吧！”荆建拿起锅盖，翻炒了几下，“这大厨还真的都是爷们。嫂子，等会儿尝尝，我的手艺不赖。”
“刚看过了，这油放的忒多。”周梅抢过锅铲，“有了点钱，也不能乱花。”
荆建笑笑，解下围裙：“嫂子，刚忙完？有麻烦事没？”
周梅笑着接过：“还成，天天就忙乎这些事，习惯了。”
整整一上午，先后来了十几批人。随后的拿货、点货，荆建就让周梅自己去处理。而周梅也很顺当的把那些事全都处理完。
荆建说道：“刚才那些钱放柜子里了，等会儿点点，如果有多，先给小南粤汇两万。现在就是按部就班，能周转过来。”
“诶，确实该还。俺等会儿瞧瞧，最好能多还些。”
“也不用那么累，你自个儿看着办吧。还有，这条财路，跟小南粤说了吗？”
“说了，他说，他哥的妹夫已经做了。就是那边盗版多，没那么赚钱。”
“呵呵，还哥的妹夫？这关系也真够复杂的。”荆建帮忙打着下手，笑道，“看这模样，你和叔婶还得忙几个月，等那十台翻录机全都处理完，那才会轻松。”
“嗯。”周梅手一停，终于问出心中的疑问，“小建，按理说，帮衬邻居、朋友没啥关系，可瞧你这模样，怎么急着送出那些机器？虽说俺们不贪财，但能正正当当多赚些，那也不差。你身边多徬着点，以后办事也能用，安置自己的家也需要，给你媳妇多置几身也成呀？”
荆建笑了。能问出这话，说明周梅已经开始思考：“其实这生意，说怎么难，还真不难，无非是咱们先想到，先走了一步。嫂子，你想想，只要有台录音机，有盘磁带，就是已经翻录过的，照样可以再次翻录。没有了这一拖四的翻录机，无非翻录的速度慢一些。”
“如果我估算无误的话，从这个月开始算起，三、四月，至多到五、六月，随着市场的不断开发，咱们这里会忙的不可开交。然后……哗啦！”荆建做了个下滑的手势，“这样翻录的磁带会有个大滑坡。”
“呃……？”周梅愣愣的听着，一时没完全明白。
荆建笑笑，继续道：“拿个录音机翻录，这人人都会。通过外汇市场买便宜进口磁带，早晚也会被人发现。原版的港台外国磁带，总会有人出国归来，随身带上几盘、几十盘，就算没有，也能拿我们翻录的再次翻录。至于那些一拖四的翻录机，也早晚会在南粤寻找到。至于各大校门口设摊？咱们根本不是本地人，也根本挤不进去。嫂子，你说说，到那个时候，咱们还能留下多少生意呢？”
“这……？”周梅有些糊涂，似乎理解了荆建的做法。可接着，她展颜一笑，又开始翻炒，“这有啥？多少能赚点就成。现在的钱再多，就当是捡来的。哎，像现在的安稳日子，如果搁以前，就像做梦似的。”
“呃……？”这次换作荆建哑口无言。没想到周梅是如此乐观、如此想得开。可她知不知道？这很破坏上课的气氛啊！
周梅把菜盛到盘子中，笑呵呵的问道：“咋不说了呢？俺听着呢。”
“咳咳。其实也没那么糟糕。如果没有错，在三月底、四月初，会达到最高峰，每天2000盘。当然，也可能更多，不过我们的翻录机就这么多，再多也无能为力了。随后这样的高峰可能持续一个月左右，接着就是大幅度下降。跟风者开始陆续出现，纷纷找到新的渠道，开始降价、杀价，于是我们的销量下滑到1000盘、800盘……。而每盘的利润也开始下滑。这样继续下去，再两、三个月，市场逐渐饱和，开始恢复有序，而我们基本下滑到每日50盘到100盘，每盘的利润也将下滑到一块钱左右。随后就是长期稳定……”
