16.第十六章
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丁昊说话时吐出的热气绕在她的颈侧，蒋晓溪觉得那里烫的发麻。
幸好她披着头发，遮挡住了。
她挺直了背，整个人都是僵硬的。
她只感觉，他手掌的温度熨烫着她的手背。
他胸膛的温度熨烫着她的后背。
她将自己的手从他宽大有力的手中挣脱了出来。
丁昊感受到她的动作，低眸看了眼她微低着的侧脸，启动摩托车，拧动油门。
蒋晓溪身体向前倾了倾，后背离开他的怀抱，“不想学了。”
丁昊自顾自的弯了弯嘴角，熄了火。
他也不为难她，松开了手，往后坐了坐，与她之间拉开了一点距离。
蒋晓溪赶紧从车上溜下来，没什么表情的看了他一眼，往屋里走。
陈文东不知从哪里蹿了出来，凑到丁昊面前，一脸邪笑，“哥，感觉咋样？”
丁昊嗞一声，“怎么哪儿都有你。”
陈文东也不恼，仍旧笑嘻嘻的，捏拳鼓励，“哥，加油！”转身跑着离开了。
丁昊拔出车钥匙，回味起刚才的感觉。
背太瘦了，不过他抱着刚好，感觉不可言喻。
她用的洗发水应该是栀子花香味的，丁昊感觉，那清香还萦绕在他的鼻息。
让他上瘾，回味无穷。
***
稻场旁有一个池塘，蒋晓溪坐在一旁的石头上，看陈文东和易凯钓鱼。
下午的大太阳晒得她有些热，她脱掉了外套，只穿着一件黑色的低领休闲针织衫。
最初看见有鱼上钩，蒋晓溪还有点小激动。后来就没那兴致了。
坐了会，她正准备起身离开，这时不知道是哪里跑来的一条中华田园犬，摇着尾巴，朝着她嗅。
她逗它，它尾巴摇的更欢，蹦蹦跳跳的。她不理它，它就乖乖的坐在她身旁吐着舌头哈气。
蒋晓溪一直不理它，它自己觉得没意思就跑开了。
蒋晓溪觉得无聊，起身穿起外套往回走。
丁昊正在堂屋，给易娟做习题辅导。似乎在模拟试卷上发现了几个错误的地方，拿铅笔给她圈了出来。
蒋晓溪倚在堂屋门廊上叫他，“丁昊。”
丁昊看过来，放下手里的笔，朝她走来。
易娟在后面无奈喊，“昊哥，这道题我也不会。”
丁昊回头斥，“上次考试不年级前三么？自己想。”
丁昊来到蒋晓溪面前，问，“怎么了？”
“我想回去。”
“我去给易婶打声招呼。”丁昊说，“你在外面等我。”
蒋晓溪肩部用力，站直了身体，朝外走。
一会儿，易婶随同丁昊一起出来了，挽留她吃了晚饭再回家。
蒋晓溪以明日上班为由委婉拒绝，显然这个理由不充分，易婶不同意，非得留她吃晚饭。
最后不得不丁昊出面，“晚上我跟她还有点事，下次再来看您。”
易婶这才肯罢休，“那这样我就不强留了，小情侣要约约会，易婶不能这么没有眼见。”
丁昊十分自然的牵起蒋晓溪的手往摩托车旁走，“那我们先走了。”
蒋晓溪挣了挣，没挣开。
“姑娘，招待不好，下次有空再来玩。”
蒋晓溪回头笑了笑，“好。再见。”
丁昊跨上车，把安全盔递给她。
蒋晓溪没有接，“你呢？”
丁昊插钥匙，“只有一个，你用。”
蒋晓溪推给他，“我不需要。”
丁昊不悦的看着她，然后拿过头盔，直接给她罩在了头上，“上车。”
蒋晓溪站在原地愣了愣，才坐上了车。
“易凯他们不走？”
