31.与黎氏合作竞标3
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在一片奢华中，办公桌后面悬挂的一个“黎”字笔锋华美飘逸，墨彩淋漓，进门的人情不自禁赞道：“好字！”
顾期予第一反应，这字应该是黎诺的父亲题的，黎尚卿是著名的历史学教授，在华夏古文化研究中颇有建树，而且这笔力，很符合他儒雅雍容的个性。
“多谢。这边请。”黎诺嘴角止不住一弯。
顾期予看着他，一下明白过来，补充道：“字如其人。”
养浩然之气，积渊博之才，现代能把书法练到这么好的人，在其领域定是佼佼者，比如，眼前的人。
这一整层，都是黎诺的办公区域，分为个人办公区，会客室，茶水间等几大块，每一块区域用木制的百叶窗巧妙隔开，但并没有隔断。
宽敞明亮的空间，有两个门可以进来，一个是刚刚这道通向董事长办公桌前，另一个是从走廊直接进会客室。
人家项目经理看着朝羲来的几个人，就决定带人去一旁的会客室，那里设施齐全，不管放视频打印合同，都很方便，是平时用来接待贵客或重要客户的。
结果人家老板领人从这边进，又拐弯去旁边会客区，怎么看都是故意的……
“坐。”黎诺只管带着自己想见的人去一个柔软的沙发，并在对方落坐时有意无意碰了下身侧那只手。
轻轻叹了口气，以往让客户惊叹的特级普洱突然觉得拿不出手，用全自动煮茶器好像很没有诚意，在自己的办公室，总不能让人家动手来泡吧。
听着开始发出声音的水壶，无人看见的角度，黎诺如刀削完美的面庞有丝丝郁结。
顾期予绕有兴趣盯着那煮茶器看了一会，对放到自己面前的杯子再次赞到，“好茶。”
是好茶，却不是美人所沏。
黎诺不说话，下面的人也不好先进入正题。
会客区面积不算大，长方形的桌子坐七八个人间距正好，不会因为离得远和旁边的人有太大距离感，果然是特意用来见客户的地方。
这次算是朝羲单方面的意向合作，顾期予他们到黎氏属于客场谈判，一般来说，都是主场谈判占尽优势，因为在自己的地盘上，是熟悉的环境，有熟悉的氛围，底气十足，让人心理放松临场发挥也会更好，而客场恰相反，有可能被人家压得节节败退。
那是对于一般人，对顾期予来说，只会让他下定决定征服对手。
对黎诺也一样，任何地点，他都能把控主场。
顾期予看着对面的男人，正好，让他领教一下国内企业排名稳霸第一的董事长真正的风采。
喝茶的时候，顾期予已缓缓气场全开，率先开口，“黎先生，李经理，关于M-90国际空间站这个项目，我知道以黎氏的实力，把握非常大，可以说是胜券在握，完全不需要和其他公司合作，我们，甚至会拉低中标率。”
除了黎诺，其他人简直被这开场白吓到，有见过这样直接黑自己的吗？哦，当然，还顺带夸赞了对手。
因为对手是黎诺，这种方式对别人顾期予自然不敢轻易用，就是因为黎诺知道自己一定会想尽办法拿下这个合同，他越这样把劣势摆出来就越能激起对方的好奇心，他会好奇自己究竟用什么去打动他。
顿了下，顾期予语速稍稍放慢了一点，继续道：“但是，如果我没有记错，招标公告中说过，M-90将按照比例建成另一个‘地球’，上面只有中标企业的国家版块。”
很好，这个不为其他，只为荣誉的杀招。
谈判桌上的黎诺，眼底不再是迷人的笑意，而是带着上位者的压迫直直向人逼来，对此只是淡淡接口：“既然你知道我们胜券在握，就该知道如果只有黎氏一家，所有的荣誉都会属于黎氏。”
高冷又霸气，仿若对面只是陌生人。
顾期予眼底笑意弥漫，“黎先生应该知道舆论的力量。我想，大家对于华夏有两家企业中标，更为喜闻乐见。也应该知道，朝羲集团的前身就是一个项目组。家父在二十五年前带人完成的空中体育馆引起巨大轰动，我身边这位吴老师，就是当初施工队的队长，全程参与体育馆的建造。他对现代机器人作业的专业控制……”
有温暖明媚的阳光从外面洒进来，侃侃而谈的青年身上仿佛笼了一层光，这是黎诺第一次这么近距离地看着耀眼的对方，外表强大的气场下，心底一点点变软。
只要对方开口，他大概会说“好，我答应你”，但是他看上的人并不需要这种帮助，更不会开口。
这才是让他着迷的人。
黎诺毫无压力继续摆谱：“朝羲承建的项目都是在国内，现在是国际性的竞争，优势不大。”
顾期予一脸坦然：“所以我们想借助你们的知名度。”
其他人：“……”
黎诺心情很好，对对手却一点也不含糊，“如果失败，损失由谁负责？”
顾期予回恢复了礼貌的微笑：“黎先生不妨看几份资料，这是朝羲五年前承建的几个项目，当时有关部门的质检报告和上个月我们测试的数据。”
一份纸质的资料放到了每个人面前，一张时间显示五年前的竣工日，附上了有相关部门的质检报告，下面一张，是上个月再次测试的数据。
两份表格，只有几个数据发生了小小的变化。
这说明什么？朝羲施工队能保证的技术和质量。
朝曦，不缺实力，缺的只是名气，在国际上的名气，如果这次能和黎氏一起竞标成功，有冲天而起之力。
舆论和实力，国内其他企业也有，这些远远不能说服黎氏，只能让对方觉得原来朝羲还不错，不会动心到签合同的。