“还以为是啥？吓俺一跳。”周梅笑着拍拍胸脯，“那每天还能挣100，每月有3000呢。这做梦都能笑醒呢。”
“咳咳咳……”无视周梅的话，荆建继续解释说，“像兵子、小陆子那样，现在是跟着咱们。如果卡住他们，也确实能多卡几个月。可他们心思活了，早晚会找到新渠道，到时候该咋办？还是分手。还不如像现在，就给他们创造条件，还能被夸句‘仗义’。而且他们就一台机器，真缺货了，首先想到的还是咱们。如果咱们去拿进口磁带，依然能便宜。而且几个月后，每天翻录就那么多，那么多的翻录机就根本用不上，还不如早些处理给他们呢。”
“说实话，‘仗义’这个词还真没什么意义，无非就是好听些。但现在就不同，咱们还掌握着复印。那些磁带的封面，不可能去印刷厂，辛辛苦苦制个版，也就是印个几百、上千张，根本就不划算。也就是复印了。而复印机投资大，现在单位里有的也很少，复印纸又那么贵，表面上看，根本没什么利润。可是咱们不同，只要能保证每天2000张的复印，每张就是赚2毛，那也有400块，一个月就是一万多，甚至还能更多。毕竟三台复印机，一天能复印几倍的2000吧？嫂子，明白了吗？那才是咱们真正安心赚钱的地方。而到那个时候，兵子、小陆子能不找咱们吗？留着交情在，赚的是未来。还是那句老话——咱们只赚自己的钱！”
“……”周梅呆滞的听着，愣了好半天，才反应过来，“原来是这样呀！”
“呵呵。”荆建笑着说道，“其实不仅仅是为了赚钱，更主要的是——安全！”
“啊？安全？”
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葱姜在沸油中炸开，升腾起一股股香味。放下腰花，洒上料酒，荆建关小火，盖上了锅盖。听着锅里“滋滋”在响，荆建笑着摸出烟，点上一根。
周梅挽着袖口进厨房，笑着张手：“围裙给俺。你这大老爷们怎么能下厨？”
“等这道菜做完吧！”荆建拿起锅盖，翻炒了几下，“这大厨还真的都是爷们。嫂子，等会儿尝尝，我的手艺不赖。”
“刚看过了，这油放的忒多。”周梅抢过锅铲，“有了点钱，也不能乱花。”
荆建笑笑，解下围裙：“嫂子，刚忙完？有麻烦事没？”
周梅笑着接过：“还成，天天就忙乎这些事，习惯了。”
整整一上午，先后来了十几批人。随后的拿货、点货，荆建就让周梅自己去处理。而周梅也很顺当的把那些事全都处理完。
荆建说道：“刚才那些钱放柜子里了，等会儿点点，如果有多，先给小南粤汇两万。现在就是按部就班，能周转过来。”
“诶，确实该还。俺等会儿瞧瞧，最好能多还些。”
“也不用那么累，你自个儿看着办吧。还有，这条财路，跟小南粤说了吗？”
“说了，他说，他哥的妹夫已经做了。就是那边盗版多，没那么赚钱。”
“呵呵，还哥的妹夫？这关系也真够复杂的。”荆建帮忙打着下手，笑道，“看这模样，你和叔婶还得忙几个月，等那十台翻录机全都处理完，那才会轻松。”
“嗯。”周梅手一停，终于问出心中的疑问，“小建，按理说，帮衬邻居、朋友没啥关系，可瞧你这模样，怎么急着送出那些机器？虽说俺们不贪财，但能正正当当多赚些，那也不差。你身边多徬着点，以后办事也能用，安置自己的家也需要，给你媳妇多置几身也成呀？”
荆建笑了。能问出这话，说明周梅已经开始思考：“其实这生意，说怎么难，还真不难，无非是咱们先想到，先走了一步。嫂子，你想想，只要有台录音机，有盘磁带，就是已经翻录过的，照样可以再次翻录。没有了这一拖四的翻录机，无非翻录的速度慢一些。”