“易凯有摩托车，他们后面来。”
“哦。”
易凯家旁有一条较宽的马路，可直接通车。
石子路不平整，车有些颠，丁昊侧头对她说，“抓紧了，小心掉下去。”
蒋晓溪伸手抓住他腰间的衣服，腰杆挺的直直的。
车子行驶了十米远，前面突然蹿出来一条狗，丁昊一个急刹车，减速，狗惊慌而逃。
蒋晓溪隔着头盔都听到丁昊的后脑勺被她撞得咯嘣响，可想而知有多疼。
但丁昊并没有发出一丁点吃痛的声音，蒋晓溪只是下意识内疚的伸手摸了摸他后脑勺。后知后觉的，蒋晓溪觉得这个动作有点不妥，忙收回了手。
只是现在他们之间的距离有点微妙，蒋晓溪的前身紧紧的贴着他的后背，特别是面前的两团，挤压在他强劲的背上。
蒋晓溪往后挪了挪，突然，抓在丁昊衣服上的手，传来力量。
丁昊拉住她的左手，环住他的腰，又换只手拉她的右手。
他的腰精瘦却有力量感，隔着衣服都能感受到很结实，不知道有没有腹肌。
蒋晓溪想缩回，摩托车却突然加速。蒋晓溪一个机敏，抱住了他。
太阳西斜，暖色的阳光笼罩着大片金灿灿的田园，和疾驰在乡间的泥石马路上的摩托车。
阳光温热，男人载着女人，像飞驰在油菜花丛中。
下一站，开往家的方向。
进了城区，在十字路口等红灯时，蒋晓溪有些好奇的问他，“你和易凯家关系很好？”
丁昊答，“发小。”
“你出生农村？”看着不像。
丁昊微侧头，“怎么？”
“没。”
蒋晓溪再次看向他的后脑勺，又想起刚刚头盔撞向他后脑勺的那下，心口像被蚂蚁咬了下。
回程用了四十几分钟，蒋晓溪下车后，把头盔还给他，摇了摇脑袋。
头盔太重了，压得她脖子酸。
丁昊戴上头盔，感觉里面还充盈着属于她的淡淡香味。
重新启动摩托车，丁昊推上护目镜对她说，“我回去了。”
蒋晓溪淡淡“嗯”了声，又补充了一句，“注意安全。”
丁昊离开的同时，蒋晓溪转身往公寓楼走。
听着摩托车的声音越走越远，蒋晓溪不由自主的回头看了看。
丁昊从后视镜里，正好捕捉到了这一幕，弯了弯唇。
*
蒋晓溪不舒服了一整晚。
白天吃了虾，过敏。
下午就有反应，她包里正好带着有过敏药，当时就吃了一颗。
肿痒是止住了，可晚上胃磨得疼。
她晚饭也没吃，服了胃药，就早早的洗了躺着了。
夜里凌晨多，才迷迷迷糊糊睡着。
睡着后，她做了一个梦。
梦见了丁昊。
他教她骑摩托车，梦里，她没有从车上溜下来——
他怀里的感觉，跟这被子里的温度一样温暖，她后半夜睡的很香，一觉睡到了大天亮。
*
新店开业在即，丁昊在家时已经把他采集的数据做好整理，周一到公司一整个上午都呆在办公室研究方案。
他不想模仿仁兴连锁，可短时间，他还没琢磨出更好的办法。
新开的这家大店，是他上任以来接手的第一件大事，现在时间紧迫，他必须在一个星期内拿出大型活动方案。
所以近两周，蒋晓溪和丁昊都很少见面。就算是见面，也都只是谈工作。
只在新店举行大型活动的前一天，丁昊给蒋晓溪打了个电话，告诉她已经跟秦部长申请，带她下分店。
第二天，蒋晓溪七点到达分店，活动已经如火如荼的进行。
店外门庭若市，店内熙熙攘攘。
蒋晓溪直接来到后面办公室，丁昊正坐在办公桌后看此次的DM单。
“你来多久了？”