商人，无利而不往。
在一片奢华中，办公桌后面悬挂的一个“黎”字笔锋华美飘逸，墨彩淋漓，进门的人情不自禁赞道：“好字！”
顾期予第一反应，这字应该是黎诺的父亲题的，黎尚卿是著名的历史学教授，在华夏古文化研究中颇有建树，而且这笔力，很符合他儒雅雍容的个性。
“多谢。这边请。”黎诺嘴角止不住一弯。
顾期予看着他，一下明白过来，补充道：“字如其人。”
养浩然之气，积渊博之才，现代能把书法练到这么好的人，在其领域定是佼佼者，比如，眼前的人。
这一整层，都是黎诺的办公区域，分为个人办公区，会客室，茶水间等几大块，每一块区域用木制的百叶窗巧妙隔开，但并没有隔断。
宽敞明亮的空间，有两个门可以进来，一个是刚刚这道通向董事长办公桌前，另一个是从走廊直接进会客室。
人家项目经理看着朝羲来的几个人，就决定带人去一旁的会客室，那里设施齐全，不管放视频打印合同，都很方便，是平时用来接待贵客或重要客户的。
结果人家老板领人从这边进，又拐弯去旁边会客区，怎么看都是故意的……
“坐。”黎诺只管带着自己想见的人去一个柔软的沙发，并在对方落坐时有意无意碰了下身侧那只手。
轻轻叹了口气，以往让客户惊叹的特级普洱突然觉得拿不出手，用全自动煮茶器好像很没有诚意，在自己的办公室，总不能让人家动手来泡吧。
听着开始发出声音的水壶，无人看见的角度，黎诺如刀削完美的面庞有丝丝郁结。
顾期予绕有兴趣盯着那煮茶器看了一会，对放到自己面前的杯子再次赞到，“好茶。”
是好茶，却不是美人所沏。
黎诺不说话，下面的人也不好先进入正题。
会客区面积不算大，长方形的桌子坐七八个人间距正好，不会因为离得远和旁边的人有太大距离感，果然是特意用来见客户的地方。
这次算是朝羲单方面的意向合作，顾期予他们到黎氏属于客场谈判，一般来说，都是主场谈判占尽优势，因为在自己的地盘上，是熟悉的环境，有熟悉的氛围，底气十足，让人心理放松临场发挥也会更好，而客场恰相反，有可能被人家压得节节败退。
那是对于一般人，对顾期予来说，只会让他下定决定征服对手。
对黎诺也一样，任何地点，他都能把控主场。
顾期予看着对面的男人，正好，让他领教一下国内企业排名稳霸第一的董事长真正的风采。
喝茶的时候，顾期予已缓缓气场全开，率先开口，“黎先生，李经理，关于M-90国际空间站这个项目，我知道以黎氏的实力，把握非常大，可以说是胜券在握，完全不需要和其他公司合作，我们，甚至会拉低中标率。”
除了黎诺，其他人简直被这开场白吓到，有见过这样直接黑自己的吗？哦，当然，还顺带夸赞了对手。
因为对手是黎诺，这种方式对别人顾期予自然不敢轻易用，就是因为黎诺知道自己一定会想尽办法拿下这个合同，他越这样把劣势摆出来就越能激起对方的好奇心，他会好奇自己究竟用什么去打动他。
顿了下，顾期予语速稍稍放慢了一点，继续道：“但是，如果我没有记错，招标公告中说过，M-90将按照比例建成另一个‘地球’，上面只有中标企业的国家版块。”
很好，这个不为其他，只为荣誉的杀招。
谈判桌上的黎诺，眼底不再是迷人的笑意，而是带着上位者的压迫直直向人逼来，对此只是淡淡接口：“既然你知道我们胜券在握，就该知道如果只有黎氏一家，所有的荣誉都会属于黎氏。”
高冷又霸气，仿若对面只是陌生人。
顾期予眼底笑意弥漫，“黎先生应该知道舆论的力量。我想，大家对于华夏有两家企业中标，更为喜闻乐见。也应该知道，朝羲集团的前身就是一个项目组。家父在二十五年前带人完成的空中体育馆引起巨大轰动，我身边这位吴老师，就是当初施工队的队长，全程参与体育馆的建造。他对现代机器人作业的专业控制……”
有温暖明媚的阳光从外面洒进来，侃侃而谈的青年身上仿佛笼了一层光，这是黎诺第一次这么近距离地看着耀眼的对方，外表强大的气场下，心底一点点变软。
只要对方开口，他大概会说“好，我答应你”，但是他看上的人并不需要这种帮助，更不会开口。
这才是让他着迷的人。
黎诺毫无压力继续摆谱：“朝羲承建的项目都是在国内，现在是国际性的竞争，优势不大。”
顾期予一脸坦然：“所以我们想借助你们的知名度。”
其他人：“……”
黎诺心情很好，对对手却一点也不含糊，“如果失败，损失由谁负责？”
顾期予回恢复了礼貌的微笑：“黎先生不妨看几份资料，这是朝羲五年前承建的几个项目，当时有关部门的质检报告和上个月我们测试的数据。”
一份纸质的资料放到了每个人面前，一张时间显示五年前的竣工日，附上了有相关部门的质检报告，下面一张，是上个月再次测试的数据。
两份表格，只有几个数据发生了小小的变化。
这说明什么？朝羲施工队能保证的技术和质量。
朝曦，不缺实力，缺的只是名气，在国际上的名气，如果这次能和黎氏一起竞标成功，有冲天而起之力。
舆论和实力，国内其他企业也有，这些远远不能说服黎氏，只能让对方觉得原来朝羲还不错，不会动心到签合同的。
商人，无利而不往。