“如果我估算无误的话，从这个月开始算起，三、四月，至多到五、六月，随着市场的不断开发，咱们这里会忙的不可开交。然后……哗啦！”荆建做了个下滑的手势，“这样翻录的磁带会有个大滑坡。”
“呃……？”周梅愣愣的听着，一时没完全明白。
荆建笑笑，继续道：“拿个录音机翻录，这人人都会。通过外汇市场买便宜进口磁带，早晚也会被人发现。原版的港台外国磁带，总会有人出国归来，随身带上几盘、几十盘，就算没有，也能拿我们翻录的再次翻录。至于那些一拖四的翻录机，也早晚会在南粤寻找到。至于各大校门口设摊？咱们根本不是本地人，也根本挤不进去。嫂子，你说说，到那个时候，咱们还能留下多少生意呢？”
“这……？”周梅有些糊涂，似乎理解了荆建的做法。可接着，她展颜一笑，又开始翻炒，“这有啥？多少能赚点就成。现在的钱再多，就当是捡来的。哎，像现在的安稳日子，如果搁以前，就像做梦似的。”
“呃……？”这次换作荆建哑口无言。没想到周梅是如此乐观、如此想得开。可她知不知道？这很破坏上课的气氛啊！
周梅把菜盛到盘子中，笑呵呵的问道：“咋不说了呢？俺听着呢。”
“咳咳。其实也没那么糟糕。如果没有错，在三月底、四月初，会达到最高峰，每天2000盘。当然，也可能更多，不过我们的翻录机就这么多，再多也无能为力了。随后这样的高峰可能持续一个月左右，接着就是大幅度下降。跟风者开始陆续出现，纷纷找到新的渠道，开始降价、杀价，于是我们的销量下滑到1000盘、800盘……。而每盘的利润也开始下滑。这样继续下去，再两、三个月，市场逐渐饱和，开始恢复有序，而我们基本下滑到每日50盘到100盘，每盘的利润也将下滑到一块钱左右。随后就是长期稳定……”
“还以为是啥？吓俺一跳。”周梅笑着拍拍胸脯，“那每天还能挣100，每月有3000呢。这做梦都能笑醒呢。”
“咳咳咳……”无视周梅的话，荆建继续解释说，“像兵子、小陆子那样，现在是跟着咱们。如果卡住他们，也确实能多卡几个月。可他们心思活了，早晚会找到新渠道，到时候该咋办？还是分手。还不如像现在，就给他们创造条件，还能被夸句‘仗义’。而且他们就一台机器，真缺货了，首先想到的还是咱们。如果咱们去拿进口磁带，依然能便宜。而且几个月后，每天翻录就那么多，那么多的翻录机就根本用不上，还不如早些处理给他们呢。”
“说实话，‘仗义’这个词还真没什么意义，无非就是好听些。但现在就不同，咱们还掌握着复印。那些磁带的封面，不可能去印刷厂，辛辛苦苦制个版，也就是印个几百、上千张，根本就不划算。也就是复印了。而复印机投资大，现在单位里有的也很少，复印纸又那么贵，表面上看，根本没什么利润。可是咱们不同，只要能保证每天2000张的复印，每张就是赚2毛，那也有400块，一个月就是一万多，甚至还能更多。毕竟三台复印机，一天能复印几倍的2000吧？嫂子，明白了吗？那才是咱们真正安心赚钱的地方。而到那个时候，兵子、小陆子能不找咱们吗？留着交情在，赚的是未来。还是那句老话——咱们只赚自己的钱！”
“……”周梅呆滞的听着，愣了好半天，才反应过来，“原来是这样呀！”
“呵呵。”荆建笑着说道，“其实不仅仅是为了赚钱，更主要的是——安全！”
“啊？安全？”