蒋晓溪问话，丁昊才发现来人，“六点半。”
这么早。
蒋晓溪去更衣室换好工作服，出来时，问丁昊，“我负责什么？”
丁昊站起身往外走，“在办公室报货，上账。”
蒋晓溪目送他挺拔的背影，挑挑眉，腹诽，怕她去前厅跟人吵架？
蒋晓溪坐到丁昊的位子上，拿起他刚刚看过得那份DM单浏览了一遍。
特价区有几十种药品，不足为奇，现在无论哪家药店有大型活动都会有这一项。
可引人注意的是，这些特价区的药品价格也太低了，有得甚至低于进价十几块。
特价也没有这么做的，不得亏死？
蒋晓溪继续往下看，看到全场折扣这项时，她觉得这场活动做的有点匪夷所思了。
她正难以理解，丁昊又进来了。
丁昊见她手持DM单皱眉看他，理解了她的意思，走了过去。
“怎么？”
“你这价格——”欲言又止。
丁昊极淡一笑，“你是不是觉得我疯了？”
蒋晓溪看着他，一般这种情况，沉默就是默认了。
丁昊拿过DM单，铺在办公桌上，弯腰指着几个地方，一一给她讲解。
“正是因为这种特价从所未有，所以才要创新低。关于全场折扣，是将卖价提高了百分之十，然后七折。”
蒋晓溪，“就算提高百分之十，七折也太低。”
药品不比商场卖衣服，它的利润空间小。
“没错，确实太低。但我们新店开业，主要目的是吸引消费者，发掘会员，迅速占领市场，增强影响力，扩大销售。你看到没——”丁昊指着特价区下面的一排字，“我们的特价和折扣价，只有会员可享受，并且以后都是。”
“还有全场七折这里，活动过后药价降低百分之十恢复原价，但联合用药不变。这样一来，这些在我们店购买联合用药和特价的顾客，就会成我们的忠实顾客并介绍其他人。你想想，这些病人可能一年四季都不再需要其它东西吗？”
新店，必须立马站稳脚跟，占领市场。
当顾客发现了有利于自己的新大陆时，肯定会立即转移目标。
低价别人也常玩，可效果并不显著，是因为未达到足够吸引人的地步。
既然玩，就要玩到最低，一次性给人最深的印象。
先苦后甜，用低价吸粉，借助开业将自己家是全城最亲民价格的名声宣扬出去。
日后店里利润来源，在其它类别的商品身上。
蒋晓溪经他这么一点拨，有所理解，“你是想放长线钓大鱼。”
丁昊走动她对面的办公桌前坐了下来，“能不能钓大鱼现在还不知道，现在市场竞争残酷，开业不久就关闭的屡见不鲜，如果不这么做，就一定难以活下去。”
蒋晓溪，“你怎么确定我们价格一定都比别人低？”
说到这个问题，丁昊想到了什么，淡笑了下。然后抬起手，用食指指了指自己太阳穴，认真里透露着几分得意，“对工作，我从来只用脑子。”
他可不仅只微服私访了仁兴连锁一家，他每天准时下班，就是到各家同行店面调查，晚上回家后再把自己脑袋里装的东西记录下来。
蒋晓溪要笑不笑的看着他，两人就这样，隔着两张办公桌遥遥对视。
从谈工作，到两双眼睛灼灼对望。周围的空气，也渐渐变了味道。
几秒后，蒋晓溪不自在的移开了目光。
与此同时，一店员冲进办公室，神色急迫又慌张，“丁组长，外面有人闹事，拿POS机砸伤了我们收银员。”
话音刚落，丁昊已刻不容缓的冲出了办公室，蒋晓溪也忙跟着跑出去。
她的第一直觉告诉她，这次活动玩大了，太引人注目，同行来搞事情了。
丁昊说话时吐出的热气绕在她的颈侧，蒋晓溪觉得那里烫的发麻。
幸好她披着头发，遮挡住了。
她挺直了背，整个人都是僵硬的。
她只感觉，他手掌的温度熨烫着她的手背。
他胸膛的温度熨烫着她的后背。
她将自己的手从他宽大有力的手中挣脱了出来。
丁昊感受到她的动作，低眸看了眼她微低着的侧脸，启动摩托车，拧动油门。
蒋晓溪身体向前倾了倾，后背离开他的怀抱，“不想学了。”
丁昊自顾自的弯了弯嘴角，熄了火。
他也不为难她，松开了手，往后坐了坐，与她之间拉开了一点距离。
蒋晓溪赶紧从车上溜下来，没什么表情的看了他一眼，往屋里走。
陈文东不知从哪里蹿了出来，凑到丁昊面前，一脸邪笑，“哥，感觉咋样？”
丁昊嗞一声，“怎么哪儿都有你。”
陈文东也不恼，仍旧笑嘻嘻的，捏拳鼓励，“哥，加油！”转身跑着离开了。
丁昊拔出车钥匙，回味起刚才的感觉。
背太瘦了，不过他抱着刚好，感觉不可言喻。
她用的洗发水应该是栀子花香味的，丁昊感觉，那清香还萦绕在他的鼻息。
让他上瘾，回味无穷。
***
稻场旁有一个池塘，蒋晓溪坐在一旁的石头上，看陈文东和易凯钓鱼。
下午的大太阳晒得她有些热，她脱掉了外套，只穿着一件黑色的低领休闲针织衫。
最初看见有鱼上钩，蒋晓溪还有点小激动。后来就没那兴致了。
坐了会，她正准备起身离开，这时不知道是哪里跑来的一条中华田园犬，摇着尾巴，朝着她嗅。
她逗它，它尾巴摇的更欢，蹦蹦跳跳的。她不理它，它就乖乖的坐在她身旁吐着舌头哈气。
蒋晓溪一直不理它，它自己觉得没意思就跑开了。
蒋晓溪觉得无聊，起身穿起外套往回走。
丁昊正在堂屋，给易娟做习题辅导。似乎在模拟试卷上发现了几个错误的地方，拿铅笔给她圈了出来。
蒋晓溪倚在堂屋门廊上叫他，“丁昊。”
丁昊看过来，放下手里的笔，朝她走来。
易娟在后面无奈喊，“昊哥，这道题我也不会。”
丁昊回头斥，“上次考试不年级前三么？自己想。”
丁昊来到蒋晓溪面前，问，“怎么了？”
“我想回去。”
“我去给易婶打声招呼。”丁昊说，“你在外面等我。”
蒋晓溪肩部用力，站直了身体，朝外走。
一会儿，易婶随同丁昊一起出来了，挽留她吃了晚饭再回家。
蒋晓溪以明日上班为由委婉拒绝，显然这个理由不充分，易婶不同意，非得留她吃晚饭。
最后不得不丁昊出面，“晚上我跟她还有点事，下次再来看您。”
易婶这才肯罢休，“那这样我就不强留了，小情侣要约约会，易婶不能这么没有眼见。”
丁昊十分自然的牵起蒋晓溪的手往摩托车旁走，“那我们先走了。”
蒋晓溪挣了挣，没挣开。
“姑娘，招待不好，下次有空再来玩。”
蒋晓溪回头笑了笑，“好。再见。”
丁昊跨上车，把安全盔递给她。
蒋晓溪没有接，“你呢？”
丁昊插钥匙，“只有一个，你用。”
蒋晓溪推给他，“我不需要。”
丁昊不悦的看着她，然后拿过头盔，直接给她罩在了头上，“上车。”
蒋晓溪站在原地愣了愣，才坐上了车。
“易凯他们不走？”
“易凯有摩托车，他们后面来。”
“哦。”
易凯家旁有一条较宽的马路，可直接通车。
石子路不平整，车有些颠，丁昊侧头对她说，“抓紧了，小心掉下去。”
蒋晓溪伸手抓住他腰间的衣服，腰杆挺的直直的。
车子行驶了十米远，前面突然蹿出来一条狗，丁昊一个急刹车，减速，狗惊慌而逃。
蒋晓溪隔着头盔都听到丁昊的后脑勺被她撞得咯嘣响，可想而知有多疼。
但丁昊并没有发出一丁点吃痛的声音，蒋晓溪只是下意识内疚的伸手摸了摸他后脑勺。后知后觉的，蒋晓溪觉得这个动作有点不妥，忙收回了手。
只是现在他们之间的距离有点微妙，蒋晓溪的前身紧紧的贴着他的后背，特别是面前的两团，挤压在他强劲的背上。
蒋晓溪往后挪了挪，突然，抓在丁昊衣服上的手，传来力量。
丁昊拉住她的左手，环住他的腰，又换只手拉她的右手。
他的腰精瘦却有力量感，隔着衣服都能感受到很结实，不知道有没有腹肌。
蒋晓溪想缩回，摩托车却突然加速。蒋晓溪一个机敏，抱住了他。
太阳西斜，暖色的阳光笼罩着大片金灿灿的田园，和疾驰在乡间的泥石马路上的摩托车。
阳光温热，男人载着女人，像飞驰在油菜花丛中。
下一站，开往家的方向。
进了城区，在十字路口等红灯时，蒋晓溪有些好奇的问他，“你和易凯家关系很好？”
丁昊答，“发小。”
“你出生农村？”看着不像。
丁昊微侧头，“怎么？”
“没。”
蒋晓溪再次看向他的后脑勺，又想起刚刚头盔撞向他后脑勺的那下，心口像被蚂蚁咬了下。
回程用了四十几分钟，蒋晓溪下车后，把头盔还给他，摇了摇脑袋。
头盔太重了，压得她脖子酸。
丁昊戴上头盔，感觉里面还充盈着属于她的淡淡香味。
重新启动摩托车，丁昊推上护目镜对她说，“我回去了。”
蒋晓溪淡淡“嗯”了声，又补充了一句，“注意安全。”
丁昊离开的同时，蒋晓溪转身往公寓楼走。
听着摩托车的声音越走越远，蒋晓溪不由自主的回头看了看。
丁昊从后视镜里，正好捕捉到了这一幕，弯了弯唇。
*
蒋晓溪不舒服了一整晚。
白天吃了虾，过敏。
下午就有反应，她包里正好带着有过敏药，当时就吃了一颗。
肿痒是止住了，可晚上胃磨得疼。
她晚饭也没吃，服了胃药，就早早的洗了躺着了。
夜里凌晨多，才迷迷迷糊糊睡着。
睡着后，她做了一个梦。
梦见了丁昊。
他教她骑摩托车，梦里，她没有从车上溜下来——
他怀里的感觉，跟这被子里的温度一样温暖，她后半夜睡的很香，一觉睡到了大天亮。
*
新店开业在即，丁昊在家时已经把他采集的数据做好整理，周一到公司一整个上午都呆在办公室研究方案。
他不想模仿仁兴连锁，可短时间，他还没琢磨出更好的办法。
新开的这家大店，是他上任以来接手的第一件大事，现在时间紧迫，他必须在一个星期内拿出大型活动方案。
所以近两周，蒋晓溪和丁昊都很少见面。就算是见面，也都只是谈工作。
只在新店举行大型活动的前一天，丁昊给蒋晓溪打了个电话，告诉她已经跟秦部长申请，带她下分店。
第二天，蒋晓溪七点到达分店，活动已经如火如荼的进行。
店外门庭若市，店内熙熙攘攘。
蒋晓溪直接来到后面办公室，丁昊正坐在办公桌后看此次的DM单。
“你来多久了？”
蒋晓溪问话，丁昊才发现来人，“六点半。”
这么早。
蒋晓溪去更衣室换好工作服，出来时，问丁昊，“我负责什么？”
丁昊站起身往外走，“在办公室报货，上账。”
蒋晓溪目送他挺拔的背影，挑挑眉，腹诽，怕她去前厅跟人吵架？
蒋晓溪坐到丁昊的位子上，拿起他刚刚看过得那份DM单浏览了一遍。
特价区有几十种药品，不足为奇，现在无论哪家药店有大型活动都会有这一项。
可引人注意的是，这些特价区的药品价格也太低了，有得甚至低于进价十几块。
特价也没有这么做的，不得亏死？
蒋晓溪继续往下看，看到全场折扣这项时，她觉得这场活动做的有点匪夷所思了。
她正难以理解，丁昊又进来了。
丁昊见她手持DM单皱眉看他，理解了她的意思，走了过去。
“怎么？”
“你这价格——”欲言又止。
丁昊极淡一笑，“你是不是觉得我疯了？”
蒋晓溪看着他，一般这种情况，沉默就是默认了。
丁昊拿过DM单，铺在办公桌上，弯腰指着几个地方，一一给她讲解。
“正是因为这种特价从所未有，所以才要创新低。关于全场折扣，是将卖价提高了百分之十，然后七折。”
蒋晓溪，“就算提高百分之十，七折也太低。”
药品不比商场卖衣服，它的利润空间小。
“没错，确实太低。但我们新店开业，主要目的是吸引消费者，发掘会员，迅速占领市场，增强影响力，扩大销售。你看到没——”丁昊指着特价区下面的一排字，“我们的特价和折扣价，只有会员可享受，并且以后都是。”
“还有全场七折这里，活动过后药价降低百分之十恢复原价，但联合用药不变。这样一来，这些在我们店购买联合用药和特价的顾客，就会成我们的忠实顾客并介绍其他人。你想想，这些病人可能一年四季都不再需要其它东西吗？”
新店，必须立马站稳脚跟，占领市场。
当顾客发现了有利于自己的新大陆时，肯定会立即转移目标。
低价别人也常玩，可效果并不显著，是因为未达到足够吸引人的地步。
既然玩，就要玩到最低，一次性给人最深的印象。
先苦后甜，用低价吸粉，借助开业将自己家是全城最亲民价格的名声宣扬出去。
日后店里利润来源，在其它类别的商品身上。
蒋晓溪经他这么一点拨，有所理解，“你是想放长线钓大鱼。”
丁昊走动她对面的办公桌前坐了下来，“能不能钓大鱼现在还不知道，现在市场竞争残酷，开业不久就关闭的屡见不鲜，如果不这么做，就一定难以活下去。”
蒋晓溪，“你怎么确定我们价格一定都比别人低？”
说到这个问题，丁昊想到了什么，淡笑了下。然后抬起手，用食指指了指自己太阳穴，认真里透露着几分得意，“对工作，我从来只用脑子。”
他可不仅只微服私访了仁兴连锁一家，他每天准时下班，就是到各家同行店面调查，晚上回家后再把自己脑袋里装的东西记录下来。
蒋晓溪要笑不笑的看着他，两人就这样，隔着两张办公桌遥遥对视。
从谈工作，到两双眼睛灼灼对望。周围的空气，也渐渐变了味道。
几秒后，蒋晓溪不自在的移开了目光。
与此同时，一店员冲进办公室，神色急迫又慌张，“丁组长，外面有人闹事，拿POS机砸伤了我们收银员。”
话音刚落，丁昊已刻不容缓的冲出了办公室，蒋晓溪也忙跟着跑出去。
她的第一直觉告诉她，这次活动玩大了，太引人注目，同行来搞事情了。